Adakah Hua Yu Hua teori penentududukan?Apakah perbezaan antara teori kedudukan dan Hua Yuhua?

KedudukanTeori dan teori Hua mempunyai perbezaan penting dalam pengurusan dan pemasaran perniagaan.

Adakah Hua Yu Hua teori penentududukan?

Hua dan Hua bukanlah teori penentududukan, tetapi kaedah pemasaran jenama berdasarkan teori penentududukan.

1. Teori penentududukan telah dicadangkan oleh saintis pemasaran Amerika Trout dan Rees pada tahun 1970-an., idea terasnya ialah: menduduki kedudukan unik dalam fikiran pengguna, dengan itu memperoleh kelebihan daya saing.
2. Pendekatan Hua & Hua juga menekankan untuk menduduki kedudukan unik dalam fikiran pengguna, tetapi tumpuannya adalah pada "simbol."Hua & Hua percaya bahawa kedudukan jenama bukan sahaja kedudukan produk atau perkhidmatan, tetapi juga kedudukan simbol jenama.Simbol jenama yang baik boleh membantu pengguna mengenal pasti jenama dengan cepat dan tepat serta membina kesedaran dan emosi tentang jenama tersebut.

Teras teori kedudukan

Pertama sekali, perbezaan teras mereka terletak pada cara pengakhiran perniagaan dikendalikan.

• Teori penentududukan memberi tumpuan kepada mencari hasil akhir dalam fikiran pelanggan, yang boleh mewakili kategori tertentu atau kognisi tertentu.
• Kemudian, semua strategi tertumpu kepada mencapai kedudukan ini. Contohnya, mengambil kereta terpakai Guazi sebagai contoh, perniagaan teras syarikat ialah jualan kereta terpakai.
• Dicadangkan oleh JHE-dagangKedudukan pengurusan juga merupakan permainan akhir yang jelas.Dengan cara ini, syarikat boleh meningkatkan kecekapan setiap tindakan dan akhirnya memaksimumkan bahagian pasaran.

Kaedah teras teori Hua dan Hua

Sebaliknya, teori Hua dan Hua tidak menekankan penetapan penamat, tetapi lebih menumpukan kepada penyelesaian masalah semasa.

Kaedah teras teori Hua dan Hua termasuk teori 4P, iaitu menyesuaikan semula produk, saluran, harga dan strategi promosi syarikat.

• Selain itu, ia turut memfokuskan kepada teori imej jenama Ogilvy untuk mewujudkan imej jenama syarikat melalui komunikasi jenama.Akhir sekali, ia menekankan pengoptimuman kecekapan komunikasi, termasuk pengoptimuman kecekapan komunikasi titik jualan jenama dan produk.
• Dapat dilihat bahawa teori Hua dan Hua lebih menumpukan pada penyelesaian masalah pemasaran perusahaan, dan bukannya menekankan mencari permainan akhir yang jelas seperti teori penentududukan.
• Ini bukan untuk memperkecilkan teori Hua dan Hua. Malah, banyak perusahaan sederhana dan besar sangat memerlukan kaedah ini pada peringkat tertentu, kerana mereka mungkin tidak bersedia untuk mempelajari teknik pemasaran secara mendalam sendiri, tetapi bersedia untuk membeli perkhidmatan perundingan teratas.
• Membeli perkhidmatan perundingan Huayuhua adalah serupa dengan membeli perkhidmatan trafik. Kedua-duanya bertujuan untuk mengimbangi kekurangan keupayaan taktikal tertentu syarikat dan memenuhi keperluan banyak syarikat.
• Secara ringkasnya, teori penentududukan lebih menumpukan pada perundingan strategik, manakala teori Hua dan Hua lebih menumpukan pada menyelesaikan masalah pemasaran dalam pembangunan perusahaan.

Walaupun H&H juga boleh menyelesaikan masalah strategik, namun pelaksanaan dan kejayaan strategi adalah berkait rapat dengan keupayaan syarikat itu sendiri.

Firma perunding boleh menghasilkan kedudukan strategik yang sangat baik, tetapi ia akan mengambil sejumlah besar usaha untuk perniagaan benar-benar merealisasikannya, dan beberapa perkara mungkin perlu ditinggalkan, jadi kepuasan pelanggan mungkin tidak selalu tinggi kerana tidak setiap pelanggan komited terhadap pelaksanaan.strategi.Akhir sekali, pelaksanaan strategi juga mungkin perlu dioptimumkan berdasarkan keadaan khusus perusahaan.

Fleksibiliti teori Hua dan Hua

Teori Hua dan Hua terletak pada keupayaannya untuk membantu syarikat menemui peluang pasaran yang berbeza untuk mencapai matlamat strategik.

Itulah perkara yang bijak tentang teori S&W, ia boleh disesuaikan dengan keperluan perniagaan dan memberikan mereka cerapan pasaran utama.

Dari segi kedudukan strategik, "Model Berlian Strategik" dalam Teori Sino-Sino memberikan perspektif yang berharga.

Hua & Hua percaya bahawa kedudukan strategik perusahaan boleh dibahagikan kepada tiga jenis: kedudukan misi perniagaan, kedudukan strategik perniagaan dan kedudukan aktiviti perniagaan.

Tahap yang berbeza kedudukan pengurusan teori Hua & Hua

Pertama, kita boleh mempertimbangkan tahap kedudukan perniagaan yang berbeza.

1. Tahap pertama ialah kedudukan misi perniagaan: Ia menekankan misi perusahaan dalam masyarakat dan cara menyelesaikan masalah sosial.Tahap ini juga boleh dianggap sebagai kedudukan pembahagian kerja sosial, meliputi hala tuju misi sepanjang hayat perusahaan.
2. Tahap kedua ialah kedudukan strategik perniagaan:Ia memberi tumpuan kepada perniagaan teras syarikat dan produk serta perkhidmatan yang disediakan oleh syarikat.Tahap ini boleh didapati dalam model strategik "Triniti" China dan China, di mana syarikat perlu menggunakan set lengkap produk dan perkhidmatan untuk menyelesaikan masalah sosial tertentu.
3. Peringkat ketiga ialah kedudukan aktiviti perniagaan: Ini berkait rapat dengan kedudukan strategik Michael Porter, yang melibatkan set unik aktiviti operasi yang direka untuk menyampaikan nilai unik, mengurangkan jumlah kos dan menyukarkan pesaing untuk meniru.Kedudukan peringkat ketiga menyediakan sokongan untuk strategi perniagaan peringkat kedua, dan tahap kedua adalah cara untuk mencapai misi perniagaan peringkat pertama.

• Akhirnya, kedudukan misi perniagaan peringkat pertama ialah matlamat utama perusahaan, dan misi terasnya adalah untuk sentiasa melayani tujuan masyarakat.
• Ketiga-tiga jawatan ini saling berkaitan dan menyokong perusahaan dalam mencapai misi sosialnya, menyediakan produk dan perkhidmatan, dan merealisasikan nilai unik melalui aktiviti perniagaan yang unik.

Apakah perbezaan antara teori kedudukan dan Hua Yuhua?

Perbezaan antara teori kedudukan dan Hua terutamanya ditunjukkan dalam aspek berikut:

• Teori penentududukan menekankan persaingan, manakala Hua dan Hua menekankan pembezaan.Teori penentududukan berpendapat bahawa kedudukan jenama mesti dibezakan daripada pesaing untuk mendapatkan kelebihan daya saing.Hua & Hua percaya bahawa kedudukan jenama harus bermula dari perspektif pembezaan dan mencari titik unik yang boleh menarik pengguna.
• Teori penentududukan menekankan strategi, manakala Hua dan Hua menekankan taktik.Teori penentududukan terutamanya menyelesaikan masalah strategi jenama, iaitu, bagaimana jenama harus diletakkan di pasaran.Kaedah Hua & Hua terutamanya menyelesaikan masalah taktik jenama, iaitu cara mengukuhkan kedudukan jenama melalui simbol jenama.
• Teori penentududukan menekankan rasional, manakala Hua dan Hua menekankan kepekaan.Teori penentududukan percaya bahawa penentududukan jenama harus berdasarkan keperluan rasional pengguna.Pendekatan Hua & Hua percaya bahawa kedudukan jenama seharusnya dapat merangsang emosi pengguna, dengan itu mewujudkan kesedaran jenama yang lebih kukuh.

Secara keseluruhannya, teori penentududukan dan Hua dan Hua adalah metodologi penting dalam pemasaran jenama.Teori penentududukan menekankan persaingan dan strategi, manakala kaedah Hua dan Hua menekankan pembezaan dan taktik.Kedua-dua kaedah mempunyai kelebihan dan kekurangan mereka sendiri, dan syarikat boleh memilih mengikut keadaan mereka sendiri.

Daripada analisis di atas, dapat dilihat bahawa teori Hua dan Hua adalah konsisten dengan pandangan Trout tentang konsep "strategi adalah satu set aktiviti perniagaan yang unik".

Ringkasnya, teori penentududukan dan teori Sino-Sino mempunyai kelebihan dan bidang aplikasi tersendiri apabila menangani isu strategik.