X'inhi l-akbar ostaklu fl-industrija tal-kummerċ elettroniku? Mhuwiex it-traffiku, mhux il-prodotti, iżda "vantaġġ tal-ġestjoni"

TaħsebKummerċ elettronikuHuwa "t-traffiku huwa r-re" f'din id-dinja? Żbaljat! Dak li verament jappoġġja l-profitti fit-tul mhuwiex it-traffiku, u lanqas il-prodotti, iżda——Vantaġġi tal-ġestjoni.

It-traffiku huwa biss "xogħol tal-wiċċ", il-ġestjoni hija l-loġika sottostanti

Ħafna imgħallmin tal-kummerċ elettroniku qed jaħsbu kuljum: KifdrenaġġKif tagħti spinta lill-bejgħ? Kif tagħżel il-prodotti? X'inhu r-riżultat? Wara gwerra kbira tat-traffiku, il-flus kollha jispiċċaw, iżda r-riżultati huma biss hekk u hekk.

Għaliex? Għax it-traffiku huwa sprint fil-livell tattiku, filwaqt li l-ġestjoni hija maratona fil-livell strateġiku.

Tim mingħajr vantaġġi maniġerjali huwa bħal armata mingħajr kmandant - l-ewwel ringiela tiġri 'l quddiem, filwaqt li l-aħħar ringiela torqod; xi wħud huma mħabbtin ħafna, filwaqt li oħrajn huma bla xogħol.

Bħalissa, anke jekk għandek aktar traffiku, ma tistax iżżomm il-profitti.

X'inhu "vantaġġ tal-maniġment"?

Fi kelma waħda - ibdel l-intelliġenza f'kapaċitajiet organizzattivi.

Jinstema' misterjuż? Fil-fatt huwa realistiku ħafna.

Immaġina dan: Meta sħabek jiskopru xi ħaġa ġdidadrenaġġJista' t-tim tiegħek jittestja, jirrevedi, u jesegwixxi fi żmien ġimgħa? Jekk iva, qed tibni "vantaġġ fil-maniġment."

Sħabek jistgħu jużaw strateġija ġdida biex iniedu prodott wieħed. Imma int xi ngħidu? Tista' tapplika l-istess strateġija għal 100 prodott. Din hija l-qawwa tal-organizzazzjoni.

Tim tassew b'saħħtu ma jiddependix fuq "kap ġenju" biex imexxi t-tim, iżda jiddependi fuq mekkaniżmi, kollaborazzjoni, u sistemi ta' feedback biex jippermettu lil kull membru jirreplika s-suċċess. Il-vantaġġ tal-maniġment huwa li l-intelliġenza ma tibqax tiddependi fuq l-individwi, iżda li tiġi replikata fil-"memorja tal-muskoli" tal-organizzazzjoni kollha.

Għaliex xi wħud minn sħabek dejjem ikunu pass qablek?

Qatt iltqajt ma' din is-sitwazzjoni tedjanti: fl-aħħar sibt strateġija ta' suċċess, u xi ħadd ieħor għamilha l-għada; il-prodott il-ġdid li żviluppajt bir-reqqa ġie imitat fi ftit jiem biss, anke l-ippakkjar kien simili.

Tassew trid tkisser il-kompjuter tiegħek?

Dan huwa l-uġigħ ta’ “ebda ostakli”.

L-istrateġiji tat-traffiku jistgħu jiġu kkupjati, il-prodotti jistgħu jiġu imitati, iżda l-vantaġġi tal-ġestjoni ma jistgħux jiġu kkupjati. Dan għaliex mhijiex biss azzjoni waħda, iżda sistema sħiħa ta' ħsieb u eżekuzzjoni.

Kumpanija b'vantaġġi maniġerjali hija bħal magna li hija llubrikata għall-perfezzjoni. Anke jekk is-suq jibdel ir-rotta, jista' jibdel id-direzzjoni malajr u jkompli jaċċelera.

Il-vantaġġ tal-maniġment huwa l-"foss" tal-intrapriża

Ma YunDarba ntqal: "L-intrapriżi ż-żgħar iħarsu lejn l-opportunitajiet, l-intrapriżi ta' daqs medju jħarsu lejn il-mudelli, u l-intrapriżi l-kbar iħarsu lejn l-organizzazzjonijiet."

Din is-sentenza tiżvela l-verità dwar il-kummerċ elettroniku.

Tista' tagħmel flus malajr bi prodott ta' suċċess, iżda l-qligħ tal-flus matul ħajtek jiddependi fuq l-effett kompost tal-organizzazzjoni tiegħek. Meta tkun tista' tistandardizza, toħloq mudell, u awtomatizza strateġija fil-kumpanija tiegħek, tkun stabbilejt ostaklu għad-dħul.

Dan it-tip ta' barriera ma tistax titħaffer minn oħrajn, iżda hija "assi inviżibbli" akkumulata permezz ta' għadd kbir ta' provi u żbalji, ottimizzazzjoni, u tħaddim.

Kumpaniji b'vantaġġi maniġerjali jistgħu jirreplikaw dak li għamlu tajjeb darba mitt darba. Kumpaniji mingħajr vantaġġi maniġerjali jiddependu biss fuq il-boxx biex jimmaniġġja n-negozju personalment. Ladarba l-boxx jgħejja, ikun għażżien, jew distratt, il-kumpanija tieqaf għalkollox.

Tliet pilastri ewlenin tal-vantaġġ tal-maniġment

Issa l-mistoqsija hija: Kif toħloq "vantaġġi għall-maniġment"?

Niġbor fil-qosor fi tliet kelmiet ewlenin:

1️⃣ 机制——Agħmel li t-teħid tad-deċiżjonijiet u l-eżekuzzjoni jsegwu sett ta’ regoli. Mekkaniżmu tajjeb huwa bħal sistema ta’ navigazzjoni awtomatika, li tgħin lit-tim jevita d-dawriet.

2️⃣ Kollaborazzjoni—Aċċerta ruħek li l-informazzjoni tiċċirkola bla xkiel. Tim tajjeb ma jaħdimx b'mod indipendenti; minflok, bħal swaba' u id, jaħdmu flimkien biex jeżerċitaw il-forza f'kull ħin.

3️⃣ feedbackAgħmel it-tagħlim drawwa. Ir-reviżjoni rapida u l-prova u l-iżball rapidi huma l-qalba tat-tkabbir tat-tim. Huwa biss b'mekkaniżmu ta' feedback effiċjenti li tista' tiġi żviluppata l-"kapaċità tat-tagħlim organizzazzjonali".

Dawn it-tliet punti huma indispensabbli.

Il-punt tat-tidwira tal-kapijiet tal-kummerċ elettroniku: minn "operatur" għal "kowċ"

Ħafna imgħallmin kienu mħabbtin jitfu n-nirien - prodotti ġodda, prodotti li qed jinbiegħu ħafna, servizz tal-konsumatur, operazzjonijiet... kollox f'daqqa.

Imma innotajt li l-imgħallmin ta’ kumpaniji tassew kbar huma kollha “għażżieni”?

Għax inbidlu minn "jagħmluha huma stess" għal "iħallu lit-tim jagħmilha." Dan huwa l-ogħla livell ta' vantaġġ fil-maniġment: meta l-imgħallem jieħu pass lura, it-tim xorta jista' jirbaħ.

Minn operatur għal kowċ, din hija t-trasformazzjoni li kull imgħallem tal-kummerċ elettroniku jrid jgħaddi minnha.

Ħsieb dwar il-Każ: Storja ta' Żewġ Imgħallmin

Il-Boss A għadu josserva l-backend tal-kunsinna kmieni filgħodu kuljum; il-Boss B iqatta’ biss sagħtejn f’laqgħat regolari u jqatta’ l-bqija tal-ħin jistudja x-xejriet.

Nofs sena wara, it-tim ta’ Boss A kien f’kompetizzjoni interna u l-prestazzjoni tiegħu staġnat; it-tim ta’ Boss B ħadem awtomatikament u l-profitti tiegħu rduppjaw.

Id-differenza bejniethom tinsab f’kelma waħda biss——Vantaġġi tal-ġestjoni.

Konklużjoni: L-ostakli mhumiex esterni, iżda interni

Imgħallem veru mhuwiex wieħed li hu aktar intelliġenti minn oħrajn, iżda wieħed li jista’ jbiddel l-“intelliġenza” f’kapaċitajiet organizzattivi aktar malajr minn oħrajn.

L-industrija tal-kummerċ elettroniku tidher li tikkompeti fuq il-prodotti u t-traffiku, iżda fil-fatt, fl-aħħar mill-aħħar tikkompeti fuq l-effiċjenza organizzattiva u l-għerf tal-ġestjoni.

Il-vantaġġ tal-maniġment huwa l-"magna inviżibbli" tal-intrapriża, li jippermettilek timxi 'l quddiem b'mod kostanti fil-marea tal-bidla u jippermetti lit-tim tiegħek ikolluIl-kapaċitajiet ta' awtotiswija u replikazzjoni tat-tkabbir sistematiku.

Punti fil-qosor:

• It-traffiku u l-prodotti huma riżultati, iżda l-ġestjoni hija l-qalba biex ir-riżultati jkunu sostenibbli.
• Il-vantaġġi tal-ġestjoni jiġu minn tliet elementi: mekkaniżmu, koordinazzjoni u feedback.
• Kumpaniji b'vantaġġi maniġerjali jistgħu jirreplikaw is-suċċess tagħhom, filwaqt li dawk mingħajrhom jistgħu biss jaħdmu iebes.
• L-għan aħħari ta' boxx tal-kummerċ elettroniku huwa li jippermetti lit-tim "jitir waħdu".

Mela, id-darba li jmiss meta titkellem dwar "ostakli għall-kummerċ elettroniku", aħseb dwar jekk għadekx imwaħħal fil-"ħsieb tal-prodott milqut"?

L-ostaklu reali mhuwiex it-traffiku li oħrajn jistgħu jaraw, iżda l-"poter tal-maniġment" moħbi fl-organizzazzjoni. 🚀