Kif il-kumpaniji tal-kummerċ elettroniku jistabbilixxu l-ostakoli tal-industrija tagħhom stess?X'inhuma l-ostakli għall-kompetizzjoni?

Orjentazzjoni tas-suq = orjentazzjoni tal-klijent + orjentazzjoni tal-kompetizzjoni.

• Il-kompetizzjoni tal-industrija hija网络 营销ċavetta.
• Sempliċement li tkun iċċentrat fuq il-klijent huwa lussu.
• Qatt ma tista 'titkellem dwar klijenti mingħajr kompetituri.

Michael Porter, missier l-istrateġija kompetittiva, ta tweġiba mill-isbaħ:L-hekk imsejħa strateġija kompetittiva, l-iktar kwistjoni kritika hija li żżomm ruħek barra mill-kompetizzjoni.

• Mhux dwar meta għamiltu aħjar mill-kompetizzjoni, huwa dwar kif tagħmel dan b'mod differenti.
• Għalhekk, il-qalba tal-kompetizzjonipożizzjonihija d-divrenzjar.

Kif tikseb l-ogħla grad ta 'divrenzjar?

Huwa li jistabbilixxu l-ostakoli u l-fossijiet tal-kompetizzjoni tal-industrija tagħhom stess.

Madankollu, ħafna nies jaħsbu li moat huwa prodott, ġestjoni, eċċ, iżda dan mhux il-każ.

Prodotti ta 'kwalità għolja, sehem għoli tas-suq, eżekuzzjoni effettiva, u ġestjoni eċċellenti huma tajbin, iżda jistgħu jwasslu għal differenzjazzjoni u kompetittività f'negozju.

Imma skużani, dawn l-affarijiet ma jissejħux moats.

Buffett jemmen li l-foss huwa struttura kompetittiva, saħansitra aktar importanti mill-CEO.

Allura, kif għandu jiġi ddisinjat il-foss?

X'inhuma l-ostakli għall-kompetizzjoni fl-industrija?

Il-mudell attwali aċċettat mill-industrija jinkludi erba 'dimensjonijiet:

① Assi intanġibbli

• Pereżempju, privattivi, marki bi drittijiet ta' primjum ogħla, u xi liċenzji ta' franchising.
• Fil-qalba tagħha, il-kompetituri ma jistgħux jimitaw jew jidħlu.

② spiża baxxa tal-produzzjoni

• Hemm dotazzjoni ta 'riżorsi unika li tista' tikkostitwixxi spiża baxxa.

③ Vantaġġi tan-netwerk

• Il-vantaġġ tal-iskala tan-netwerk, pereżempju, l-operatur introduċa s-sistema preferenzjali biex tixtri l-iPhone, u ħafna sħan saru utenti tagħha.
• Iżda huma sodisfatti ħafna bis-servizz tagħha, iżda mhux se jbiddluh f'għaxar snin għax il-kuntatti kollha jafu tiegħuNumru tat-telefon, li hija taħlita ta 'vantaġġi tan-netwerk u moat.

④ Spiża għolja tal-bidla

• Ċaqliq minn prodott u servizz oriġinali għal ieħor għandu spejjeż fit-tul, inklużi l-ispejjeż tat-tagħlim u t-telf tar-riskju.
• Il-qalba tagħha hija li tagħmilha diffiċli għall-utenti li jieqfu.

Fil-fatt, nistgħu nagħmlu tnaqqis.Naħseb li l-iktar ħaġa importanti hija l-ispiża għolja tal-bidla.

Kif tistabbilixxi l-ostakoli tal-kompetizzjoni tal-industrija tiegħek stess?

Hemm tliet modi kif jiġu stabbiliti spejjeż ta 'konverżjoni għolja:

1. toħloq superuser
2. lock pin
3. vinkolanti tar-riżorsi

L-ewwel trick: toħloq utent super

Riċentement, ħafna nies qed jitkellmu dwar pools tat-traffiku Fil-fatt, pools tat-traffiku mhumiex stabbli, għax it-traffiku jidħol u joħroġ.Huwa biss meta jsir pool ta 'klijenti super li jsir ostaklu.

X'inhu klijent super?Utenti li huma lesti li jħallsu għall-prodotti u s-servizzi tiegħek, magħrufa wkoll bħala traffiku ta 'preċiżjoni.Għal negozju, huwa ekwivalenti għal likwidità kontinwa.

Pereżempju, is-sħubija Prime ta' Amazon.

Ejja naraw, x'jikkontribwixxi eżattament?

Hawn xi dejta:

• Fl-Istati Uniti, 10.7% tal-Amerikani huma membri tal-Amazon Prime, u 38% tad-djar Amerikani jużaw is-servizz tas-sħubija tal-Amazon Prime.
• Kull membru Prim jonfoq medja ta’ $1200 fis-sena.U ordinarju mhux membru, madwar $400 fis-sena.Hemm differenza tliet darbiet bejn it-tnejn.
• Barra minn hekk, fl-2018, l-istokk ta 'Amazon żdied bi 30%, filwaqt li l-Standard & Poor's naqas 6.7% fl-istess perjodu.
• Allura Amazon qalet li l-element ewlieni ta 'għaliex aħna daqshekk stabbli huwa li għandna XNUMX miljun membru.
• Kull membru bażikament iħallas miżata kull sena, u r-rata ta’ tiġdid tilħaq id-90%.

Kif tagħmel dan l-Amazon?

l-ewwel pass, iffiltra l-grupp tal-klijenti mid-dejta tal-imġieba oriġinali, u sib xi klijenti bi frekwenza għolja ta 'tranżazzjoni.Fl-istess ħin, issib il-punti ta 'uġigħ fil-klijenti eżistenti bi frekwenza għolja ta' transazzjoni.

Meta Amazon nediet din is-sħubija Prime fl-2005, sabet li n-netwerk ta 'kunsinna espressa fl-Istati Uniti mhuwiex matur daqs iċ-Ċina, minħabba li ħafna nies jgħixu f'irħula mxerrda ħafna, għalhekk tipprovdi servizz ewlieni ħafna: kunsinna b'xejn ta' jumejn. .

Peress li dan il-punt tal-uġigħ inqabad, aktar punti tal-uġigħ bdew jinġabru.

It-tieni pass, bdiet tfassal pakkett olistiku b'valur miżjud għas-superutenti.

Il-punti ta 'uġigħ biss jistgħu jattirawh, iżda mhux neċessarjament iżommuh.

Għadd kbir ta' servizzi ta' valur miżjud għandhom jiġu pprovduti għal dawn il-membri.jinkluduillimitatAmmont kbir ta 'mużika u vidjow, ħażna ta' ritratti illimitata, u miljun e-book Kindle biex tissellef.

Hemm ukoll skont ta’ 25% jekk tħallas minn qabel.

it-tielet pass, li ddawwar id-data tal-klijenti f'assi biex tissindika ma 'kumpaniji oħra.Minħabba li għandi XNUMX miljun klijent li jżommu d-dejta fin-netwerk, naf il-preferenzi tagħhom.

Amazon qed tingħaqad ma' Moto u Blu, produttur ieħor tat-telefon.Fil-passat, iż-żewġ kumpaniji biegħu mowbajls, wieħed għal $99 u l-ieħor għal $199, u l-prezz tal-kuntratt fuq Amazon kien $50 sa $70 inqas.

Għaliex tista 'Amazon tagħmel dan?Minħabba li għandha assi tal-klijenti x'tparta miegħek, tranżazzjonijiet ta' bażi ta' klijenti stabbli, u data.

Allura dan ifisser li ladarba tistabbilixxi membru, tista 'wkoll tintroduċi manifatturi oħra biex jikkoperaw miegħek permezz ta' traffiku preċiż biex jipprovdu aktar servizzi ta 'valur miżjud lil super membri.Dan huwa użu tal-assi tal-klijenti.Din ir-riżorsa tista 'tiġi ffurmata f'tip ta' ekwità u marbuta ma 'kumpaniji oħra, li ssir tip ta' multiplikazzjoni ta 'ekwità.

ir-raba 'pass, biex tibdel il-membru super mill-ġestjoni tal-valur miżjud tal-interessi għall-ġestjoni tal-identità.

Il-7 ta’ Lulju jissejjaħ Prime Day, u f’dan iż-żmien, il-prezzijiet tal-Amazon għall-membri huma l-aktar baxxi.B'mod ġenerali, kull darba din il-ġurnata, il-bejgħ se jiżdied b'15% jew saħansitra 90%.

Huwa moviment dixxiplinat, iżda huwa essenzjalment ġestjoni tal-identità b'valur miżjud.

fil-konklużjoni.Ħafna kumpaniji Ċiniżi li huma super-membri, inklużi JD.com u Ele.me, għandhom strateġiji li jidhru tajbin u faċli biex jintużaw, iżda ma kisbux l-istess suċċess bħall-Amazon meta jimitawhom.Wieħed mill-elementi ewlenin huwa l-fehim wara l-ħtiġijiet tal-klijenti.

Biex issib il-punti ta 'uġigħ tiegħu, grupp ta' utenti se jiġi ffurmat biss wara li jiġu solvuti diversi punti ta 'uġigħ.Wara dan, ġie ffurmat pakkett ta 'żieda ta' ekwità, u twettqet kooperazzjoni transkonfinali ma 'kumpaniji oħra, sabiex din l-ekwità tkun tista' tiġi estiża.

Element ieħor importanti ħafna huwa l-identifikazzjoni tal-identità, mhux biss element sempliċi ta’ benefiċċju.Allura naħseb li hemm ħafna affarijiet li utent super jista 'jagħmel fiċ-Ċina.

It-tieni trick: illokkja l-pin

X'inhu pin lock?Ejja l-ewwel naraw kif tidher kumpanija li se lock up, din il-kumpanija tissejjaħ Starbucks.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

Fi kliem ieħor, il-flus li dawn il-membri ta’ Starbucks Rewards iżommu fi Starbucks jintużaw biex isostnu 1/4 tal-bejgħ annwali tagħha.Fil-fatt, permezz ta’ din il-karta tal-privileġġ, 1/4 tal-opportunità ġiet imblukkata minn qabel.

Fl-2017, Starbucks ħareġ dejta li tgħid li l-flus kontanti maħżuna fil-karta Starbucks Rewards u fil-ħlas bil-mowbajl qabżu l-12 biljun dollaru Amerikan.Dan l-ammont ta’ flus kontanti jaqbeż dak tal-biċċa l-kbira tal-banek fl-Istati Uniti.

Għalhekk, il-pin tal-qfil huwa li jissakkar it-tranżazzjoni tal-klijent jew il-possibbiltà tat-tranżazzjoni minn qabel ibbażata fuq l-għarfien taċ-ċiklu tal-konsum tal-klijent.

Jekk trid tagħmel il-proporzjon ta 'konverżjoni, il-pin lock huwa l-ogħla livell li jista' jgħinek tissettja l-proporzjon ta 'konverżjoni.

Minħabba li għandu diversi funzjonijiet:

1. L-ewwel, tnaqqas ir-riskju u iġbor il-flus bil-quddiem;
2. It-tieni, billi tnaqqas l-ispejjeż tal-kummerċjalizzazzjoni, tista 'b'mod preċiż tipprovdi lill-klijenti b'aktar servizzi ta' valur miżjud. M'għandekx bżonn tonfoq dawn il-flus għall-komunikazzjoni. Rari tara reklami ta 'Starbucks;
3. It-tielet, l-imblukkar tal-kompetituri, konna naħsbu li l-qalba tal-kompetizzjoni tinsab fit-terminal, iżda permezz tal-illokkjar, irċevejt il-flus bil-quddiem, u għandu inqas opportunitajiet biex jixtri affarijiet mingħand il-kompetituri.

Għalhekk, l-ogħla livell ta 'lock-up huwa l-attribut finanzjarju.L-ewwel se nieħu l-flus lura.

Imbagħad tista 'tuża dawn il-flus biex tespandi aktar negozju, jew isservi aħjar id-drittijiet u l-interessi tal-klijenti, li jiffurmaw ċirku magħluq.Kumpaniji tajbin jistgħu jiffurmaw ċirku magħluq u flywheel tal-prestazzjoni.

Hemm ukoll każ tipiku ħafna, jiġifieri f’belt żgħira, hemm kumpanija li tissejjaħ Love Fan, li tagħmel catering.Il-mudell tiegħu huwa li kull darba li klijent jiekol hawn, jekk wieħed jassumi li jonfoq 3000 wan, jgħid lill-klijent li jista 'jordna b'xejn illum - sakemm tiffranka 6000 wan, l-ordni se tkun b'xejn din id-darba.

Dan huwa ekwivalenti għal roħs ta' 6000%, sempliċement mod ieħor kif tgħid.Iżda ħafna konsumaturi ffrankaw XNUMX wan minħabba din l-attrazzjoni.Din hija wkoll imġieba tipika ta 'qfil.Għalhekk, wara li r-ristorant f’din il-belt żgħira uża dan il-metodu għal xahrejn, ftit li xejn marru jieklu f’ristoranti oħra, u kollha ġew maqfula minnu.Dan huwa wkoll mudell effettiv ħafna biex jegħleb lill-kompetituri.

It-tielet trick: l-irbit tar-riżorsi

Dan il-trick huwa adattat ħafna għall-intrapriżi B2B.

X'inhu vinkolanti tar-riżorsi?Huwa li jinbidel dan is-servizz f'riżorsa bi spiża għolja ta 'konverżjoni permezz ta' servizz fil-fond fuq il-bażi ta 'tranżazzjonijiet oriġinali tal-klijenti.

Ħafna kumpaniji B2B huma f'riskju jekk jaqilbu fornituri.

Għalhekk, jekk irrid nenfasizza dan ir-riskju, huwa meħtieġ li tiżdied it-twaħħil tal-klijenti u jiġu eliminati dawn ir-riskji għall-klijenti.Huwa li din ir-relazzjoni transazzjonali tradizzjonali tinbidel f'relazzjoni strateġikament komplementari.

Pereżempju, xi ħadd mar Baosteel sena u ra li Baosteel għandu grupp ta 'persunal tal-bejgħ għal klijenti ewlenin.Huma jaħdmu aktar sigħat fil-klijenti milli f'Baosteel, għalhekk għandhom relazzjoni marbuta profondament mal-klijenti.

tagħmelPromozzjoni tal-WebMeta kkonsultat il-prattika, iltqajt ma 'fenomenu mill-aktar interessanti.

Jiġifieri sena, Tetra Pak sabet ċerta kumpanija u qaltlek li kont nagħtik ħlas ta’ konsulenza u inti tikkonsulta lil Mengniu, li ġġiegħel lin-nies iħossuhom strambi ħafna.Minħabba li Tetra Pak tbigħ it-tagħmir lil Mengniu, Tetra Pak jista 'jgħin fil-konsultazzjoni ta' Mengniu.Fil-fatt, dan huwa mudell li jorbot ir-riżorsi fil-fond, li japprofondixxi r-relazzjoni.

Kummerċ elettronikuKif jistgħu l-kumpaniji jibnu l-ostakli tal-industrija tagħhom stess?

Il-pożizzjonament ewlieni tal-kompetizzjoni huwa d-divrenzjar, tista 'tkompli tfittex l-artikoli li ġejjin dwar id-differenzazzjoni▼

Kif tiddifferenzja u tpoġġi l-prodotti?Issawwar il-pożizzjonament tad-divrenzjar tal-prodott tas-suq

Ħafna bejjiegħa novizzi ma jafux kif jiddifferenzjaw u jpoġġu l-prodotti tagħhom?Meta jkunu qed jippromwovu prodott tat-teknoloġija, ikunu qed jistaqsu jekk għandhomx bżonn jagħmlu kitba, mapping, u kejl tal-flus?Jew sempliċement issegwi l-flus u l-istampi tal-bejjiegħa l-kbar?Minħabba li l-immappjar u l-kejl jeħtieġu wkoll ħafna flus,...

Kif tagħmel xogħol tajjeb ta 'divrenzjar tal-prodott u pożizzjonament fis-suq?Eżempji ta' Strateġija ta' Marketing ta' Pożizzjonament

Id-differenzazzjoni tal-prodott hija l-ewwel strateġija ta 'pożizzjonament ta' kummerċjalizzazzjoni li n-nies normalment jikkunsidraw.Xi jfisser il-pożizzjonament tad-divrenzjar tal-prodott?Pereżempju, għal prodott magħmul reċentement minn tim tal-kummerċ elettroniku, il-punt tal-bejgħ tal-operazzjoni tagħhom ta 'marketing tan-netwerk kien "funzjoni" fil-bidu.Madankollu, din il-karatteristika tinsab fl-industrija...

X'inhu l-pożizzjonament strateġiku tal-marka?Il-Pożizzjonament Strateġiku tat-Trota L-Importanza ta' 4 Differenzjazzjonijiet

X'inhu l-pożizzjonament strateġiku tal-marka?L-importanza ta '4 tipi ta' differenzjazzjoni fil-pożizzjonament strateġiku tat-Trota, Jack Trout, espert famuż tal-marketing Amerikan, irrimarka fil-ktieb tiegħu "Be Different: Survival in an Age of Extreme Competition" - Niffaċċjaw Kompetituri tal-Kompetizzjoni, il-kumpaniji għandhom isibu...