Kif tibni tim tal-kummerċ elettroniku?Nibnu ideat ta' pjan ta' każ ta' suċċess ta' tim ta' kummerċ elettroniku transkonfinali

Kif tibni suċċessKummerċ elettronikuTim, minn 200 miljuni għal 500 miljuni fis-sena?

Din li ġejja hija esperjenza ta' suċċess u bla suċċess ta' sid ta' fabbrika fil-bini ta' tim ta' kummerċ elettroniku transkonfinali minn 200 miljuni għal 500 miljuni fis-sena:

Tkellem dwar il-bini tat-tim:

• Għalkemm naħdem bħala self-media, għandi xi esperjenza bħala tim, u għenitni nqatta' 7 snin mill-isbaħ;
• Din is-sena (2020) iltqajt ukoll ma’ intoppi, li ppermettewni nara n-natura umana u nirrifletti bis-serjetà fuq in-nuqqasijiet tiegħi stess.
• Kull intrapriża għandha t-tim tagħha stess, kbir jew żgħir, b'aktar jew inqas nies, xi wħud huma combativi ħafna, xi wħud huma bħal mess ta 'ramel, u mhumiex tajbin daqs il-boxxla waħedha.

Allura x'elementi għandu jkollu tim eċċellenti tal-kummerċ elettroniku transkonfinali?X'inhuma l-aspetti tal-bini ta' tim tal-kummerċ elettroniku transkonfinali?

Fil-passat, dejjem ktibt dwar is-suċċessi tiegħi, iżda issa ngħaqqad dawn l-intoppi u niġbor fil-qosor, li huwa adattat għal timijiet ta 'kumpaniji tal-kummerċ barrani u kumpaniji tal-kummerċ elettroniku transkonfinali.

XNUMX. Kif tibni tim tal-kummerċ elettroniku transkonfinali?

L-għażla tal-materjali hija l-aktar importanti.L-għażla tal-materjali hija l-pedament tat-tim.Jekk il-pedament ma jkunx tajjeb, il-bini ma jistax jinbena.

Ir-reklutaġġ tan-nies huwa aħjar milli nieqes, l-istandard tiegħi huwa: barranin, kundizzjonijiet ħżiena, karattru deċenti, tkun stupid wisq.M'hemm l-ebda problema bl-ambizzjoni, iżda l-pedament huwa dgħajjef.Aħjar li tibda negozju waħdek milli tirbaħ miegħek.

Ipprova ma tirreklutax urbanites lokali, għax in-nies tal-lokal għandhom djar, u m'għandhom l-ebda inkwiet dwar l-ikel u l-ilbies. Jekk ma joqogħdux attenti, jitwaqqgħu. Wara t-twaqqigħ, isiru "mixi mejta" (tiħux iċ-ċajta bis-serjetà).Jekk tista' tikri nies tal-post li jaħdmu iebes, allura Illum jew għada, tkun tista' toqgħod waħdek.Tista 'wkoll tikkoopera miegħu, iżda ma tistennix li jaħdem għal żmien twil.

Tirreklutax nies b'karattru ħażin.Il-lezzjonijiet li ttieħdu mid-demm u d-dmugħ ġew miġbura ħafna drabi.Dan huwa inkorporat fin-nuqqas ta' linja tal-qiegħ biex tagħmel l-affarijiet, l-egoiżmu estrem, u n-nuqqas ta 'diskussjoni.

Bħala skrivan tal-kummerċ barrani, nista' jew inrekluta gradwati b'folja vojta, taħriġ u tkabbir mgħaġġel, jew inrekluta nies b'esperjenza fl-industrija.Ġeneralment ma nikkunsidrax lil dawk li ħadmu għal diversi snin iżda li mhumiex mill-industrija, għax iffurmaw id-drawwiet tax-xogħol tagħhom stess u jħalluhom jadattaw mill-ġdid fuq il-linji tax-xogħol.

Għall-operazzjoni tal-kummerċ elettroniku, irid irreklutajt aktar minn 2 snin ta 'esperjenza f'Tmall, u mbagħad staqsih xi mistoqsijiet biex tara jekk għandux ħsieb dwar id-dejta u l-ispiża, ħsieb viżwali u fis-suq, bħall-maħżen preċedenti permezz tal-ferrovija,Tao KeProporzjon, rata tal-bejgħ tal-maħżen, u kif tikkomunika mal-artisti.

XNUMX. Perjodu ta' prova għall-membri tat-tim tal-kummerċ elettroniku transkonfinali

Il-perjodu ta 'probation huwa importanti ħafna, 1-3 xhur qabel l-iffirmar tal-kuntratt.

Għandi limitu għar-reklutaġġ tan-nies.Ħafna nies għandhom resumes tajbin, u jafu biss jekk bagħal jew żiemel ikollux jiżloq.Għalhekk niffoka fuq ftit punti f’dawn it-tliet xhur:

Pożittività u inerzja, tirranġa aktar xogħol għalih, sabiex tosserva bis-sħiħ l-entużjażmu u l-eżekuzzjoni.Qal jekk tagħmel dan mill-ewwel jew tittardjah għal xi żmien.

Għall-ħiliet tax-xogħol, l-għarfien tal-prodott, ma jimpurtax jekk l-affarijiet bażiċi humiex fqar, biex tara jekk hux se jieħu l-inizjattiva biex jitgħallem, aħna nirranġaw xi taħriġ żgħir matul il-perjodu ta 'prova, bħal nibagħtuh il-fabbrika għal ġimgħa , jew agħtih xi materjali żgħar, u mbagħad ittestjah aktar tard.Huwa tagħlim attiv jew tagħlim passiv permezz ta’ din l-osservazzjoni?

Ħasra li l-biċċa l-kbira taż-żgħażagħ mhumiex lesti li jieħdu l-inizjattiva biex jistudjaw.

Meta ssib li xi ħadd ikun lest li jieħu l-inizjattiva biex titgħallem, u jidħol bla xkiel fir-rawnd li jmiss, spezzjoni tal-karattru.

Fil-fatt, l-ispezzjoni tal-karattru hija relattivament sempliċi.Iċċekkja biss jekk għandux linja tal-qiegħ.Kulħadd għandu joqgħod attent li l-"karattru" hawn ma jirreferix għal-lealtà.Ir-relazzjoni bejn il-kumpanija u l-impjegat hija relazzjoni ta 'impjieg, mhux a barri jew ]iemel g[alik.Hu suldat miksi bil-[adid u li jg[addi.M’g[andux b]onn ikun leali, imma jrid ikun onest.

Waqt l-intervista, tistaqsih xi mistoqsijiet ġenerali, bħal esperjenza ta 'xogħol u affarijiet simili, u matul il-perjodu ta' prova, tista 'ssir taf jekk gidebx jew esaġerat, li huwa faċli ħafna biex tara l-karattru ta' persuna.

Normalment tista 'tuża xi flus żgħar biex tittestja jekk persuna hijiex greedy.Għandi mod kif inħallih jagħmel xi xiri żgħir, bħal li jmur fis-suq diġitali tas-suq elettromekkaniku biex jixtri xi aċċessorji żgħar, is-sid jistaqsi jekk hu trid tgħolli l-fattura, din hija persuna tat-test Tista 'ssib il-maħżen għal tqabbil ibbażat fuq il-prezz ta' rimborż tiegħu. Ġeneralment, l-impjegati tal-fabbrika se jitolbu ħlas lura żgħir. Nagħlaq għajnejk, iżda t-tim tan-negozju tal-kumpanija, jekk jista '" t toqgħod it-test, Persuna bħal din ma tistax toqgħod.Din hija l-lezzjoni tiegħi.

XNUMX. X'inhuma l-aspetti tat-taħriġ tat-tim tal-kummerċ elettroniku transkonfinali?

Matul il-perjodu ta 'prova, dħalna taħriġ formali.Ħafna kumpaniji żgħar ma jagħtux attenzjoni lit-taħriġ ta' timijiet tal-kummerċ elettroniku.Din hija problema serja ħafna. Jista 'jkollok l-ebda HR, iżda ma tistax tagħmel mingħajr taħriġ, inkella idewwem lilek innifsek u lill-oħrajn.

L-iskop tat-taħriġ tal-kummerċ elettroniku transkonfinali għandu l-erba’ aspetti li ġejjin:

1. jgħallmu ħila
2. fil-kollettiv
3. L-effiċjenza tiġi l-ewwel
4. output tal-valur

L-iktar ħaġa importanti hija 2 u 3. Irrispettivament min-negozju tal-kummerċ barrani jew il-kummerċ elettroniku, għandek bżonn tikkoopera.Ma tistax tiġġieled waħdek.Anke jekk tirrekluta talenti qawwija ħafna, jekk ma jistax jintegra, se jkun falliment.Kun żgur li jbiddel "lili" f'"aħna".

L-ineffiċjenza mhix biżżejjed.L-iskop tat-taħriġ tiegħek huwa li tibni tim u tillibera lill-kap.Tim fejn il-boxxla jipparteċipa f'kollox żgur mhux effiċjenti.

Fir-rigward tal-valuri, ħafna żgħażagħ issa jirrifjutaw il-valuri korporattivi, iżda tal-inqas irridu nilħqu l-istess għan.Per eżempju: jagħmlu l-flus flimkien, jaqsmu l-flus.

XNUMX. Pjan tal-baġit għall-bini ta 'tim tal-kummerċ elettroniku ta' kumpanija żgħira

eċċitament:

Dan huwa l-qalba tal-effettività tal-ġlieda tat-tim.Dan huwa dak li tgħallimt minn Ali Tiejun.Għalkemm mhux komparabbli ma' kumpanija żgħiraMa Yun, iżda mill-inqas tista 'tagħmel fuss dwar il-proporzjon tal-kummissjoni.

Ittestjajtu, naħdem iebes biex nagħmel negozju waħdi, 2000 miljun fis-sena, profitt 200 miljuni, nimpjega 10 bejjiegħa, anke jekk huma nofshom kapaċi daqsi, nagħmel 1000 miljun fis-sena, naqla '500 miljun, inkun maqsum Huwa għandu 500 miljun, għad għandi XNUMX miljun, u jien saħansitra aktar rilassat.Minħabba l-volum kbir, għandi aktar dritt li nitkellem min-naħa tal-fornitur.

Minbarra l-inċentivi personali, hemm ukoll inċentivi tat-tim.L-iskop huwa li kulħadd jitħalla jikkollabora flok jieħu ħsiebu nnifsu.Is-saħħa tal-inċentivi tat-tim hija wkoll ibbażata fuq il-flus kontanti.Fil-passat, l-ivvjaġġar tal-inċentivi ma kienx effettiv ħafna.

Issa bażikament iffissa mira tal-bejgħ, tikseb premjijiet addizzjonali aktar tard, u mbagħad taqsam il-flus fit-tim.

Il-mira tal-bejgħ hija tkabbir pass pass, iżda din is-sena (2020) minħabba l-epidemija, ma kien hemm l-ebda ordnijiet fl-ewwel nofs tas-sena u t-tieni nofs tas-sena, li ma setgħux jiġu implimentati, għalhekk ġie kkanċellat temporanjament.

Fil-passat, jien kont kompletament fuq dan it-tip ta 'inċentiv monetarju biex nikseb tkabbir mgħaġġel għal snin 7. B'mod ġenerali, 20-30% tal-profitt attwali tal-kummerċ barrani jiġi ppremjat lill-impjegati (eskluża l-kera tal-wirja), u l-kummerċ elettroniku huwa ppremjat b'1-3% tal-bejgħ.Dan huwa ferm ogħla mill-medja tal-industrija.Jien ktibthom kollha, allura mhux se nirrepetihom hawn.

Madankollu, aktar tard ġie skopert li kien hemm problemi.L-ewwelnett, xi nies kellhom kundizzjonijiet tal-familja tajba u m'għadhomx isegwu stimulazzjoni monetarja pura.It-tieni, iż-żgħażagħ m'għadhomx jistmaw biss il-flus, iżda vvalutaw aktar l-atmosfera tax-xogħol.Jekk m'intix kuntent, m'intix se tagħmel aktar flus.Allura din is-sena, bdejt nagħmel xi bidliet umanizzati, u kkanċella xi slogans u sistemi PK.

XNUMX. Regoli tal-logħob u ideat għall-bini ta' tim tal-kummerċ elettroniku transkonfinali

Jista 'jingħad li huwa mudell ta' negozju, li huwa maqsum f'intern u estern.

Hawnhekk nitkellmu dwar it-tim intern.Il-kumpanija ż-żgħira tagħna tippreferi tuża l-linja tal-assemblaġġ bħala metafora għal regoli tajbin tal-logħob.Kulħadd jilgħab bil-ferħ flimkien u jaqsam il-flus.Regoli ħżiena tal-logħba, kulħadd huwa għażżien, jeħrab, u jagħti daqqa ta' ballun.

Fil-fatt, l-iskop tar-regoli tal-logħba huwa li tittejjeb l-effiċjenza tat-tim u tifforma linja ta 'assemblaġġ, li teħtieġ diviżjoni ċara tax-xogħol, tpoġġi d-dqiq ġewwa u barra l-ħobż.Dan il-punt jista 'jirreferi għal ħafna kumpaniji żgħażagħ issa, bħal Amazon, kumpaniji tal-vidjow qosra, kumpaniji operattivi ta' aġenzija tal-kummerċ elettroniku, li huma kompletament produzzjoni ta 'linja ta' assemblaġġ, bħad-żraben magħmula fil-fabbrika tiegħi.

Kull boxxla mhux tal-manifattura għandu wkoll jifforma linja ta 'assemblaġġ f'rasu (jew jagħmel mappa tal-moħħ tal-mudell tan-negozju tal-kumpanija biex tissimplifikaha).

Tista 'tagħmel biss parti waħda minnha l-aktar, jew sempliċiment ma tipparteċipax.Tinvolvix ruħek f'kollox, huwa assolutament ineffiċjenti.Qsamt il-linja tal-assemblaġġ tal-kumpanija tiegħi, tista 'tfittexha.

XNUMX. Il-bini tat-tim tal-kummerċ elettroniku transkonfinali jeħtieġ li jagħti attenzjoni għad-dixxiplina

M'hemm l-ebda regoli u l-ebda regoli, iżda llum iż-żgħażagħ ma jħobbux li jkunu mrażżna, li huwa kontradittorju ħafna, għalhekk issa s-sistema l-ġdida tiegħi se żżid l-umanizzazzjoni, u ssegwi orjentati lejn ir-riżultati u tirrilassa restrizzjonijiet oħra.

Pereżempju, f'termini ta 'attendenza, se nikkunsidra xi raġunijiet familjari li jikkawżaw diffikultajiet għall-impjegati, u fl-istess ħin inkun uman u nagħmel xogħol tajjeb ta' regoli, biex ma noħroġx mill-kontroll.

XNUMX. Mudell ta' bini u ġestjoni ta' tim tal-kummerċ elettroniku transkonfinali

L-essenzjalikarattruBiex iżżomm.

Per eżempju: kummerċ barraniPromozzjoni tal-Webmexxej tat-tim tal-bejgħ,网络 营销Direttur tal-operazzjonijiet, persunal, dawn għandhom ikunu konfidenti.

Il-pumijiet ma jistgħux ikopru kollox, għalhekk l-impjegati ewlenin għandhom ikunu jistgħu jirrappurtaw il-problemi fil-ħin, minflok jirrappurtaw aħbar tajba u ma jirrappurtawx aħbar ħażina.

Din hija l-lezzjoni tiegħi din is-sena. Il-kumpanija għandha l-politika tal-uffiċċju. Ħadd ma qalli. Irrealizzajt aktar tard, li eventwalment wassal għat-telf tal-persunal tal-ġlied intern.

Il-qalb tajba ma żżommx lill-armata:

Is-sistema ta 'ġestjoni tista' tiġi umanizzata, iżda bħala maniġer, jekk int tajjeb wisq biex titkellem, oħrajn jiksbu pulzier, u għandhom ikunu deċiżivi.

Inkella, m'għandekx tagħmel ġestjoni, tagħmelmidja ġdidaUkoll, ħu ħsiebek innifsek.