L-essenza tal-prodott hija r-raġuni biex tixtri, ir-raġuni għaliex il-konsumaturi jixtru l-prodott

issib ħafna网络 营销Meta l-operaturi jippjanaw il-prodotti, ma jafux kif jisseparaw ir-raġuni għax-xiri mill-valur tal-esperjenza.

Pereżempju, ir-raġuni għax-xiri ta 'prodott tista' tkun "Il-Professur XX jipparteċipa fir-riċerka u l-iżvilupp".

Madankollu, il-valur tal-esperjenza jista 'jkun ċerta funzjoni tal-prodott, il-parti li tħossha tajba wara li tixtriha.

Raġunijiet għall-konsumaturi biex jixtru prodotti

Id-Dinja minn Għajnejn il-Konsumatur: X'Bżonnijiet/Bżonnijiet Tista' Tissodisfa?

xi wħudKummerċ elettronikuKitbaIl-Kummissarji spiss jużaw il-funzjoni tal-prodott bħala r-raġuni għax-xiri tal-prodott.

• Ir-raġuni għax-xiri ta 'prodott tista' tkun il-funzjoni tiegħu, iżda prinċipalment ġejja minn dak li jemmnu l-utenti?Xi trid?
• Dan huwa l-valur tar-riċerka tal-klijenti u l-analiżi tal-kompetituri!
• Il-funzjoni hija l-karatteristika, l-attribut, u r-raġuni biex tixtri hija l-benefiċċju li l-funzjoni tal-prodott tista 'ġġib.

Il-benefiċċji huma ħaġa waħda, iżda mhux biss il-benefiċċji:

• Raġunijiet biex tixtri ≠ Karatteristiċi tal-prodott
• Raġunijiet biex tixtri ≈ x'għandek trid, x'għandek temmen

L-essenza tal-prodott hija r-raġuni biex tixtri

Il-proġetti kollha li saru tajjeb għandhom raġunijiet biex il-klijenti jixtru:

1. Taobao——Firxa irħas u kompluta
2. JD.com - Awtentiku (sigurtà), twassil veloċi (effiċjenza)
3. L-għażla stretta ta 'Netease - sabiħa u delikata, l-aħjar biss għall-utenti (l-utenti għandhom effiċjenza għolja fit-teħid tad-deċiżjonijiet), eċċ., kemm jekk hija industrija tal-bejgħ bl-imnut emerġenti jew le, natura umana biss.

Raġunijiet għall-klijenti biex jixtru

ħlief bejgħ bl-imnut/Kummerċ elettronikuEżempji ta' industriji oħra barra l-industrija:

1. Meitu - Effiċjenza (irtokk malajr ir-ritratti mingħajr ma titgħallem Photoshop), imħabba għas-sbuħija (ma titgħallimx fotografija, iżda tista 'tagħmel ritratti sbieħ ħafna)
2. Assigurazzjoni - sens ta 'sigurtà (jekk le, x'se jintilef)
3. Didi - ma jistax jimblokka t-trażżin, it-taxis huma estremament ineffiċjenti.
4. 360 - sens ta' sigurtà (il-kompjuter jevita l-avvelenament)
5. Ele.me - Effiċjenza (tagħmel errands, tiffranka l-ħin u l-ispiża)

Meta tippjana prodott, trid tkun taf kif tissepara r-raġuni għax-xiri mill-valur tal-esperjenza:

• Nibdew mill-ewwel element tan-negozju, m'għandniex għalfejn inkunu ossessjonati bl-istrateġija u l-mudell tan-negozju.
• L-essenza tal-prodott hija r-raġuni biex tixtri: liema problema issolvi, u s-soluzzjoni hija umana?