Bagaimana untuk menemui model perniagaan yang berjaya?Kisah kejayaan perniagaan yang terhasil daripada kebetulan

Dalam dunia perniagaan, kisah kejayaan sentiasa menarik.Mengimbas kembali kebangkitan Starbucks dan McDonald's, kami mendapati bahawa kejayaan syarikat-syarikat ini bukanlah kebetulan.

Artikel ini akan melihat secara mendalam dua kes perniagaan yang menarik ini dan meringkaskan perkara utama model perniagaan yang berjaya.

Kisah kejayaan perniagaan terhasil daripada kebetulan

Ini adalah kisah yang menarik. Howard, pemilik Starbucks, dikaitkan dengan Starbucks kerana Starbucks membeli peralatan mesin kopi syarikatnya dalam kuantiti yang banyak.

Jadi dia memutuskan untuk menggali syarikat mana yang melakukan perniagaan yang begitu pesat, dan akhirnya menemui Starbucks.

Akibatnya, Howard memperoleh Starbucks, tetapi masih mengekalkan nama jenama Starbucks.

Ini adalah kisah yang sama di McDonald's, dengan Kroc menjual pembancuh ais krim dan restoran burger membeli banyak peralatan.

Dia pergi untuk menyiasat secara peribadi dan terkejut apabila mendapati betapa popularnya perniagaan McDonald's.

Akhirnya, dia berjaya memperoleh McDonald's.

Bagaimana untuk menemui model perniagaan yang berjaya?

Model perniagaan yang berjaya mungkin tidak direka sendiri, tetapi lebih berkemungkinan ditemui.

Apabila bercakap tentang pelaburan, jangan sekali-kali meletakkan sumber ke dalam permulaan yang belum terbukti sepenuhnya.

Apabila kami melabur dalam syarikat pada masa lalu, kami hanya menumpukan pada potensi pembangunan masa depan projek keusahawanan dan keupayaan pengasas.

Walau bagaimanapun, garis pemikiran ini adalah salah sama sekali.

Pada masa kini, tidak kira betapa hebatnya projek itu dan secemerlang pengasasnya, selagi ia berada di peringkat 0-1 dan belum stabil, kami tidak akan pernah melabur.

Keuntungan dalam peringkat 0-1 adalah tidak disengajakan. Malah usahawan yang paling cemerlang tidak akan berjaya pada peringkat awal projek baharu (Dalam tempoh 3 tahun)Ia masih boleh gagal atau mengambil jalan memutar.

Walau bagaimanapun, peringkat 1-10 adalah lebih pasti, dan keuntungan sebenar juga dibuat pada peringkat ini.

• Kriteria Penghakiman:Selepas peringkat 0-1, sekurang-kurangnya 3 tahun berturut-turut diperlukanuntung, dan margin keuntungan terus meningkat,Hanya kemampuan yang boleh dipertimbangkanMemasuki peringkat 1-10tempoh stabil.
• Ambil perhatian bahawa anda mesti melihat pada margin keuntungan, bukan prestasi dan GMV (jumlah dagangan kasar).
• Kerana jika prestasi dan GMV adalah melalui pengiklanan dan luar taliansaliranApa yang dihasilkan berkemungkinan prestasi palsu dan GMV dengan keuntungan yang rendah.

Kami lebih bersedia untuk melabur dalam syarikat yang sudah stabil dari 0 hingga 1 dan dijangka berkembang sepuluh kali ganda malah seratus kali ganda pada masa hadapan.

Membantu mereka mencapai skala adalah lebih mudah, dan ganjarannya lebih tinggi dan lebih pasti.

Perkara Utama kepada Model Perniagaan yang Berjaya

merangkumi:

1. Memenuhi keperluan pelanggan: Model perniagaan harus dapat memenuhi keperluan pelanggan dengan berkesan dan menyediakan produk atau perkhidmatan yang berharga.

2. pasarKedudukandan pembezaan: Kedudukan dan pembezaan yang jelas daripada pesaing membolehkan syarikat menonjol dalam pasaran.

3. Kelebihan daya saing yang mampan: Model perniagaan harus mencipta dan mengekalkan kelebihan daya saing syarikat dalam pasaran dan memastikan kejayaan jangka panjang.

4. Inovasi dan fleksibiliti: Inovasi dan fleksibiliti berterusan adalah kunci kepada model perniagaan yang berjaya, membolehkan syarikat menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran yang berubah-ubah.

5. Keberkesanan kos: Model perniagaan harus kos efektif dan memastikan keuntungan semasa menyampaikan produk atau perkhidmatan.

6. Pengurusan perhubungan pelanggan: Membina dan mengekalkan hubungan pelanggan yang positif, menggalakkan kesetiaan dan dari mulut ke mulut.

7. Aliran pendapatan yang sesuai: Reka bentuk aliran hasil yang mampan untuk memastikan perniagaan boleh terus menguntungkan dan menyokong pengembangan perniagaan.

8. Pengoptimuman sumber: Menggunakan sumber secara berkesan, termasuk sumber manusia, material dan kewangan, untuk mencapai hasil operasi yang optimum.

9. Kebolehsuaian dan pengurusan perubahan: Model perniagaan harus mempunyai keupayaan untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran pasaran dan industri yang berubah-ubah dan menggunakan strategi pengurusan perubahan yang berkesan.

10. Pematuhan Peraturan: Ikut peraturan dan keperluan pematuhan untuk memastikan syarikat beroperasi dalam rangka kerja undang-undang dan mengelakkan potensi risiko undang-undang.

Bersama-sama, perkara utama ini membentuk model perniagaan yang berkuasa yang meletakkan asas bagi syarikat untuk mencipta kelebihan daya saing yang berkekalan dan pertumbuhan perniagaan yang mampan.

Kesimpulannya

• Dengan menganalisis kisah kejayaan Starbucks dan McDonald's, kami amat memahami kepentingan penemuan dan reka bentuk model perniagaan.
• Dalam keputusan pelaburan, mengelakkan perangkap dalam peringkat 0-1 dan mencari peluang dengan pasti dan keuntungan di peringkat 1-10 adalah kunci kejayaan pelaburan.
• Dalam keseimbangan risiko dan pulangan, memilih syarikat yang sudah stabil dan membantu mereka mencapai skala akan menjadi cara yang boleh dipercayai untuk pelabur memperoleh pulangan.

Soalan Lazim