X'inhi d-dikjarazzjoni tal-ftuħ li għandek tuża biex ma tiġix miċħuda?Iċċettjar ma 'klijent ma tistax tirrifjuta opener

Kif dwar dikjarazzjoni tal-ftuħ li mhux se jġiegħlek klijent jirrifjutak?Iddeċifra l-prinċipju wara l-qawwa ta 'kelmiet 2!

• Agħtik l-iktar dikjarazzjoni tal-ftuħ sikura u faċli, sabiex ma tiġix miċħud meta tirrakkomanda xi perspettiva, prodott jew servizz lil xi ħadd fi kwalunkwe ħin.
• Ħafna nies ma jistgħux ibigħu l-prodotti jew is-servizzi tagħhom lil ħaddieħor, taf għaliex?
• mhux se tgħid?Xorta ma tazzardax tgħid?

Bżonnijiet tal-bniedemPiramidamudell

Biex tinvestiga r-raġunijiet fil-fond, għadu inseparabbli mill-piramida tal-bżonnijiet umani ta 'Maslow.

Dan li ġej huwa l-"Mudell tal-Piramida tal-Bżonnijiet tal-Bniedem" li trid tiftakar ▼

• Ġerarkija tal-Bżonnijiet ta' Maslow

Jekk tgħidha, se jiġri żewġ affarijiet:

1. Il-parti l-oħra taċċetta l-prodott jew is-servizz tiegħek u tħallas għalih;
2. Il-parti l-oħra ċaħdet il-prodott jew is-servizz tiegħek u tatk raġuni biex tkun imdejjaq.

Per eżempju ngħidlek:

Kummerċ elettronikuKummerċjalizzazzjoniKitbaIl-kors huwa tajjeb ħafna, u l-kontenut huwa komprensiv ħafna, inkluż persważjoni subkonxja, persważjoni loġika, persważjoni emozzjonali, stejjer, metafori, retorika, umoriżmu, psikoloġija tal-persważjoni, rikonoxximent tal-gidba... u l-prezz bikri huwa super baxx, biss inqas minn 3000 wan!

• Tista' tgħid: Iva, kif inħallas...
• Tista’ wkoll tgħid: Tinsiha, hemm giddieb kullimkien, u dak li jgħidu huwa aħjar minn dak li jkantaw Sakemm jirċievu l-flus, jippretendu li jkunu marret għal ftit jiem.

Jekk tkun 2, jekk int jien, x'tip ta' bidla se jiġri f'qalbek?

• It-tweġiba hija ċara, tħossok imweġġa, id-dinjità tiegħek hija insultata, u tidher bħala giddieb!
• Ir-raġuni għaliex tant nies jonqsu milli jikkummerċjalizzaw il-prodotti jew is-servizzi tagħhom hija sempliċi: tibża' li tiġi rrifjutat u tweġġa' l-istima personali tiegħek!
• Int li tibża’ mill-bżonn tiegħek tal-livell 4: il-ħtieġa tad-dinjità ma tintlaħaqx, imma minflok titweġġa’.

Disturbi mentali bħal dawn jeżistu fiĦajjaF'ħafna xenarji, sakemm tkun lest li taqsam il-fehmiet tiegħek ma' ħaddieħor, għandek tħassib bħal dan...

Kif dwar dikjarazzjoni tal-ftuħ li mhux se jġiegħlek klijent jirrifjutak?

Fil-fatt, kull kelma li tgħid hi ż-żerriegħa ta’ ħajtek.

Ma YunGħid:"M'iniex interessat fil-flus, imma għadni interessat li jonfoq il-flus."

Jiena nagħtikom l-iktar dikjarazzjoni tal-ftuħ sikura u sempliċi, sabiex ma tiġix miċħud meta tirrakkomanda xi perspettiva, prodott jew servizz lil xi ħadd fi kwalunkwe ħin:

1. "Ma nafx jekk intix interessat... imma..."
2. "Ma nafx jekk intix interessat,...Wechat marketingIl-mikro-kors tal-lychee huwa onlajn, bi skont ta' żmien limitat ta' 99 wan, iżda għal tlett ijiem biss"
3. "Ma nafx jekk intix interessat... Imma naħseb li għandi ngħarrfek. Iż-żewġ proprjetajiet f'Dongcheng reċentement marru għall-bejgħ dalgħodu."
4. "Ma nafx jekk intix interessat, imma... Irrid ngħidlek li l-politika preferenzjali tal-kumpanija tagħna dan ix-xahar hija l-akbar attività li tagħmel profitt din is-sena."
5. "Ma nafx jekk intix interessat, imma... naħseb dwarha u naħseb li din il-karozza hija l-aħjar għalik, allura qed inċemplilek"
6. "Ma nafx jekk intix interessat, imma... inti biss għandek din il-kwalifika. Nhar is-Sibt, il-kumpanija organizzat biex tipparteċipa f'ShanghaiUFOWirja, għandek ħin? "
7. "Ma nafx jekk intix interessat, imma... din l-opportunità se tkun spiċċat ix-xahar id-dieħel, nibża li titilfuha"

X'inhu l-effett tat-tneħħija tal-mistoqsijiet u l-bejgħ dirett?

Jekk tneħħi "Ma nafx jekk intix interessat" u tmur direttament għall-proċess tal-bejgħ, x'se jkun l-effett?

• Inti għidt direttament: Hello, WeChat marketing lychee mikro-kors huwa onlajn, u l-ewwel tlett ijiem huma limitati għal 99 wan, taħseb dwarha.
• "Hello, iż-żewġ proprjetajiet f'Dongcheng marru għall-bejgħ dalgħodu, bi skontijiet għal żmien limitat..."
• "Hello, dan is-Sibt il-kumpanija organizzat biex tipparteċipa f'ShanghaiUFOWirja, għandek din il-kwalifika, għandek ħin biex tipparteċipa?”…

Tiddeduċiha f'moħħok Meta tisma' żewġ kelmiet differenti rakkomandati, x'inhi r-reazzjoni awtomatika tiegħek?

Wieħed mill-aktar fatti ovvji huwa li l-biċċa l-kbira tas-sejħiet spam attwali jibdew b'"hello", u meta tisma 'hello, ir-rispons awtomatiku tiegħek huwa li hang up.

Kif tqajjem kurżità

1. Meta tikkomunikaw ma' xulxin, l-ewwel għid "Ma nafx jekk intix interessat..."
2. Imbagħad waqqaf u stenna r-reazzjoni tal-parti l-oħra;
3. Ma jimpurtax jekk il-lingwa tal-parti l-oħra tesprimikx biex tkompli titkellem, jew tużax lingwaġġ tal-ġisem bħal għajnejn u ġesti biex timplika li tkompli titkellem, int se tkompli tgħid il-kliem li ġej.

Wara li tkun taf l-effett u l-metodu ta 'użu, dak li għandek bżonn tkun taf huwa l-prinċipju warajh:

Ibda konverżazzjoni bi "Ma nafx jekk intix interessat", u r-rispons awtomatiku fil-moħħ tal-persuna l-oħra huwa:Ma għamel ebda pressjoni fuqi.

• Fl-istess ħin, is-suġġeriment psikoloġiku tiegħek lill-parti l-oħra huwa:Nista' jew ma nkunx interessat, x'inhu?
• F'dan il-punt int qajmet b'suċċess il-kurżità tal-persuna l-oħra.
• Allura l-parti l-oħra faċilment se tindikalek biex tkompli.

X'inhuma l-aktar żewġ kelmiet qawwija?

Madankollu, sakemm il-partit l-ieħor iressaqlek biex tkompli,L-aktar żewġ kelmiet qawwija fil-lingwa tiegħek, "imma", għandhom impatt kbir.

Ftakar l-applikazzjoni ta '"iżda" f'dan l-artikolu?

Bħal, ħabib tiegħek jgħidlek:

"Int kuraġġuż, aggressiv, u għandek xewqa qawwija li tirnexxi. Madankollu, m'għandekx il-vizzju tal-previżjoni, għalhekk ħafna drabi tagħmel żbalji kbar."

• Inti biss tiftakar "nuqqas ta 'ħsieb, żbalji kbar", l-informazzjoni negattiva?
• Minħabba l-vantaġġi, ġie miċħud kompletament minn "iżda"!

Allura, meta tgħid lil klijent, "Ma nafx jekk intix interessat, imma...",

Il-parti l-oħra diġà għandha attitudni pożittiva lejn il-kliem li jmiss tiegħek b'mod subkonxju, u qed timplika lilu: Imma... żgur li tkun interessat!

Il-parti l-oħra ma tistax tistenna f'moħħu: "Ejja, ma tafx jekk jienx interessat, imma naf li għandi nkun interessat!"

Uża openers li huma inqas miċħuda,Kif huwa r-riżultat?

X'se jkun ir-riżultat ta' dan il-ftuħ li l-paragun ma jiġix miċħud?

Int irnexxielek tiġġenera kurżità u tqanqal l-interess tagħhom:

• Huwa se jikkonċentra fuq dak li għandek xi tgħid li jmiss, mingħajr ebda difensiva!
• Jista’ wkoll jgħid: OK, naħseb dwarha! (Minħabba li kliemek huwa mistoqsija, is-subkonxju tiegħu jħeġġiġlu jwieġeb lilek)
• Wara li sema’ l-introduzzjoni, weġiblek: Oh, dan, għalissa m’iniex interessat.

Imma tkun xi tkun it-tip ta 'riżultat, huwa rċieva kompletament l-informazzjoni tar-rakkomandazzjoni tiegħek!

Dan l-artikolu "X'dikjarazzjoni tal-ftuħ għandi nuża biex ma tiġix miċħuda?Dan huwa t-tmiem ta 'chat mal-klijenti ma jistgħux jirrifjutaw ir-rimarki tal-ftuħ.