Bagaimana anda menjawab apabila orang lain mengatakan ia mahal?Pelanggan mengatakan ia terlalu mahal

Chen Weiliang: Macam mana nak jawab kalau ada orang cakap mahal?

Teknik tindak balas dan 4 kaedah yang pelanggan katakan mahal

buatPromosi WebIa adalah perkara biasa untuk menjual produk atau perkhidmatan yang dianggap mahal. Artikel ini akan meringkaskan perkara yang perlu dilakukan apabila orang menganggap ia terlalu mahal.Pelanggan mengatakan teknik dan kaedah tindak balas yang mahal.

1) Kekebalan diri

• Orang kata mahal, sebab kena reject, mesti kebal dengan diri sendiri supaya tak disakiti.
• Amalan yang disengajakan: Rasanya seperti kebiasaan apabila orang lain mengatakan bahawa anda pekak.

2) Buat perbandingan, berikan contoh dan gunakan metafora

• Berbanding:Hanya 30 orang sahaja yang boleh menyertai untuk mendapatkan harga pembelian sedemikian, dan anda hanya perlu sertaiKad hijau perniagaan WechatAhli boleh dapatkan harga ini.
• simile:Anda dapat apa yang anda bayar, jangan lihat pada harga, lihat pada nilai.

awak boleh cakap:

• Telefon Apple sangat mahal, siapa yang membelinya?Kerana kualitinya bagus, kelajuannya pantas, ia tidak ranap, dan pengalamannya bagus.
• Telefon kotej terlalu sampah, ia ranap selepas beberapa hari membelinya, dan anda akan menyesal selepas menggunakannya.

3) Penguraian harga

• Pecahkan harga produk kepada harga setiap 1 hari.
• Sebagai contoh, harga produk detox untuk 1 bulan ialah 120.

Apabila seseorang berkata ia mahal, anda berkata:

• Anda buat matematik dan lihat 120/30=4.
• Sehari 1 yuan sahaja, mana boleh mahal?

4) Membentuk nilai, mencipta kontras

1. memberi kesakitan
2. memberi faedah
3. beri kes
4. memberi kaedah
5. Komitmen Risiko

Sila semak artikel ini untuk butiran:Bagaimana untuk membimbing pelanggan untuk menjual jualan? 5 Langkah untuk Menggunakan Model Harvest Deal