Għaliex il-prodotti huma tant għaljin? Ikkontrolla dawn il-ftit suġġerimenti u tista' tolqot il-limitu fuq l-ipprezzar tiegħek

"Il-prezz huwa għoli wisq? Insib wieħed irħas." Nisma 'feedback tal-klijenti bħal dan, qatt ħassejtek nervuż u malajr raħħas il-prezz? Jekk iva, allura waqajt f'nuqqas ta 'ftehim: il-bejgħ bl-irħis jista' jsolvi problemi għal żmien qasir, iżda biex verament tispikka,Il-bejgħ għali huwa l-mod kif tirbaħ.

Il-mistoqsija hija, kif jista' l-prodott jinbiegħ fl-istess ħin li jiswa ħafna flus?

Il-bejgħ għali mhuwiex prezz bl-addoċċ, iżda tip ta 'ħila

L-ewwel ħaġa,Il-bejgħ għali mhuwiex biss prezz għoli li timmarka b'mod każwali, iżda ħila teknika warajh.. Il-qalba ta 'din it-teknoloġija hija li tifhem il-ħtiġijiet tal-utent. Iktar ma tkun taf aħjar lill-klijenti tiegħek, aħjar tista' tiskopri liema valur huma lesti li jħallsu għalih.

Darba kien hemm storja klassika: ħġieġ tal-kristall normalment jinbiegħ għal 20 wan, iżda wara li nbidel l-ippakkjar, kien ipprezzat 200 wan, u sar rigal high-end. Għaliex? Minħabba li l-bejjiegħ induna li l-utenti mhux biss jeħtieġu tazzi, iżda jeħtieġu wkoll sens ta 'deċenza fl-għoti ta' rigali. dan huIl-qawwa tal-għarfien tal-bżonnijiet.

Ibbażat fuq il-ħtiġijiet tal-utent, oħloq valur għoli

Biex tbigħha għali, iċ-ċavetta hijaĦalli l-klijenti jipperċepixxu "valur". Kif? Hemm tliet punti ewlenin:

1. Skopri bżonnijiet profondi

Il-klijenti spiss ma jgħidulekx direttament dak li għandhom bżonn. Għandek bżonn issib il-punti ta 'uġigħ u x-xewqat tagħhom permezz ta' osservazzjoni, komunikazzjoni, u anke analiżi tad-dejta.

Pereżempju: tbigħ shampoo ordinarju, iżda l-prezz qatt mhu se jkun għoli daqs dak ta 'marka kbira. Imma jekk tista 'ssib li l-utenti fil-mira qed isegwu esperjenza ta' kura tax-xagħar b'saħħitha u sigura, imbagħad żid ingredjent organiku mal-prodott u għid lill-utenti, "B'dan ix-shampoo, ix-xagħar tiegħek mhux biss ikun bla xkiel iżda wkoll aktar b'saħħtu." huwa dak li l-utenti huma lesti li jagħmlu Raġunijiet biex iħallsu primjum għalih.

2. Enfasizza d-divrenzjar u toħloq l-uniċità

Jekk il-prodott tiegħek ma jkunx differenti mill-kompetituri tiegħek, allura jekk il-prezz ikun ogħla, il-klijenti jitilqu. Id-divrenzjar huwa l-bażi biex jiġu stabbiliti prezzijiet għoljin.

Pereżempju, fil-laqgħa tal-iżvilupp tal-prodott tal-bieraħ, żidna ingredjent rari għal snack b'saħħtu prinċipalment għat-tfal, li jiswa biss 1 RMB aktar Madankollu, minħabba li dan "ingredjent rari" jista 'jtejjeb b'mod effettiv l-immunità, il-klijenti huma lesti li jonfqu 5 RMB aktar. biċċa. Din il-bidla żgħira tagħmel il-prodott jispikka u naturalment iżżid il-prezz.

3. Tgħallem tesprimi valuri

Anke jekk il-prodott tiegħek huwa diġà eċċellenti, huwa inutli jekk ma tistax tesprimih. Jekk il-klijenti ma jarawx il-valur, ma jħallsux il-prezz għoli.

Kif tesprimiha? Iċ-ċavetta hija li ssib il-lingwa li tmiss lill-klijenti tiegħek. Pereżempju, il-bejgħ ta 'flixkun inbid li tgħid li huwa "magħmul bl-użu ta' tekniki klassiċi" mhuwiex attraenti. Imma jekk tgħid lill-klijent li dan il-flixkun tal-inbid "jiġi minn inbid tal-qedem, jiġi rilaxxat fi kwantitajiet limitati, u għandu togħma ta 'livell kaptan", il-klijent immedjatament iħoss li l-valur ta' dan il-flixkun tal-inbid jaqbeż bil-bosta l-prezz tiegħu .

Tużax prezzijiet baxxi biex tgħatti l-inkompetenza, li tisfida prezzijiet għoljin hija kors meħtieġ għall-intraprendituri

Ħafna nies jaħsbu li "prezz baxx ifisser aktar bejgħ", għalhekk iżommu mal-istrateġija tal-prezz baxx. Imma x'inhi n-natura tal-prezzijiet baxxi? Huwa għaliex ma fhimtx il-bżonnijiet reali tal-klijenti tiegħek, u m'għandekx il-ħila li tagħmilhom lesti li jonfqu aktar.

Meta tagħżel prezz baxx, tkun fil-fatt taħrab mill-isfida meta tagħżel prezz għoli, tagħmel talbiet ogħla fuq il-ħila u l-għarfien tiegħek.

Tista' tipprova tistaqsi lilek innifsek ftit mistoqsijiet:

• X'karatteristiċi għandu l-prodott tiegħi li oħrajn m'għandhomx?
• Liema ħtiġijiet psikoloġiċi jew funzjonali l-klijenti jixtru l-prodott tiegħi biex jissodisfaw?
• Kif nista 'nżid il-valur miżjud tal-prodott permezz ta' dettalji u nagħmel lill-klijenti jħossu li l-prezz huwa worth it?

Hekk kif gradwalment tikkontrolla dawn il-ħiliet, issib danProdotti mibjugħa bi prezz għoli mhux biss għandhom profitti ogħla, iżda wkoll jattiraw klijenti aħjar..

Bejgħ ta 'ħiliet fil-prattika

1. Oħloq sens ta 'skarsezza

L-affarijiet rari huma aktar siewja, dan il-prinċipju qatt ma joħroġ mill-istil.

Pereżempju, ċerta marka ta 'ċikkulata magħmula bl-idejn hija limitata għal 100 kaxxa fix-xahar. Bħala riżultat, il-prezz huwa tliet darbiet ogħla mill-prezz tas-suq, u d-domanda għadha teċċedi l-provvista.

2. Ipprovdi servizzi b'valur miżjud

Prezzijiet għoljin ħafna drabi jiġu b'valur addizzjonali, bħal garanzija ta 'wara l-bejgħ, servizzi personalizzati, eċċ.

Dawn is-servizzi jistgħu jidhru li ma jidhrux, iżda huma raġuni importanti għaliex il-klijenti huma lesti li jħallsu prezzijiet għoljin.

3. Agħmel użu tajjeb mill-marketing emozzjonali

L-emozzjonijiet ħafna drabi jċaqalqu lill-klijenti. Meta tbigħ prodotti ta 'l-omm u tat-trabi, l-enfasi hija fuq "li tagħti l-aħjar kura lit-tarbija";

Meta tbigħ tagħmir ta 'fitness, l-appell huwa li "jippermettilek tħaddan awto aktar b'saħħtu."

Il-mess emozzjonali huwa ferm aktar jolqot minn sempliċi deskrizzjoni funzjonali.

Kif tibdel il-ħsieb bi prezz baxx?

Il-bidla tibda bil-ħsieb.

Mhux dejjem taħseb li l-klijenti jridu bargains, imma ikkultiva twemmin li "il-klijenti huma lesti li jħallsu għall-valur."

Għax essenzjalment, dak li jixtru l-klijenti mhuwiex prodott, iżdaesperjenza u sentimenti.

Pereżempju, tazza tal-kafè tiswa 10 wan f'ħanut tal-konvenjenza u 50 wan f'ħanut tal-kafè ta 'isem kbir Dak li l-klijenti attwalment jixtru huwa s-sens ta' identità miġjuba mill-marka u l-ambjent.

Konklużjoni: Il-bejgħ għali huwa strateġija, mhux xortih

Il-prodotti huma għaljin mhux minħabba xortih, iżda minħabba strateġija. jeħtieġ li jkollokĦarsa lejn il-bżonnijiet,Ibni kapaċitajiet ta 'valur għoli,kif ukollĦiliet fl-użu tal-kliem biex timpressjona lin-nies.

F'suq kompetittiv ħafna, prezzijiet baxxi jistgħu jippermettu biss li tiġġieled fil-Baħar l-Aħmar, filwaqt li prezzijiet għoljin huma dgħajsa tal-qlugħ li se tieħdok lejn l-oċean blu. Nittama li l-qsim tal-lum se jġiegħlek teżamina mill-ġdid l-istrateġija tal-prezzijiet tiegħek u ssib is-sigriet biex tagħmel il-prodotti tiegħek aktar għaljin.

Fl-aħħarnett, ftakar:Il-prezz qatt mhu kwistjoni, il-valur huwa ċ-ċavetta biex tiddetermina t-tranżazzjoni. Minn issa 'l quddiem, titgħallem ħaffer fil-fond fil-ħtiġijiet tal-klijenti, ittejjeb il-valur tal-prodott, u tagħmel il-prodotti tiegħek ma jibqgħux irħas, iżda naturalment għaljin!