Mengapa kedai pakaian wanita mempunyai kadar pulangan dan bayaran balik yang tinggi? Sejauh manakah jurang antara rancangan pembeli e-dagang dan rancangan penjual?

Adakah kadar pulangan pakaian wanita tinggi? Ini mungkin disebabkan oleh bentuk badan saya!

Adakah anda pernah mengalami pengalaman ini? Saya membeli pakaian dalam talian yang kelihatan seperti dongeng. Model itu kelihatan seperti dewi, tetapi apabila saya memakainya pada diri saya sendiri ... ya? Siapakah ini? Adakah anda serta-merta mahu mengklik "Mohon untuk Pemulangan"?

Ya,Kadar pulangan pakaian wanita adalah sangat tinggi, dan sebab di sebaliknya, anda mungkin tidak mempercayainya, tetapi ia benar-benar berbeza daripada apa yang anda fikirkan!

Produk tidak sama dengan penerangan? Malah, ia adalah "bentuk badan yang salah"!

Sejujurnya, penyebab terbesar bagi kadar pulangan pakaian wanita bukanlah kerana ada sesuatu yang tidak kena dengan pakaian, tetapi kita "salah faham" keupayaan pakaian tersebut.

Anda fikir anda membeli pakaian? Tidak, anda membeli penapis badan model itu!

打开E-dagangPelantar, pakaian wanita laris manakah yang tidak disangkut pada badan model bertubuh sempurna dan berkaki panjang? Tidak kira apa yang mereka pakai, mereka kelihatan seperti permaisuri dengan penuh aura, walaupun seguni membuat mereka kelihatan berkelas.

Tetapi bagaimana dengan orang biasa? Gadis-gadis dengan susuk tubuh 5:5, susuk tubuh berbentuk buah pir, atau badan yang sedikit gemuk, walaupun mereka hanya berat badan berlebihan 5 paun, akan kelihatan sangat berbeza apabila memakai pakaian ini.

Jadi anda secara tidak sedar berfikir - "Pakaian ini sama sekali berbeza!" "Peniaga itu menipu!" "Saya mahu pulangkan!"

Sebenarnya, hanya ada satu kebenaran:Jika anda tidak boleh berpakaian seperti model, ia bukan kerana produk, tetapi kerana... personaliti anda.

Sauh terlalu cantik? Adalah lebih baik untuk "menjadi hodoh atas inisiatif anda sendiri"!

Jangan salah faham, ini bukan ironi;Strategi jualan pintar.

Ramai ahli perniagaan pintar telah menyedari jurang psikologi ini, jadi mereka mengubah orang. Macam mana nak tukar?

Daripada menggunakan model dengan susuk tubuh yang sempurna, kami mencari "orang biasa" untuk memakai pakaian itu dan mempamerkannya, walaupun dengan proporsi badan yang cacat sedikit. Adakah ia kelihatan "murah"? Sebenarnya, tidak!

ini adalahKurangkan jangkaan anda dan urus psikologi andaHelah yang hebat.

Apabila penonton melihat bahawa sauh dengan angka purata kelihatan bagus dalam pakaian ini, mereka secara tidak sedar akan berfikir: "Jika dia boleh memakainya dengan baik, maka saya juga boleh melakukannya!"

Satu lagi ayat, "Tuan rumah itu sangat cantik, dia kelihatan baik walaupun dalam guni", sebenarnya cuba menyalahkan pakaian itu sendiri. Semua orang secara automatik membandingkannya dan tidak menyangka pakaian itu menjadi masalah.

Kotak pembungkusan = urutan psikologi? Anda membacanya dengan betul!

Ia mungkin kedengaran agak metafizik, tetapi data sebenar ada di sini:

Menukar kepada kotak pembungkusan berkualiti tinggi boleh mengurangkan kadar pulangan lebih daripada 10%!

Kenapa?

Mudah sahaja, orang mempunyai tindak balas emosi semula jadi terhadap "kesan pertama".

Anda membuka kotak yang kelihatan seperti "barangan mewah", rasakan tekstur yang halus, hidu haruman yang samar-samar, walaupun pakaian itu sedikit tidak berapa bagus, anda akan berfikir:

"Nah, terdapat beberapa isu kecil, tetapi jenama ini sangat prihatin, jadi saya tidak akan mengembalikannya."

Ini dipanggil "nilai emosi pengguna".

Batalkan insurans pengangkutan dan kadar pulangan akan turun secara drastik!

Salah satu helah kegemaran ramai bos e-dagang:Batalkan insurans penghantaran!

为什么?

Kerana semua orang takut perlu membayar untuk penghantaran, ramai orang yang pada asalnya ingin memulangkan pesanan langsung tidak peduli untuk berbuat demikian.

Ini bukan helah kotor, tetapi "pedang bermata dua".

Kadar pulangan adalah lebih rendah, tetapi bilangan pesanan juga akan menurun. Lagipun, pengguna sangat bijak dan tiada siapa yang mahu membeli pakaian dan kemudian perlu membayar untuk penghantaran.

Oleh itu, sama ada helah ini boleh berfungsi bergantung kepada sama ada anda mempunyai keberanian untuk bertaruh pada trafik.

Elakkan perangkap semasa memilih produk: elakkan gaya yang menonjolkan figura anda!

Berhenti tergesa-gesa ke "pakaian ketat" dan "pelangsingan bingkap"!

Ini adalahLadang lombong kadar pulangan yang tinggi!

Kategori dengan kadar pulangan terendah ialah kategori yang mempunyai "bentuk badan yang tidak kelihatan", seperti:

• Pakaian rumah longgar
• Piyama
• seluar dalam
• Baju asas bottoming

Pakaian ini tidak memilih bentuk badan, diterima secara meluas oleh orang ramai, dan pada dasarnya semua orang boleh kelihatan cantik apabila memakainya.

Data menunjukkan bahawa kadar pulangan pakaian jenis ini boleh dikawal dalamKira-kira 25%, telah menjadi "pelajar model" dalam industri!

Kaedah rahsia muktamad? Hei, saya tidak akan memberitahu anda.

Malah, terdapat cara lain untuk menjadikan kadar pulangan hampir0Kaedah muktamad.

Tetapi kebanyakan orang tidak boleh melakukannya kerana ia sangat sukar!

Kami mahu produk, pembungkusan, perkhidmatan, jenama dan pengurusan pelanggan semuanya berada dalam talian.Satu langkah yang salah dan semuanya runtuh.

Mereka yang boleh melakukannya adalah sekumpulan kecil pemain terkemuka dalam industri.

Penjual biasa? Ia cukup untuk mengetahui idea umum. Jika anda benar-benar ingin melaksanakannya, anda perlu bermula dari peringkat strategik.

Kategori yang anda pilih menentukan kadar pulangan!

Seseorang bertanya: "Adakah terdapat kategori dengan kadar pulangan yang rendah?"

Jawapannya ialah: Sudah tentu!

seperti:

• Makanan: Kadar pulangan adalah satu dalam seribu, hampir sifar, kerana bagaimana anda boleh mengembalikannya selepas anda sudah memakannya?
• Gedung serbaneka: kira-kira 1%-5%, sangat praktikal, tidak memilih
• Hadiah: Anda membelinya hanya untuk diberikan sebagai hadiah. Jika pihak lain berani memulangkan mereka, anda boleh memutuskan hubungan dengan mereka!

jadi,Industri menentukan nasib, kategori menentukan takdir.

Jika anda memilih pakaian wanita, anda mesti bersedia untuk melawan kadar pulangan yang tinggi sepanjang hayat anda.

Produk haiwan peliharaan sebenarnya "malaikat tersembunyi"?

Adakah anda fikir hanya manusia yang membeli pakaian?

Jangan lupa, kadar pulangan produk haiwan peliharaan juga sangat rendah!

Kenapa?

Kerana haiwan peliharaan tidak boleh bercakap dan tidak akan menunjukkan apa-apa rasa tidak suka, mereka hanya akan memakannya.

Selain itu, ramai pemilik merawat haiwan peliharaan mereka lebih baik daripada rakan kongsi mereka, dan akan kerap membeli semula selepas membeli sekali.

Ini adalahKategori harta karun belian semula jangka panjang!

metafizik? Kadar pulangan sebenarnya adalah cerminan hati orang ramai!

Sesetengah perniagaan juga percaya kepada "metafizik".

Mereka mengatakan bahawa kadar pulangan yang tinggi adalah kerana anda tidak ikhlas!

Jika anda mengambil mudah pulangan, pengguna juga akan merasakan bahawa mereka boleh memulangkan produk jika boleh.

Tetapi jika anda mempunyai sikap yang baik, ikhlas kepada pelanggan anda, memberikan perkhidmatan yang bijak, dan memberi perhatian kepada butiran, banyak pulangan sebenarnya boleh dielakkan.

Anda mungkin ketawa, tetapi ia benar-benar berkesan -Aura menentukan kadar penukaran!

Setiap jalan tidak sia-sia. Industri yang anda pilih adalah amalan anda.

Jangan risau tentang kadar pulangan.

Setiap baris ada kepahitan dan kemanisannya.

Apabila anda memilih pakaian wanita, anda memilih jalan yang penuh dengan estetika, bentuk badan dan peperangan psikologi.

Anda perlu menerima kesilapan estetik, perbezaan bentuk badan, psikologi pembungkusan, dan butiran selepas jualan, yang semuanya adalah sains.

Dan pengetahuan ini menentukan sama ada anda boleh menonjol daripada berjuta-juta perniagaan.

Akhirnya, pemikiran saya

Memang tinggi kadar pulangan pakaian wanita.

Tetapi ia bukan bencana, tetapi cabaran.

Dalam era pemecahan trafik dan involusi e-dagang yang tinggi, perkara yang sebenarnya memenangi pengguna bukanlah harga yang rendah, tetapiButiran indah, resonans emosi, kepuasan psikologi.

Daripada mengejar "pulangan sifar" secara membabi buta, lebih baik menggunakan "pengalaman muktamad" untuk membuat orang "enggan untuk kembali".

Bulatan pengguna yang sangat sedar sedang menuju ke arah nilai dan bukannya bersaing pada harga.

Jadi, jangan takut dengan pulangan. Ia sebenarnya memberitahu anda bahawa masih terdapat jarak antara produk dan pelanggan - selagi anda terus memendekkan jarak ini, anda akan menjadi pemenang.

untuk meringkaskan:

• Kadar pulangan tinggi pakaian wanita adalah terutamanya disebabkan oleh jurang psikologi, "produk tidak sama dengan versi" sebenarnya "orang itu bukan versi";
• Untuk mengurangkan kadar pulangan, anda boleh menukar model, mengoptimumkan pembungkusan, mengelakkan gaya mendedahkan badan, dsb.
• Walaupun membatalkan insurans pengangkutan berguna, anda perlu berhati-hati;
• Pemilihan kategori adalah sangat penting, dan kadar pulangan sangat berbeza di seluruh industri;
• Pakar yang hebat akan mengubah pulangan menjadi "isyarat pengoptimuman" dan menang dengan butiran.

Tiada pakaian yang sempurna di dunia, tetapi mungkin terdapat pengalaman pengguna yang sempurna! Jangan tunggu sehingga pengguna mengucapkan selamat tinggal sebelum anda menyesal kerana tidak membuat kesan pertama yang terbaik!