Kif jiġu prodotti popolari? 99% tan-nies jinjoraw il-loġika sottostanti wara l-hits tal-kummerċ elettroniku!

Taħseb li prodott hit huwa kwistjoni ta 'xortih? Fil-fatt, 99% tan-nies jinjoraw il-loġika sottostanti warajha!

Dan l-artikolu se janalizza fil-fond il-mekkaniżmu ta 'formazzjoni ta' prodotti sħan, jiżvela l-istrateġija ewlenija ta '50% reinkarnazzjoni + 50% innovazzjoni, u jgħallmu kif issib ix-xejra tas-suq u toħloq il-prodotti tal-bejgħ sħun tiegħek stess! Terġax taqa’ fin-nassa, ejja u araha issa!

Taħseb li l-prodotti tal-bejgħ sħun ta 'din is-sena huma ġodda fjamanti? ħażin! Nofshom huma uċuħ qodma li rritornaw f’gaws ġodda!

Ir-reinkarnazzjoni ta 'prodotti popolari: 50% huma klassiċi li jirritornaw

Ħafna nies jaħsbu li "innovazzjoni" biss tista 'toħloq prodott hit, iżda l-verità hija li nofs il-prodotti milquta kull sena huma biss "inbid ġdid fi fliexken qodma".

Għaliex? Minħabba li n-natura tal-bniedem ma nbidlitx, id-domanda ma nbidlitx, u l-preferenzi tas-suq ma nbidlux.

Stil klassiku, prontezza

Bħal ċirkuIssettjar taċ-Ċirku, ma nbidlitx ħafna f'għexieren ta' snin. Eżempju ieħor huwa Nike'sAir Force 1, ilha popolari mill-1982. Kull sena, tibdel l-iskema tal-kulur u żżid materjali ġodda, li tagħmilha hit mill-ġdid.

Għaliex? Minħabba li ġew ippruvati fis-suq u saru "għażla ikonika". Il-konsumaturi m'għandhomx għalfejn jadattaw mill-ġdid, huma lesti li jixtru meta jarawha.

Hemm ftit klassiċi li jdumu għal 50 sena, iżda ħafna hits żgħar li jdumu għal 2-3 snin.

Wara kollox, mudelli Evergreen huma minoranza, u ċ-ċiklu tal-ħajja tal-mudelli l-aktar popolari huwa2-3 snin. Per eżempju, fl-aħħar sentejnQliezet tal-Kelb il-baħar,Style Girl Hot, it-traffiku huwa baxx issa, imma jekk tibdel l-isem għal "shaping pants" jew "stil minimalista Franċiż", jista 'jkollhom ħajja oħra.

Kif tagħmel flus miċ-"ċiklu tal-bejgħ sħun"?

1. Ġib lura l-hits qodma

F'Xiamen, xi wħud jispeċjalizzaw fiDouyinIt-tim ta’ “triq selvaġġa” jagħmel dan"Qawmien" ta 'hits qodma.

Ir-rutina tagħhom hija sempliċi:

• Sib il-vidjows popolari Tik Tok minn 2-3 snin ilu, ippakkjahom mill-ġdid, ibdel l-isem u erġa' jippromwovihom.
• Flimkien ma 'hot spots ġodda, bħall-"kaxxa tal-ħażna għażżien" preċedenti, issa mibdula għal "minimalistaĦajja"Artifatt li għandu jkollu" jista 'joħloq splużjoni żgħira.
• Sib il-katina tal-provvista direttament, tixtri bl-ingrossa, u tagħmel profitt mid-differenza.

2. Ittestjar bi prezz baxx biex jiġi identifikat feedback tas-suq

Ittestja prodott hit ġdid fuq Douyin.Spejjeż sa 20! Fejn jintefqu l-flus?

• Test Script(Vidjow tar-reklamar)
• Prodott tat-test(Sib il-prodott it-tajjeb)
• Ittestja l-ħiliet tax-xandir dirett(Ottimizza l-pitch tal-bejgħ)

Għal timijiet żgħar, isegwu s-suq huwa aktar sigur milli jinnovaw waħedhom.Ikkopja + timmodifika + ottimizza, li hija ħafna aktar faċli milli toħloq prodott ġdid.

3. Ktieb Ċkejken l-AħmarSpejjeż aktar baxxi tal-ittestjar

Meta mqabbel ma 'Douyin, l-ispiża tal-ittestjar ta' Xiaohongshu hija ħafna aktar baxxa.Xi wħud lanqas jiswew flus!

• Xi kontijiet purament jużaw il-ħin tagħhom biex ipoġġu noti u jagħmlu reviżjonijiet, filwaqt li xi wħud jiddependu kompletament fuq traffiku naturali biex jittestjaw il-prodotti.
• Anke jekk trid titfa 'nixxiegħa,L-element 5000Tista 'tikseb data ta' feedback tajba.
• Il-punt huwa li Xiaohongshu għandu akkumulazzjoni ta 'kontenut aktar b'saħħitha, u l-prodotti popolari tiegħu jista' jkollhom ċiklu tal-ħajja itwal.

Għaliex l-ispejjeż tal-ittestjar ivarjaw?

Ir-raġuni hija sempliċi.Il-pjattaformi għandhom gradi differenti ta 'kummerċjalizzazzjoni.

• Douyin：100 wan ≈ 1000 espożizzjoni
• Ktieb Ċkejken l-Aħmar：100 wan ≈ 10000 espożizzjoni

Waħda hija pjattaforma mħallsa li tiġġenera t-traffiku, u l-oħra hija pjattaforma ta 'akkumulazzjoni ta' kontenut Din hija d-differenza essenzjali.

L-inqas mod ta 'spiża biex jiġu innovati prodotti splussivi

L-innovazzjoni hija neċessarjament għalja? inċert!Innovazzjoni intelliġenti = tgħaqqad elementi popolari.

Agħti ħarsa lejn it-tram M9, tista' tgħid min jidher?Li tgħaqqad id-dehra ta 'żewġ marki magħrufa + innovazzjoni teknoloġika, u immedjatament isir prodott ġdid.

Eżempju ieħor,BaoshimiBilli timita d-dehra tal-Porsche, tibdel l-isem u l-logo, issir marka ġdida. Din ir-rutina hija applikabbli fl-oqsma kollha tal-ħajja.

Mill-imitazzjoni għall-innovazzjoni vera

1. Fażi 1: Imita prodotti popolari u ssib id-domanda tas-suq

   • L-ewwel sib prodott li diġà rnexxa u imita l-punti ewlenin tal-bejgħ tiegħu.
   • Ittestja s-suq bi prezz baxx u sib malajr l-ewwel lott ta 'klijenti.

2. Fażi 2: Mikro-innovazzjoni, żieda fid-divrenzjar

   • Għaqqad elementi popolari differenti biex toħloq taħlita u tqabbil transkonfinali.
   • Żid xi innovazzjoni funzjonali biex ittejjeb l-esperjenza tal-utent.

3. Fażi 3: Feedback tal-utent, ottimizzazzjoni fil-fond

   • L-ewwel lott ta 'prodotti li tbigħ, l-utenti jgħidulek fejn għandek bżonn tottimizza.
   • Ibbażat fuq feedback reali, erġa prodotti u ibni l-qawwa tad-ditta tiegħek stess.

Konklużjoni: Jekk trid tkun hit, iżżommx ma '"innovazzjoni"

Ħafna nies iridu jagħmlu "innovazzjoni li tfixkel" mill-bidu, iżda r-realtà hija,Ikkopja + timmodifika + ottimizzaDin hija triq aktar prattika.

Mill-qawmien mill-ġdid hits qodma għal ttestjar bi prezz baxx, mill-imitar tal-klassiċi għall-kombinazzjoni tal-innovazzjonijiet, il-hits ta' kull senaHuwa 50% reinkarnazzjoni + 50% oġġetti sħan ġodda..

Is-suq inbidel, imma n-natura tal-bniedem le. Il-hit li jmiss jista 'jkun moħbi fil-pool tat-traffiku tal-passat. Sibtha?