Adakah industri e-dagang terlalu kompetitif untuk terus bertahan? 3 kebenaran pahit yang mesti anda ketahui sebelum beralih landasan.

E-dagangDengan persaingan industri yang sengit, adakah pertukaran landasan benar-benar penyelesaiannya?

Dengan margin keuntungan yang semakin tipis, fikiran pertama yang terlintas di fikiran ramai orang ialah: patutkah saya beralih kepada industri lain?

Beralih kepada sektor yang nampaknya lebih mewah dengan purata nilai pesanan yang lebih tinggi, margin keuntungan kasar yang lebih tinggi dan kadar pembelian balik yang lebih tinggi adalah masuk akal secara logik.

Namun realiti seringkali memberikan tamparan yang pedih.

Bolehkah perubahan industri benar-benar menyelesaikan masalah ini?

Saya telah melihat ramai usahawan e-dagang yang, merasakan industri ini sedang gagal, segera berpatah balik dan mencari "sektor-sektor yang sedang hangat".

Apakah keputusannya?

Industri baharu mempunyai halangan kemasukan yang lebih tinggi dan persaingan yang lebih sengit, yang boleh menyebabkan kerugian yang lebih cepat pada akhirnya.

为什么?

Masalahnya bukan pada industri, tetapi pada pasukan dan keupayaan mereka.

Kebenaran di sebalik keuntungan rendah: kekurangan keupayaan.

Banyak syarikat mempunyai margin keuntungan yang rendah bukan kerana industrinya teruk, tetapi kerana strategi perniagaan mereka terlalu ringkas.

Mereka hanya terlibat dalam perang harga dan kekurangan produk premium.

Tiada pasukan jualan yang teratur, pasukan penstriman langsung atau pasukan influencer.

Walaupun mereka beralih kepada industri berhalangan tinggi, mereka tetap tidak dapat bertahan.

Inilah realiti yang pahit.

Hanya dengan cemerlang dalam pasaran yang kurang kompetitif barulah peluang baharu dapat muncul.

Saya kemudian menemui satu corak:

Jika anda dapat mengasah perniagaan anda dengan sempurna dalam apa yang dipanggil "sektor buruk", peluang baharu selalunya akan muncul dengan sendirinya.

Ini bukan sekadar motivasi yang tidak penting; ia adalah pengalaman praktikal.

Pengalaman peribadi: Kos menukar projek secara membuta tuli

Saya juga pernah mengalami kemelesetan perniagaan.

Pada masa itu, kami mencuba projek baharu di merata tempat, tetapi akibatnya, tenaga kami berselerak dan perniagaan lama merosot lebih cepat.

Isu terasnya masih belum dapat diselesaikan.

Kemudian, saya memfokuskan semula tenaga saya dan menumpukan perhatian pada menggilap.Promosi Web,SEODan keupayaan operasi.

hujanAIKeupayaan sistem.

Dengan adanya asas-asas ini, kadar kejayaan meneroka peluang produk baharu meningkat dengan ketara.

Kajian Kes: Kebangkitan Semula yang Menghasilkan Berjuta-juta Keuntungan

Saya kenal seorang usahawan yang keuntungannya jatuh daripada puluhan juta kepada dua atau tiga juta.

Dia merasakan industri itu sedang gagal, jadi dia terus menukar landasan, hanya untuk kehilangan semakin banyak wang dengan setiap perubahan.

Saya mencadangkan agar dia memanfaatkan projek terakhirnya yang berprestasi buruk itu sebaik mungkin.

Enam bulan kemudian, beliau menggunakan alatan AI untuk melaksanakan keupayaan operasi dengan jayanya merentasi keseluruhan aliran perniagaan.

Apakah keputusannya?

Projek lama itu, yang pada asalnya tidak mempunyai prospek, telah memperoleh kembali keuntungan puluhan juta.

Dia kemudian menggunakan keupayaan ini untuk produk baharu, yang menggandakan saiz keseluruhannya tiga kali ganda.

Itulah kuasa kebolehan.

Industri yang lemah bukanlah jalan buntu; kecekapan adalah kuncinya.

Jika anda menghadapi situasi di mana industri tidak menunjukkan prestasi yang baik, itu tidak bermakna anda tidak boleh beralih kepada industri lain.

Sebaliknya, perubahan industri secara membuta tuli gagal menangani kekurangan kemahiran asas.

Pendekatan saya ialah:

Jangan tergesa-gesa untuk mengubahnya.

Luangkan masa untuk memperhalusi perniagaan yang sedang dijalankan dan mengukuhkan keupayaan pasukan.

Kemudian cari peluang baharu.

Pengesahan pandangan yang berwibawa

Harvard Business Review pernah menegaskan bahawa "daya saing jangka panjang sesebuah syarikat selalunya bukan terletak pada pilihan industri, tetapi pada pengumpulan keupayaan organisasi."

Kajian McKinsey juga menekankan bahawa "walaupun dalam industri yang pertumbuhannya rendah, masih terdapat syarikat yang mencapai keuntungan berlebihan melalui pelaksanaan dan keupayaan pasukan yang cemerlang."

Pandangan-pandangan ini sangat sejajar dengan pengalaman praktikal saya.

Kesimpulan: Kebolehan adalah parit yang paling kuat.

Industri ini hanyalah pentas; kebolehan adalah asas pelakon.

Jika anda tidak dapat bertahan dalam industri yang buruk, beralih kepada industri yang baik hanyalah mengubah medan perang dan terus gagal.

Strategi sebenar adalah untuk mengasah keupayaan pasukan dan sistem yang terbaik dalam apa jua bidang.

Apabila anda telah mengumpulkan kemahiran yang mencukupi, peluang secara semula jadi akan datang mengetuk pintu anda.

Jadi jangan tergesa-gesa untuk menukar industri.

Pertama, pastikan anda dan pasukan anda mempunyai asas untuk terus bertahan dalam mana-mana pasaran.

Inilah kunci kepada pertumbuhan jangka panjang.

Industri umpama angin, kebolehan umpama layar.

Tidak kira bagaimana angin berubah, hanya layar yang cukup kuat yang dapat membawa anda ke kejauhan.

Mulai hari ini, berhentilah berfantasi bahawa menukar trek akan menyelesaikan masalah.

Tumpukan tenaga anda untuk mengasah keupayaan pasukan.

Apabila anda boleh cemerlang dalam bidang yang kurang kompetitif, peluang masa hadapan pasti akan menjadi milik anda.