Pandai membuat produk tetapi tidak tahu cara mempromosikan dalam talian? Panduan promosi ini membantu anda memecahkan kesesakan

Bagaimanakah seharusnya orang yang pandai membuat produk mempromosikan produk mereka? Apakah kaedah yang sesuai?

Adakah anda pandai membuat produk, tetapi tidak tahu cara mempromosikannya? Panduan promosi ini memberi anda petua praktikal untuk membantu anda memecahkan kesesakan promosi anda. Sama ada strategi pengedaran, pemilihan saluran atau cara menggandakan jualan produk, berikut adalah jawapan terperinci! Jadikan produk anda bukan sahaja kelihatan bagus, tetapi juga 'jual'

Banyak syarikat bekerja keras untuk membangunkan produk dan meletakkannya ke pasaran, hanya untuk mendapati bahawa keuntungan adalah biasa-biasa saja.

Pada masa ini, orang yang benar-benar mahir membuat produk harus bertanya kepada diri sendiri:Promosi WebAdakah anda memilih kaedah yang betul?

Jika produk itu unik tetapi promosi mengikut trend, ia mungkin sukar untuk ditembusi. Jadi, mari kita bercakap tentang cara pakar memilihPasaran internetStrategi promosi, apakah kaedah yang sesuai untuk mereka?

1. Pengagihan dan agensi: biarkan keuntungan mengalir ke "air hidup"

Bagi kebanyakan syarikat,Pengedaran dan agensiIa sudah pasti kaedah promosi biasa. Produk secara beransur-ansur memasuki pasaran melalui lapisan pengedar, dan syarikat boleh mengekalkan hasil yang agak stabil sambil membahagikan keuntungan. Mengapakah banyak syarikat masih memilih model "perkongsian untung" ini?

sebenarnya,Model pengedaran membawa aliran tunai yang berkekalan dan pendedahan pasaran. Dengan memberikan margin keuntungan kepada pengedar, syarikat bukan sahaja mengurangkan kos promosi mereka sendiri, tetapi juga mencapai pendedahan jenama yang lebih besar dengan bantuan sumber pengedar. Walaupun keuntungan bersih akhir syarikat mungkin hanya kira-kira 10%, model ini sesuai untuk syarikat yang mahukan pembangunan yang stabil dan matlamat jangka panjang.

tetapi,Walaupun model pengedaran adalah stabil, sukar untuk mencapai keuntungan yang cepat. Jika anda seorang pengurus produk yang mengejar pertumbuhan tinggi dan keuntungan cepat, mungkin jalan ini mungkin bukan pilihan terbaik.

2. Jualan kendalian sendiri: untung kasar adalah tinggi, tetapi kos juga tinggi

Banyak syarikat mendapati bahawa margin keuntungan adalah rendah selepas mencuba pengedaran, jadi mereka hanya memilihBatalkan pengedaran dan ejen dan jual barangan secara terus sendiri. Walau bagaimanapun, hasilnya tidak selalu seperti yang diharapkan. Keuntungan bersih masih kekal sekitar 10%.

Ini adalah kerana,Jualan kendalian sendiri memerlukan pelaburan besar dalam yuran trafik dan kos pengiklanan. Walaupun syarikat telah meningkatkan keuntungan kasar melalui jualan langsung, pada masa yang sama, pembelian trafik dan perbelanjaan pengiklanan telah memakan sebahagian besar keuntungan. Model ini lebih sesuai untuk syarikat yang sudah mempunyai kesedaran jenama tertentu dan boleh membawa trafik semula jadi. Jika anda perlu bergantung pada pengiklanan untuk memacu setiap pesanan, ia akan menjadi semakin sukar untuk meningkatkan keuntungan.

secara keseluruhan,Model kendalian sendiri sesuai untuk syarikat yang sudah mempunyai peminat dan pengaruh jenama yang kuat., dan bagi syarikat permulaan, memilih pendekatan ini mungkin menghadapi tekanan kos yang lebih besar.

3. E-dagangMembawa barang: Permainan antara skala jualan muktamad dan untung bersih

Jualan di platform e-dagang, satu tahunHasil 10 bilion, untung bersih 1 juta, bagi kebanyakan syarikat, ini sudah merupakan hasil yang sangat baik. Tetapi dedikasi di sebalik pencapaian ini tidak boleh dipandang remeh.

Kelebihan platform e-dagang terletak pada pangkalan pengguna mereka yang luas, tetapi pada masa yang sama,Kos untuk mendapatkan trafik juga sangat tinggi. Perusahaan perlu sentiasa mengoptimumkan kedai mereka dan meletakkan iklan untuk mendapat tempat dalam pasaran yang sengit. Oleh itu, walaupun model e-dagang boleh mencapai jualan berskala besar, keuntungan bersih masih dimampatkan kepada kira-kira 10%. Kaedah ini sesuai untuk merekaSyarikat yang ingin berkembang dengan cepat dan meningkatkan kesedaran jenama.

Strategi teras penyampaian e-dagang ialah peningkatan muktamad "kecekapan manusia". Syarikat boleh meningkatkan jualan dengan cepat dengan berhubung dengan sejumlah besar pakar barangan dan KOL. Bagi syarikat yang mahir dalam inovasi produk dan mempunyai tahap populariti tertentu, ini adalah cara yang baik untuk meningkatkan jualan dengan cepat, tetapi ia juga memerlukan kos pengiklanan dan trafik yang tinggi.

4. Penyepaduan rantaian bekalan: alat pengembangan yang mudah

Apabila keuntungan bersih syarikat kekal sekitar 10%, sesetengah orang mungkin mempertimbangkanFokus pada rantaian bekalan daripada hanya menjual sendiri. Faedah integrasi rantaian bekalan ialah keupayaan untuk bekerjasama dengan berbilang pengedar atau pakar, memindahkan tekanan promosi kepada rakan kongsi.

Sebagai contoh, pasukan perniagaan syarikat boleh berhubung dengan 100 atau bahkan 1000 pengedar pakar, supaya satu pasukan yang terdiri daripada 10 orang boleh mencapai kesan membawa barangan kepada beribu-ribu orang. Kaedah ini bukan sahaja mengurangkan kos jualan langsung syarikat, tetapi juga membolehkan setiap pengedar melaksanakan tugasnya dan meningkatkan kecekapan manusia secara keseluruhan.

Model rantaian bekalan sesuai untuk syarikat yang mempunyai pelbagai produk dan pelbagai kumpulan sasaran.. Jika syarikat mempunyai sumber yang banyak dan sanggup menanggung risiko pengedaran tertentu, integrasi rantaian bekalan sudah pasti merupakan pilihan yang baik untuk "mengurangkan kos dan meningkatkan kecekapan" dalam promosi produk.

5. Pelancaran pasaran yang didorong oleh inovasi: tempoh bonus untuk produk unik

Untuk produk benar-benar menonjol,Pertama dan inovatifadalah kunci kemenangan. Terdapat terlalu banyak produk homogen di pasaran, dan pelanggan selalunya lebih berminat dengan produk baru dan unik. Sebagai contoh, melancarkan produk baharu yang tersendiri seperti "seluar dalam Cordyceps" mungkin membawa jualan dan margin keuntungan yang besar sebaik sahaja produk itu diiktiraf oleh pasaran.

Kelebihan melancarkan produk inovatif ialahTerdapat sedikit persaingan dalam pasaran pada mulanya, dan syarikat boleh menetapkan harga secara bebas., margin keuntungan kasar adalah sangat besar. Jika produk menjadi popular segera, ejen dan pengedar akan berpusu-pusu masuk secara spontan, yang sangat menjimatkan kos promosi syarikat.

Sudah tentu, produk inovatif juga datang dengan risiko.Jika pasaran bertindak balas dengan lemah, pelaburan mungkin tidak dapat dipulihkan. Oleh itu, pelancaran produk baharu memerlukan syarikat mempunyai pandangan pasaran yang mendalam dan keupayaan penyelidikan dan pembangunan produk yang unik. Bagi mereka yang mahir dalam membuat produk, terus melancarkan produk kali pertama yang inovatif mungkin merupakan "cara untuk menjana wang" jangka panjang.

6. Cari rakan kongsi yang betul: gabungan sempurna jualan dan produk baharu

Bagi mereka yang pandai membuat produk, kaedah promosi perlu fokus kepada produk mereka sendiriKedudukanuntuk memilih.Pasukan yang pandai mencari pakar dan pengedaran, anda boleh memberi tumpuan untuk mencari produk baharu yang unik dan inovatif tersebut sebagai projek promosi utama.

Dan bagi pasukan yang menumpukan pada jualan,Pilihan rantaian bekalan koperasi adalah penting. Memilih rantaian bekalan dengan keluaran produk baharu dan inovasi berterusan bukan sahaja boleh memperkayakan barisan produk anda sendiri, tetapi juga merebut peluang pasaran.

Dalam promosi, pakar sebenar semua tahu ituPerkara yang paling penting bukanlah kaedah promosi, tetapi mencari sasaran promosi yang betul. Sama ada ia adalah produk inovatif dengan permintaan pasaran yang tinggi, atau ia adalah platform rantaian bekalan dengan reputasi yang baik dan sumber yang mencukupi. Model kerjasama ini boleh mencapai pertumbuhan yang stabil dalam prestasi jualan.

Kesimpulan: Pilih strategi promosi yang sesuai dengan anda dan pergi lebih jauh dan lebih mantap

Persaingan pasaran hari ini adalah sengit, dan strategi promosi syarikat harus dipilih berdasarkan ciri mereka sendiri. Pengedaran, agensi, pengendalian diri, e-dagang, integrasi rantaian bekalan, dan juga pelancaran produk inovatif,Setiap kaedah promosi mempunyai senario dan jenis syarikat yang berkenaan.

Dari segi kenaikan pangkat,Tiada strategi yang sempurna, hanya pilihan yang sesuai. Orang yang mahir membuat produk harus mempertimbangkan dengan teliti cara membuat produk ini diterima pasaran dan membawa keuntungan yang tinggi apabila melancarkan produk.

Akhirnya,Ingat bahawa daya saing teras produk adalah asas untuk umur panjang. Tidak kira berapa banyak kaedah promosi yang ada, hanya produk yang unik inovatif dan memenuhi permintaan boleh bertapak di pasaran. Saya berharap semua orang produk dapat mencari cara mereka sendiri untuk mempromosikannya.Biarkan setiap produk "bersinar" di pasaran.