Mengapa keuntungan e-dagang berkurangan? Kunci pertumbuhan terletak pada memilih strategi yang betul!

E-dagangTitik sebenar kejatuhan syarikat adalah tidak pernah gagal mencapai sasaran keuntungan, tetapi bos telah pergi ke arah yang salah.

Apabila saya mula-mula mendengar idea bahawa "sasaran keuntungan memaksa pekerja bekerja lebih keras," saya hampir meludahkan teh susu saya.

Dalam industri e-dagang, pendekatan ini seperti menggunakan kompas untuk mencari WiFi – ia benar-benar tersasar.

Saya baru-baru ini mendengar pemilik perniagaan e-dagang rentas sempadan berkongsi bahawa syarikatnya mempunyai 6 orang, dan mereka sibuk seperti berputar gasing setiap hari, berputar dengan sangat pantas, tetapi mereka tidak boleh terbang sangat tinggi.

Beliau berkata untuk memotivasikan semua orang, beliau menetapkan sasaran pertumbuhan keuntungan sebanyak 30% untuk pasukan, berharap semua orang akan mendapat inspirasi apabila melihat angka itu.

Selepas mendengar ini, saya hanya boleh mengeluh dan meletakkan tangan saya ke dahi: Ini bukan motivasi, ia adalah butang pemasa pada periuk tekanan.

Dalam e-dagang, keuntungan adalah faktor penting. Ia bukan sesuatu yang boleh "dicapai melalui kerja keras"..

ia adalah Strategi yang anda ada ditentukan oleh arah yang anda ambil dan pilihan yang anda buat, bukan oleh usaha yang anda lakukan.

Apa itu usaha? Ia adalah pemecut.

Apakah strategi? Ia adalah stereng.

Jika stereng tidak dilaraskan dengan betul, menginjak pedal gas hanya akan membuatkan anda semakin tersasar.

Mengapakah industri e-dagang tidak boleh menggunakan "pengurusan tekanan" tradisional?

Industri e-dagang ialah industri yang sangat berlawanan dengan intuisi.

Kilang yang lebih besar tidak semestinya bermakna lebih stabil.

Lebih ramai orang tidak semestinya bermakna perluasan yang lebih besar.

Lebih banyak usaha tidak semestinya bermakna keuntungan yang lebih tinggi.

E-dagang pada asasnya ialah industri intensif strategi.

hari ini andaPromosi WebAdakah strategi itu mengikuti strategi terkini?

Adakah anda memilih produk yang betul?

Adakah matriks trafik anda memanfaatkan peluang semasa?

Adakah terdapat sebarang kesesakan dalam rantaian bekalan anda?

Ini adalah 100 kali lebih penting daripada bekerja lebih masa 3 jam tambahan.

Oleh itu, apabila bos memberi tumpuan kepada orang, usaha dan proses, mereka melupakan intipati yang paling penting—industri ini adalah mengenai kemenangan dengan "membuat langkah yang betul."

Mengapa saya begitu tegas? Kerana saya pernah dibakar sebelum ini.

Suatu ketika, sebuah syarikat rentas sempadan mengalami kemerosotan dalam keuntungan.

Dalam tempoh itu, seluruh pasukan menggeletar dengan ketegangan.

Jika kita mengikut pendekatan tradisional, kita mungkin mengadakan mesyuarat setiap hari, memantau data setiap hari dan memfokuskan pada pelaksanaan setiap hari.

Hasilnya? Ia akan menjadikan seluruh syarikat lebih letih, dan keuntungan akan jatuh lebih cepat.

Kemudian kami memutuskan untuk melakukan sebaliknya.

Kami tidak bekerja lebih masa.

Tiada KPI dinaikkan.

Waktu bekerja tidak dilanjutkan.

Kami hanya melakukan satu perkara: Tingkatkan strategi utama "pembangunan produk" sepuluh kali ganda.

Sementara yang lain membangunkan satu SKU setiap minggu, kami melaburkan sumber secara langsung untuk mencapai 10 setiap minggu.

Hanya satu tindakan ini.

Tiga bulan kemudian, keuntungan memecahkan semua rekod sebelumnya.

为什么?

Dalam e-dagang, pertumbuhan tidak dicapai dengan "memecahkan sasaran".

Sebaliknya, mereka mencapai kejayaan dengan "memahami strategi utama".

Usaha adalah pemecut.

Strategi adalah enjin.

Jika anda tidak menukar enjin anda dan terus menginjak gas, ia akan membakar anda, bukan membuat anda terbang.

Syarikat e-dagang yang paling biasaKematianKaedah: Sibuk, tetapi tidak bernilai

Realiti untuk banyak pasukan e-dagang:

Sibuk setiap hari.

Saya panik setiap hari.

Saya rasa saya ada "banyak yang perlu dilakukan" setiap hari.

Tetapi jika anda bertanya kepada saya soalan:

Adakah apa yang kita lakukan hari ini mempunyai nilai strategik?

Kebanyakan orang berdiam diri.

Bukan pekerja tidak rajin, atau tidak bijak.

Bos tidak menyediakan strategi.

Jika pekerja kekurangan strategi, mereka hanya boleh mengisi kekosongan dengan tenaga kerja mereka.

Seperti cuba menghanyutkan air pasang dengan penyapu, anda tidak boleh membersihkannya.

Mengapa saya mengatakan bahawa "bonus harus diberikan kepada mereka yang boleh membuat strategi"?

Saya sering mengatakan sesuatu yang sangat menyentuh hati:

Orang yang melaksanakan rancangan itu penting, tetapi orang yang mencadangkan strategi utama adalah lebih penting.

Strategi yang dipilih dengan baik boleh membawa kepada pertumbuhan berbulan-bulan.

Syif lebih masa hanya boleh mengekalkan kemajuan selama beberapa jam.

Oleh itu, syarikat perlu mempunyai peraturan:

Untuk strategi yang membawa kepada kejayaan perniagaan, bonus 2 akan diberikan seperti berikut:

Orang yang mencadangkan strategi – 15,000

Orang yang melaksanakan strategi – 5000

Seseorang bertanya kepada saya, "Adakah ini adil?"

Saya berkata ia adalah sangat adil.

Kerana strategi adalah tentang melihat masa kini dari perspektif masa depan.

Pelaksanaan bermaksud melihat masa depan dari masa kini.

Nilai tidak pernah sama.

Adakah syarikat dengan hanya 6 orang masih memerlukan struktur? Sudah tentu.

Ramai bos percaya:

Kurang orang = tiada struktur

Struktur = Paten Syarikat Besar

Idea ini benar-benar telah merosakkan terlalu ramai orang.

Walaupun syarikat anda hanya mempunyai 6 orang, ia mesti mempunyai struktur asas:

Satu orang mengendalikan strategi dan hala tuju. Seorang lagi menguruskan masa dan kakitangan. Yang lain melaksanakan rancangan itu.

Mengapa membahagikannya dengan cara ini?

Tanpa hala tuju, semua orang hanya tersadung membabi buta. Tanpa irama, pelaksanaan kurang fokus. Tanpa struktur, kecekapan tidak akan bertambah baik.

Syarikat kecil memerlukan lebih banyak struktur kerana mereka tidak mampu melakukan kesilapan.

Anda mesti melatih sistem saraf pusat pasukan dari usia muda— Fokus pada strategi, bukan tugas.

Ini adalah logik asas dari 1 hingga 10, dan dari 10 hingga 100.

Logik asas sebenar e-dagang bukanlah tentang usaha manusia, tetapi tentang memilih strategi yang betul.

Terdapat begitu ramai pekerja yang bekerja keras dalam industri ini.

Terdapat juga banyak pasukan yang bekerja sangat keras.

Tetapi pasukan yang memilih arah yang betul akan sentiasa menjadi yang menang.

Jika anda menuju ke arah yang salah, tidak kira seberapa keras anda mencuba, anda hanya akan melihat pertumbuhan negatif.

Sejauh mana anda boleh pergi tidak bergantung pada sejauh mana pekerja anda bekerja.

Ia bergantung kepada pilihan strategik bos.

Ini adalah peraturan yang paling mudah diabaikan, namun paling penting, kuku besi dalam industri e-dagang.

Kesimpulan: Pemikiran strategik adalah satu-satunya parit untuk syarikat e-dagang.

Banyak syarikat gagal bukan kerana pasaran terlalu sukar.

Ini kerana bos hanya menggunakan "kerja keras" untuk menerangkan segala-galanya.

Pada hakikatnya, syarikat yang berada di barisan hadapan bergantung pada keupayaan yang lebih maju:

1. Kenal pasti pembolehubah utama.
2. Cari tuas pertumbuhan.
3. Membina sistem strategi.
4. Biarkan pasukan menghabiskan masa mereka untuk perkara yang paling berharga.

Ini adalah siling industri, dan juga had sejauh mana syarikat boleh terbang.

Apa yang benar-benar memacu pertumbuhan syarikat bukanlah keletihan bekerja lebih masa, tetapi pendekatan strategik yang tepat dan berkesan.

Apabila bos benar-benar dapat memahami logik ini, dia telah pun mengatasi halangan pertumbuhan yang tidak dapat ditembusi oleh syarikat e-dagang biasa.

Secara ringkasnya, secara ringkas:Industri e-dagang sememangnya intensif strategi, bukan intensif buruh.

Keuntungan tidak dibina oleh pekerja yang bekerja lebih masa, tetapi oleh kejayaan dalam strategi utama.

Pekerja sibuk tidak sama dengan kemajuan syarikat.

Untuk menjadikan pasukan benar-benar cekap, anda mesti:

1. Fokus pada strategi utama.
2. Wujudkan struktur asas.
3. Ganjaran mereka yang mencadangkan idea pertumbuhan.
4. Kurangkan tenaga kerja yang tidak bermakna.
5. Fokus pada hala tuju lebih penting daripada usaha.

Apabila bos bersedia beralih daripada "memantau orang" kepada "strategi pemantauan," pertumbuhan syarikat benar-benar boleh bermula.

Jika anda seorang pemilik perniagaan e-dagang, sekarang adalah masa terbaik untuk membentuk semula logik pertumbuhan syarikat anda.