Kif tistaqsi mistoqsijiet effettivi?L-Għerf Artistiku li Tistaqsi Mistoqsijiet Ittejjeb il-Ħiliet Tiegħek ta’ Mistoqsijiet

Kif ittejjeb l-interrogazzjoni effettiva u ttejjeb il-prestazzjoni tiegħek bi 30% ~ 60%?

• Kull kelma li tgħid hi ż-żerriegħa ta’ ħajtek!
• Aqsam l-arti u l-għerf ta '"titlob".

Mistoqsijiet huma tajbin għal kull tip ta 'marketingKitba,bħal:email marketingkitba tal-kopja,Wechat marketingkitba tal-kopja,Marketing tal-KomunitàKitba...

Ittestja biex tagħmel ftehimiet mal-utenti billi tistaqsi mistoqsijiet网络 营销Kulħadd jaf li l-mistoqsijiet huma qawwija.

Kemm hu qawwi li jistaqsi mistoqsijiet?

Chen WeiliangSabiex inħallu lil kulħadd jifhem aħjar is-superpoter tal-interrogazzjoni, użajna dawn iż-żewġ armi militari ewlenin:strateġikament tagħmelsimili:

1. missila ggwidata
2. Trojan Horse

Għaliex tuża metafori?

Minħabba li l-metafora hija bħal mera, tista 'tara b'mod ċar ▼

Chen WeiliangJien personalment għamilt metafora għall-metafora, haha!

Il-mistoqsijiet huma bħal missili ggwidati qawwija

• Jekk klijent fl-aħħar mill-aħħar isegwix l-istruzzjonijiet tiegħek jiddependi fuq l-opinjoni tiegħu jew tagħha dwar il-prodott jew is-servizz tiegħek, mhux l-opinjoni tiegħek dwar il-prodott jew is-servizz tiegħek.
• Mistoqsija preċiża hija missila ggwidata qawwija li tolqot direttament it-territorju tal-ħsieb tal-avversarju u tneħħi l-fortizza tad-difiża psikoloġika tal-avversarju.

Għaliex il-mistoqsijiet huma aktar effettivi minn dikjarazzjonijiet?

Ħadd ma jkun indifferenti għall-problema.Int se taħseb dwar il-problema bla konxju.Dan mhux determinat mill-kuxjenza tiegħek.

Dan l-artikolu jaqsam il-fluss ta 'kuxjenza tal-kitba tal-marketing, aktar milli loġika ta' ħsieb sempliċi.

X'inhu fluss ta 'kuxjenza?

Il-fluss tas-sensi jista 'jinftiehem litteralment - il-proċess tal-fluss tas-sensi.

Huwa l-proċess li fih ċerta informazzjoni, emozzjonijiet u xewqat mid-dinja ta 'barra jew l-inkonxju intern jidħlu u joħorġu mis-sensi f'moviment kontinwu.

• Ħalli l-persuna l-oħra jkollha intuwizzjoni, ispirazzjoni, u immaġinazzjoni!
• Ħalli l-parti l-oħra jkollha alluċinazzjonijiet tas-smigħ, fantasiji, u alluċinazzjonijiet!
• Ikkontrolla l-ħsieb tal-parti l-oħra u tikkontrolla l-imġieba tal-parti l-oħra!

Titoli avvanzati għal fluss ta 'kuxjenza jinkludu:

• Kaptan tat-tifħir, kaptan tal-gideb, kaptan tal-moħħ, kaptan tal-umoriżmu, kaptan tan-negozjati, kaptan tal-ispettaklu tat-taħdit, retoriku tal-lingwa...
• Sa l-aħħar, l-aktar kuruna maġika tal-lingwa fil-kuruna tad-dawl li titkellem.
• Jekk tista’ tippersisti sal-aħħar, jien qatt ma nieqaf, inħalluk tikkonvinċi lid-dinja, u ngħidlek is-sigrieti kollha tas-sema!

Tistaqsi mistoqsijiet huwa bħal Trojan horse

Il-mistoqsijiet huma b’saħħithom għax sakemm tistaqsi lill-persuna l-oħra mistoqsija, għandek l-opportunità li “tiggwida” s-sensi tiegħu.

• Dan huwa bħall-impjant ta 'programm Trojan horse biex jiggwida l-fluss tas-sensi tal-parti l-oħra u jġiegħel lill-parti l-oħra taġixxi skont l-istruzzjonijiet tiegħek.

• Fil-leġġenda Griega antika, il-forzi tal-koalizzjoni Griegi assedjaw il-belt ta 'Trojja għal żmien twil u ma setgħux jirbħuha, għalhekk ippretendu li jirtiraw, u ħallew warajhom żiemel enormi tal-injam vojt.
• Id-difensuri Trojan ma kinux jafu x'kien il-pjan u ttrasportaw iż-żiemel Trojan fil-belt bħala trofew.
• Fil-mewt tal-lejl, is-suldati Griegi moħbija fiż-żiemel Trojan fetħu l-bibien tal-belt, u Troy waqgħet.
• Ġenerazzjonijiet ta 'wara spiss użaw l-allużjoni ta' "Trojan horse" biex jiddeskrivu l-attivitajiet ta 'tqegħid ta' ambush fil-kamp tal-għadu.
• Iż-żiemel Trojan imqiegħed fis-subkonxju tal-parti l-oħra huwa l-każ li jinbidlu "sentenzi dikjarattivi" fi "mistoqsijiet" li dan l-artikolu se jaqsam.

"Sentenza dikjarattiva" inbidel f'każ ta '"mistoqsija".

1) Sentenza dikjarattiva:L-arti li żżid, tnaqqas u tfaħħar hija qawwija ħafna.

• Mistoqsija:Wara li tirrevedi ż-żieda u t-tnaqqis tal-ħiliet tat-tifħir, liema ħabib ta’ madwarek se tuża din it-teknika qawwija biex tfaħħar?

2) Sentenza dikjarattiva:Il-pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni WeChat li nipprovdulek jista’ jtejjeb il-prestazzjoni tiegħek.

• Mistoqsija:Tista' timmaġina kemm se titjieb il-prestazzjoni tiegħek jekk issegwi l-pjan ta' kummerċjalizzazzjoni tagħna? 30%? Jew 60%?

3) Sentenza dikjarattiva:Għandek id-dar x'tagħmel!

• Mistoqsija: Qabel ma nispiċċaw ix-xogħol tad-dar, l-ewwel għandna nipprattikaw il-vjolin?

4) Sentenza dikjarattiva:għandek tnaddaf l-iskrivanija tiegħek

• Mistoqsija:Wara li tnaddaf l-iskrivanija tiegħek, tista 'tpoġġi borma tal-fjuri.Se tpoġġi daffodils jew pothos?

5) Sentenza dikjarattiva:Il-kumpanija tiegħek għandha tirċievi taħriġ ta 'persważjoni, li jista' jżid il-prestazzjoni, iżid id-dħul tal-impjegati, u jnaqqas il-fatturat tal-impjegati.

• Mistoqsija:It-tim tal-bejgħ tal-kumpanija tiegħek jeħtieġ li jirċievi taħriġ ta 'persważjoni kollettivament. Dan mhux biss se jżid il-prestazzjoni tal-kumpanija, iżda wkoll iżid id-dħul ta' kull bejjiegħ. B'dan il-mod, ir-rata tal-fatturat tal-impjegati tista 'titnaqqas. Kemm taħseb li tista' titnaqqas ?

Għaliex jaħdem il-mistoqsijiet?

Ejja ngħaddu għal każijiet aktar kumplessi.

1) Sentenza dikjarattiva:Il-klijent huwa interessat f'ċerta parti tal-istorja

• Mistoqsija:Kieku kont qed tipprova tikkonvinċi prospett biex jieħu kors tal-kitba tal-bejgħ, wara li daħħlet il-katalgu tal-kors tal-kitba tal-bejgħ, inti tgħid xi ħaġa bħal din:
• "Qabel ma tiddiskuti l-valur li l-kitba tal-bejgħ jista 'jġiblek, nista' l-ewwel nistaqsi, liema parti tal-istorja tinteressak aktar fiha? Huwa tifħir, subkonxju, umoriżmu, skoperta tal-gidba, jew il-psikoloġija tal-persważjoni?"

2) Sentenza dikjarattiva:L-istudenti qed jagħmlu progress mgħaġġel u s-sena d-dieħla se żżid suġġetti ta’ tutoring.

• Mistoqsija:Jekk inti klassi ta' tutoring wara l-iskola, meta tkun qed tipprepara biex tiffirma kuntratt ġdid ta' sena mal-klijent tiegħek, tista' tgħid dan:
• "It-tifel/tifla tiegħek għamel progress mgħaġġel ħafna fis-sena li għaddiet. Liema suġġett qed tikkunsidra li żżid it-tagħlim lit-tifel/tifla tiegħek is-sena d-dieħla?"

3) Sentenza dikjarattiva:inti waslet biexPromozzjoni tal-WebIkkoopera ma 'kumpanija ta' konsulenza, u tixtieq il-konsulenti hawn.

• Mistoqsija:Jekk inti konsulent tal-marketing tal-promozzjoni onlajn, tista' tgħid dan lill-klijenti potenzjali:
• "Għalik, meta tikkoopera mat-tim tagħna ta' konsulenza dwar il-promozzjoni onlajn, liema konsulent tippreferi li tipprovdi servizzi lilek?"

4) Sentenza dikjarattiva:Kont pendenti l-aħħar kwart.

• Mistoqsija:Ejja ngħidu li int impjegat u trid tagħti ħjiel lill-imgħallem tiegħek biex jagħtik żieda. Tista' tgħid dan:
• "Boss, liema aspetti tax-xogħol tiegħi l-aħħar tliet xhur għamluk sodisfatt?"

Il-każ tal-mistoqsija l-aktar ċirkolat

Rigward mistoqsijiet issettjati minn qabel, wieħed mill-aktar każijiet ċirkolati huwa li żżid bajda? Jew miżjud 1 bajd?

"In-noodles tiegħek huma lesti, tixtieq iżżid bajda waħda jew żewġ bajd?"

Wara li titgħallem il-ħiliet tal-interrogazzjoni, tista 'tottimizza kompletament din il-mistoqsija klassika.

Kif tottimizza l-mistoqsijiet?

L-ewwel ħaġa li trid tifhem hija li l-moħħ subkonxju ġej mill-moħħ primittiv.

Din il-parti tal-moħħ ma tistax taħseb, għalhekk sabiex tevita li l-moħħ loġiku tal-klijent jiġi biex jgħin, tista 'tuża t-teknika ta' "mistoqsija + effett katina" biex tħawwad il-moħħ loġiku.

Ejja nużaw bajda waħda jew 1 bajd bħala eżempju. Tista' tistaqsi hekk:

L-ewwel ħolqa tal-effett tal-katina:It-taljarini tiegħek huma lesti, qed iżżid il-kosbor? Jew Shopee?

• Risposta tal-klijent:kosbor.

It-tieni ħolqa tal-effett tal-katina:Trid pakkett ta 'ingredjenti tal-frott tal-baħar? Jew pasti taċ-ċanga?

• Risposta tal-klijent:Pasti taċ-ċanga.

Mistoqsijiet issettjati minn qabel jistgħu mhux biss iwasslu lill-parti l-oħra biex tieħu deċiżjoni aktar malajr, joħolqu inerzja fil-ħsieb tal-klijent, u jiggwidaw il-ħsieb tal-klijent, iżda jistgħu wkoll faċilment isolvu d-dubji tal-klijenti dwar il-prodotti jew is-servizzi tiegħek.

Jekk il-parti l-oħra tistaqsik mistoqsija:Il-korsijiet ta' taħriġ tal-bejgħ huma utli għall-persunal tal-kumpanija tal-assigurazzjoni?

• F'dan il-punt għandek tuża l-mistoqsijiet issettjati minn qabel biex tistaqsi lill-parti l-oħra:Trid li l-bejjiegħa tal-kumpanija tal-assigurazzjoni tiegħek jirċievu taħriġ ta’ persważjoni?
• Jekk kors tal-bejgħ huwa perfett għall-bejgħ tal-assigurazzjoni, tixtieq li noffru taħriġ onlajn? Jew taħriġ offline?

Fuq, il-punti kollha ta 'għarfien tal-mistoqsijiet issettjati minn qabel ġew ippreżentati lilek.

Dan jikkonkludi dan l-artikolu.

Hemm ukoll kopja tal-mistoqsija hawn taħt li tista' taqra ▼

Kif tisfrutta l-ħtiġijiet tal-klijenti?Fehim analitiku u orjentat lejn id-domanda tal-klijent

Il-biljunarju li beda mill-bidu kif sfrutta b'suċċess il-bżonnijiet tal-klijenti? (3 metodi jippermettulek tifhem malajr il-ħtiġijiet tal-utent) Biex tifhem u tisfrutta l-ħtiġijiet tal-klijenti, għandek bżonn tidħol fil-fond fis-suq?X'inhuma l-ħtiġijiet tal-klijenti?Il-ħtiġijiet tal-klijenti huma l-ħtiġijiet attwali tal-klijenti u għandhom firxa wiesgħa ta '...

Kif tittejjeb ir-rata tal-fatturat tal-komoditajiet?L-iktar trick 1 effettiv: staqsi aktar mistoqsijiet

Kif tittejjeb ir-rata tal-fatturat tal-komoditajiet?Wieħed mill-aktar tricks effettivi: Tistaqsi aktar mistoqsijiet L-iktar punt importanti tat-taħdita tal-għeluq huwa li tistaqsi aktar mistoqsijiet.Wara l-prattika, din hija mossa effettiva ħafna, ir-rata tat-tranżazzjoni hija għolja ħafna, u hija faċli ħafna.Tistaqsi lin-nies biss jekk tistaqsi mistoqsijiet, u l-ftehim isir wara li tistaqsi, li jidher ukoll konvinċenti...

Chen Weiliang: Kif tifhem il-punti tal-uġigħ tal-utent?Kif tistaqsi mistoqsijiet lill-utenti

Fil-fatt, fil-marketing online, dak li nsejħu punti ta 'uġigħ hija l-problema. Il-problemi li jiltaqgħu magħhom l-utenti, il-problemi li jdejquhom, u l-iktar mistoqsijiet komuni li jistaqsu l-utenti huma l-punti ta 'uġigħ tagħhom. Dan jeħtieġ li nistudjaw in-natura tal-bniedem, u meta nagħmlu l-marketing WeChat u l-promozzjoni tal-kont pubbliku WeChat, għandna bżonn nistaqsu aktar mistoqsijiet lill-utenti...