Tista' tagħmel flus mingħajr ma tnaqqas il-prezzijiet? Il-mudell tan-negozju ta '3-win ta' Pang Donglai jgħallem kif tagħmel profitti stabbli u kbar! 📈

Ieqaf negozjar bl-addoċċ! Analiżi fil-fond tal-mudell tan-negozju win-win-win tiżvela l-loġika wara għaliex "żieda fil-prezzijiet fil-fatt tagħmel aktar flus" għal Pang Donglai. Sodisfazzjon tal-klijent, serħan tal-moħħ tal-fornitur, u profitti korporattivi. Sett ta' loġika jgħinek tibni ċirku magħluq tan-negozju sostenibbli u bi profitt għoli!

Sitwazzjoni win-win-win hija t-tifsira aħħarija tan-negozju!

Taħseb li n-negozju huwa sempliċi daqs ix-xiri u l-bejgħ u li tagħmel profitt mid-differenza? Imbagħad int verament naive.

Negozju li jista 'verament jgħix fit-tul u beautifully m'għandux jiddependi fuq l-isfruttament jew prezzijiet baxxi, iżda fuq "sodisfazzjon tal-klijent, profitt tal-fornitur, u win-win" - il-ħsieb win-win huwa l-mod kingly!

Int qed tikkompeti fuq il-prezz, oħrajn qed jikkompetu fuq it-tqassim

Riċentement, tim tal-kumpanija kellu l-opportunità li jżur Pangdonglai biex jistudja.

Il-membri kollha tat-tim tal-għażla tal-prodott ġew mobilizzati, u saħansitra ltaqgħu mal-leġġendarju Yu Donglai innifsu!

Kif għandi npoġġiha? Wara li smajt każ li qasam, ħassejt li ruħi kienet qed titlaq minn ġismi.

Rivelazzjoni tal-meraq

Hawn il-ħaġa:

Pang Donglai għandu tip ta 'meraq, li għandu volum ta' bejgħ baxx iżda rċieva feedback kbir mill-klijenti.

Għalhekk, huwa ġġudikat li d-domanda se tiżdied is-sena d-dieħla.

X'jagħmel negozju normali? Mingħajr dubju, morna direttament għand il-fornitur biex jinnegozjaw tnaqqis fil-prezz.

Uża aktar biex tnaqqas il-prezz, jekk dan ma jaħdimx imbagħad aqleb għal wieħed irħas.

Mhux dak li hu n-negozju kollu? "F'ekonomija tas-suq, il-prezzijiet jitkellmu waħedhom."

Iżda Pang Donglai jagħżel li ma jsegwix it-triq imsawta.

Huma fil-fatt——Għolla l-prezz għall-fornituri bi ftit punti!

Mhix daqsxejn bħal "anti-umanità kummerċjali"? Imma ismagħni.

Għaliex iż-żieda fil-prezz?

Żieda fil-prezz mhix biss tarmi flus madwar, iżda tqassim strateġiku!

Minħabba li Yu Donglai jaf tajjeb ħafna fejn tinsab it-"tossiċità" tal-prodotti agrikoli:

Meta l-kwantità żdiedet, il-frott tal-ewwel grad ma kienx biżżejjed.

In-negozjanti se jużaw b'mod sigriet prodotti tat-tieni grad jew tat-tielet grad bħala sostituti.

Jista 'jkun li ma tkunx tista' tgħid id-differenza għall-ewwel, iżda t-togħma inbidlet wara kollox. Ladarba l-klijenti leali jinnutawha, huma faċilment ikunu diżappuntati, u allura r-reputazzjoni tonqos u l-bejgħ jiġġarraf.

Għalhekk, huwa żied il-profitt għall-fornituri bi ftit punti perċentwali minflok.

Iżda tressaq ukoll rekwiżit iebes: "Is-sors għandu jiġi kkontrollat!"

L-ebda sfruttament, iżda bini ta' katina ta' valur flimkien

Immaġina li kieku inti dak il-fornitur.

Trid tespandi l-produzzjoni filwaqt li tiżgura li l-kwalità tal-meraq tibqa 'l-istess, allura kif jista' l-investiment ikun kbir?

Minn fejn ġejjin il-flus?

Mill-profitti, ovvjament!

Pang Donglai hija lesta li tħallik taqla 'aktar, u l-iskop huwa sempliċi ħafna - biex jagħtik il-motivazzjoni u l-abbiltà li tkompli tagħmel prodotti stabbli.

X'jissejjaħ din l-operazzjoni?

Dan jissejjaħ "negozju uman ta 'kwalità għolja".

Il-klijenti jirbħu għax il-kwalità ma taqax lura

Jekk inti klijent, issib li l-meraq xorta togħma l-istess.

B'differenza marki oħra, li jsiru aktar popolari hekk kif ibigħu, iżda jħossuhom inqas tajbin aktar ma tixrobhom.

Int se tkompli tixtriha u anke tirrakkomandaha lill-ħbieb tiegħek.

Ir-rebħ tal-klijent huwa l-aktar rabta diffiċli u l-aktar kritika.

Għax f’din l-era fejn “reviżjoni ħażina ta’ stilla waħda tista’ tħassar ħajtek”, il-fomm huwa l-foss.

Il-fornituri jirbħu għax huma rispettati

Ħafna mill-marki għandhom biss żewġ kelmiet għall-fornituri: "prezzijiet aktar baxxi".

Jekk ma ċċedix illum, għada nibdelkom.

Il-fornituri huma bħal juicers, jagħfas għal darb'oħra u għal darb'oħra u jarmu dak li jkun imnixxef.

Iżda Pang Donglai mhuwiex.

Huma jifhmu li meta l-fornituri jagħmlu l-flus biss se jkollhom il-ħin u l-enerġija biex jillustraw il-prodotti tagħhom.

Biss billi nħallu lill-persuna l-oħra tirbaħ nistgħu nirbħu flimkien.

Tirbaħ għax tara aktar 'il bogħod minn ħaddieħor.

Is-saħħa ta 'Yu Donglai tinsab f'dak li ma jħarisx lejn il-profitt ta' kwart.

Imma araIl-fiduċja u l-akkumulazzjoni tal-marka wara ħames, għaxar, jew saħansitra għexieren ta 'snin.

Din hija l-persuna li tassew "tibni marka b'ħajtu".

Filwaqt li sħabu qed jikkompetu fuq il-prezz, huwa qed jikkompeti fuq il-fiduċja.

Fl-aħħar, it-tweġiba għal min se jkollu l-aħħar daħka hija fil-fatt ċara ħafna.

Jbaxxu l-prezzijiet bl-addoċċ = suwiċidju kroniku

L-approċċ tat-tnaqqis tal-prezzijiet huwa fil-fatt tixrob il-velenu biex jaqta' l-għatx.

Fi żmien qasir, il-profitti jidhru tajbin, iżda fit-tul, il-kwalità se tonqos, il-klijenti jintilfu, u l-fornituri se kollass.

Imbagħad issir taf li l-imperu li ħdimt ħafna biex tibni għal għaxar snin inqaleb mil-lum għal għada minn reviżjonijiet ħżiena.

Dan mhux sensazzjonaliżmu, iżda storja vera li qed tiġri madwarna.

Il-mudell win-win-win huwa l-mutur tal-iżvilupp sostenibbli

Wara kollox, biex negozju jdum fit-tul, ma jiddependix fuq "l-għaqal" iżda fuq il-"kindness".

Il-klijenti huma sodisfatti bix-xiri tagħhom, il-fornituri huma assigurati mill-qligħ tagħhom, u tista 'taqla' bil-paċi tal-moħħ.

Dawn it-tliet punti flimkien jiffurmaw l-"istruttura tat-trijangolu" li hija l-aktar negozju stabbli.

Dak li huwa saħansitra aktar impressjonanti minn profitti għoljin huwa fiduċja għolja.

Dak li huwa aktar siewi mill-bejgħ splussiv huwa "xiri ripetut + rakkomandazzjoni".

Iktar ma tkun lest li tħalli lil ħaddieħor jirbaħ, iktar ikun faċli għalik li tirbaħ

Ħafna nies se jistaqsu: Billi nagħmel dan, se naqla’ inqas?

Le, pjuttost l-oppost.

Tista' taqla' l-flus itwal, b'mod aktar sod u b'serħan tal-moħħ akbar.

Agħmel konċessjonijiet fi żmien qasir u żomm il-qlub tal-klijenti fit-tul.

Mhuwiex diffiċli li tagħmel negozju darba, iżda dak li huwa diffiċli huwa li l-klijent ikun lest li jixtri mingħandek għal għaxar snin.

Il-fornituri huma lesti li jikbru miegħek, u l-impjegati huma lesti li jibqgħu miegħek u ma jbiddlux ix-xogħol.

Din hija r-rebħa aħħarija fin-negozju.

Kaptan veru qatt ma jirbaħ billi jrażżan lil ħaddieħor

Ġestjoni stil Yu DonglaiFilosofijaFil-fatt, huwa aktar ta 'ispirazzjoni minn studji ta' ġestjoni jew MBA.

Ejja nirrealizzaw li:It-tmiem tan-negozju mhuwiex kompetizzjoni, iżda win-win.

Meta tagħmel in-negozju, tkun qed tittratta wkoll li tkun bniedem.

Huwa biss jekk taf kif tkun persuna tajba li tista 'twettaq l-affarijiet.

Dawk in-negozji li jaħsbu dwar "tqattgħu l-fornituri, iqarrqu lill-klijenti, u jisfruttaw l-impjegati" kuljum illum jew għada se jiġu gidma lura biż-żminijiet.

Dawk li verament għandhom viżjoni se jibqgħu bi tbissima waqt ir-reshuffle tal-industrija.

Konklużjoni: Biex in-negozju jibqa’ għaddej fit-tul, jeħtieġ li jkollok “mentalità altruista”

1. It-tnaqqis fil-prezzijiet huwa qasir, iż-żieda fil-prezzijiet hija fit-tul.
2. Huwa biss meta l-klijenti jkunu sodisfatti li jkun hemm xiri ripetut; biss meta l-fornituri jagħmlu l-flus se jkun hemm sigurtà.
3. In-negozju huwa komunità, mhux vjaġġ ta’ persuna waħda.
4. L-aħjar mudell huwa sitwazzjoni fejn jirbaħ kulħadd għat-tliet partijiet.
5. Issir ir-rwol li ħaddieħor ma jistax jgħaddi mingħajru, aktar milli dak li oħrajn jistgħu jissostitwixxu fi kwalunkwe ħin.

Allura, id-darba li jmiss qed tiffaċċja l-ħeġġa li "jista 'jkun irħas?", aħseb dwar il-flixkun tal-meraq ta' Yu Donglai.

Minflok taqbad il-profitti kollha, huwa aħjar li taqsam ftit mill-fiduċja.

Aħjar tmur 'il bogħod milli timxi malajr.

Li tmur 'il bogħod hija r-rebħa reali.