Mengapa Alibaba berjaya?Analisis sebab utama kejayaan 1688

Ramai orang tertanya-tanya bagaimana Alibaba begitu berjaya?

Salah satu faktor kejayaan Alibaba ialah menggunakan nama klasik, kelebihan terbesar nama ini:Biasa dan mudah diingati.

Rahsia kejayaan Alibaba

Nama jenama syarikat

teras:Kaitkan perkara yang diketahui; lebih ramai orang telah belajar, lebih baik mereka ingat; kebanyakan orang pernah ke sekolah rendah, dan boleh mencari nama jenama daripada buku teks sekolah rendah, buku sejarah dan cerita dongeng klasik.

1. Asal usul nama Alibaba

Alibaba dari "Alibaba dan Empat Puluh Pencuri":Ma YunSekali di sebuah restoran di Amerika Syarikat, dia mempunyai keinginan, memanggil pelayan restoran, dan bertanya kepadanya jika dia tahu nama Alibaba.Pelayan itu menjawab bahawa dia tahu, dan juga memberitahu Ma Yun bahawa mantra Alibaba untuk membuka harta itu ialah "Open Sesame".

Selepas itu, Jack Ma bertanya kepada orang lain berulang kali di pelbagai tempat. Selepas ujian ini, Jack Ma mendapati bahawa kisah Alibaba terkenal di seluruh dunia, dan sebutannya hampir sama tanpa mengira bahasa. "Daripada nenek saya kepada anak saya, mereka semua membaca Alibaba." Dengan cara ini, Jack Ma menentukan "Alibaba" sebagai nama syarikat.

Jack Ma berkata: Saya memilih nama Alibaba bukan untuk China, tetapi untuk dunia.淘 宝, suatu hari nanti ia juga akan menjadi global.Sejak awal, matlamat kami bukan sahaja untuk menjana wang, tetapi untuk mewujudkan sebuah syarikat global dan cemerlang yang boleh bertahan selama 102 tahun.Walau bagaimanapun, nama domain "Alibaba" telah dibeli oleh seorang Kanada.Ma Yun yakin bahawa nama domain ini akan disebarkan ke seluruh dunia pada masa hadapan. Dia membelanjakan AS$50 daripada modal permulaan sebanyak 1 yuan pada masa itu untuk membeli balik nama domain Alibaba daripada Kanada.

2. Asal usul nama Taobao

Membeli-belah tidak semestinya bermaksud membeli-belah, ia adalah keadaan fikiran yang sangat halus.Banyak kali, jika anda berjalan melalui kedai tanpa tujuan yang jelas, anda mungkin tertarik dengan perkara yang anda fikirkan cantik.Kalau nak masuk tengok-tengok, tengok-tengoklah, proses ini adalah proses "menggosok".Sebaik sahaja anda melihat sesuatu yang anda suka, anda akan merasakan bahawa ia adalah bayi itu.

Membeli sesuatu sebenarnya adalah pengalaman "proses tambah hasil".Banyak kali, walaupun anda tidak menemui harta karun, anda akan berasa sangat puas.Saya telah sangat termakan perasaan ini, ia adalah perasaan yang sangat gembira.Membeli barang untuk diri sendiri secara dalam talian juga merupakan satu proses "mencari" dan "membeli-belah".Cuma kedai yang anda masuki tidak pergi ke satu demi satu tempat, tetapi melaksanakan proses dengan tangan pada skrin komputer.Ini semua untuk memuaskan perasaan di hati saya.

Akibatnya, perkataan "Taobao" telah diselesaikan, dan produk itu juga dipanggil "bayi". Lebih penting lagi, produkDNA--seronok,HidupGaya mesra, mesra dan diaosi telah diselesaikan. Ini adalah "penghalang persaingan" Taobao dan ia juga akan menjadi "sangkar" Taobao.

3. Asal usul nama Tmall

Wanita adalah kumpulan pengguna terbesar di Taobao Mall. Wanita dilahirkan untuk mencintai kucing. Saya rasa nama "Tmall" adalah untuk wanita.

Mengenai asal usul nama Tmall, Jack Ma menjelaskan:

Pada masa itu, apabila Taobao Mall akan menukar namanya, rakan sekerja saya memilih banyak nama untuk dipilih. Saya rasa ia terlalu ortodoks, terlalu langsung dan kurang imaginasi.

Apabila saya pulang pada waktu malam, saya mandi sebelum tidur dan tiba-tiba teringat perkataan "Tmall".Saya sangat teruja sehingga saya segera menghubungi rakan sekerja saya.Kedengaran suara kesedihan dan kemarahan dari seberang mikrofon: "Bagaimana ini boleh dilakukan! Ini terlalu tanah TMD!".Saya tidak berputus asa dan memanggil ramai rakan sekerja dan rakan satu demi satu, tetapi semuanya dimarahi, diejek dan dikecilkan.

Pada awal pagi keesokan harinya, seorang rakan sekerja di pejabat menghantar mesej kepada saya bahawa saya tidak boleh memanggil nama hantu ini.

Haha inilah seronoknya.Saya rasa kerana semua orang membenci nama ini, ia menunjukkan keunikan nama ini.Nama tidak mempunyai makna sama sekali, dan ia menjadi bermakna apabila ia disebut oleh ramai orang.Kami menilai nama itu akan dimarahi ramai orang sebaik sahaja diumumkan.Saya rasa nama itu perlu diingati.Semakin ramai yang memarahinya, lagi cepat ia merebak.Yang penting ialah bagaimana untuk menambah konotasi budaya kepada nama itu nanti.

Di bawah kelucahan saya, kami melancarkan "Tmall".Haha, pastinya, teguran itu berlarutan selama empat hari. . .Hey Hey. .Lima hari kemudian orang menganggap nama itu menarik.

Hari ini, tiada siapa yang fikir ada yang salah dengan nama "Tmall".

(Asal usul nama Alibaba, Taobao dan Tmall yang dikongsikan di atas boleh didapati di Internet)

Seterusnya, saya akan kongsikan 3 contoh penamaan homophonic.

Penamaan homofonik

• Menggabungkan kata kunci:Mudah diingat, mudah disebarkan, mudah ditaip.

Contoh

1. Nota Perjalanan Hee:Perkataan renang kanak-kanak telah dinamakan semula sebagai Xiyouji, dan perniagaan itu bertambah baik serta-merta.

2. Keadaan keusahawanan:Diplomasi bermaksud membantu orang lain untuk memulakan perniagaan.

3. 1688:Alibaba 1688, bermakna sepanjang jalan.

model kuasa jenama

Chen Weiliangmelakukan WeChatPromosi akaun awam,media baruDalam amalan operasi, saya secara peribadi merumuskan satu set model bernama "model kuasa jenama":

Mana-mana syarikat atau individu yang ingin membina jenama boleh menggunakan set "Model Kuasa Jenama" ini untuk meningkatkan pengaruh jenama.

buatKedudukan

Untuk melakukan ini, anda perlu bertanya kepada diri sendiri 3 soalan:
(1) Siapa kumpulan pengguna saya?
(2) Apakah 3 titik kesakitan terbesar mereka?
(3) Apakah penyelesaian yang boleh saya sediakan?

Selepas memahami tiga soalan ini, anda boleh membuat kedudukan yang tepat untuk diri sendiri dan menjadikan diri anda profesional dalam bidang tertentu.

Di sini "aWechatahli bandar” contohnya:

1. Siapakah pengguna ahli Wechat Mall?
(1) Mereka yang ingin membuat wang sebagai perniagaan mikro dengan risiko rendah;
(2) Orang yang ingin mengambil dengan harga yang rendah.

2. Apakah tiga titik kesakitan terbesar ahli pusat beli-belah WeChat?
(1) Maklumat bekalan yang tidak mencukupi, tidak dapat mencari produk yang sesuai untuk promosi mereka sendiri;
(2) Kos dan risiko menyorok barang adalah terlalu tinggi kerana pelaburan modal besar ejen untuk produk tertentu.
(3) Sukar untuk membuat wang dengan cara yang kos rendah dan tanpa risiko.

3. Apakah faedah (penyelesaian) yang boleh saya nikmati sebagai ahli pusat membeli-belah mikro?
(1) Sebilangan besar maklumat bekalan, banyak pilihan, mudah untuk mencari produk promosi yang sesuai;
(2) Tiada risiko modal dan simpanan untuk satu produk untuk dijual bagi pihak lain;
(3) Buat wang dengan kos sifar dan tanpa risiko;
(4) Nikmati harga keahlian keutamaan dan jimat wang untuk kegunaan anda sendiri.

menyampaikan idea

Apakah yang paling merosakkan?Perkara yang paling merosakkan dan berpengaruh di dunia ialah penyebaran idea.

Apabila Jack Ma bercakap di seluruh dunia, dia menyebarkan idea.

Semua orang yang paling berpengaruh di bumi menyebarkan idea, Marx mempunyai Das Kapital, Lao Tzu mempunyai Tao Te Ching, Confucius mempunyai The Analects, dan pengasas agama itu semuanya mempunyai sekurang-kurangnya satu buku klasik yang digunakan untuk menyebarkan ideologi mereka.

Oleh itu, jika perusahaan ingin meningkatkan pengaruh jenamanya, ia perlu mewujudkan sistem teori ideologi jenama, menyebarkan ideanya, dan dengan itu meningkatkan pengaruh jenamanya.

saya kongsiPromosi Webteori pengetahuan, meringkaskanPemasaran WechatModel kemahiran adalah untuk menyebarkan pemikiran saya, dan pembaca berasa ganjaran selepas membacanya, kerana pemikiran yang saya sebarkan telah mempengaruhi pembaca.

melibatkan diri dalam publisiti

Nak sebarkan idea mesti berpropaganda, dan ada pelbagai taktik propaganda yang boleh digunakan untuk propaganda.

pelbagai gerakan

Pasaran internetTerdapat banyak cara untuk mempromosikan, berikut akan menyenaraikan pelbagai taktik promosi rangkaian biasa.

(1)buatSEOtulis karangan:
SEO disingkatkan daripada Pengoptimuman Enjin Carian Bahasa Inggeris, terjemahan bahasa Cina ialah "pengoptimuman enjin carian", dan alias bahasa Cina ialah "pengoptimuman tapak web" - satu siri pengoptimuman di tapak dan pengoptimuman luar tapak tapak web, untuk meningkatkan kata kunci laman web dalam enjin carian. Kedudukan, semakin tinggi kedudukan, semakin besar peluang pendedahan.

Cara menulis artikel SEO ialah strategi kata kunci ekor panjang SEO, iaitu mengumpulkan soalan dan jawapan yang paling dibimbangi pengguna.

Kami boleh mencari punca tertentu di tapak web Soal Jawab seperti Baidu Know dan Zhihu, contohnya: "Alien”, anda akan menemui banyak soalan sedemikian, kumpulkan soalan, rumuskan jawapan dan tulis 1 artikel sehari, anda boleh mengumpul kira-kira 3 artikel dalam 100 bulan dan dengan cepat menjadiUFOSaya seorang pakar penyelidikan, dan terdapat lebih daripada 300 artikel dalam setahun, dan ia akan meletup selepas tempoh yang lama.

Kunci kejayaan Alibaba

Alibaba ialah laman web B2B Cina pertama yang melakukan SEO Bahasa Inggeris. Alibaba menggunakan propaganda SEO untuk meletakkan kata kunci B2B yang tidak terkira banyaknya pada halaman pertama Google, dan memperoleh aliran trafik pasif SEO yang tidak berkesudahan. Ini adalah Rahsia kejayaan Alibaba.

• Ingat pendedahan kejayaan Alibaba ini, ia boleh membawa andatidak terhadTangkapan besar!

Menurut pemerhatian saya, laman web Chuangyebang juga melakukan SEO. Carian Baidu untuk "keusahawanan" secara semula jadi berada di halaman 1, dan carian Google untuk "keusahawanan" secara semula jadi berada di halaman 1. Oleh itu, kaedah promosi akaun awam WeChat Chuangyebang adalah sangat cekap, dan peminat Pertumbuhan automatik, dapat dilihat bahawa SEO adalah langkah yang sangat kuat.

(2) Buku yang diterbitkan:
Pengaruh penulisan artikel tidak boleh dipandang remeh, dan akhirnya akan meletup dari semasa ke semasa.

Saya telah melihat ramai selebriti internet yang telah menyebarkan idea mereka sejak bintang. Dengan berkongsi dan menulis artikel, mereka telah mendapat kepercayaan ramai peminat, dan kemudian mereka mempunyai peminat crowdfunding buku. Ini adalahPenulisan SalinanPengaruh.

(3) Pemasaran Video:
Kesan pemasaran video pastinya tidak lebih buruk daripada menulis artikel, kita bolehYOUTUBEIa boleh dilihat dalam talian bahawa memang terdapat ramai selebriti Internet yang menggunakan video untuk berkongsi kepakaran dan pengalaman mereka, mendapat banyak perhatian dan mencapai kemasyhuran dan kekayaan.

(4) Media sosial dan pemasaran media baharu:
Kongsi artikel dan video di media sosial dan platform media baharu untuk meningkatkan lagi pendedahan dan meningkatkan pengaruh jenama.

(5) Pemasaran WeChat:
Dalam era Internet mudah alih, pengguna hampir semua menggunakan WeChat. Jika anda adalah perniagaan WeChat, jika anda menggunakan akaun WeChat peribadi anda, akaun awam WeChat, kumpulan WeChat (Pemasaran Komuniti) digabungkan antara satu sama lain juga merupakan langkah propaganda yang berkesan.

Lebih banyak kemahiran promosi pemasaran WeChat, saya juga akan kongsikan melalui akaun awam WeChat (ID: cwlboke) pada masa akan datang, teruskan memberi perhatian ^_^

Leverage bergerak

Pelbagai langkah di atas bukanlah sia-sia, tetapi memerlukan pelaksanaan yang luar biasa, dan memerlukan sedikit masa untuk terkumpul untuk melihat hasil yang baik.

Luangkan sedikit wang untuk mengiklan, gunakan media baharu yang berpengaruh dan kopi besar untuk mempromosikan, dan lihat kesannya dengan cepat.Kolej InterceptSesetengah orang juga menggunakan helah ini untuk promosi akaun awam WeChat).

Bagaimana pula dengan lingkaran setan?

Walau bagaimanapun, jika anda hanya bergantung pada perbelanjaan pengiklanan, selagi projek itu mengalami kerugian, ia mudah untuk memasuki lingkaran setan.

Oleh itu,Chen WeiliangUntuk membantu anda menyuntik lebih banyak trafik baharu percuma, kami secara khusus merumuskan "teori aliran baru":

Tetapi memandangkan sudah lewat, saya akan menganalisis teori dan kes trafik baharu apabila saya mempunyai peluang, dan berkongsi "teori trafik baharu" ini pada akaun awam WeChat saya. Selamat datang semua orang untuk mengimbas kod dan memberi perhatian ^_^

Bacaan lanjutan:

• Jika suami ZAC dan Wang Tong tidak melakukan SEO, bagaimana mereka akan menghabiskan 3 ip? (Ringkasan Teori Lalu Lintas Baharu)