Apakah strategi penentududukan pasaran jenama?Menganalisis langkah-langkah kes penentududukan sasaran perusahaan

Pasaran jenamaKedudukanApakah strateginya?

Menganalisis langkah-langkah kes penentududukan sasaran perusahaan

Apakah kedudukan pasaran jenama?

• Konsep pemasaran kedudukan pasaran dikemukakan oleh pemasar Amerika Al Rees dan Jack Trout pada tahun 70-an.
• Pendek kata, kedudukan pasaran jenama adalah untuk mengisi otak pengguna▼

Mengapa penentuan kedudukan pasaran?

• Kerana menduduki pasaran adalah menduduki otak orang.
• Benda baru mesti ada kaitan dengan benda sedia ada, kalau tak, takde tempat dalam otak orang.

Tidak kira apa produk atau perkhidmatan yang anda jual, anda boleh bertanya pada diri sendiri soalan lama untuk mengetahui sama ada anda meletakkan diri anda salah?

Persoalannya - apakah itu?

• Tanya diri anda "apa itu?" dan anda akan tahu jika kedudukan anda salah.
• Jika pengguna tidak memahami apa itu, ia perlu mengaitkan apa yang diketahui oleh otak pengguna.

Kes kedudukan pasaran

2009 年淘 宝Bilangan klik iklan kata kunci carian perlahan-lahan melebihi Baidu. Pada masa itu, terdapatPasaran internetLelaki, apabila dia melihat peluang, dia menemui rakan rawak, dan selepas 3 bulan membina, dia juga membuat beberapa juta pada tahun itu, dan terdapat banyak kes yang serupa ...

Kes kedudukan perkhidmatan

(Contoh perkhidmatan pos dan telegram berikut adalah daripada kandungan buku "Positioning")

imej dan teks

• Apakah perbezaan antara kedudukan produk dan kedudukan perkhidmatan?Tidak banyak perbezaan, terutamanya dari sudut pandangan strategik.Kebanyakan perbezaan adalah teknikal.
• Dalam pengiklanan produk, elemen yang dominan biasanya adalah gambar atau imej.Dalam iklan perkhidmatan, unsur dominan biasanya perkataan atau teks.
• Tidak kira berapa banyak wang yang anda masukkan ke dalam produk atau perkhidmatan anda, jika anda mahu ia menyentuh fikiran bakal pelanggan, anda perlu menghubungkannya dengan apa yang sudah ada, bukan mengabaikannya sepenuhnya.

pos dan telegram

• Apakah perbezaan antara telegraf jenis baharu ini dan telegraf lama?Perbezaan utama adalah harga.
• Kedua-dua telegram adalah dalam format yang sama, dan kedua-duanya dikehendaki dihantar dengan segera.Telegram kuning kuno berharga tiga kali ganda berbanding telegram pos biru dan putih baharu.
• Tema kedudukan untuk Pos dan Telegram adalah mudah: "Siaran dan Telegram: Menghantar Telegram dengan Harga Kurang." (Mailgram: Kesan a Telegram pada sebahagian kecil daripada kos)"

surat ekspres

• Malah, nama itu sendiri adalah kaedah kedudukan kedua.
• Kita boleh mengikat telegram pos kepada Perkhidmatan Pos Amerika Syarikat.
• Meletakkan perkhidmatan baharu ini dengan merujuk kepada perkhidmatan pos biasa, hasilnya jauh lebih baik.
• Tema kedua, "The Post and Telegram: A New Express Service for Delivering Important Information," telah dilancarkan.
• Kaedah mana yang lebih baik?Walaupun kelemahannya, teori penentududukan berpendapat bahawa "telegram berharga rendah" mempunyai arah yang lebih baik daripada "surat cepat".

Harga rendah dan kelajuan tinggi

• Semasa percubaan Mail dan Telegram, Western Union turut menguji trafik telegraf lama di bandar ujian sebelum, semasa dan selepas iklan itu dilancarkan.
• Mereka mendapati bahawa data menunjukkan bahawa volum perniagaan adalah agak stabil.
• Kini, syarikat merasakan bahawa pengiklanan telegram pos sebagai telegram berharga rendah bukan sahaja tidak menjejaskan perniagaan telegram lama, malah telah meningkatkannya.

Langkah penentududukan akaun awam WeChat

Selalunya melihatmedia baruorang (Kolej Interceptrakan sekelas) tanya soalan seperti:

• Bagaimana untuk meletakkan akaun awam WeChat?
• Tidak dapat mengesan, apakah yang perlu saya lakukan?
• Bagaimana untuk melakukan kedudukan kandungan akaun awam WeChat?

Sama ada individu atau perniagaan untuk menggunakan WeChatPromosi akaun awamJika anda ingin meletakkan akaun awam anda dengan baik, anda mesti bertanya kepada diri anda soalan berikut:

1. buatPromosi WebMenulis artikel adalah salah satu strategi yang paling berkesan untuk mengisi otak pengguna;
2. Kekeliruan adalah musuh kedudukan, dan penyederhanaan adalah penyelamat kedudukan;
3. Menyelesaikan masalah kedudukan adalah untuk mencari dari fikiran pengguna, bukan dari produk;
4. Kedudukan mesti menghubungkan apa yang sudah wujud sebelum ia boleh memasuki otak pengguna;
5. Penyasaran tempatan mengiklankan kawasan yang dilayani;

Bagaimana untuk meletakkan projek di pasaran?

• Ada intinya "di mana ada kesakitan, di situ ada pasaran", ayat ini sangat berharga.
• Refleks terkondisi orang biasa untuk melihat kesakitan adalah untuk melarikan diri.
• Apa yang anda perlu lakukan ialah melihatnya dari perspektif yang berbeza - bukan untuk melarikan diri, tetapi untuk melihat peluang.

Di mana ada kesakitan, di situ ada pasaran ▼

• Apabila industri sangat sukar dan menyusahkan, ini adalah peluang yang sangat baik.
• Jika anda memikirkan cara untuk menyelesaikan masalah dan kesakitan ini pada masa ini, maka anda boleh mendapatkan peluang pasaran yang sangat baik dan membuat wang dengan mudah.
• Ini adalah untuk mengubah cara berfikir:Bagi orang biasa melihat kesakitan sebagai pelarian;Dan orang yang berkuasa melihat kesakitan, hanya melihat peluang ^_^