M'għadx hemm bżonn taħraq il-flus! Tgħallem 3 suġġerimenti prattiċi u bi prezz baxx biex tibni marka tal-kummerċ elettroniku u tikseb klijenti.

Kummerċ elettronikuTa' min jaqraha s-sidien tan-negozji: 3 strateġiji ta' branding b'ROI għoli biex iżżid il-prezz premium tal-prodott tiegħek b'200%.

Għadni qed naħraq il-flus bl-addoċċ biex nagħmel dan网络 营销Dan l-artiklu huwa ddisinjat speċifikament għal sidien ta’ negozji żgħar u ta’ daqs medju u intraprendituri tal-kummerċ elettroniku, u jipprovdi analiżi fil-fond ta’ tliet strateġiji ewlenin għall-bini ta’ marka b’ROI għoli!

M'hemmx bżonn ta' baġit kbir, permezz tal-preċiżjonipożizzjoniDan l-approċċ immexxi mill-kontenut u l-istrateġija tal-bini tal-fiduċja se jgħinuk tagħti spinta malajr lill-influwenza tal-marka tiegħek u tikseb żieda ta' 200% fil-valur tal-prodott. Jinkludi studji ta' każijiet reali minn diversi industriji, li jgħallmuk kif tikkonverti t-traffiku f'klijenti miżmuma, u tattira klijenti mmirati biex ifittxuk b'mod attiv u jagħmlu xiri. Ikseb din is-soluzzjoni prattika għat-tnedija tal-marka!

Ħallini l-ewwel naqsam is-sentimenti tiegħi.

Matul is-snin, iltqajt ma' ħafna ħbieb li jmexxu negozji tal-kummerċ elettroniku, u ħafna minnhom iridu jibnu marka immedjatament. Huma jimpjegaw kumpaniji tad-disinn biex joħolqu logos, jimpjegaw nies biex jiktbu stejjer tal-marka, u jitkellmu dwar "li joriġinaw minn..."Ħajja"Passjoni għall-ħajja," "Tifkira lil kull wieħed u waħda minnkom li tistinka"—Dejjem inħossni mqanqla minn dawn it-tip ta’ frażijiet. Mhux li huma żbaljati, imma l-ordni hija żbaljata.

Naf ħabib li jagħmel apparat domestiku żgħir, u l-marka tiegħu issa għandha suċċess kbir fuq Tmall. Imma taf kif beda? Ma kienx ibbażat fuq xi kunċett ta’ marka; kien biss mini juicer li jiswa 69 wan. Kien jidher qisu tazza, u stajt tużah billi tqabbad kejbil USB. B’dak il-prodott wieħed biss, biegħ aktar minn 8 unità f’xahar wieħed.

Kien biss wara li kiseb dan il-grupp ta' utenti li beda jaħseb dwar il-branding.

Meta tibni marka, l-ordni hija aktar importanti milli taħseb.

Dan verament laqatni. Biex ngħid il-verità, il-marki tal-kummerċ elettroniku li verament jirnexxu ħafna drabi ma jiddependux l-ewwel fuq storja tal-marka, iżda pjuttost fuq prodott ta' suċċess kbir.

Il-fenomenu tal-"prodotti blockbuster" huwa affaxxinanti. Dawn jiddeterminaw it-tip ta' utenti li tattira u fl-aħħar mill-aħħar, il-pożizzjoni futura tal-marka tiegħek. Stand tat-telefon ta' 9.9 wan jattira konsumaturi sensittivi għall-prezz. Organizzatur tad-desktop tad-disinjatur ta' 200 wan jattira lil dawk lesti li jħallsu għall-estetika. Minn fejn jiġu l-profili tal-utenti? Mhux mill-ideat tal-uffiċċju tiegħek, iżda mill-proċess naturali tal-għażla tal-prodotti blockbuster.

Prodott ta' suċċess kbir huwa l-punt tat-tluq veru għal marka.

X'jiġri wara li jkollok prodott ta' suċċess?

Ħafna nies jaħsbu li sakemm prodott isir suċċess u jagħmel il-flus, dan ikun biżżejjed; sempliċement kabbar is-suq malajr u agħmel fortuna. Imma fl-esperjenza tiegħi stess, jekk tittrattah biss bħala għodda biex tagħmel il-flus, tkun qed taħli l-akbar valur tiegħu.

Il-valur veru ta' prodott blockbuster huwa li jservi bħala punt tad-dħul għall-marka.

Tgħaġġilx biex tagħmel il-flus minn prodott ta' suċċess kbir. Agħmel il-prezz impattanti biżżejjed, immassimizza l-espożizzjoni, u immassimizza l-bażi tal-utenti. F'dan l-istadju, kull ċenteżmu li titlef huwa xiri ta' traffiku għall-marka tiegħek. L-approċċ ta' ħabib tiegħi kien li bilkemm jagħmel il-flus fuq il-juicer innifsu, iżda kull persuna li xtrat wieħed kienet tirċievi kard b'kodiċi QR biex tingħaqad mal-grupp tiegħu fuq il-midja soċjali. Il-grupp ippromwova prodott ieħor: sett ta' juicer portabbli li ġie miegħu, li kellu marġni ta' profitt ħafna ogħla. Prodott ta' suċċess kbir...drenaġġIl-prodotti sussegwenti se jiġġeneraw dħul.

Din il-loġika tinstema' sempliċi, iżda ftit nies jistgħu fil-fatt jagħmluha. Għaliex? Għax meta tara prodott li jinbiegħ ħafna jbigħ eluf ta' unitajiet kuljum, it-tentazzjoni tkun kbira wisq; ma tistax tirreżisti li tgħolli l-prezzijiet u li trid tagħmel aktar flus. Imma jekk tgħolli l-prezzijiet, titlef it-traffiku u l-klijenti tiegħek jinfirxu. Huwa biss billi tirreżisti din it-tentazzjoni li tista' tibni marka.

Il-kummerċ elettroniku tal-kontenut jittrasforma l-prodotti fi stil ta' ħajja.

Ejjew inkomplu d-diskussjoni tagħna dwar il-kummerċ elettroniku tal-kontenut.

Ladarba jkollok prodott ta' suċċess kbir, assolutament trid tidħol f'kummerċ elettroniku mmexxi mill-kontenut. Ħafna nies jinjoraw dan il-pass. Il-kummerċ elettroniku bbażat fuq l-ixkafef jista' juri biss prodotti—stampa u test qasir—u l-utenti jitilqu wara li jarawhom. Iżda l-kummerċ elettroniku mmexxi mill-kontenut huwa differenti; jgħinek tispjega bir-reqqa l-kunċetti, ix-xenarji, u l-valur perċepit wara l-prodott.

Ħa nerġa' nieħu dak il-juicer bħala eżempju.TaobaoDawn ta’ hawn fuq huma biss ftit ritratti, imma meta niġu għal TikTok/Douyin和Ktieb Ċkejken l-AħmarKollox huwa differenti issa. Xi nies qed jagħmlu vlogs tagħhom infushom jagħmlu tazza meraq f'minuta filgħodu, xi wħud qed jagħmlu vidjows umoristiċi ta' kif jagħmlu meraq bil-moħbi fl-uffiċċju, u xi wħud qed jużawh biex jimlew il-vitamini wara workout. Dan il-kontenut kollu flimkien trasforma dak il-juicer ta' 69 wan minn "prodott irħis" għal "għażla ta' stil ta' ħajja". L-utenti mhux jiftakru l-prezz, iżda l-esperjenza.

X'inhi marka? Marka hija l-assoċjazzjoni li tiġi f'moħħ utent meta jaħseb f'xi ħaġa. Il-pjattaformi tal-kummerċ elettroniku ma jistgħux jibnu din l-assoċjazzjoni; il-kontenut biss jista'.

Biex inkun onest, għadni qed nifhem dan jien stess. Fil-bidu tal-proġett tal-kummerċ elettroniku tiegħi stess, lanqas ma kont tajjeb ħafna fil-ħolqien ta' kontenut; kont sempliċement nieħu ritratti tal-prodotti u nippubblikahom, imma ħadd ma ħares lejhom. Aktar tard, tgħallimt inpoġġi l-prodotti f'xenarji tal-ħajja reali u fil-ħajja tal-utenti, u r-riżultati tjiebu gradwalment. Jista' jkun daqsxejn goff għall-ewwel, u jieħu aktar żmien milli tistenna, imma dan żgur huwa stadju neċessarju.

Tliet strateġiji biex tegħleb l-impass: il-ħolqien ta' suċċess kbir, l-istabbiliment ta' preżenza qawwija ta' kontenut, u l-kombinazzjoni ta' diversi approċċi.

Wara li ddiskutejna tant, meta nħarsu lura, il-loġika kollha tista' fil-fatt tiġi kkondensata fi tliet passi.

L-ewwel strateġija hija li toħloq prodott blockbuster biex tidħol fis-suq. Tibdiex taħseb dwar stejjer tal-marka mill-ewwel. L-ewwel, uża prodott biex toħloq niċċa fis-suq, uża prodott blockbuster biex tiddefinixxi l-pożizzjonament tiegħek, u għarraf lill-ewwel grupp ta' utenti min int.

It-tieni strateġija hija li tistabbilixxi l-marka tiegħek permezz tal-kontenut. Wara li jkollok prodott ta’ suċċess, toqgħodx biss fuq l-ixkaffa u tbigħu. Mur fuq pjattaformi bħal Douyin u Xiaohongshu biex toħloq kontenut, billi tispjega x-xenarji u l-valur wara l-prodott. Imbagħad biss l-utenti jiftakruk verament.

It-tielet strateġija hija li tisfrutta l-kombinazzjonijiet ta' prodotti. Tgħaġġilx biex tagħmel il-flus minn prodott ta' suċċess; ittrattah bħala punt tad-dħul għall-marka u uża kombinazzjonijiet ta' prodotti sussegwenti biex tiġġenera profitti. Mingħajr kombinazzjonijiet ta' prodotti, prodott ta' suċċess huwa biss negozju li jiġġenera traffiku ta' darba.

Dawn it-tnax-il karattru huma l-essenza ewlenija:Il-kontenut ta’ suċċess iwitti t-triq, il-kontenut jistabbilixxi bażi, u taħlita ta’ strateġiji tagħti profitti sinifikanti.

ikteb fl-aħħar

Bħala konklużjoni, is-sentimenti tiegħi jistgħu jiġu miġbura f'sentenza waħda.

Brand mhuwiex xi ħaġa li tgħajjat ​​dwarha. Mhuwiex xi ħaġa li tista' toħloq billi tonfoq għexieren ta' eluf ta' dollari fuq storja ta' brand u tpoġġi ftit reklami. Brand huwa mibni bi prodotti blockbuster, kontenut konvinċenti, u portafoll robust ta' prodotti. L-ordni hija kruċjali: l-ewwel oħloq prodotti blockbuster, imbagħad ibni l-kontenut, u fl-aħħar, iġġenera profitti permezz ta' portafoll ta' prodotti diversifikat. Kull pass għandu n-nases tiegħu, iżda l-ebda wieħed ma jista' jinqabeż.

Ma nafx jekk dawn l-ideat humiex maturi jew le; huma biss xi sentimenti ġenwini li kelli matul dawn l-aħħar snin. Jekk int ukoll qiegħed fit-triq li tibni marka, nittama li jkunu ta’ għajnuna għalik.