Chen Weiliang: Analisis strategi mengatasi 4 jenis pelanggan Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: menghuraiWechat/淘 宝Tmall&JD.com

Strategi untuk 4 jenis pelanggan

在Promosi WebDari segi kemahiran komunikasi yang pelbagai, tiada kemahiran komunikasi yang tetap. Sama ada Wechat, Taobao Tmall atau JD.com, jika anda ingin membuat banyak wang dalam perniagaan, anda mesti mencari permintaan pelanggan. Tempat lembut, kami kena pandai genggam.

Orang ramai sangat berbeza. Secara umumnya, terdapat 4 jenis. Kita boleh membandingkannya sebagai:

1) Pelanggan harimau

Apabila anda meleret skrin, dia lebih impulsif dan bertanya kepada anda berapa harga barang ini, dan saya mahu membelinya.Jika anda ingin cepat, dia perlu memberikannya segera jika dia ingin menggunakannya.Kejarannya pantas, dan tidak kekurangan beberapa ringgit.

2) Pelanggan Raccoon

Saya lebih malas. Mungkin saya bertanya berapa banyak wang hari ini, tetapi senyap. Selepas empat atau lima hari, tidak mengapa. Mungkin kadang-kadang anda terfikir tentang dia, anda perlu bertanya kepadanya, atau dia akan melupakannya.

3) Pelanggan jenis burung hantu

Ia hanya memerhati anda dari jauh, menonton Momen anda setiap hari untuk berkongsi apa yang hendak dijual, dan kadangkala bertanya berapa harganya?Tiada bunyi.Atau, saya x, kenapa mahal sangat?

Sebagai contoh, anda menjual 298.

Dia bertanya adakah 290 itu akan dijual?

Ada orang kata bukan saya yang keluarkan, macam mana nak jual murah?

Malah, apabila menemui pelanggan sedemikian, strategi sepadan terbaik boleh didapati dalam artikel saya "Ringkaskan apa yang perlu dilakukan apabila seseorang berpendapat ia mahal?Bagaimana untuk menyelesaikannya?".

Sebenarnya, orang seperti ini tergolong dalam beberapa jenis pengiraan yang teliti. Menanyakan anda berapa banyak adalah sekadar mahu anda tawar-menawar kepadanya.

Anda perlu menganalisis psikologinya. Adakah dia mahu bersembang dengan anda, berseronok, atau benar-benar mahu membeli sesuatu daripada anda?

Jika anda menganalisis apa yang dia ingin beli daripada anda, anda harus mula memberinya rancangan, beritahu dia kelebihan dan ciri sesuatu produk, pesona, serang bandar, serang hati, buka hati mereka, biarkan dia Jika anda sanggup untuk membayar wang ini untuk memahami produk ini, apakah yang akan dilakukan selepas anda menggunakannya?Pengaruh jenama, anda boleh Baidu...

Sebagai contoh, mesin basuh sayur Caibao, untuk orang kelas pertengahan yang memandu Mercedes-Benz BMW, mereka lebih memberi perhatian kepada penyelenggaraan dan lebih mudah untuk ditolak.

Kerana kita semua tahu bahawa sisa racun perosak dan pelbagai hormon daging sukar untuk dibezakan antara yang benar dan palsu, anda boleh memberitahu dia apa teknologi terkemuka dunia yang Caibao gunakan, dan bagaimana untuk mengurai sisa racun perosak di permukaan!Apabila orang mendengar ini, ia sangat berguna!Berapa harga ini? Ia hanya 2600 yuan, saya akan memastikan keluarga anda sihat.

Jika dia atau keluarganya secara tidak sengaja makan racun perosak dan hormon ini, adalah buruk baginya untuk menjadi kanser. Biarkan dia mempertimbangkannya dari perspektif ini, dan dia akan menerimanya dengan senang hati.

Walaupun kita tidak dapat merangkumi setiap aspek setiap produk, kita mesti mempunyai pemahaman yang tepat tentang ciri-ciri produk dan menyatakannya dalam bahasa kita sendiri.

Jika anda menyekat anda, memadamkannya, membersihkannya, kami akan melakukannyaPemasaran Wechat, Kawan Wechat tak perlu banyak sangat, apa yang anda mahukan adalah intipati.

4) Pelanggan jenis burung nuri

Satu gigitan adalah untuk memecahkan kaserol dan bertanya hingga habis.

Dia bertanya: Sarung kaki anda sangat mahal, adakah ia benar-benar berfungsi?

Anda akan menghantarnya 2 pasang. Pada masa ini, anda akan menganalisis sama ada dia mempunyai kuasa beli berterusan. Jika dia tidak mempunyai kuasa beli, dia akan pergi ke yang seterusnya.

Tidak kira apa jenis pelanggan, apakah tindak balas terbaik untuk tawaran jualan?

Sudah tentu, gunakan artikel untuk menarik mereka, dan kemudian gabungkan artikel kamiPasaran internetApabila strategi itu dilaksanakan, perniagaan akan berkembang lebih besar dan lebih besar seperti bola salji. Mereka yang berjaya melakukannya.