Apakah halangan terbesar dalam industri e-dagang? Ia bukan trafik, bukan produk, tetapi "kelebihan pengurusan"

Adakah kamu fikirE-dagangAdakah "trafik adalah raja" di dunia ini? salah! Apa yang benar-benar menyokong keuntungan jangka panjang bukanlah trafik, mahupun produk, tetapi——Kelebihan pengurusan.

Trafik hanyalah "kerja permukaan", pengurusan adalah logik asas

Ramai bos e-dagang berfikir setiap hari: Bagaimana untuksaliranBagaimana anda meningkatkan jualan? Bagaimana anda memilih produk? Apakah hasilnya? Selepas perang lalu lintas yang besar, semua wang hilang, tetapi hasilnya begitu-begitu sahaja.

kenapa? Kerana trafik adalah pecut di peringkat taktikal, manakala pengurusan adalah maraton di peringkat strategik.

Pasukan tanpa kelebihan pengurusan adalah seperti tentera tanpa komander - barisan hadapan menyerang ke hadapan, manakala barisan belakang tidur; ada yang sibuk seperti anjing, manakala yang lain terbiar seperti neraka.

Pada masa ini, walaupun anda mempunyai lebih banyak trafik, anda tidak boleh mengekalkan keuntungan.

Apakah "kelebihan pengurusan"?

Pendek kata - ubah kecerdasan menjadi keupayaan organisasi.

Kedengaran misteri? Ia sebenarnya sangat realistik.

Bayangkan ini: Apabila rakan sebaya anda menemui yang baharusaliranBolehkah pasukan anda menguji, menyemak dan melaksanakan dalam masa seminggu? Jika ya, anda sedang membina "kelebihan pengurusan."

Rakan sebaya anda mungkin menggunakan strategi baharu untuk melancarkan satu produk. Tetapi bagaimana dengan anda? Anda boleh menggunakan strategi yang sama untuk 100 produk. Inilah kuasa organisasi.

Pasukan yang benar-benar kuat tidak bergantung pada "bos genius" untuk memimpin pasukan, tetapi bergantung pada mekanisme, kerjasama dan sistem maklum balas untuk membolehkan setiap ahli meniru kejayaan. Kelebihan pengurusan adalah untuk menjadikan kecerdasan tidak lagi bergantung kepada individu, tetapi untuk mereplikasinya ke dalam "ingatan otot" seluruh organisasi.

Mengapa sesetengah rakan sebaya anda sentiasa selangkah di hadapan anda?

Pernahkah anda menghadapi situasi yang menjengkelkan ini: anda akhirnya menemui strategi yang berjaya, dan orang lain melakukannya pada hari berikutnya; produk baharu yang anda hasilkan dengan teliti telah ditiru dalam beberapa hari sahaja, malah pembungkusannya adalah serupa.

Adakah anda benar-benar mahu menghancurkan komputer anda?

Ini adalah kesakitan "tiada halangan".

Strategi trafik boleh ditiru, produk boleh ditiru, tetapi kelebihan pengurusan tidak boleh ditiru. Ini kerana ia bukan hanya satu tindakan, tetapi sistem pemikiran dan pelaksanaan yang lengkap.

Syarikat yang mempunyai kelebihan pengurusan adalah seperti enjin yang dilincirkan dengan sempurna. Walaupun pasaran menukar landasan, ia boleh menukar arah dengan cepat dan terus memecut.

Kelebihan pengurusan adalah "parit" perusahaan

Ma YunPernah dikatakan: "Perusahaan kecil melihat peluang, perusahaan bersaiz sederhana melihat model, dan perusahaan besar melihat organisasi."

Ayat ini mendedahkan kebenaran tentang e-dagang.

Anda boleh menjana wang dengan cepat dengan produk yang popular, tetapi menjana wang sepanjang hayat bergantung pada kesan pengkompaunan organisasi anda. Apabila anda boleh menyeragamkan, templat dan mengautomasikan strategi dalam syarikat anda, anda telah mewujudkan halangan untuk masuk.

Halangan jenis ini tidak dapat digali oleh orang lain, tetapi merupakan "aset halimunan" yang terkumpul melalui percubaan dan ralat yang tidak terkira banyaknya, pengoptimuman dan larian masuk.

Syarikat yang mempunyai kelebihan pengurusan boleh meniru apa yang mereka lakukan dengan betul sekali seratus kali. Syarikat tanpa kelebihan pengurusan bergantung semata-mata kepada bos untuk menguruskan perniagaan secara peribadi. Sebaik sahaja bos menjadi letih, malas, atau terganggu, syarikat itu akan berhenti.

Tiga teras teras kelebihan pengurusan

Sekarang persoalannya ialah: Bagaimana untuk mencipta "kelebihan pengurusan"?

Saya meringkaskannya kepada tiga kata kunci:

1️⃣ 机制——Buat membuat keputusan dan pelaksanaan mengikut set peraturan. Mekanisme yang baik adalah seperti sistem navigasi automatik, membantu pasukan mengelakkan lencongan.

2️⃣ Sinergi—Pastikan aliran maklumat tanpa halangan. Pasukan yang baik tidak bekerja secara bebas; sebaliknya, seperti jari dan tangan, mereka bekerja bersama-sama untuk menggunakan kekuatan pada setiap masa.

3️⃣ 反馈Jadikan pembelajaran sebagai tabiat. Semakan pantas dan percubaan dan kesilapan pantas adalah teras pertumbuhan pasukan. Hanya dengan mekanisme maklum balas yang cekap "kapasiti pembelajaran organisasi" boleh dibangunkan.

Tiga perkara ini amat diperlukan.

Titik perubahan bos e-dagang: daripada "pengendali" kepada "jurulatih"

Ramai bos sibuk memadam kebakaran - produk baru, produk laris, khidmat pelanggan, operasi... semua sekali.

Tetapi adakah anda perasan bahawa bos syarikat yang benar-benar besar semuanya "terbiar"?

Kerana mereka berubah daripada "melakukannya sendiri" kepada "membiarkan pasukan melakukannya." Ini adalah tahap kelebihan pengurusan tertinggi: apabila bos berundur di belakang tabir, pasukan masih boleh menang.

Daripada operator kepada jurulatih, inilah transformasi yang perlu dilalui oleh setiap bos e-dagang.

Pemikiran Kes: Kisah Dua Bos

Boss A masih memerhati bahagian belakang penghantaran pada awal pagi setiap hari; Bos B hanya meluangkan masa dua jam dalam mesyuarat biasa dan menghabiskan masa selebihnya untuk mengkaji trend.

Setengah tahun kemudian, pasukan Boss A berada dalam persaingan dalaman dan prestasinya terbantut; Pasukan Boss B beroperasi secara automatik dan keuntungannya meningkat dua kali ganda.

Perbezaan antara mereka hanya dalam satu perkataan——Kelebihan pengurusan.

Kesimpulan: Halangan bukan luaran, tetapi dalaman

Seorang tuan sejati bukanlah seorang yang lebih bijak daripada orang lain, tetapi seorang yang boleh mengubah "kecerdasan" menjadi keupayaan organisasi lebih cepat daripada yang lain.

Industri e-dagang nampaknya bersaing dalam produk dan trafik, tetapi sebenarnya, ia akhirnya bersaing dalam kecekapan organisasi dan kebijaksanaan pengurusan.

Kelebihan pengurusan ialah "enjin halimunan" perusahaan, yang membolehkan anda bergerak ke hadapan dengan mantap dalam arus perubahan dan membolehkan pasukan anda mempunyaiKeupayaan pembaikan diri dan replikasi pertumbuhan sistematik.

Mata ringkasan:

• Trafik dan produk adalah hasil, tetapi pengurusan adalah teras untuk menjadikan hasil itu mampan.
• Kelebihan pengurusan datang daripada tiga elemen: mekanisme, penyelarasan dan maklum balas.
• Syarikat yang mempunyai kelebihan pengurusan boleh meniru kejayaan mereka, manakala syarikat yang tiada hanya boleh bekerja keras.
• Matlamat utama bos e-dagang adalah untuk membolehkan pasukan "terbang sendiri."

Jadi, lain kali apabila bercakap tentang "halangan e-dagang", fikirkan sama ada anda masih terperangkap dalam "pemikiran produk yang melanda"?

Halangan sebenar bukanlah trafik yang dapat dilihat oleh orang lain, tetapi "kuasa pengurusan" yang tersembunyi dalam organisasi. 🚀