Xi jfisser il-lembut tal-bejgħ? Kif tagħmel marketing? Analiżi tal-mudell tat-teorija tal-lembut tal-bejgħ

Il-proċess tal-bejgħ huwa bħal żewġ persuni li jaqgħu fl-imħabba.

• Mill-ewwel konverżazzjoni u komunikazzjoni, għall-komunikazzjoni, għall-identifikazzjoni ta 'xulxin, u mbagħad għall-għan aħħari - li jkollok relazzjoni intima.
• Il-proċess tal-bejgħ huwa l-istess, mill-kuntatt mal-klijenti, għall-familjarità, għall-approvazzjoni, u mbagħad għall-iffirmar.
• Kull pass huwa progressiv.

L-imħabba hija maqsuma fl-istadji li ġejjin:

1. Inti ma kiss xi ħadd l-ewwel darba li inti tiltaqa;
2. Mhux se jagħtiha ċ-ċavetta tad-dar wara diversi kuntatti mal-parti l-oħra;
3. Biex ma nsemmux li l-pjan ta’ 5 snin tiegħek mhux se jiġi ffinalizzat ftit jiem wara li tkunu tafu lil xulxin.

• Il-bini ta’ relazzjoni jieħu ż-żmien, iżda jeħtieġ ukoll enerġija u paċenzja, hekk ukoll il-klijenti.

X'inhu lembut tal-bejgħ?

• Lembut tal-bejgħ, magħruf ukoll bħala pipeline tal-bejgħ, huwa kunċett ta 'viżwalizzazzjoni viżwali u għodda analitika importanti għall-kontroll tal-proċess tal-bejgħ.
• Il-lembut tal-bejgħ huwa mudell importanti ta 'ġestjoni tal-bejgħ li jista'科学Jirrifletti l-istatus tal-opportunità u l-effiċjenza tal-bejgħ.
• Jifforma mudell ta 'ġestjoni tal-pipeline tal-bejgħ billi jiddefinixxi l-elementi tal-lembut tal-bejgħ (bħal: diviżjoni tal-istadju, marka ta' promozzjoni tal-istadju, rata ta 'promozzjoni tal-istadju, ħin medju tal-istadju u kompiti tal-istadju, eċċ.).

Għaliex tuża lembut tal-bejgħ?

Minħabba li m'hemm l-ebda relazzjoni, it-tranżazzjoni hija diffiċli.

Għalhekk, il-lembut tal-kummerċjalizzazzjoni/lembut tal-bejgħ jista 'jissorvelja sew kull stadju u jinterpreta l-probabbiltà li tirbaħ il-ftehim fl-istadju attwali.

Mhux dan biss, iżda l-lembut tal-kummerċjalizzazzjoni/lembut tal-bejgħ huwa wkoll mudell ta 'ġestjoni importanti biex tittejjeb l-effiċjenza tal-bejgħ.

Permezz tal-ġestjoni tal-proċess kollu minn klijenti potenzjali għal klijenti kuntrattwali, skopri ostakli u ostakli fil-proċess tal-bejgħ, tagħti attenzjoni u tifhem l-abbiltà tal-bejgħ tal-persunal tal-bejgħ/kumpaniji tat-tim, tottimizza r-riżorsi, u tipprovdi gwida aħjarPromozzjoni tal-Webu tbassir tal-bejgħ.

Analiżi tal-Mudell tat-Teorija tal-Lembut tal-Bejgħ

Lembuti tal-bejgħ jgħinu wkoll lill-bejjiegħa jikkontrollaw proċessi multipli tal-bejgħ simultanjament mingħajr konfużjoni.

Fil-qosor, ir-rwol tal-lembut tal-bejgħ huwa li jimmonitorja l-proċess tal-bejgħ.

L-essenza tal-lembut tal-bejgħ hija l-imġieba tal-konsumatur.

Il-kummerċjalizzazzjoni u l-bejgħ huma lembut. Ma jimpurtax f'liema industrija int, dejjem tuża dan il-mudell tat-teorija tal-lembut tal-marketing/lembut tal-bejgħ ▼

Kif tagħmel lembut tal-marketing/bejgħ?

Il-fluss 'il fuq mill-lembut tal-bejgħ:

1. Klijenti mhux familjari ma jafux min huma l-klijenti tiegħek, ma jafdawkx, ma jafux il-problemi tagħhom stess, ma jafux il-prodotti tiegħek, u s-servizzi jistgħu jsolvu l-problemi tagħhom.
2. Għan: Ġibhom jiskopru l-problemi tagħhom
3. Reklami biex jiġbdu l-attenzjoni, ħallihom jafu punti ta 'uġigħ, xewqat.
4. Staqsi lilek innifsek min huma l-klijenti?punti ta 'uġigħ tagħhom.

In-nofs tal-lembut tal-bejgħ:

1. Il-prospett jaf min int, hu kien tiegħekfacebook Paġna, websajt, iżda ma ġewx konvinti li jixtru l-għalf tiegħek.
2. Imbagħad tedukahom kif jużaw il-prodott tagħna.
3. Reklami jiġbdu l-attenzjoni, reklami edukattivi
4. Oħloq relazzjonijiet tajbin.
5. Enfasizza mill-ġdid is-serjetà tal-problema u nuru kif nistgħu ngħinuhom.
6. Minbarra d-divrenzjar, għaliex tixtri mingħandek?

Il-proċess taħt il-lembut tal-bejgħ:

1. isolvu d-dubji tagħhom.
2. Uri testimonjanzi tal-klijenti u każijiet ta 'suċċess.
3. Ħallihom jafu għaliex għandhom bżonn il-prodott tiegħek u kif tgħinhom.
4. Jekk għadek tibda, uża angoli, benefiċċji u karatteristiċi differenti biex tattirahom biex jixtru.