Kif tirnexxi fil-kummerċ elettroniku mingħajr gwerer tal-prezzijiet? Għid addiju lill-gwerer tal-prezzijiet! L-istrateġiji ewlenin li l-kumpaniji tal-kummerċ elettroniku jridu jitgħallmu fil-ħames snin li ġejjin

在Kummerċ elettronikuL-iktar mod mgħaġġel biex tmut huwa li tnaqqas il-prezzijiet.

Il-gwerer tal-prezzijiet jistgħu jkunu divertenti fuq medda qasira ta' żmien iżda fatali fuq medda twila ta' żmien.

Ma jimpurtax kemm tipprova, dejjem se jkun hemm xi ħadd li hu aktar bla ħniena minnek u aħjar f'li jitlef il-flus biex jikseb pubbliċità.

Jekk in-negozji ż-żgħar iridu jgħixu fil-ħames snin li ġejjin, iż-żieda fil-prezzijiet hija ekwivalenti għal suwiċidju. Għalhekk il-mistoqsija hi, x'jistgħu jagħmlu żieda oħra jekk mhux żieda fil-prezzijiet?

It-tweġiba hija sempliċi: irrombla xi ħaġa li fil-fatt se ġġiegħlek tgħix aktar.

Kwalità tal-volum: foss ta’ flus reali u fidda

Biex inkun onest, ftit huma n-negozji li jistgħu verament jiksbu "kwalità tar-romblu" llum il-ġurnata.

Jekk tiftaħ ftit kmamar tax-xandir dirett, issib li jew il-prodotti mhumiex dak li jgħidu li huma jew qed iqarrqu bl-affarijiet. L-udjenza se tiġi mqarrqa darba u sempliċement titlaq id-darba li jmiss.

Imbagħad il-mistoqsija hi, jekk tista' tirfina l-kwalità bis-serjetà, ser ikollok ħafna opportunitajiet.

Pereżempju, meta jbigħu skieken tal-kċina, xi wħud jikkompetu fuq il-prezz, billi joffru xfafar ċatti daqs il-ħadid. Oħrajn jiffokaw fuq il-kwalità, billi joffru xfafar li jaqtgħu u reżistenti għas-sadid u ppakkjar exquisite. Liema taħseb li se jagħżlu l-konsumaturi? It-tweġiba hija ovvja.

Fir-rigward tal-kwalità, mhijiex kwistjoni ta' sentiment, iżda ta' tattiċi iebsin li jistgħu verament jiksbu tixrid ta' kelma minn fomm għal fomm u jżidu r-rata ta' xiri mill-ġdid.

Esperjenza tal-volum: li tagħmel lill-utenti għażżenin għall-estrem

Il-karatteristiċi tan-nies kontemporanji jistgħu jiġu miġbura f'żewġ kelmiet: biża' mill-inkwiet.

Xi boxxli huma misterjużament kunfidenti u jagħmlu l-prodotti tagħhom bħal "logħob tal-puzzle", b'istruzzjonijiet aktar ħoxnin minn rumanzi, u huma biss jistgħu jużawhom.

Dan it-tip ta' operazzjoni se jġenn biss lill-utenti.

Trid taħsibha bil-maqlub: jirbaħ min jagħmilha l-aktar faċli għall-utenti biex jużaw il-prodott.

Pereżempju, vacuum cleaner robot jista' jinxtegħel u jintefa b'buttuna waħda u jiċċarġja awtomatikament. Jekk xorta jkollok taġġusta l-parametri kuljum, il-konsumaturi jippreferu jużaw xkupa.

Għalhekk, l-esperjenza tal-volum = tħalli l-kumplessità għalik innifsek u tħalli s-sempliċità għall-utenti.

Valur nominali kontinwu: fl-era li tħares lejn il-wiċċ, trid iddur

Biex inkunu realistiċi, din hija dinja fejn id-dehra hija importanti.

Iż-żgħażagħ spiss jixtru affarijiet mhux minħabba l-prestazzjoni tagħhom, iżda għax "jidhru tajbin".

Ħu t-termosijiet pereżempju. Il-funzjonijiet tagħhom huma simili, iżda ladarba d-dehra tkun differenti, il-bejgħ jirdoppja immedjatament.

Id-dehra mhix biss dwar li tkun sofistikat, iżda dwar li tagħmel lill-utenti "lesti li jaqsmu". Tafu, iż-żgħażagħ jippubblikaw fuq il-Moments tagħhom u jaqsmu l-affarijiet tagħhomKtieb Ċkejken l-Aħmar, id-dehra hija l-munita soċjali.

Għalhekk, id-dehra tal-prodott tiegħek hija l-ewwel impressjoni li tieħu mingħand il-klijenti tiegħek. Dehra sabiħa = qawwa ta' komunikazzjoni qawwija.

Kontenut tal-volum: Il-vidjo huwa l-password tat-traffiku

Ma jimpurtax kemm tirreżisti, trid tammetti li t-traffiku tal-vidjow huwa l-akbar issa.

Vidjows qosra, xandiriet diretti, u rakkomandazzjonijiet ta’ prodotti huma kollha korsijiet meħtieġa.

Ma jimpurtax kemm hu tajjeb il-prodott tiegħek, ma jiswa xejn jekk ħadd ma jarah. Il-vidjow huwa l-vetrina tiegħek. Min ikollu aktar materjal tal-vidjow u ta’ kwalità ogħla se jkollu l-aħħar kelma.

Pereżempju, għall-istess prodott għall-kura tal-ġilda, xi nies jieħdu biss ftit ritratti każwalment, filwaqt li oħrajn jiffilmjaw film qasir bir-reqqa bi storja, u d-differenza fit-traffiku li tirriżulta hija għaxar darbiet.

Il-loġika ewlenija tal-kummerċ elettroniku nbidlet: mhux biss dwar il-bejgħ ta' oġġetti, iżda wkoll dwar il-bejgħ ta' kontenut.

Effiċjenza tal-volum: L-SOP hija l-arma

Il-kummerċ elettroniku mhuwiex dwar operazzjonijiet fuq skala żgħira, iżda dwar saħħa interna.

Fir-rigward tat-tbaħħir, xi nies huma impenjati ħafna kuljum, filwaqt li oħrajn jiddependu fuq l-SOP u l-awtomazzjoni biex iżidu l-effiċjenza tagħhom diversi drabi.

L-SOP (proċedura standardizzata) hija bħaċ-"ċirkolazzjoni tad-demm" ta' intrapriża, u tagħmel kull rabta bla xkiel u effiċjenti.

Filwaqt li oħrajn għadhom qed jitħabtu, int diġà espandejt in-negozju tiegħek faċilment. L-effiċjenza hija kompetittività.

Ir-reklutaġġ ta' klijenti qodma: Li tattira klijenti ġodda jiswa ħafna flus, iż-żamma tagħhom hija l-aktar ħaġa siewja

Ħafna negozji jonfqu ħafna flus biex jattiraw klijenti ġodda, iżda jinjoraw klijenti qodma, u eventwalment il-klijenti kollha li ħadmu tant biex jattiraw jintilfu.

Il-problema hi li l-ispiża biex jinżammu klijenti qodma hija kważi frazzjoni ta' dik biex jiġu attirati oħrajn ġodda.

Il-klijenti qodma mhux biss għandhom rata għolja ta' xiri mill-ġdid, iżda jistgħu wkoll jirrakkomandawk b'mod attiv.

Pereżempju, jekk tibgħat kupun ta’ sorpriża għal għeluq sninek jew tipprovdi esperjenza esklussiva ta’ servizz tal-konsumatur, l-utenti se jħossuhom apprezzati u naturalment jerġgħu lura d-darba li jmiss.

Li tmexxi negozju tal-kummerċ elettroniku huwa bħal li tinħabb: in-novità hija importanti, iżda l-kumpanija fit-tul hija aktar siewja.

Konklużjoni: Il-loġika tas-sopravivenza tal-kummerċ elettroniku tal-ġejjieni

Fl-aħħar mill-aħħar, il-manipulazzjoni tal-prezzijiet hija "diliġenza tattika, għażż strateġiku." Tiffranka l-ħin taħseb u tiddependi fuq il-prezz biex taqla' l-għajxien, iżda r-riżultat finali huwa eliminazzjoni inevitabbli.

Fil-ħames snin li ġejjin, il-kummerċ elettroniku żgur li se jipprijoritizza l-kwalità, ikun orjentat lejn l-esperjenza, immexxi mid-dehra, iċċentrat fuq il-kontenut, imħaddem b'mod effiċjenti, u msejjes fuq il-klijenti.

Din mhix metafiżika, iżda x-xejra inevitabbli taċ-ċivilizzazzjoni kummerċjali ġdida.

Mela, jekk għadek taħseb "jista' jkun irħas?", diġà tlift il-punt tat-tluq. L-esperti veri diġà bdew jibnu vantaġġi bbażati fuq il-kwalità, l-esperjenza, u l-kontenut.

Il-futur jappartjeni lil dawk li huma lesti li jikkultivaw fil-fond il-valur. Il-kummerċ elettroniku mhuwiex dwar il-prezz, iżda dwar il-valur. Il-battalja tal-ħajja jew tal-mewt tal-ħames snin li ġejjin mhux se tkun dwar min hu l-irħas, iżda min hu l-aktar ta’ min jixtrih.