X'inhu l-punt tal-bejgħ tal-prodott?Kif tikteb?Każ ta 'Kitba ta' Kopji ta' Raffinament tal-Punt Uniku tal-Bejgħ tal-Prodott

L-hekk imsejjaħ punt tal-bejgħ ta 'prodott huwa fil-fatt karatteristika tal-attributi tal-prodott u l-aktar raġuni b'saħħitha għall-konsum.

网络 营销KitbaIl-punt tal-bejgħ ta 'karozza huwa bħall-magna ta' karozza: il-magna tiddetermina l-prestazzjoni tal-karozza, u l-punt tal-bejgħ jiddetermina l-forza tal-bejgħ tal-kopja.

fil niktbuPromozzjoni tal-WebQabel il-kitba, l-ewwel pass huwa li tiġbor fil-qosor il-punt tal-bejgħ tal-prodott, minħabba li l-punt tal-bejgħ huwa l-aċċessorju ewlieni tal-kitba!

X'inhu l-punt tal-bejgħ tal-prodott?

Il-punt tal-bejgħ ta 'prodott huwa perċezzjonijiet differenti tal-konsumatur.

Din hija era ta 'kompetizzjoni.Fis-suq fil-mira, x'tip ta' valur differenzjat jipprovdi l-prodott u x'tip ta 'grupp ta' konsumaturi fil-mira jissodisfa?

• Għall-fehim tal-punt tal-bejgħ, il-pjanifikatur tar-reklamar qal li huwa "USP (Proposta ta 'Bejgħ Uniku)";
• Negozjaturi jgħidu li huwa "il-punt ta 'interess li l-prodott jipprovdi lill-klijent";
• Il-gwida tax-xiri qalet li dan huwa "il-punt fejn il-prodott jista 'l-aktar jimpressjona lill-klijenti."

Eluf ta 'nies jitkellmu elf kelma, u hemm eluf ta' differenzi, iżda dawn it-tliet opinjonijiet differenti bażikament ressqu l-kunċett ta 'tliet punti ta' bejgħ.

Niddefinixxiha bħala: punt tal-bejgħ ewlieni, punt tal-bejgħ regolari u punt tal-bejgħ differenzjat.

Kif huwa ffurmat il-punt tal-bejgħ uniku tal-prodott?

Nagħti eżempju:

• Per eżempju, jekk tbigħ ħwejjeġ, qoton 100% Aksu long-staple, ħjatat perfett, din hija l-karatteristika ta 'dan il-prodott;
• Prestazzjoni kontra t-tikmix u kura tajba huma l-karatteristiċi funzjonali;
• Li ma tibżax li timla 's-subway hija ta' benefiċċju għall-utenti.

Mill-aspett tal-utent, din hija introduzzjoni għall-proprjetajiet funzjonali tal-ħwejjeġ.

• Madankollu, minnKummerċ elettronikuMil-lat ta 'kopja tal-kummerċjalizzazzjoni, huwa punt ta' bejgħ tal-prodott.
• Jekk xi prodott ma jkollux il-promozzjoni tal-punt tal-bejgħ uniku tiegħu stess, mhux se jkun faċli li jinbiegħ.
• Allura għandek issib x'inhuma l-punti tal-bejgħ u l-vantaġġi tal-prodott tiegħek.

Kif tagħmel xogħol tajjeb ta 'divrenzjar tal-prodott u pożizzjonament fis-suq?

sommarju sentenza waħdapożizzjoniPunti ta' Bejgħ Uniċi tal-Prodott:Differenzjazzjoni tal-prodott + vantaġġi funzjonali + benefiċċji għall-utent = punti tal-bejgħ.

• Biss biż-żewġ karatteristiċi ta 'divrenzjar u vantaġġi jista' jitqies bħala punt ta 'bejgħ uniku attwali kwalifikat, inkella huwa punt ta' bejgħ falz.

Kif tikteb il-punt tal-bejgħ tal-prodott?

Għalliem tat-taħriġ tal-kummerċ elettroniku rranġa l-punti tal-bejgħ tal-prodott għal wara nofsinhar, u sab ħafna prodotti bejn l-industrija u l-pari għal referenza.Wara issolvi, ħassu sodisfatt ħafna.

F'daqqa waħda kont kurjuż u ħsibt li mmur Baidu biex infittex "Għaliex din il-popolazzjoni tuża prodott bħal dan", biss biex issib li l-punti tal-bejgħ tar-raġunijiet imsemmija minn Baidu huma l-aktar essenzjali. Bażikament, il-punti tal-bejgħ tar-raġunijiet introdotti minn Baidu jistgħu jintużaw, u nħoss li jistgħu joqtlu l-punti tal-bejgħ uniċi ta 'ħafna prodotti f' sekondi.

Meta smajt dan il-metodu għall-ewwel darba, ma tantx fhimtu, imma din id-darba indunajt!grat!

Kif tikteb il-punt tal-bejgħ u l-istil tal-prodotti tal-kummerċ elettroniku?

Fil-futur, fittex l-ewwel fuq Baidu, u tgħallem taħseb u ssolvi l-problemi minn perspettiva differenti.

使用Websajt WordPress, Ilna niddependu fuq il-magni tat-tiftix biex insibu tweġibiet biex isolvu l-problemi li ltaqgħu magħhom.

Metodu ta 'spezzjoni tal-kwalità tal-punt tal-bejgħ tal-prodott

Permezz tal-każijiet ta 'hawn fuq, nemmen li fhimt it-tifsira tal-punt tal-bejgħ tal-prodott.

Qabel ma niddiskutu l-irfinar tal-punti tal-bejgħ, l-ewwel irridu niddefinixxu kif jiġi definit punt tal-bejgħ ta 'suċċess.

Huwa biss billi nifhmu l-istandards li bihom titkejjel l-eċċellenza li nistgħu nsibu fost il-ħafna ideat tal-bejgħ li l-aħjar jaqbel magħna u l-aħjar għall-użu tagħna.Hawnhekk hawn introduzzjoni għal-lista ta 'spezzjoni ta' kwalità tal-punt tal-bejgħ tal-prodott.Ma jimpurtax liema metodu jew angolu tuża biex tiġbed il-punt tal-bejgħ tal-prodott tiegħek, trid tuża din il-lista ta 'kontroll tal-ispezzjoni tal-kwalità biex tiċċekkjahom kollha.Int trid tissodisfa wkoll tliet kriterji fuq il-lista ta 'kontroll tal-QA biex tkun punt ta' bejgħ ta 'prodott tajjeb u ta' suċċess.

Kriterju 1: Differenzjazzjoni mill-Kompetituri

Il-kompetituri ma jistgħux jagħmlu dan, il-kompetituri ma DARE ma jwiegħdux, il-kompetituri ma jippubbliċizzawx, għamilt dan, jekk tista 'twiegħed, għandek tkun l-ewwel li tagħmel dan, sabiex ikun faċli li tikseb il-fiduċja tal-klijenti.

Standard 2: Għandek is-saħħa li tagħmel it yourself

Il-punt tal-bejgħ mhuwiex slogan biex iqarraq bil-klijenti, iżda impenn sod li għandu jiflaħ it-test tas-suq u l-klijenti.

Pereżempju, JD.com nieda s-slogans ta '"kunsinna fl-istess jum" u "kunsinna fil-jum li jmiss" bil-loġistika mibnija minnha stess;

Daily Youxian iwiegħed li jwassal l-oġġetti fi żmien siegħa l-aktar kmieni permezz tal-mudell ta 'qabel il-maħżen li kien pijunier fl-industrija tal-kummerċ elettroniku tal-ikel frisk.

Fin-nuqqas ta' dan, int se tfarrak il-marka tiegħek u tidħol fi kriżi ta' PR.

Standard 3: Valur Perċepit u Mkejla

Filwaqt li tissodisfa l-punt tal-bejgħ li jiddifferenzja lill-kompetituri mill-qawwiet tiegħu stess, mhux bilfors jissodisfa l-ħtiġijiet tas-suq.

Punt ta 'bejgħ ta' suċċess għandu jkun dak li jridu l-konsumaturi, u għandu jkun perċepibbli u miżurabbli.

Prova tal-punt tal-bejgħ tal-prodott

Wara li ħoloq punt ta 'bejgħ tal-prodott tajjeb ħafna, għandna bżonn pass ieħor biex nippruvaw il-punt tal-bejgħ tal-prodott.

Punti ta 'bejgħ ta' prodotti mhux ippruvati huma retorika, nieqsa konvinċenti, u l-konsumaturi se tidħaq biha.

• Sabiex jipprova l-punt tal-bejgħ tagħhom ta '"360-grad tal-ħasil tal-platti u dekontaminazzjoni", il-bejjiegħa tal-magni tal-ħasil tal-platti se juru lill-klijenti kif jaħslu l-platti sakemm il-klijenti jidħlu fil-maħżen, li jippermettu lill-klijenti jipparteċipaw, u mbagħad impjantaw il-punt tal-bejgħ fl-imħuħ tal-konsumaturi. .
• Sabiex tipprova li "aħna biss porters tan-natura", Nongfu Spring irreġistra l-proċess kollu ta 'skoperta tas-sors tal-ilma b'kamera u għamilha reklam.
• Sabiex jipprova l-punt tal-bejgħ ta '"bajd lokali pur", il-bejjiegħa tal-bajd lokali ħadu ħafna ritratti ta' għalf u insetti tiekol fuq il-post fil-muntanji, u ġibdu wkoll banner "bajd lokali mhux ġenwin, int titlef XNUMX jekk tixtrihom”, din il-wegħda hija biżżejjed Xokkat.

Uża esperimenti, dimostrazzjonijiet, paraguni, kumpens imwiegħed, testimonjanzi tal-klijenti, u approvazzjonijiet esperti biex tfassal provi tal-bejgħ.

Ftakar, punt tal-bejgħ uniku tal-prodott mhux ippruvat mhuwiex punt tal-bejgħ uniku tal-prodott veru.