Adakah terlalu sukar bagi syarikat tradisional untuk berubah menjadi e-dagang? Pelajari kaedah ini dan gandakan prestasi anda dalam masa 3 bulan!

Perusahaan tradisional memasuki pasaranE-dagang: Bukan "transformasi" tetapi "kelahiran semula"

Adakah anda tahu siapa yang paling menderita sekarang? Bukan syarikat tradisional yang belum memasuki pasaran e-dagang, tetapi syarikat tradisional yang telah memasuki pasaran e-dagang tetapi masih keliru.

Ramai bos berpendapat bahawa e-dagang adalah "tambahan" - hanya buka kedai dalam talian, lakukan pengiklanan dan lakukan penstriman langsung dan mereka boleh menjual seperti orang gila.

Ternyata: Saya tidak membuat apa-apa wang, tetapi dilambungkan oleh "lalu lintas", "algoritma" dan "komisen pakar" seolah-olah saya telah mengambil bahagian dalam maraton fizikal.

Sebenarnya, e-dagang tidaklah begitu rumit, anda hanya perlu mengubah minda anda.

Sekarang saya akan berkongsi dengan anda bagaimana perusahaan tradisional boleh mengelakkan perangkap dan berlepas apabila mereka mula-mula memasuki industri e-dagang 🚀.

1. Strategi E-dagang Jenama Besar: Ini Bukan Mengenai Pengiklanan, Ini Mengenai "Kuasa Sumber"

Banyak jenama besar tradisional sebenarnya telah menemui selepas melangkah ke dalam e-dagang bahawa dunia dalam talian menjadi semakin seperti dunia luar talian.

Apakah maksudnya? Ini bermakna bahawa persaingan masih mengenai sumber dan saluran.

Satu-satunya perbezaan ialah sebelum anda berurusan dengan peniaga, pasar raya dan kedai, tetapi kini ia telah digantikan oleh platform, pakar dan algoritma.

Contohnya, jika anda jenama terkenal, langkah pertama adalah untuk mendapatkan sumber platform, seperti pengesyoran halaman utama dan pendedahan kedudukan. Kemudian, cari influencer terkemuka untuk memimpin jenama dan dapatkan pendedahan; kemudian minta pengaruh peringkat pertengahan mempromosikan jenama anda.

Pada masa ini anda perlu memahami,E-dagang bukan hanya tentang menjual barangan, tetapi mengenai "pengedaran dipacu kandungan".

Peranan e-dagang kandungan adalah untuk mencipta buzz, atau menanam benih—untuk menarik pengguna menginginkan sesuatu. Peranan rak e-dagang adalah untuk menuai, atau untuk mengewangkan—untuk mendapatkan pengguna membuat pesanan.

Kedua-dua ini seperti "foreplay" dan "klimaks", kedua-duanya tidak boleh hilang.

Tetapi hanya ada satu prasyarat:Produk mestilah cemerlang.

Tidak kira betapa menariknya strim langsung anda, jika produk itu tidak bagus, produk itu pasti gagal. Ia seperti mengupah seorang selebriti untuk menyokong produk anda, tetapi produk itu berbau seperti salap kaki atlet. Pengguna akan mengkritiknya lebih cepat daripada yang mereka suka.

Oleh itu, teras e-dagang untuk jenama besar bukanlah untuk bermain helah, tetapi menggunakan sumber untuk menguatkan produk yang baik.

2. Mata Terobosan untuk Perniagaan Kecil dan Sederhana: Bergantung pada "Kuasa Kandungan" dan "Kuasa Produk"

Banyak perniagaan kecil dan sederhana berasa kulit kepala mereka kebas apabila mereka mendengar bahawa jenama besar melakukan ini.

"Bagaimana saya boleh mengupah sauh teratas? Saya tidak menyentuh pun 'kedudukan sumber'."

Yakinlah, peluang anda terletak pada: fleksibiliti.

Tiada wang untuk bersaing dengan sumber? Kemudian bersaing pada kandungan.

Kandungan e-dagang hari ini ialah tempat paling mudah untuk "memintas pada keluk". Anda tidak perlu membakar wang untuk pengiklanan; asalkan kandungannya bagus, boleh jadi viral juga.

Jadi persoalannya ialah: Bagaimana untuk mencipta kandungan?

Saya ringkaskan dalam dua ayat:

Produk mesti betul-betul bagus dan kandungan mestilah tulen.

Kekuatan produk bermakna anda perlu fokus pada kualiti dan pengalaman. Penampilan lebih baik, pembungkusan lebih tersendiri, dan pengalaman pengguna lebih selesa.

Apabila pengguna merasakan bahawa "Oh, ini bagus", mereka akan membeli semula dan berkongsi.

Kuasa kandungan bermakna anda perlu belajar bercerita.

Video pendek, nota grafik dan penstriman langsung ialah tiga asas. Perkara utama bukanlah betapa profesional rakaman itu, tetapi betapa tulen, menarik dan bermaklumat.

Contohnya, jika anda menjual sabun buatan tangan, hanya mengambil gambar produk tidak akan menarik perhatian anda. Sebaliknya, anda harus menangkap keseluruhan proses daripada susu kambing kepada sabun, menambah unsur emosi "mencuci setiap hari membawa mood yang baik." Dengan cara itu, orang akan menyukai, mengulas dan berkongsi siaran anda.

Keperluan saya untuk kandungan boleh diringkaskan dalam enam perkataan: Berkualiti tinggi, kuantiti yang banyak, kadar yang pantas.

Dua lagi:Standard dan kos rendah.

Dalam erti kata lain, anda perlu mempunyai sistem - tahu kandungan apa yang akan menjadi viral dan cara untuk meniru hits.

Apabila produk dan kandungan digabungkan dengan baik, ia seperti "pasangan emas" dan tidak dapat dikalahkan.

3. Dilema Selepas Meningkat: Algoritma Adalah Raja, Trafik Adalah Cukai

Walaupun anda mempunyai produk dan kandungan yang stabil, anda akan mendapati platform itu seperti perut yang besar dan boleh memakan sebarang jumlah pelaburan anda.

Kenapa?

Kerana algoritma adalah senjata teras platform.

Apa yang dijana oleh platform bukanlah berapa banyak barangan yang anda jual, tetapi berapa banyak yang anda belanjakan untuk pengiklanan.

Oleh itu, anda cuba sedaya upaya untuk menarik trafik, dapatkan diskaun dan tergesa-gesa ke bahagian atas carta, tetapi akhirnya anda mendapati bahawa semua wang telah masuk ke dalam poket platform.

Pada masa ini, anda perlu mencari cara untuk keluar dari sangkar algoritma.

Bagaimana untuk melompat?

靠Gabungan domain peribadi dan luar talian.

Contohnya, gunakan suara dalam talian untuk menyalurkan kembali saluran luar talian.

Pada masa kini, banyak pasar raya dan kedai rangkaian akan terlebih dahulu menyemak populariti jenama dalam talian apabila memilih produk.

Jika anda mempunyai suara dalam talian yang lantang dan banyak perbincangan pengguna, mereka akan mengambil inisiatif untuk membincangkan kerjasama.

Saya mempunyai seorang kawan yang berniaga makanan.VibratoIa dijual, dan kemudiannya dikesan oleh pasar raya besar dan memasuki ratusan kedai di seluruh negara. Alasannya mudah: kesan trafik yang dibawa oleh hit dalam talian adalah terlalu baik.

Sebaliknya, trafik domain peribadi boleh membantu anda mengurangkan kos pemerolehan pelanggan.

Melalui kumpulan WeChat, akaun rasmi dan program mini, anda boleh menukar "orang asing dalam zaman algoritma" menjadi "kenalan jenama".

Dengan cara ini, anda bukan sahaja boleh mendapatkan trafik platform, tetapi juga mengekalkan kumpulan pelanggan anda sendiri.

4. Intipati transformasi e-dagang: Apabila pemikiran berubah, dunia berubah

Banyak syarikat tradisional berpendapat bahawa e-dagang bermaksud "perubahan saluran", tetapi mereka salah - itu hanya penampilan.

Perubahan sebenar ialah pembentukan semula "mindset".

Pada masa lalu, anda menang melalui pengedaran dan pengiklanan, tetapi kini anda menang melalui kandungan dan interaksi.

Dahulu, anda menggunakan logik B2B, tetapi kini anda menggunakan logik B2C atau pun C2C.

Pada masa lalu, jenama adalah tentang "dilihat"; kini, jenama adalah tentang "disukai".

Oleh itu, untuk perusahaan tradisional berubah menjadi e-dagang, ia tidak semudah menukar platform, tetapi memerlukan perubahan minda.

Daripada "apa yang saya mahu jual" kepada "apa yang pengguna mahu"; daripada "bagaimana saya mempromosikannya" kepada "bagaimana saya membuat dia bersedia untuk berkongsinya."

Ini adalah logik asas pemikiran e-dagang.

Kesimpulan: E-dagang adalah mengenai memupuk kekuatan dalaman, bukan hanya mengubah fasad

Perusahaan tradisional yang memasuki sektor e-dagang adalah seperti ahli mempertahankan diri lama yang mengamalkan teknik baharu.

Anda tidak boleh membawa "peraturan permainan" untuk bermain "permainan e-sukan".

Kita mesti belajar untuk menang menggunakan peraturan baharu dan strategi baharu.

Teras e-dagang tidak pernah "menjual barangan dalam talian", tetapi "bercerita dengan kandungan dan menyampaikan nilai dengan algoritma."

Pada masa hadapan perdagangan, dalam talian dan luar talian tidak lagi saling eksklusif, sebaliknya bersepadu. Mereka yang boleh menguasai kedua-dua "logik algoritma" dan "jiwa jenama" akan menonjol dalam era perdagangan baharu ini.

Satu perkataan untuk semua syarikat tradisional yang baru memasuki industri e-dagang: E-dagang bukanlah raksasa, tetapi revolusi digital untuk mereka yang berani. 🔥