Kif Apple tagħmel l-ippjanar tal-marketing?Studju ta' Każ dwar l-Istrateġija tar-Reklamar tat-Apple

xi ħadd involut fihTaobaoKummerċ elettronikuWara li raw dan il-video tad-diskors intern ta’ Steve Jobs f’Apple, ħabib tat-taħriġ qal:

"Nerġgħu naqrah kull darba li naqrah. Kull sentenza hija sentenza tad-deheb. Kull darba li naqrah, il-fehim tiegħi huwa differenti."

• Huwa talab lill-istudenti tat-taħriġ tal-kummerċ elettroniku tiegħu biex jipparteċipaw fil-kors ta '18 wan li mar jitgħallem l-aħħar darba.网络 营销Markapożizzjonikors.
• Imbagħad staqsi: Kif kien il-ħsad?
• Il-parti l-oħra qalet: "Il-prodott huwa kosteffettiv, li mhix strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni tajba."
• Il-loġika wara dan hija li minnPromozzjoni tal-WebIl-prodotti għandhom ikunu differenzjati kemm jista 'jkun u mbagħad jinbiegħu bi prezz għoli.Prodotti kost-effettivi se jkunu għeja ħafna biex jgħixu fis-suq.

?Kif Apple tagħmel l-ippjanar tal-marketing?

"Il-kummerċjalizzazzjoni hija dwar il-valur."

?Impjiegi Apple Advertising Marketing Strategy Video Process Tips

Aħseb differenti, ħafna nies setgħu raw dan ir-riklam maħruġ minn Apple fl-1997. L-ebda prodotti Apple ma huma murija jew imsemmija fir-reklam, bissAgħti ġieħ lil sensiela ta’ ġenji u rġiel kbar bi spirti ribelli u innovattivi bħal Einstein, Martin Luther King, u Picasso. Ir-reklam kellu impatt kbir wara l-ħruġ tiegħu u sar punt ta’ bidla fit-tfaċċar mill-ġdid ta’ Apple.

Dan il-filmat inħareġ biss fl-2013, sentejn wara li Steve Jobs miet. Il-video jirreġistra d-diskors intern ta 'Jobs f'Apple fit-1997 ta' Settembru, 9. F'dak iż-żmien, kien għadu kif irritorna lil Apple għal madwar 23-8 ġimgħat, u kien qed jibda jissimplifika l-linja ta 'prodotti ta' Apple u jerġa 'jwassal lil Apple biex jiffoka fuq il-ħolqien kbir. prodotti.

Fil-video, Jobs jispjega kif iqis is-sinifikat tal-bini tal-marka, x'inhuma l-valuri ewlenin tal-marka Apple, u l-isfond tal-ħolqien tar-riklam Think Different.

?Diskors intern tal-impjiegi fl-Apple

"Għalija, il-marketing huwa dwar il-valuri. Id-dinja hija kumplessa ħafna u storbjuża ħafna, u m'għandniex l-opportunità li niftakru. L-ebda kumpanija ma tista' tagħmel dan, għalhekk irridu npoġġu dak li rridu n-nies jiftakru fina fih. ” Ejja nitkellmu b’mod ċar dwar fejn ngħixu.

Fortunatament, Apple issa saret waħda mill-aqwa ħames marki fid-dinja, wara Nike, Disney, Coca-Cola, u Sony; Apple hija ġgant fost il-ġganti, mhux biss fl-Istati Uniti, iżda wkoll madwar id-dinja. Anke hekk, jekk marka kbira trid iżżomm il-pożizzjoni ewlenija u l-vitalità tagħha, trid tinvesti u tieħu ħsieb il-marka. Matul l-aħħar ftit snin, in-negliġenza ta 'Apple f'dan ir-rigward weġġgħet il-marka. Irridu nġibu lura dak li tlifna.

Dan mhux iż-żmien li nitkellmu dwar il-veloċità u l-feedback, jew l-arkitettura MIPS u l-megahertz, jew għaliex aħna aħjar mill-Windows.

L-industrija tal-ħalib qattgħet għoxrin sena tikkonvinċi lill-pubbliku li l-ħalib huwa tajjeb għan-nies. Anke jekk kienet gidba, ippruvawha xorta waħda. (L-udjenza tidħaq) Meta l-bejgħ tal-ħalib mar hekk (il-kbir ’il fuq), ippruvaw ir-reklam famuż “Ikollok tazza ħalib”; il-bejgħ mar hekk (il-riżultat il-kbir), “Hawn tazza ħalib” “Ir-reklam ma jagħmilx anke tkellem dwar il-prezz - fil-fatt, in-negozjant ma kellux l-intenzjoni li l-prezz ikun il-fokus.

Madankollu, l-aħjar eżempju huwa bla dubju Nike.Nike hija bla dubju l-aktar attur b'saħħtu li qatt qatt fid-dinja tal-marketing.Ftakar, Nike tbigħ prodotti, żraben. Madankollu, meta taħseb dwar Nike, huwa differenti minn kumpaniji oħra taż-żraben. Kulħadd jaf li r-reklami Nike qatt ma jsemmu l-prezz. Qatt ma jgħidulek liema sigrieti huma moħbija fl-Air ta 'Nike u għaliex huwa aħjar minn ta' Reebok. Allura, x'inhu eżattament jippromwovi r-reklam ta' Nike? Huma dwar ir-rispett ta' atleti mill-aqwa u sports kompetittivi, u dak hu Nike, u dan hu dwaru.

Apple tonfoq ħafna flus fuq ir-reklamar, qatt ma tkun taf... Meta wasalt hawn, Apple (kienet għadha kemm) keċċiet l-aġenzija tar-reklamar tagħha, qattgħet erba 'snin fuq lista qasira ta' 23 kumpanija, u finalment Wara li identifikajna waħda, aħna kienu ferħanin li jimpjegaw lil Li Daiai Advertising Company.Inħossni fortunat ħafna li stajt nikkoopera ma' Li Daiai.Ftit snin biss ilu, ix-xogħol ta' Li Daiai rebaħ diversi premjijiet, li wieħed minnhom ingħata minn kumpanija professjonali tar-reklamar.Premju għall-Aħjar Reklamar minn mindu 4.

B'dan il-mod, erġajna bdejna naħdmu ma' Li Daiai, u l-mistoqsija li Apple staqsa dwarha kienet li l-utenti tagħna riedu jkunu jafu: "X'inhu Apple? X'jiġri? X'inhi l-pożizzjoni tagħha fid-dinja? " Apple trid tkun taf. tagħmel aktar milli sempliċement tgħin lill-umanità.Magna li twettaq ix-xogħol—u filwaqt li hija tajba daqs kemm tikseb, u f'xi każijiet, l-aħjar—Apple hija ħafna aktar minn hekk.Il-valur ewlieni ta 'Apple huwa t-twemmin li nies passjonati jistgħu jagħmlu Id-dinja ssir post aħjar, dan huwa dak li nemmnu fih... Nemmnu bil-ġenn li dawk li jistgħu jpoġġuha fil-prattika huma dawk li jistgħu jibdlu d-dinja.

Għalhekk, Apple beħsiebha tniedi l-ewwel kampanja ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-marka tagħha f'dawn l-aħħar snin biex terġa' lura l-kumpanija għall-valuri ewlenin tagħha. Ħafna affarijiet inbidlu. Is-suq tal-lum huwa kompletament differenti minn 10 snin ilu. Apple hija ġdida fjamanta, u wkoll l-istatus ta 'Apple... Iżda l-valuri u l-valuri ewlenin ta' Apple ma jistgħux jinbidlu. Dak li jidentifikaw il-valuri ewlenin ta 'Apple huwa dak li Apple hija llum Xi ħaġa li żżomm fuqha.

Irridu nsibu mod kif nikkomunikaw, u jien imqanqal minn dak li għandu Apple. Apple jonora lil dawk li bidlu d-dinja, li wħud minnhom għadhom ħajjin u wħud minnhom mietu. Imma kif tafu, dawk li mietu, li użaw il-kompjuters, ġeneralment għandhom kompjuters Apple. It-tema tar-reklam hija "Think Different", li għandha l-għan li tagħti ġieħ kbir lin-nies li jaħsbu b'mod differenti u jippromwovu l-progress tad-dinja. Dan huwa dwar l-Apple, u tmiss ir-ruħ ta 'Apple... Nittama li tista' tirrelata miegħu daqskemm jien.

Jobs jakkuża lil Gates, Gates jirritalja in natura?

Ladarba Jobs infaqa' fl-uffiċċju tal-Microsoft u kellu ġlieda kbira ma' Gates. Huwa pponta lejn imnieħer Gates u qal, “Jien nafdak ħafna, imma int seraqt l-affarijiet tiegħi.” Jobs tant kien eċċitat li kważi jibki.

Dak iż-żmien, Microsoft kienet biss fornitur tas-servizz għal Apple, u għenet lil Apple tiżviluppa sistemi operattivi u applikazzjonijiet.软件. B'mod mhux mistenni, Gates "tradit" Jobs, ħabbar il-kooperazzjoni tiegħu ma 'IBM, u seraq l-interface tas-sistema ta' Apple.

Quddiem l-akkuża ta' Jobs, Gates ma wera l-ebda sinjal ta' dgħjufija: "Għandna ġar għani jismu Xerox. Meta dħalt id-dar tagħhom biex nisraq it-TV, sibt li inti diġà tbiegħdu."

Din is-silta ħalliet lil Jobs bla kliem, minħabba li l-interface ta’ Apple ma kinitx oriġinali, iżda uża ideat minn Xerox.

??Suq tal-monopolju huwa l-ostaklu effettiv

L-imblokk tekniku qatt mhu ostaklu effettiv:

• Ħafna nies jgħidu li jekk is-sistema operattiva ta 'Apple kienet lesta li tkun kompatibbli ma' magni ta 'nies oħrajn, ma jkun hemm l-ebda Microsoft, u d-dinja tkun nieqsa kumpanija kbira b'valur tas-suq ta' triljuni ta 'dollari.
• Għalhekk, fl-għajnejn tal-kapital, l-imblokk teknoloġiku qatt ma kien ostaklu effettiv, biss is-suq tal-monopolju.