Kif jistgħu l-bejjiegħa tal-kummerċ elettroniku transkonfinali jirdoppjaw il-profitti tagħhom f'xahrejn biss? Żvelati erba' strateġiji ewlenin, ippruvati li jaħdmu!

Tista’ temmen? TranskonfinaliKummerċ elettronikuIl-boxx, għalkemm seta’ jbigħ aktar minn 100 miljun fis-sena, kien tant eżawrit kuljum li ried “jaħrab”. B’riżultat ta’ dan, għennieh bi ftit azzjonijiet ewlenin, u f’xahrejn biss, il-profitti tiegħu rduppjaw!

Din l-istorja ta’ ritorn tinstema’ bħal melodrama? Imma fil-fatt ġrat.

Ħafna nies ħasbu li dak li qsamna magħhom kien xi teknoloġija sewda, iżda fil-fatt, kienu kollha azzjonijiet ta' maniġment ibbażati fuq ħsieb tan-negozju.

Issa se nispjegalek dawn l-4 strateġiji ewlenin separatament. Wara li taqrahom, żgur li se tħabbat wiċċek ma’ koxoxek u tgħid: Ma kontx naf li jista’ jsir b’dan il-mod!

Għaliex il-biċċa l-kbira tal-imgħallmin tal-kummerċ elettroniku transkonfinali qed jgħejjew dejjem aktar?

Taħseb li n-negozju huwa diffiċli wisq? Le, huwa l-volum kbir ta' attività. Ħafna sidien ta' negozji transkonfinali jitħabtu mal-kompiti ta' kuljum: mijiet ta' SKUs, timijiet ta' għexieren ta' impjegati, u madankollu huma eżawriti u xorta jaraw profitti minimi.

Qisu bħal meta tkun qed issuq karozza tal-F1 u mbagħad tagħfas l-aċċeleratur fi triq tat-trab fil-kampanja. Ikun stramb kieku ma tinqalebx.

Il-boxx li konna qed ngħinu kien tipiku ta’ “magnat tat-toroq tat-trab.” Il-bejgħ kien għoli, u l-affarijiet dehru promettenti, iżda l-kumpanija kienet imħassba minn frizzjoni interna, l-effiċjenza tat-tim kienet diżastruża, u l-flus kienu qed jinħlew fuq inizjattivi bla valur.

Meta tajnieh dan is-sett ta’ “erba’ strateġiji ewlenin”, f’daqqa waħda induna: Oh, jirriżulta li t-twettiq tan-negozju ma jiddependix fuq il-forza bruta, iżda fuq ġestjoni preċiża.

Strateġija 1: Gradazzjoni u pprezzar tal-prodott biex jitkisser l-“ugwaljanza”

Ħa nistaqsik mistoqsija l-ewwel: Tagħmel l-istess sforz biex tħaddem prodott ta' suċċess u prodott marġinali?

Ovvjament le. Iżda fir-realtà, ħafna kumpaniji transkonfinali jagħmlu preċiżament dan: jittrattaw il-prodotti kollha bl-istess mod, u b'riżultat ta' dan, il-prodotti ewlenin tagħhom ma jiġux amplifikati, iżda minflok jiġu mrażżna mill-prodotti sekondarji.

L-ewwel ħaġa li tlabtu jagħmel kienet Klassifikazzjoni tal-prodott.

• Prodotti ta' grad AIl-biċċa l-kbira tal-profitti, fokus fuq l-operazzjonijiet, u prezzijiet aktar flessibbli.
• Prodotti ta' grad B: Għin fil-mili u ż-żamma tas-suq.
• Prodotti tal-klassi CNaddaf it-truf u mur fejn tista'.

Ladarba sar dan l-aġġustament, il-profitti tal-prodotti ewlenin tiegħu splodew istantanjament.

Mhux biss żdiedu l-profitti, iżda l-fatturat tal-inventarju naqas ukoll b'mod sinifikanti.

Huwa bħal li tkun qed tiġġieled gwerra, fejn tikkonċentra n-nar tal-artillerija fuq il-kwartieri ġenerali tal-għadu minflok ma tuża l-qawwa tan-nar biex toqtol in-nemus.

Strateġija 2:AIBl-appoġġ, il-veloċità tal-iżvilupp tal-prodott irduppjat u reġgħet irduppjat

Fil-passat, seta' jiżviluppa massimu ta' 7 SKUs kuljum.

Għedtlu biex juża għodod tal-AI biex jottimizza l-proċess tar-Riċerka u l-Iżvilupp u jawtomatizza semi-awtomatizza l-proċess kollu tar-riċerka, it-titoli, id-deskrizzjonijiet u l-istampi.

Aħseb ftit? Jistgħu jipproduċu 30 SKU f'ġurnata waħda!

Xi tfisser 30 SKUs? Tfisser rata ogħla ta' prodotti li ntlaħqu, li jfisser irduppjar tal-kopertura tas-suq.

Bħal fil-passat meta konna niddependu fuq il-ħaddiema biex inħaffru l-bjar, konna nħaffru 7 bjar kuljum, imma issa li nużaw skavaturi, nistgħu nħaffru 30 bir kuljum. Naturalment, il-probabbiltà li tinfaqa’ r-rebbiegħa żdiedet ħafna.

X'inhuma l-fatturi ewlenin fil-kummerċ elettroniku transkonfinali? Veloċità u skala!

It-tfaċċar tal-AI mhuwiex iċ-ċirasa fuq il-kejk, iżda jippermettilek tissostitwixxi istantanjament il-"magna tal-enerġija nukleari" tiegħek.

Strateġija 3: Agħmel l-operazzjonijiet ibbażati fuq SOP; id-duplikazzjoni hija aktar siewja milli l-kiri ta' esperti

Fil-passat, l-akbar problema ta’ dan il-kap kienet l-operazzjonijiet. Kien diffiċli li jiġu reklutati "operazzjonijiet eċċellenti", u anke dawk impjegati kienu suxxettibbli li jaħarbu. Konsegwentement, in-negozju kien kompletament mgħaddas fil-persunal.

Il-parir tiegħi lilu hu: aqsam l-operazzjonijiet kollha f' SOP (Proċedura Standard).

Mill-għażla tal-prodott, il-lista, ir-reklamar, sas-servizz tal-konsumatur, kull azzjoni ssir b'mod li "dawk li għadhom jibdew jistgħu jsegwu."

Is-sitwazzjoni attwali hija li l-assistenti jistgħu jimmaniġġjaw l-operazzjonijiet anzjani tal-passat, u l-effiċjenza tar-replikazzjoni żdiedet b'mod esponenzjali.

Il-boxx saħansitra qal: "Inħoss li m'għandix bżonn ftit esperti biex nagħmel 5 miljun. Kont qed naħseb iżżejjed qabel."

Huwa bħal McDonald's, li m'għandux bżonn koki iżda jiddependi fuq l-istandardizzazzjoni.

Eżatt bħall-kummerċ elettroniku transkonfinali, L-intrapriżi jistgħu biss ikissru azzjonijiet kumplessi fi proċessi li ma jistgħux jiġu żbaljatiillimitatespansjoni.

Strateġija 4: Iffoka fuq il-katina tal-provvista, fejn jibdew jitfaċċaw l-ostakli reali

L-aħħar azzjoni ewlenija hija fil-fatt l-aktar miżura fit-tul: l-aġġornament tal-katina tal-provvista.

Qabel kien jinnegozja l-prezzijiet biss mal-fabbrika, iżda ma kienx irrealizza li l-fabbrika nnifisha setgħet tiġi ottimizzata. Meta ħares aktar fil-fond fil-fabbrika, skopra bosta ineffiċjenzi li setgħu jitnaqqsu b'mod sinifikanti b'modifiki żgħar.

Din hija l-ostaklu reali. Il-prodotti jistgħu jiġu kkupjati, ir-reklamar jista' jiġi imitat, iżda l-konnessjoni profonda tiegħek ma' fabbriki ta' kwalità għolja u l-abbiltà li tmexxi l-aġġornamenti tagħhom huma l-foss li oħrajn ma jistgħux jimitaw.

Fl-aħħar mill-aħħar, il-kummerċ elettroniku transkonfinali jiddependi fuq il-ktajjen tal-provvista. Il-politiki tat-traffiku u tal-pjattaformi jinbidlu kontinwament, iżda ladarba tikkontrolla l-katina tal-provvista, il-profitti huma garantiti.

Il-maniġment huwa fil-fatt il-qoxra tal-ħsieb tan-negozju

Meta l-imgħallem qalli: "Jirriżulta li n-negozju jista' jkun daqshekk faċli."

Dħaqt. Ħafna nies jittrattaw il-maniġment bħala "suġġett ta' għarfien espert", jitgħallmu għadd ta' metodoloġiji iżda mbagħad japplikawhom fil-postijiet żbaljati.

Dejjem għidt li n-negozju huwa essenzjalment dwar il-mentalità. Kull azzjoni maniġerjali għandha tkun bħal bomba ta’ preċiżjoni, mingħajr ebda ħela. L-azzjonijiet maniġerjali għandhom ikunu mmirati preċiżament lejn oqsma fejn hemm bżonn ta’ titjib fin-negozju.

B'dan il-mod, kull ħaġa żgħira li jagħmel it-tim tista' ttejjeb direttament il-prestazzjoni.

Spiss ngħid li l-akbar problema għal ħafna mill-imgħallmin hija li jisseparaw bil-forza n-negozju u l-maniġment.

Ħafna nies jaħsbu li l-immaniġġjar tat-tagħlim huwa biss dwar il-memorizzazzjoni ta' ftit settijiet ta' metodoloġiji, iżda hemm metodi ta' immaniġġjar daqs kemm hemm fliexken tal-mediċini fi spiżerija. L-ewwel trid tifhem is-sintomi u mbagħad tippreskrivi l-mediċina t-tajba.

Jekk tuża l-metodi żbaljati, ikun bħallikieku qed tieħu l-mediċina żbaljata. Mhux biss ma tkunx effettiva, iżda tista’ wkoll taggrava s-sitwazzjoni.

In-negozju huwa l-marda, il-maniġment huwa l-mediċina.

Il-maniġment mhux dwar li wieħed jiftaħar, iżda l-antidotu għan-negozju.

L-iskop tal-maniġment mhuwiex li "tieħu l-mediċina" iżda li "tfejjaq il-marda".

Huwa biss billi nirrikonoxxu dan li nistgħu nifhmu verament il-polz tat-tkabbir korporattiv.

Konklużjoni: Wara l-irduppjar tal-profitti hemm fil-fatt it-titjib tal-ħsieb

Il-bejjiegħa tal-kummerċ elettroniku transkonfinali jridu jirdoppjaw il-profitti tagħhom, mhux b'xorti tajba, iżda billi jtejbu Ħsieb sistemiku.

1. Il-klassifikazzjoni tal-prodotti tippermetti li r-riżorsi jiġu kkonċentrati.
2. L-iżvilupp tal-AI jgħolli l-effiċjenza.
3. L-SOP operattiva tippermetti replikazzjoni illimitata.
4. It-titjib tal-katina tal-provvista jagħmel l-ostakli aktar sodi.

Dawn l-erba’ azzjonijiet, bħal erba’ pilastri, jappoġġjaw it-trasformazzjoni tal-intrapriża minn kaos għal faċilità, minn ansjetà għal effiċjenza.

Għalhekk, is-sid veru mhuwiex li jitfi n-nirien kuljum, iżda li jagħmel il-kumpanija Awto-operazzjoni, bħal magna miżjut sew, li tiġġenera profitti awtomatikament.

Ta’ min hu l-futur? Ta’ dawk li jistgħu jissimplifikaw il-kumplessità, ta’ dawk li jistgħu jsibu ordni fil-kaos.

Il-kamp tal-battalja tal-kummerċ elettroniku transkonfinali sar dejjem aktar ħarxa, iżda fl-aħħar mill-aħħar, dak li jimporta huwa l-għerf tal-maniġment.

U l-għerf dejjem huwa aktar prezzjuż mill-forza brutali.

Sommarju finali

1. Is-soluzzjoni biex jiġu rduppjati l-profitti tal-kummerċ elettroniku transkonfinali tinsab fl-aġġustament tal-azzjonijiet ta' ġestjoni madwar in-negozju ewlieni.
2. Il-klassifikazzjoni tal-prodott hija l-punt tat-tluq ewlieni għall-isplużjoni tal-profitt.
3. L-iżvilupp immexxi mill-AI jirdoppja n-numru ta' SKUs u ċ-ċansijiet ta' prodotti milquta.
4. Operazzjonijiet ibbażati fuq SOP jippermettu lit-timijiet jirreplikaw b'mod effiċjenti u jnaqqsu d-dipendenza fuq it-talent.
5. L-aġġornamenti tal-katina tal-provvista huma l-ostaklu reali fit-tul.

Ftakar: jekk tippreskrivi l-mediċina t-tajba għall-marda tiegħek, li tirdoppja l-profitti tiegħek mhix ħolma!

👉 Issa l-mistoqsija hi, il-kumpanija tiegħek qed taġixxi b'mod traskurat jew qed tagħmel l-affarijiet b'mod preċiż?

It-tweġiba tiddetermina jekk tistax tirdoppja l-profitti tiegħek fix-xahrejn li ġejjin.