Għaliex kumpaniji kbar spiss ifallu? "Probabbiltà żgħira × kwantità = ċertezza" tgħidlek il-verità!

Għaliex il-kumpaniji l-kbar huma aktar probabbli li jidħlu fl-inkwiet hekk kif jikbru? Il-verità krudili tad-dinja tan-negozju hija: "Probabbiltà żgħira × kwantità = ċertezza Hekk kif il-volum tat-tranżazzjoni, in-numru ta 'ħwienet, u l-linji ta' prodotti jikbru, avvenimenti ta 'probabbiltà żgħar illum jew għada, u jistgħu saħansitra jsiru "bomba tal-ħin"!

Dan l-artikolu jiżvela r-raġunijiet reali għaliex il-marki spiss ifallu, u jgħallem kif tevita kriżijiet tan-negozju u tibni mudell ta 'tkabbir korporattiv stabbli u fit-tul!

Qatt ħsibt għaliex xi kumpaniji li apparentement sejrin tajjeb f'daqqa ifallu? Għaliex huma xi marki dejjemmument kruċjaliStabbli daqs blat?

Fil-fatt, il-loġika ewlenija wara dan hija sempliċi ħafna:Meta avveniment ta 'probabbiltà baxxa jiġi mmultiplikat b'numru suffiċjenti, eventwalment isir xi ħaġa li hija marbuta li sseħħ.

Avvenimenti ta 'probabbiltà baxxa: apparentement insinifikanti, iżda fil-fatt estremament qawwija

Fil-matematika, avveniment ta 'probabbiltà baxxa jirreferi għal xi ħaġa li għandha probabbiltà estremament baxxa li sseħħ Per eżempju, il-probabbiltà li tirbaħ il-jackpot meta tixtri biljett tal-lotterija tista' tkun waħda biss f'miljuni.

Imma x’jiġri jekk xtrajt miljuni minnhom? Ir-rebħ tal-premju huwa kważi ħaġa ċerta.

L-istess jgħodd fid-dinja tan-negozju.Il-probabbiltà li jseħħu problemi fi kwalunkwe rabta tista 'tkun baxxa ħafna, iżda meta żżid in-numru, l-okkorrenza ta' problemi m'għadhiex aċċidentali, iżda inevitabbli.

L-"effett farfett" fid-dinja tan-negozju: iktar ma tkun kbira l-iskala, iktar ikun għoli r-riskju

Ħanut żgħir għandu biss ftit fornituri u sors wieħed ta 'materja prima Il-katina kollha hija sempliċi u trasparenti, għalhekk il-probabbiltà ta' żball hija naturalment baxxa.

Imma jekk dan il-maħżen jespandi għal eluf ta 'ħwienet, ma' fornituri madwar il-pajjiż jew saħansitra fid-dinja, u l-linja ta 'prodotti tespandi minn tè tal-ħalib għal hamburgers, tiġieġ moqli, ġelat...Kull rabta ġdida żżid riskju addizzjonali.

Ir-riżultat aħħari huwa li avvenimenti estremi ta 'probabbiltà baxxa jsiru avvenimenti ta' probabbiltà għolja.

Pangdonglai VS bejgħ bl-imnut tradizzjonali: Min jista 'jżomm it-test aħjar?

Pang Donglai, kumpanija li għamlet għadd ta' nies "allat", tirnexxi mhux biss minħabba s-servizz tajjeb tagħha, iżda wkoll minħabba s-servizz tagħha.Għandu kontroll estrem fuq il-katina tal-provvista u l-proċessi tal-ġestjoni.

• Hemm ftit links fil-katina tal-provvista, u l-prodotti kollha huma skrinjati b'mod strett, għalhekk m'hemmx għalfejn tinkwieta dwar fallimenti "OEM".
• L-għażla tal-prodotti hija żgħira iżda multa, u ma nfittxux kwantitajiet kbar, iżda biss kwalità stabbli.
• Kontroll qawwi biex jiġi żgurat li l-links kollha jilħqu l-istandards, anke l-impjegatikuntentIs-sentimenti ma jitħallewx.

B'kuntrast, ħafna supermarkits tradizzjonali tal-bejgħ bl-imnut għandhom firxa wiesgħa ta 'kategoriji u fornituri, u l-kontroll tal-kwalità tagħhom mhuwiex fis-seħħ, għalhekk il-probabbiltà ta' falliment hija naturalment għolja.

Kunfidenza tad-ditta: Meta taqa ', kemm nies jibku għalik?

Marka vera ma tistrieħx fuq approvazzjonijiet ta' ċelebritajiet jew hype fis-suq għal żmien qasir, iżda pjuttost fuq akkumulazzjoni fit-tul tal-fomm.

Meta tiġi attakkat u kalunnat, hemm għadd kbir ta’ nies iqumu biex jitkellmu għalik?

Meta tiltaqa’ ma’ kriżi, hemm xi ħadd lest li jkompli jappoġġjak u anke jieħu riskji għalik?

Meta taqa’, hemm xi ħadd li tassew jiddispjaċik għalik?

Jekk it-tweġiba hija iva, allura prosit, ksibt branding veru.

Għall-kuntrarju, jekk kumpanija tista 'tistrieħ biss fuq dividendi tat-traffiku, tonfoq flus fuq ir-reklamar, tistieden ċelebritajiet, u ssib ċelebritajiet tal-internet biex tippromwovi l-prodotti tagħha, iżda ma jkollhiex l-appoġġ ta' utenti leali, ladarba t-traffiku jisparixxi, il-marka tisparixxi.

Din hija r-raġuni għaliex il-marki jeħtieġ li jieħdu passi kostanti aktar milli sempliċement jespandu bl-addoċċ.

Il-miraklu tal-katina tal-provvista ta 'Mixue Ice City: il-bini tal-moat l-aktar iebes tal-marka

Is-suċċess ta 'Mixue Bingcheng mhuwiex biss minħabba l-irħis tiegħu, iżda wkoll minħabba l-istrateġija tal-katina tal-provvista tiegħu.

• Kabbar il-lumi tiegħek u tibni l-fabbrika tiegħek, tikkontrolla l-ispiża u l-kwalità mis-sors u ma tistrieħx fuq fornituri ta 'partijiet terzi.
• Ottimizzazzjoni estrema ta 'prodott wieħedGħalkemm il-linja tal-prodotti hija rikka, kull kategorija għandha kontroll qawwi fuq il-katina tal-provvista.
• Effett ta' Skala, għexieren ta 'eluf ta' ħwienet madwar il-pajjiż jappoġġjaw xiri massiv, inaqqsu l-ispejjeż u jiżguraw marġini ta 'profitt.

Huwa għalhekk li ħafna marki li "segwew ix-xejra" ta 'Mixue Bingcheng eventwalment waqgħu - ma kellhomx il-katina tal-provvista tagħhom stess u setgħu jiddependu biss fuq fornituri esterni Ladarba kien hemm problema bil-katina tal-provvista, il-marka kienet iddestinata.

Dan jikkonferma wkoll għal darb'oħra: avvenimenti ta' probabbiltà baxxa × kwantità = ċerta okkorrenza.

Kif tnaqqas ir-riskju ta '"splużjoni inevitabbli"?

1. M'għandekx tespandi bl-addoċċ, tiffoka fuq kategoriji ewlenin

Fl-insegwiment tat-tkabbir, ħafna kumpaniji jagħmlu dak kollu li jagħmel il-flus, iżda jispiċċaw isiru "jack of all trades and master of noe" u jagħmlu żbalji kullimkien.

Ibni marka,Huwa aħjar li tidħol fil-fond f'kategorija waħda milli tipprova kollox.

2. Il-kontroll tal-katina tal-provvista huwa l-ħajja ta 'marka

Jekk ma tistax tikkontrolla l-katina tal-provvista tiegħek, allura l-marka tiegħek mhix tiegħek, iżda tal-fornitur tiegħek.

Huwa biss billi nieħdu l-kontroll tar-rabtiet ewlenin u nnaqqsu d-dipendenza li nistgħu nnaqqsu l-probabbiltà ta '"splużjoni".

3. Kwistjonijiet ta 'kwalità huma dejjem il-"linja tal-ħajja u l-mewt" ta' intrapriża

Ibni marka,Avveniment negattiv wieħed jeħtieġ 10 jew saħansitra 100 avveniment pożittiv biex tpatti għalih.

Kwistjoni tas-sikurezza tal-ikel tista’ tikkawża li l-konsumaturi ma jibqgħux jafdawk għall-bqija ta’ ħajjithom.

Jien ma nibżax li mmur bil-mod, nibża’ li nqaleb.

Konklużjoni: Il-verità tan-negozju, ħtieġa inevitabbli

M'hemm l-ebda negozju f'din id-dinja li huwa garantit li jagħmel profitt, u l-espansjonijiet kollha huma akkumpanjati minn riskji ogħla.

Jekk ma tikkontrollax l-okkorrenza ta 'avvenimenti ta' probabbiltà baxxa, inti sempliċiment qed tpoġġi l-pedament għal splużjonijiet futuri.

Għal negozju intelliġenti, is-suċċess mhuwiex determinat minn min jista 'jmexxi aktar malajr, iżda minn min jista' jgħix aktar.

Probabbiltà żgħira × kwantità = ċerta okkorrenza. Din mhix biss formula matematika, iżda wkoll liġi eterna fid-dinja tan-negozju.