Bagaimana untuk mencipta video jualan penukaran tinggi? 6 senario video ini paling berkesan untuk menutup tawaran.

Dalam era ini di mana trafik adalah raja, jika anda masih mengejar angka "sukaan yang diiktiraf secara kritis tetapi tidak berjaya secara komersial" sebanyak lebih 10,000 tanda suka, anda mungkin tidak jauh dari muflis.

Ramai orang percaya bahawa menjadi terkenal melalui video akan menjadikan mereka kaya, tetapi ini sebenarnya adalah perangkap logik terbesar dalam era video pendek.

Seorang rakan menyediakan anugerah kreativiti untuk syarikatnya, dan bahagian belakang syarikat itu dibanjiri dengan penyerahan daripada netizen.

Semua orang sangat berbakat; ada yang melukis berpuluh-puluh papan cerita yang indah, sementara yang lain merakamkan sandiwara yang lucu dan melucukan.

Melihat penyerahan ini, saya memberikan isyarat ibu jari ke atas sambil mengeluh.

Kerana sebagai kandungan, ia menjadi popular.

Tetapi sebagai sebuah perniagaan, mereka memang tidak boleh menjual satu barang pun.

Ada pekerja yang menghantar gambar lucu dan meminta bonus, tetapi saya terus terang memberitahu mereka bahawa itu tidak kreatif.

Bagaimanakah satu imej boleh dianggap sebagai produk kreatif untuk jualan?

Apa yang kita perlukan adalah cerita lengkap yang dapat menyematkan produk di hati pengguna.

Ia juga salah saya kerana tidak menjelaskannya dengan jelas sebelum ini.E-dagangDNA syarikat kami menetapkan bahawa kami hanya mempunyai satu metrik untuk menilai "kreativiti": kadar penukaran.

Video yang boleh menjual produk dan video yang semata-mata untuk hiburan pada asasnya adalah dua perkara yang berbeza sama sekali.

Anda mungkin pernah melihat video yang hanya mendapat sedikit tanda suka, tetapi jumlah transaksi di latar belakang sangat tinggi.

Ini kerana ia sangat sesuai dengan senario jualan penstriman langsung dan memenuhi keinginan pembelian pengguna.

Mencipta video yang menjana tontonan dan pengewangan yang tinggi merupakan seni yang halus.

Anda perlu membuat penonton mudah ditonton, membuat mereka sanggup berbelanja, dan memastikan ia asli dan tidak memakan diri.

Untuk membincangkan topik ini secara menyeluruh, kita perlu memecahkan video e-dagang penstriman langsung kepada beberapa model teras.

Jenis demonstrasi produk: Menonjolkan secara langsung perkara menarik kepada mata penonton.

Logik teras video jenis ini boleh diringkaskan dalam empat patah perkataan: pembentangan intuitif.

Ia tidak memerlukan plot yang memukau atau sebarang kelainan.

Misinya adalah untuk mempamerkan kualiti produk digital dan kemudahan barangan rumah harian tanpa sebarang keraguan.

Jenis video ini biasanya dibahagikan kepada dua kategori: "perspektif pedagang" dan "perspektif pengguna".

Peniaga sering mengambil fotografi makro yang canggih, merakam setiap inci tekstur produk seolah-olah ia adalah karya seni.

Ini dipanggil "promosi kendiri" dan tujuannya adalah untuk mewujudkan rasa kecanggihan untuk produk tersebut.

Perspektif pengguna, sebaliknya, lebih bersahaja dan biasanya tertumpu pada dunia sebenar.HidupGambaran ringkas dalam babak itu.

Ini dipanggil "cadangan produk", yang membuatkan penonton berasa bahawa mereka boleh menggunakan produk ini dan mereka memerlukannya.

Jenis penilaian fungsional: Menggunakan fakta untuk menghilangkan keraguan pengguna.

Jika anda menjual produk kecantikan atau produk yang sangat berfungsi, video ulasan adalah kelebihan anda.

Contohnya, seorang blogger kecantikan mungkin muncul di kamera dengan alas bedak pada separuh muka mereka dan tanpa solekan pada separuh muka yang lain.

Perbezaan ketara dalam keberkesanan ini jauh lebih hebat daripada sepuluh ribu iklan lisan.Penulisan SalinanKedua-duanya berkuasa.

Ia secara langsung menangani masalah pengguna: Adakah produk ini benar-benar bagus?

Dengan membandingkan keputusan ujian sebenar dengan produk pesaing, anda membina kepercayaan dengan pendekatan yang hampir objektif secara kejam.

Apabila penonton melihat bahawa produk tersebut benar-benar menyelesaikan masalah lama mereka, membuat pesanan menjadi perkara yang semula jadi untuk dilakukan.

Video-video ini tidak menggunakan penapis mewah; sebaliknya, ia bertujuan untuk memberikan rasa realisme yang mentah, walaupun sedikit kasar.

Berasaskan cerita: Mengosongkan dompet anda secara senyap-senyap di tengah-tengah turun naik emosi.

Ini merupakan kemuncak video penjualan produk, dan juga jenis yang paling sukar untuk dihasilkan.

Ia biasanya memerlukan pasukan profesional dan pemahaman yang mendalam tentang sifat manusia.

Pendekatan standard adalah bermula dalam tempoh tiga saat keemasan, serta-merta menarik perhatian penonton dan tidak memberi mereka peluang untuk menatal ke belakang.

Bahagian tengah harus mewujudkan konflik dan ketegangan, menggunakan kecenderungan semula jadi orang ramai untuk menikmati persembahan yang baik bagi memastikan penonton terus terlibat.

Apabila konflik mencapai kemuncaknya, produk tersebut akan campur tangan secara semula jadi dan lancar seperti penyelamat, menyelesaikan semua masalah.

Akhirnya, ia secara semula jadi membangkitkan resonans emosi, mendorong penonton untuk mengklik sudut kiri bawah sambil mengelap air mata atau ketawa terbahak-bahak.

Kecemerlangan video jenis ini terletak pada keupayaannya untuk mengurangkan rintangan naluri penonton terhadap pengiklanan.

Anda sedang membaca cerita, tetapi ia menjual kehidupan.

Pendekatan tutorial/pendidikan: Memudahkan perkara yang kompleks adalah cara paling ampuh untuk memacu jualan.

Makananmedia diriSyarikat itu cemerlang dalam membuat resipi makanan, yang merupakan video tutorial tipikal.

Inti video ini adalah untuk meningkatkan kepraktisan, kemudahan dan keberkesanan kos produk.

Anda mengajar orang lain cara menggunakan peralatan dapur ini untuk menyediakan Pesta Diraja Han Manchu yang lengkap, atau mengajar kanak-kanak perempuan cara menggunakan satu set kosmetik untuk mencipta lima penampilan solekan yang berbeza.

Ini bukan sekadar menjual barang, tetapi juga memberi nilai tambah.

Ia sangat sesuai untuk model pengeluaran barisan pemasangan yang piawai.

Sebaik sahaja penonton mempelajari teknik tersebut, mereka secara semula jadi akan menyedari bahawa tanpa membeli alat yang ditunjukkan dalam video, tugas tersebut tidak dapat diselesaikan.

Ini adalah sejenis serangan pengurangan dimensi berdasarkan "rasa keuntungan".

Segmentasi penstriman langsung: menggunakan bahu gergasi untuk melengkapkan batu terakhir

Klip penstriman langsung kini merupakan salah satu kaedah penukaran yang paling murah dan terpantas.

Pada asasnya, ia merakamkan sorotan strim langsung, seperti jualan kilat yang sengit atau demonstrasi produk mendalam oleh influencer.

Pendekatan ini memanfaatkan trafik influencer dan kepercayaan yang telah terjalin.

Anda tidak perlu menghasilkan idea baharu; anda hanya perlu merakam detik-detik yang paling menyentuh hati, seperti seorang editor yang baik.

Sudah tentu, premis teras pendekatan ini adalah kebenaran diperlukan.

Dengan kebenaran, detik-detik penuh ghairah dalam strim langsung itu boleh diubah menjadi alat penukaran jangka panjang.

Ini seperti membongkar bom atom menjadi bom tangan individu, dengan tepat menghapuskan keraguan pengguna.

Pengalaman Membuka Kotak: Membina Kubu Kepercayaan dengan Rasa Ingin Tahu dan Keaslian

Perbezaan terbesar antara video unboxing dan video demonstrasi jenis pertama ialah perspektif video kedua adalah sangat bersahaja.

Ia lebih seperti membuka kotak buta, menarik penonton dengan rasa ingin tahu mereka.

Seorang blogger unboxing yang berjaya tidak akan sesekali hanya mengatakan perkara yang baik tentang produk tersebut.

Menunjukkan beberapa kelemahan kecil sebenarnya boleh memberi anda kepercayaan yang tidak berbelah bahagi daripada penonton.

Oleh kerana kebanyakan produk mempunyai kecacatan, cuba menutupinya hanya akan kelihatan palsu.

Proses pembukaan kotak yang mengasyikkan itu menyampaikan rasa kebaharuan dan pengalaman pengguna yang tulen.

Apabila penonton melihat anda membuka kotak produk tersebut, mereka telah pun menyelesaikan percubaan mereka sendiri dalam fikiran mereka.

Kesimpulannya

Pada pandangan saya, intipati video e-dagang penstriman langsung adalah permainan psikologi tentang "pengiktirafan nilai".

Idea-idea kreatif yang hanya tertumpu pada imaginasi liar dan kepuasan diri hanyalah ilusi di hadapan logik perniagaan yang kejam.

Kita mesti meninggalkan naratif yang dangkal dan besar itu dan kembali kepada perspektif mikro produk itu sendiri.

Pencipta yang benar-benar hebat ialah mereka yang dapat melihat sisi gelap sifat manusia, memahami psikologi pengguna dan menyembunyikan niat komersial mereka secara halus—mereka ini adalah pakar dalam permainan ini.

Dalam lautan pemasaran digital yang luas, hanya kandungan yang disesuaikan dengan senario dan sangat berkaitan dengan emosi dapat menembusi kabus algoritma dan mencapai lonjakan nilai.

Ini bukan sekadar himpunan kemahiran, tetapi satu siri persoalan mendalam tentang intipati perniagaan.

总结

1. Jenis paparan produkMelalui fotografi makro dan gambar kehidupan sebenar, daya tarikan utama disampaikan secara intuitif.
2. Jenis penilaian fungsianBina kepercayaan pengguna dengan menyediakan perbandingan dan penyelesaian teras kepada titik masalah.
3. Berasaskan ceritaGunakan aliran emosi dan konflik untuk mencapai implantasi lembut.
4. Jenis Tutorial/PengajaranMemberikan nilai praktikal dan memacu pembelian dengan mengajar cara menggunakannya.
5. Slices Penstriman LangsungMemanfaatkan sokongan influencer dan serlahkan detik-detik untuk mencapai penukaran yang pantas.
6. Pengalaman membuka kotakTingkatkan deria rendaman dengan menggunakan perspektif orang pertama dan penilaian sebenar.

Untuk mendapatkan kedudukan dalam pasaran e-dagang video pendek, anda mesti menentukan dengan jelas untuk siapa video anda dan dalam senario apa ia akan ditonton.

Analisis rangkaian produk anda sekarang, lihat model mana di atas yang paling sesuai untuknya, dan kemudian teruskan dan cipta dengan berani!