Bagaimana untuk mengurangkan pengiklanan Amazon ACOS?Amalan Berkesan Amazon untuk Mengurangkan Iklan ACOS

Di bawah model pengendalian semasa Amazon, pengiklanan di tapak hampir menjadi konfigurasi standard untuk operasi, tetapi "mudah untuk meletakkan iklan, tetapi sukar untuk menghasilkan wang."
Bagaimana untuk memastikan keberkesanan dan kecekapan pengiklanan memerlukan kita mengambilnya dengan serius.

Untuk mengurangkan ACOS secara beransur-ansur kepada bahagian pelaburan pengiklanan yang munasabah dan mencapai tujuan menjana wang daripada pengiklanan, penjual perlu berfikir dan bertindak dari aspek berikut:

Kata kunci negatif mesti digunakan dengan tepat

Semasa proses pengiklanan, adalah perlu untuk memuat turun dan menganalisis laporan data pengiklanan secara tetap (mingguan dan bulanan), dan menjalankan negatif yang disasarkan berdasarkan prestasi kata kunci dalam laporan.Tujuannya adalah untuk mengimport trafik ke dalam pesanan, dan trafik negatif boleh mengurangkan pembaziran dan mengurangkan ACOS pengiklanan.

Menggunakan perkataan negatif dalam iklan anda mempunyai dua tujuan:

1. Mengurangkan trafik tidak sah, mengurangkan pembaziran pengiklanan dan mengurangkan ACOS, dengan itu meningkatkan keberkesanan dan kecekapan pengiklanan;
2. Optimumkan produkKedudukandan penyasaran kata kunci untuk meningkatkan kadar penukaran dan berat penyenaraian keseluruhan.

Senarai yang dioptimumkan

Penjual juga perlu mempertimbangkan sama ada pilihan dan butiran penyenaraian mereka berat sebelah.

Melalui analisis dan perbandingan, didapati masih terdapat ruang untuk pengoptimuman dan penambahbaikan Penyenaraian, dan adalah perlu untuk mengoptimumkan Penyenaraian.

Tetapi jika anda ingin mengoptimumkan penyenaraian anda, anda juga mesti memberi perhatian kepada proses pengoptimuman harian.Mengoptimumkan penyenaraian memerlukan bukan sahaja memahami masa pengoptimuman, tetapi juga rentak pengoptimuman.

Bida hendaklah sederhana

banyak amazonE-dagangKesan pengiklanan dalam tapak penjual tidak baik, dan ACOS terlalu tinggi.

Satu sebab ialah bida iklan terlalu tinggi.

Walaupun bida untuk iklan lebih tinggi dan kemungkinan untuk memaparkan iklan pelekat lebih tinggi, mereka selalunya perlu berurusan dengan ACOS iklan yang terlalu tinggi.

Oleh itu, untuk mengurangkan ACOS, anda mesti menganalisis bida pengiklanan anda sendiri secara objektif.Jika bida benar-benar terlalu tinggi, anda harus mempertimbangkan untuk menurunkan bida iklan dengan sewajarnya untuk mengurangkan ACOS.

Penetapan sebut harga iklan biasanya boleh ditetapkan lebih tinggi dahulu, dan kemudian dengan peningkatan pesanan, kedudukan BSR bagi Penyenaraian akan meningkat, dan selepas ia stabil, sebut harga iklan akan dikurangkan secara beransur-ansur.Secara keseluruhannya, jangan bertindak melulu.

Untuk memahami perkadaran pesanan sisipan

Walaupun pengiklanan boleh membawa pesanan kepada kami, ia tidak akan bergantung sepenuhnya pada pengiklanan.

Dalam operasi, ia juga perlu untuk memahami bahagian pesanan pengiklanan dalam jumlah pesanan.

Kurangkan gangguan iklan

Tidak kira sama ada iklan terganggu kerana kehabisan stok atau penjual secara aktif menggantung iklan, ia akan menyebabkan kesan iklan merosot, jadi cuba elakkan gangguan iklan.

Penyenaraian menerima ulasan negatif dan Suara Pembeli menerima aduan.

Oleh itu, penjual harus memahami kualiti produk, perkhidmatan selepas jualan, dsb., dan cuba mengurangkan ulasan negatif "panjang" dan aduan daripada pembeli.

Jika anda menghadapi ulasan buruk, anda mesti menyelesaikan kandungan ulasan buruk itu. Jika anda boleh menghubungi pelanggan, hubungi permohonan maaf, dapatkan pengampunan pelanggan, dan kemudian semak ulasan buruk itu.

Jika anda menghadapi ulasan negatif "panjang", anda juga harus menggunakan ulasan negatif untuk meningkatkan kualiti produk.

Optimumkan arahan penggunaan produk, sediakan kad perkhidmatan selepas jualan lebih awal dan letakkannya bersama pembungkusan untuk mengurangkan kemungkinan menerima ulasan buruk dalam operasi berikutnya.

Siarkan iklan secara automatik dan laraskan padanan kedudukan pembidaan yang berbeza mengikut cara yang disasarkan

Dalam iklan automatik, anda boleh menetapkan bida berbeza berdasarkan empat kedudukan padanan (padanan dekat, padanan am, produk serupa dan produk berkaitan).

Untuk kedudukan dengan prestasi padanan dan penukaran yang baik, anda boleh meningkatkan bida anda untuk mendapatkan lebih banyak pendedahan dan klik (sudah tentu, jika bida memenuhi jangkaan, anda boleh mengekalkan bida semasa tidak berubah);

Menyasarkan kedudukan padanan berprestasi rendah boleh mengurangkan bida pengiklanan, mengurangkan pendedahan dan klik serta memastikan pelaburan pengiklanan mencapai matlamat "bida tinggi, penghantaran lemah".

Pelarasan ini juga boleh mencapai tujuan mengurangkan iklan ACOS ke tahap tertentu.

Kata kunci pengoptimuman iklan manual

Pengiklanan manual, laraskan dan optimumkan kata kunci dan kaedah pemadanan kata kunci.

Satu ialah memilih kata kunci/kata kunci teras yang tepat, dan satu lagi ialah melaraskan kaedah pemadanan iklan dengan sewajarnya.