Bagaimanakah syarikat e-dagang boleh merebut peluang daripada platform baharu dan produk baharu? Kisah dalaman bagaimana operasi memenangi "pertempuran baharu" didedahkan sepenuhnya!

Saya ingin tahu mengapa begitu ramaiE-dagangPasukan gagal merebut peluang platform baharu? Artikel ini mendedahkan strategi pertempuran sebenar "tangan lama melawan pertempuran baru dan tangan baru mengambil alih projek lama". Dengan memisahkan mekanisme dan prestasi pasukan operasi, prestasi boleh meletup secara eksponen. Ia membawa anda langkah demi langkah untuk membongkar logik pesanan letupan!

Adakah anda perasan bahawa banyak syarikat e-dagang terperangkap dalam lingkaran setan:

Platform baharu dan produk baharu terus muncul, dan semuanya kelihatan seperti "pasaran peringkat berbilion" dan "dividen titik panas", tetapi mereka tidak boleh bersaing dengan orang lain!

为什么?

Masalahnya bukan tidak ada peluang, tetapi ramai orang tidak dapat merebutnya!

Nilai pengalaman lelaki tua itu di luar carta, tetapi dia akhirnya terjebak dalam perniagaan lama?

Pernahkah anda mendengar pepatah?

"Orang tua berperang baru, lelaki baru menjaga rumput lama."

Adakah ayat ini kedengaran munasabah?
Pekerja lama mempunyai lebih banyak pengalaman dan tahu bagaimana untuk melawan, jadi biarkan mereka menyertai pertempuran baharu; bagi pekerja baru, mereka boleh mengambil alih perniagaan lama dan belajar semasa mereka bekerja, membunuh dua burung dengan satu batu!

Tetapi dalam pelaksanaan sebenar, ia sering gagal.

Ramai bos memberitahu saya perkara itu

"Orang tua kita tidak mahu berperang baru sama sekali!"
"Pendatang baru tidak dapat bersaing dengan pemain lama dan membuat kekacauan."

Bunyi munasabah, bukan?
Tetapi jika anda boleh melakukan ini, anda boleh melakukannya dengan baik.
Apa rahsianya?

Operasi bukan pertempuran satu orang, tetapi pertempuran kolaboratif sekumpulan orang!

Kami telah mencipta mekanisme yang dipanggil——

Sistem pasukan operasi.

Apakah maksudnya?

Ringkasnya, "operator lama" tidak lagi bekerja sendirian, tetapi bekerja seperti pasukan kecil dengan tiga atau empat pembantu.

Anda sebenarnya boleh mencapai jualan 100 juta sebulan dengan sendiri?

Ia tidak terlalu banyak untuk membentuk pasukan kecil dan membuat tiga atau empat juta sebulan!

为什么?

Kerana dia hanya perlu memahami hala tuju, menetapkan strategi, dan membuat keputusan. Selebihnya pelaksanaan, pelancaran produk baharu, perkhidmatan pelanggan dan analisis data semuanya boleh dibahagikan.

Mengapa orang tua boleh melawan pertempuran baru? Kerana dia tidak perlu lagi menanggung terlalu banyak kerja!

Dengan pasukan penolong, warga tua mempunyai tenaga dan keupayaan untuk memimpin pasukan untuk bergegas ke "tanah tiada manusia" platform baharu dan kategori baharu.

Bagaimana dengan cakera lama?

Pembantu yang disebut sebentar tadi sebenarnya sudah bertahun-tahun bekerja dengan warga emas dan tiada masalah dalam menangani masalah, pelanggan dan aktiviti.

Malah ramai pembantu telah memperoleh keupayaan "kuasi-operasi" dan boleh mengambil alih sepenuhnya sesuatu dengan sendiri!

Pada masa ini, orang lama boleh bergerak dengan mudah, dan pendatang baru (pembantu) boleh mengambil peluang untuk berkembang.

Hubungan antara yang lama dan yang baru adalah perkembangan semula jadi!

Medan perang baru dengan potensi sepuluh kali ganda? Jabatan baru telah ditubuhkan!

Kadangkala kami menjumpai projek baharu dengan "pertumbuhan letupan" yang boleh kami ketahui pada pandangan pertama mempunyai potensi sepuluh kali ganda.

Apakah yang perlu saya lakukan pada masa ini?

Tarik keluar orang lama dan pasukan bersama-sama, tubuh jabatan baharu dan bina semula struktur!

Dengan cara ini, lelaki tua itu tidak membawa sekumpulan bagasi lama untuk melawan pertempuran baru, tetapi:

Bina dari awal, mulakan dari sifar, dan lakukan semuanya!

Hasil daripada pendekatan ini ialah:

Pasukan sedia tempur telah "disalin" dari dalam, dan ia terus melancarkan saham baharu dan mereplikasi, membentuk roda tenaga pertumbuhan eksponen.

Bunyinya bagus, tetapi dari mana datangnya wang itu?

Mekanisme prestasi juga luar biasa!

Kami mempunyai peraturan khusus "anti-manusia":

Prestasi dan gaji dipisahkan sepenuhnya.

Apa maksudnya?

Sama ada anda melakukannya dengan baik atau tidak tidak ditentukan oleh berapa banyak anda menjual, tetapi oleh cara andaKecekapan, sama ada mereka mempunyai "keupayaan untuk membina pasukan", "keupayaan untuk menyalin" dan "keupayaan untuk mengembangkan wilayah".

Ramai orang bertanya:
"Jika anda tidak memberi komisen berdasarkan prestasi, siapa yang sanggup bekerja? Bukankah ini anti kemanusiaan?"

saya beritahu awak,Kami melakukannya, dan kami melakukannya dengan sangat berjaya.

Kerana kami percaya bahawa orang ramai tidak didorong oleh "upah kerja" tetapi oleh "tanggungjawab + rasa pencapaian + peluang pembangunan."

Dengan mekanisme ini, kami berani meletakkan orang terbaik syarikat ke dalam medan perang yang paling sukar, dan bukannya mengunci mereka dalam zon stabil sebagai "skru kanan."

Rakan sekerja yang datang melawat berkata perkara ini mustahil. Saya ditampar di muka selepas menggunakannya!

Ramai bos dari industri yang sama datang melawat dan mata mereka terbeliak:

"Kamu semua tidak mendapat sebarang komisen sebagai pengendali? Kenapa kamu bekerja keras?"

Kami tidak menjelaskan dan hanya membiarkan mereka mencubanya.

Lepas cuba sebulan dua, semua orang kata memang sedap.

Mereka mendapati bahawa operasi yang benar-benar berkuasa tidak didorong oleh "insentif bonus" tetapi oleh "mekanisme organisasi + pembentukan budaya + sistem kebenaran."

Syarikat e-dagang yang benar-benar berkuasa bergantung pada sistem, bukan wira

Banyak syarikat e-dagang kecil dan sederhana masih di peringkat "bergantung pada orang yang berbakat untuk menyokong mereka".

Platform dan kategori semuanya dikendalikan oleh seorang lelaki yang hebat.

Jika orang ini pergi, perniagaan akan runtuh!

Tetapi syarikat yang benar-benar sihat bergantung pada sistem untuk dijalankan, mekanisme untuk memandu, dan replikasi untuk berkembang.

Sama seperti berperang, ia tidak bergantung pada seorang jeneral yang berkuasa, tetapi seluruh tentera, logistik, talian bekalan dan sistem arahan.

Kesimpulannya, bagaimana syarikat e-dagang boleh merebut peluang baharu?

yang pertama,Jangan gunakan satu orang untuk melawan pertempuran baru, bentuk "pasukan operasi" untuk mengembangkan kuasa tempur seseorang.
kedua,Biarkan orang lama meluaskan wilayah, dan biarkan pendatang baru (pembantu) berkembang dan matang dalam pasukan lama.
ketiga,Sebaik sahaja pertempuran baharu menunjukkan potensi yang besar, segera pecahkan pasukan bebas dan tumpukan sumber untuk melancarkan serangan sengit.
keempat,Putuskan belenggu pemikiran "berkaitan prestasi" dan gantikan "insentif individu" dengan mekanisme sistem.
kelima,Bina tentera besi operasi yang boleh melawan dan meniru, dan bukannya bergantung pada beberapa orang yang berbakat untuk mengekalkan penampilan.

Masa depan e-dagang bukan milik wira individu, tetapi kepada dividen institusi

Persaingan e-dagang masa hadapan bukan lagi mengenai siapa yang bergerak lebih pantas, mempunyai operasi yang lebih baik atau mempunyai lebih banyak trafik.

Sebaliknya, ia adalah mengenai siapa yang boleh menggunakan pendekatan sistematik untuk mereplikasi satu operasi kepada sepuluh, dan kemudian satu jabatan menjadi sepuluh.

Ini adalah perang keupayaan organisasi.

Secara terang-terangan, bukan operasi yang berperang, tetapi "sistem" syarikat yang berperang.

Jika anda masih terperangkap pada peringkat "siapa yang bekerja lebih banyak mendapat lebih", maka anda ditakdirkan untuk hanya melawan pertempuran kecil dan membuat keuntungan jangka pendek.

Tetapi jika anda ingin melakukan perniagaan besar jangka panjang, anda mesti:

Bebaskan individu, ubah orang menjadi gear dalam sistem, dan bina mesin organisasi yang benar-benar boleh bermain salji.

Kerana peluang masa depan adalah milik mereka yang benar-benar ingin "berkembang secara sistematik"!