Bagaimanakah penjual e-dagang rentas sempadan boleh menggandakan keuntungan mereka dalam masa dua bulan sahaja? Empat strategi teras didedahkan, terbukti berkesan!

boleh percaya tak? Sebuah rentas sempadanE-dagangBos, walaupun dia boleh mencapai jualan lebih 100 juta setahun, sangat letih setiap hari sehingga dia mahu "lari". Hasilnya, kami membantunya dengan beberapa tindakan penting, dan dalam masa dua bulan sahaja, keuntungannya meningkat dua kali ganda!

Adakah cerita kemunculan semula ini kedengaran seperti melodrama? Tetapi ia sebenarnya berlaku.

Ramai orang menyangka bahawa apa yang kami kongsikan dengan mereka adalah teknologi hitam, tetapi sebenarnya, semuanya adalah tindakan pengurusan berdasarkan pemikiran perniagaan.

Sekarang saya akan menerangkan 4 strategi utama ini kepada anda secara berasingan. Selepas membacanya, anda pasti akan menampar peha anda dan berkata: Saya tidak tahu ia boleh dilakukan dengan cara ini!

Mengapakah kebanyakan bos e-dagang rentas sempadan menjadi semakin letih?

Adakah anda fikir perniagaan terlalu sukar? Tidak, ini adalah jumlah aktiviti yang banyak. Ramai pemilik perniagaan rentas sempadan bergelut dengan tugas harian: beratus-ratus SKU, pasukan berpuluh-puluh, namun mereka keletihan dan masih melihat keuntungan yang minimum.

Ia seperti memandu kereta F1 dan kemudian memijak pemecut di jalan tanah di luar bandar. Ia akan menjadi pelik jika ia tidak terbalik.

Bos yang kami bantu ialah "taikun jalan tanah" biasa. Jualan adalah tinggi, dan perkara-perkara kelihatan menjanjikan, tetapi syarikat itu dibelenggu oleh geseran dalaman, kecekapan pasukan menjadi kucar-kacir, dan wang telah dibazirkan untuk inisiatif yang tidak bernilai.

Apabila kami memberinya set "empat strategi utama" ini, dia tiba-tiba menyedari: Oh, ternyata menjalankan perniagaan tidak bergantung pada kekerasan, tetapi pada pengurusan yang tepat.

Strategi 1: Penggredan produk dan penetapan harga untuk memecahkan "egalitarianisme"

Izinkan saya bertanya kepada anda soalan dahulu: Adakah anda akan melakukan usaha yang sama untuk mengendalikan produk popular dan produk marginal?

Jelas sekali tidak. Tetapi pada hakikatnya, banyak syarikat rentas sempadan melakukan perkara itu: mereka melayan semua produk secara sama rata, dan akibatnya, produk teras mereka tidak diperkuatkan, sebaliknya diseret ke bawah oleh produk sampingan.

Perkara pertama yang saya minta dia lakukan ialah Pengelasan produk.

• Produk gred A: Sebahagian besar keuntungan, fokus pada operasi dan harga yang lebih fleksibel.
• Produk gred B: Membantu dalam mengisi dan mengekalkan pasaran.
• Produk kelas C: Bersihkan tepi dan pergi ke mana sahaja anda boleh.

Sebaik sahaja pelarasan ini dibuat, keuntungan produk terasnya meletup serta-merta.

Bukan sahaja keuntungan meningkat, malah pusing ganti inventori juga menurun dengan ketara.

Ia seperti berperang, menumpukan tembakan artileri ke markas musuh dan bukannya menggunakan senjata api untuk membunuh nyamuk.

Strategi dua:AIDengan sokongan, kelajuan pembangunan produk telah meningkat dua kali ganda dan dua kali ganda lagi

Pada masa lalu, dia boleh membangunkan maksimum 7 SKU sehari.

Saya memberitahunya untuk menggunakan alatan AI untuk mengoptimumkan proses R&D dan separa mengautomasikan keseluruhan proses penyelidikan, tajuk, penerangan dan gambar.

Cuba teka apa? Mereka boleh menghasilkan 30 SKU dalam satu hari!

Apakah maksud 30 SKU? Ini bermakna kadar produk hit yang lebih tinggi, yang bermaksud liputan pasaran berganda.

Sama seperti dahulu apabila kita bergantung kepada tenaga kerja untuk menggali telaga, kita menggali 7 telaga sehari, tetapi sekarang kita menggunakan jengkaut, kita boleh menggali 30 telaga sehari. Sudah tentu, kebarangkalian pecah spring telah meningkat dengan ketara.

Apakah faktor utama dalam e-dagang rentas sempadan? Kelajuan dan skala!

Kemunculan AI bukanlah icing pada kek, tetapi ia membolehkan anda menggantikan "enjin kuasa nuklear" anda dengan serta-merta.

Strategi 3: Buat operasi berasaskan SOP; pertindihan lebih berharga daripada mengupah pakar

Pada masa lalu, titik kesakitan terbesar bos ini ialah operasi. "Operasi cemerlang" sukar diambil, malah mereka yang diupah terdedah kepada melarikan diri. Akibatnya, perniagaan itu dihalang sepenuhnya oleh kakitangan.

Nasihat saya kepadanya ialah: pecahkan semua operasi menjadi SOP (Prosedur Standard).

Daripada pemilihan produk, penyenaraian, pengiklanan, kepada perkhidmatan pelanggan, setiap tindakan dilakukan dengan cara yang "pemula boleh ikut."

Situasi semasa ialah pembantu boleh mengendalikan operasi kanan masa lalu, dan kecekapan replikasi telah meningkat secara eksponen.

Bos itu juga berkata: "Saya rasa saya tidak memerlukan beberapa pakar untuk membuat 5 juta. Saya hanya terlalu memikirkannya sebelum ini."

Ia seperti McDonald's, yang tidak memerlukan tukang masak tetapi bergantung pada penyeragaman.

Sama seperti e-dagang rentas sempadan, Hanya dengan memecahkan tindakan yang kompleks kepada proses kalis bodoh boleh perusahaantidak terhad扩张.

Strategi 4: Fokus pada rantaian bekalan, di mana halangan sebenar mula muncul

Tindakan utama yang terakhir sebenarnya adalah parit paling panjang: peningkatan rantaian bekalan.

Dia sebelum ini hanya berunding harga dengan kilang, tetapi tidak menyedari kilang itu sendiri boleh dioptimumkan. Apabila dia mendalami kilang itu, dia mendapati banyak ketidakcekapan yang boleh dikurangkan dengan ketara dengan pengubahsuaian kecil.

Ini adalah penghalang sebenar. Produk boleh disalin, pengiklanan boleh ditiru, tetapi hubungan mendalam anda dengan kilang berkualiti tinggi dan keupayaan untuk memacu peningkatan mereka adalah parit yang tidak boleh ditiru oleh orang lain.

Akhirnya, e-dagang rentas sempadan bergantung pada rantaian bekalan. Dasar trafik dan platform sentiasa berubah, tetapi sebaik sahaja anda menguasai rantaian bekalan, keuntungan dijamin.

Pengurusan sebenarnya adalah cangkang pemikiran perniagaan

Apabila bos berkata kepada saya: "Ternyata menjalankan perniagaan boleh menjadi sangat mudah."

Saya ketawa. Ramai orang menganggap pengurusan sebagai "mata pelajaran tinggi", mempelajari banyak metodologi tetapi kemudian menggunakannya di tempat yang salah.

Saya selalu mengatakan bahawa perniagaan pada asasnya adalah mengenai minda. Setiap tindakan pengurusan harus seperti bom ketepatan, tanpa pembaziran. Tindakan pengurusan harus disasarkan dengan tepat pada kawasan yang memerlukan peningkatan perniagaan.

Dengan cara ini, setiap perkara kecil yang dilakukan oleh pasukan secara langsung boleh memacu prestasi ke atas.

Saya sering mengatakan bahawa masalah terbesar bagi kebanyakan bos ialah mereka memisahkan perniagaan dan pengurusan secara paksa.

Ramai orang berpendapat bahawa pengurusan pembelajaran hanyalah tentang menghafal beberapa set metodologi, tetapi terdapat banyak kaedah pengurusan seperti botol ubat di farmasi. Anda perlu memahami gejala terlebih dahulu dan kemudian menetapkan ubat yang betul.

Jika tersalah cara, ibarat tersalah makan ubat. Bukan sahaja ia tidak berkesan, ia juga boleh memburukkan keadaan.

Perniagaan adalah penyakit, pengurusan adalah ubat.

Pengurusan bukan tentang menunjuk-nunjuk, tetapi penawar kepada perniagaan.

Tujuan pengurusan bukan untuk "makan ubat" tetapi "menyembuhkan penyakit".

Hanya dengan mengenali ini, kita boleh benar-benar memahami nadi pertumbuhan korporat.

Kesimpulan: Di sebalik penggandaan keuntungan sebenarnya adalah peningkatan pemikiran

Penjual e-dagang rentas sempadan mahu menggandakan keuntungan mereka, bukan dengan nasib, tetapi dengan menambah baik Pemikiran sistem.

1. Pengelasan produk membolehkan sumber tertumpu.
2. Pembangunan AI menjadikan kecekapan meningkat.
3. SOP operasi membenarkan replikasi tanpa had.
4. Menaik taraf rantaian bekalan menjadikan halangan lebih kukuh.

Empat tindakan ini, seperti empat tonggak, menyokong transformasi perusahaan daripada huru-hara kepada mudah, daripada kebimbangan kepada kecekapan.

Oleh itu, tuan sebenar bukanlah untuk memadamkan kebakaran setiap hari, tetapi untuk membuat syarikat itu Operasi sendiri, seperti mesin yang mempunyai minyak yang baik, secara automatik menjana keuntungan.

Masa depan milik siapa? Kepada mereka yang dapat memudahkan kerumitan, kepada mereka yang dapat mencari ketenteraman dalam keadaan huru-hara.

Medan pertempuran e-dagang rentas sempadan menjadi semakin sengit, tetapi akhirnya, yang penting ialah kebijaksanaan pengurusan.

Dan kebijaksanaan sentiasa lebih berharga daripada kekerasan.

Ringkasan akhir

1. Kunci untuk menggandakan keuntungan e-dagang rentas sempadan terletak pada melaraskan tindakan pengurusan di sekitar perniagaan teras.
2. Klasifikasi produk ialah titik permulaan teras untuk ledakan keuntungan.
3. Pembangunan dipacu AI menggandakan bilangan SKU dan peluang produk yang menarik.
4. Operasi berasaskan SOP membolehkan pasukan meniru dengan cekap dan mengurangkan pergantungan kepada bakat.
5. Peningkatan rantaian bekalan adalah halangan jangka panjang yang sebenar.

Ingat: jika anda menetapkan ubat yang sesuai untuk penyakit anda, menggandakan keuntungan anda bukanlah mimpi!

👉 Sekarang persoalannya, adakah syarikat anda bertindak melulu atau melakukan sesuatu dengan tepat?

Jawapannya menentukan sama ada anda boleh menggandakan keuntungan anda dalam dua bulan akan datang.