Mengapa pasukan penyalin syarikat e-dagang sering gagal? Rahsia kejayaan adalah mudah!

banyakE-dagangBos mempunyai titik kesakitan: pada asalnya pasukan boleh membuat banyak wang, tetapi apabila ia cuba untuk meniru operasi berskala besar pasukan, ia akan runtuh.

Mengapa ini berlaku? Sebab dan penyelesaian di sebalik ini benar-benar berbaloi untuk dinikmati oleh setiap pemilik e-dagang.

1. Pembongkaran keupayaan: memudahkan pasukan untuk meniru

Apabila bos cuba meniru pasukan, masalah terbesar selalunya ialah keupayaan pasukan terlalu "berat."

Apakah maksud keupayaan "berat"? Maksudnya, anda memerlukan "superman serba boleh" yang memahami kedua-dua produk dansaliranUntuk meningkatkan volum jualan, anda juga perlu memahami operasi e-dagang, penukaran, jualan dan pengurusan. Betapa sukarnya untuk mencari orang seperti itu? Setanding dengan memenangi loteri!

Jadi penyelesaiannya ialah:Kapasiti pembongkaran, pengurangan berat badan.

Contohnya, jika anda membahagikan peranan menyeluruh kepada dua peranan tunggal, seperti satu pengkhususan dalam produk dan satu lagi pengkhususan dalam trafik, kos pengambilan dan kesukaran latihan akan dikurangkan dengan banyak. Dengan cara ini, pekerja yang hanya memerlukan gaji 1 hingga 2 yuan boleh memikul beberapa tanggungjawab yang asalnya diperlukan oleh seorang "superman".

Faedah memecahkan keupayaan bukan sahaja untuk memudahkan replikasi, tetapi juga untuk menjadikan pasukan anda lebih fokus dan cekap. Lagipun, tidak kira berapa banyak yang boleh dilakukan seseorang, sukar untuk mencapai yang muktamad.

2. SOP: Wujudkan "talian paip pengeluaran" untuk replikasi pasukan

Bayangkan anda seorang pemilik restoran ladu Ternyata anda hanya boleh membuat 20 ladu sejam dengan tangan. Untuk mengembangkan perniagaan anda, anda memutuskan untuk membeli mesin membuat ladu. Mesin ini adalah simbol SOP!

SOP (Standardized Operating Procedure) adalah untuk memperjelas dan memperkemaskan tanggungjawab setiap jawatan.

• Kandungan kerja harian ditakrifkan dengan jelas dengan senarai.
• Penunjuk kuantitatif untuk setiap proses dapat dilihat dengan jelas.
• Setiap ketua pasukan dan ahli pasukan boleh mengikuti langkah-langkah tanpa perlu membuat keputusan "di kepala."

Jika model operasi pasukan asal huru-hara, pasukan yang disalin pasti akan menjadi lebih huru-hara. Jadi, dari awal, anda perlu membina pasukan prototaip "jelas dan boleh diukur".

Faedah SOP ialah ia boleh membantu pasukan baharu bermula dengan cepat, mengurangkan masa percubaan dan ralat, dan menjadikan keputusan pasukan boleh diramal.

3. Reka bentuk gaji: gunakan wang untuk mengaktifkan keberkesanan pertempuran pasukan

Satu lagi perkara penting untuk replikasi pasukan ialah reka bentuk struktur pampasan.

Sekiranya gaji pasukan dipisahkan daripada beban kerja dan output, maka pekerja akan merasakan bahawa "berbuat lebih atau kurang adalah sama" dan secara semula jadi tidak mempunyai motivasi.

Oleh itu, anda perlu mereka bentuk model pampasan berkaitan prestasi:

• Bayar mengikut beban kerja.
• Ganjaran mengikut output.
• Biarkan usaha semua orang jelas tercermin dalam pendapatan.

Model ini bukan sahaja menjadikan pasukan anda lebih bermotivasi, ia juga membantu anda mengenal pasti pekerja anda yang benar-benar hebat.

Memupuk pekerja: Kebolehan tunggal adalah raja

Ramai bos mempunyai salah faham bahawa pekerja mesti serba boleh untuk memainkan peranan utama. Walau bagaimanapun, ini tidak berlaku.

Kazuo Inamori mempunyai pepatah klasik: "Jika anda ingin melatih pekerja untuk menjadi serba boleh, mereka tidak akan berada dalam syarikat anda."

Bukan sahaja mahal untuk melatih pekerja supaya serba boleh, tetapi ia juga boleh membawa kepada peningkatan risiko pusing ganti dengan mudah. Daripada mengejar kemahakuasaan, lebih baik fokuskeupayaan tunggal.

Kelebihan keupayaan tunggal

1. Mudah diusahakan
   Ia mungkin mengambil masa 3-5 tahun untuk melatih pekerja serba boleh, tetapi mungkin hanya mengambil masa 3-6 bulan untuk melatih pekerja dengan satu kebolehan.

2. Pembahagian kerja yang mudah
   Selepas keupayaan disatukan, beban kerja akan lebih mudah diatur dan kecekapan akan lebih tinggi.

3. Kestabilan yang kuat
   Selepas pekerja dengan satu kebolehan cuti, jawatan tersebut lebih berkemungkinan akan diisi dengan cepat kerana kebolehan ini lebih mudah dikembangkan.

Melalui latihan keupayaan bersatu dan membenarkan pekerja yang mempunyai kebolehan berbeza untuk bekerjasama, bos adalah setara dengan mewujudkan "sistem rakan kongsi" dalam syarikat. Setiap pekerja bertanggungjawab ke atas bidang kepakaran mereka sendiri, membentuk pasukan gelung tertutup yang stabil dan cekap.

Mengapa pasukan replikasi gagal? Mentaliti bos adalah asas

Sebab ramai bos gagal adalah dengan cuba meniru "bayangan" mereka sendiri.

Mereka mahu setiap pasukan menjadi sebaik pasukan pertama, tetapi mereka mengabaikan masalah utama:DNA setiap pasukan adalah berbeza!

Penyalinan pasukan yang berjaya bukanlah penyalinan, tetapi pelarasan fleksibel - mencipta model pasukan yang sesuai untuk pembangunan berskala besar melalui pembongkaran keupayaan, pengurusan proses dan insentif gaji.

Maksud saya: Apakah kunci kepada pasukan replikasi yang berjaya?

Akhirnya, teras replikasi pasukan adalahPemodelan dan penyeragaman.

Jika replikasi pasukan seperti membina kereta, maka anda perlu:

• Reka bentuk "garis pengeluaran" (SOP) yang jelas.
• Pecahkan komponen kompleks kepada bahagian kecil yang boleh diganti (keupayaan tunggal).
• Gunakan ujian prestasi untuk memastikan kereta yang baru dikeluarkan boleh berjalan laju dan pergi jauh (bayar insentif).

Bagi setiap bos e-dagang, menguasai keupayaan replikasi pasukan bermakna syarikat itu boleh dinaik taraf daripada "satu mesin buat duit" kepada kilang dengan "mesin buat duit yang tak terkira banyaknya". Ini adalah rahsia untuk benar-benar mengembangkan perniagaan!

Ingat satu ayat: Membiarkan pasukan anda meniru bukan sekadar mempertingkatkan, tetapi juga menjadikan model perniagaan anda lebih tidak boleh dihancurkan!

Kami menggalakkan anda untuk bermula dari sekarang, merungkai keupayaan pasukan, mengoptimumkan proses dan mereka bentuk semula gaji, dan benar-benar bergerak ke arah laluan perniagaan yang mampan!