Kif tikkonvinċi lill-klijenti biex jixtru l-assigurazzjoni?Is-sensara tal-assigurazzjoni jagħmlu xogħol tajjeb fil-ħiliet tan-negozju tal-bejgħ

L-aqwa esperti tal-bejgħ tal-assigurazzjoni jgħallmu kif tagħmel xogħol tajjeb fil-bejgħ

Robert Sucker kien bejjiegħ tal-assigurazzjoni tajjeb ħafna li aktar tard waqqaf il-famuża American Managers Insurance Company.

Issa, ara kemm juża sew "mistoqsijiet retoriċi" biex jaqbad ir-raġuni vera tal-klijent.

Kif tikkonvinċi lill-klijenti biex jixtru l-assigurazzjoni?

klijent:"Il-pjan tiegħek jidher li jimpressjonani. Agħtini business card. Se nċempellek fi ftit jiem."

Suk:"Grazzi ħafna tar-rikonoxximent tiegħek ta 'lili, imma nista' nistaqsik, għaliex trid tistenna u ċempilli fi ftit jiem?"

klijent:"Għax għandi naħseb sew qabel nieħu xi deċiżjoni."

Suk:"Din hija reazzjoni relattivament normali, allura tista' tkompli tieħu l-libertà li tistaqsi għaliex dejjem taħseb dwarha fid-dettall minn qabel?"

klijent:"Għax 10 snin ilu kien hemm raġel li kien qed ibigħli twieqi tal-windshield għal dar u jien iffirmajt kuntratt miegħu mingħajr ma ħsibt. Min jaf, dan kien sors ta' nkwiet għalija għal snin sħaħ. Kieku stajt naħseb dwarha, Mhux se terġa’ tagħmel dan l-iżball.”

Suk:"Nista 'nifhem is-sitwazzjoni tiegħek. Allura għaliex taħseb li l-esperjenza orribbli li tittratta ma' bejjiegħ tat-twieqi tal-windbreaker 10 snin ilu se tipprevjenik milli tibda programm li taħseb li hija idea tajba 10 snin minn issa?"

klijent:"Kien minħabba dik l-esperjenza trawmatika li sirt persuna pjuttost kawta, u minn dakinhar żviluppajt drawwa li nieħu kollox bil-mod biex ma nieħux deċiżjoni ħażina."

Suk:"Oh, nista' nifhem kif tħossok. Allura, minbarra dan, hemm xi raġuni oħra għaliex ma tistax tibda dan il-pjan sabiħ illum?"

klijent:"Le, dik hija l-ħaġa prinċipali."

Issa, għandna nkunu nafu x'inhi r-raġuni għaliex il-klijenti ma jistgħux jagħmlu ordni minnufih?Robert Suck sab xorta waħda, u finalment kiseb il-politika.

Kif jista' sensar tal-assigurazzjoni ġdid jagħmel tajjeb fil-bejgħ tal-assigurazzjoni?

1. Kun żgur li titgħallem u tuża b'sengħa l-metodu ta '"interrogazzjoni retorika" jekk trid tagħmel jew tagħmel negozju b'mod aktar effettiv.
2. Meta titkellem mal-klijenti, tħallix lill-klijenti jmexxuk mill-imnieħer, u l-mod kif tevitah huwa sempliċi ħafna, sakemm tiffoka fuq kliem ewlieni u tistaqsi mistoqsijiet.
3. U din il-kelma prinċipali hija dak li żvela l-klijent fl-iskuża ta 'qabel, u l-mistoqsija li jmiss tiegħek tista' tkun ibbażata b'mod retoriku fuqha bħala keyword.

Ejja nissimplifikaw il-konversazzjoni hawn fuq.

Aqbad il-kliem ewlieni biex tiggwida lill-parti l-oħra biex tixtri assigurazzjoni

klijent:Ngħidlek lura fi ftit jiem.

Suk:Għaliex trid terġa' ċċempel fi ftit jiem?

klijent:Irrid nerġa' naħseb.

Suk:Għaliex għandek taħseb dwarha?

klijent:Ukoll, huwa għaliex dejjem naħseb f'kull deċiżjoni li nieħu.

Suk:Allura għaliex għandek dejjem taħseb dwarha?

klijent:għaliex,……

Għandek tkun mhaddma kif tuża l-kliem "ċavetta" fl-iskuża tal-parti l-oħra biex tmexxi l-parti l-oħra sakemm ikollok l-informazzjoni importanti li trid, hux?

Ftakar, l-interrogazzjoni retorika hija metodu importanti u effettiv matul il-konversazzjoni mal-klijent.

Sommarju: Kif tista' tikkonvinċi lill-klijenti biex jixtru l-assigurazzjoni?

Qabel ma qsamt dan l-artikolu, użajt din it-teknika biex tkompli tistaqsi lill-klijenti għaliex?

fil-konklużjoni:

1. Aqbad il-kliem ewlieni u kompli staqsi "għaliex";
2. Sakemm il-parti l-oħra tgħid ir-raġuni finali, tista 'tgħid: "Nista' nifhem kif tħossok";
3. Fl-aħħar staqsiet: “Minbarra dan, hemm xi raġuni oħra għaliex ma tistax tibda dan il-pjan tajjeb illum?