Direttorju tal-Artikoli
Qari essenzjali għas-sidien ta’ negozji tal-kummerċ elettroniku : Kif tibni malajr tim ġdid ta’ negozju u tikseb ROI.
Spiss niltaqa' ma' sidien ta' negozji tal-kummerċ elettroniku li jiġu għandi b'eċċitament, u jgħiduli li skoprew suq ġdid eċċellenti.
L-ewwel kliem tagħhom spiss ikunu, "Irrid nibni tim elite ta' 5 sa 10 persuni. Taħseb li din il-konfigurazzjoni hija fattibbli?"
Kull darba li nisma' pjanijiet kbar bħal dawn, naħseb: il-kumpanija lanqas biss għamlet sold wieħed għadha, u jażżardaw jimpjegaw għaxar persuni biex jagħmlu negozju ġdid. Dan it-tip ta' boxx jew hu għani jew miġnun.
Ħafna imprendituri jqabblu l-"ftuħ ta' kampijiet tal-battalja ġodda" mar-"reklutaġġ ta' suldati u żwiemel", billi jemmnu li aktar nies ifissru aktar poter.
Iżda fid-dinja qattiela tal-kummerċ elettroniku, li jkollok aktar nies ħafna drabi jfisser li jmutu aktar malajr.
Bħala veteran li ilni naħdem fl-industrija tal-kummerċ elettroniku għal ħafna snin, nixtieq ngħidilkom li hemm biss tliet affarijiet li boxx għandu fil-fatt jagħmel.
- L-ewwel pass huwa li tidentifika opportunitajiet ta’ tkabbir strateġiku; trid tidentifika fejn jistgħu jsiru l-profitti.
- It-tieni, trid tistudja t-tattiċi ewlenin; trid issib kif tikseb din il-biċċa laħam.
- Fl-aħħar nett, hemm id-disinn, l-organizzazzjoni, u l-eżekuzzjoni—jiġifieri, l-istandardizzazzjoni tal-proċess tal-"ikel tal-laħam" (metafora għall-ħsad tal-benefiċċji tas-suċċess).
Jekk lanqas biss ma skorjajt ir-rotta qabel ma ordnajt lill-forza ewlenija biex tattakka 'l quddiem, dan mhux qed tmexxi t-truppi għall-battalja; dan qed iwassal lin-nies biex jaqbżu minn xi rdum.
Dejjem sostnejt li jekk kumpanija tal-kummerċ elettroniku trid tikber ħafna, assolutament ma tistax tiddependi fuq grupp ta' ġenji.
Struttura ta' negozju tassew robusta għandha tiddependi fuq il-maġġoranza tan-nies ordinarji biex iwettqu kompiti proċedurali.
Fir-rigward ta' dawk il-kompiti selvaġġi immaġinattivi u kreattivi, dan huwa biżżejjed biex jitħalla għal numru żgħir ħafna ta' talenti ewlenin.
Jekk in-negozju tiegħek jeħtieġ għaxar persuni li jaqilgħu 500,000 fis-sena biex jibda, nagħtik parir biex tagħlaq mill-aktar fis possibbli.
Dan il-mudell mhux replikabbli u ma jistax jiflaħ għal xi riskji.
Meta niġu għal proġetti ġodda, jien magħruf li jien sgħir ħafna; qatt ma se nimpjega persuna oħra biex tagħmel xi ħaġa li nista' nagħmel jien stess.
Negozji ġodda għandhom isegwu l-prinċipju ta' ttestjar bi prezz baxx ħafna; iktar ma jkun żgħir id-daqs tat-tim, iktar tkun flessibbli fl-adattament għall-bidla.
Tħawwadx il-ħruq tal-flus mal-bidu ta' negozju; dak huwa biss mod għażżien kif tevita li taħseb.
Ħu l-kummerċ elettroniku ta' vidjows qosra li huwa popolari bħalissa bħala eżempju; il-loġika ta' ħafna nies hija sempliċement inkomprensibbli.
Huma minnufih ġrew biex iżejnu l-kmamar high-end tagħhom ta’ live-streaming, bħallikieku ambjent tajjeb awtomatikament jattira t-traffiku.
Imbagħad, fittxew "star ankri" b'salarju ta' 30,000 wan fix-xahar, u mbagħad qabbluhom ma' grupp sħiħ ta' nies bħala stage managers, central managers, u assistenti ankri.
Qabel ma beda l-ispettaklu, l-ispejjeż fissi għall-ewwel xahar kienu diġà laħqu bejn 70,000 u 80,000 wan.
Wara tliet xhur ta’ sforz, ma nbiegħux ħafna oġġetti, u aktar minn 200,000 wan ta’ flus miksuba b’xogħol iebes spiċċaw fix-xejn.
Saħansitra aktar skandaluż huwa li xi nies jażżardaw jaħżnu inventarju b'valur ta' 100,000 wan qabel ma jaraw xi traffiku.
Nixtieq nistaqsi biss, huwa tassew daqshekk faċli li tagħmel il-flus illum il-ġurnata?
Ejja nassumu li għandna ħafna aktar fluss ta' flus kontanti milli għandhom ħafna intraprendituri tal-kummerċ elettroniku.
Imma meta nittestjaw proġetti ġodda internament, ikollna ordni stretta u mhux miktuba.
Jekk investiment ta' aktar minn 20,000 wan għadu ma tax sinjali ta' profittabilità, il-proġett irid jitwaqqaf immedjatament.
Dan jissejjaħ mitigazzjoni tat-telf f'waqtha, u huwa wkoll sinjal ta' rispett għas-suq.
Li tuża 20,000 wan biex toħloq xquq fis-suq huwa ħafna aktar intelliġenti milli tonfoq 2 miljun wan biex titgħallem lezzjoni.
L-approċċ prattiku tiegħi huwa fil-fatt sempliċi b'mod redikoli.
L-ewwel se nsib lil xi ħadd b'ħiliet qawwija ta' eżekuzzjoni u nħallih jiġbed għoxrin vidjow qasir.
Sussegwentement, se ninvesti madwar 10,000 wan fir-reklamar fuq il-pjattaforma tat-traffiku biex nittestja t-traffiku.
Iċ-ċiklu kollu tat-testijiet jieħu biss sebat ijiem u sa ħmistax-il jum.
Jekk ir-redditu fuq l-investiment (ROI) lanqas biss ilaħħaq matul dan iċ-ċiklu, mhux se noqgħod lura milli naqtgħu.
Jekk ir-rispons mid-dejta jkun pożittiv ħafna u l-utenti jkunu ġenwinament lesti li jħallsu, allura se nikkunsidra jekk niżżidx aktar staff jew nespandix l-iskala.
Għaliex tilgħab mijiet ta' eluf ta' dollari meta stajt ippruvajt u fallejt bi prezz baxx ħafna?
Dak li ħafna nies isejħu "mossi kbar" essenzjalment qed jużaw id-dehra ta' diliġenza biex jaħbu l-inkompetenza strateġika.
Huma ħassew li sakemm il-kumpanija kellha numru kbir ta’ nies u preżenza kbira, kienu se jħossuhom kunfidenti.
Iżda din hija biss prosperità falza, illużjoni għall-benefiċċju tal-kapital jew għall-kumdità psikoloġika ta' min ikun.
Il-prototip inizjali ta' tim ġdid ta' negozju eċċellenti jista' jkun sempliċement persuna tal-operazzjonijiet infurmata u editur diliġenti.
Anke fl-istadji bikrija, il-boxx innifsu kien l-operatur ewlieni.
Is-sigriet aħħari għall-evoluzzjoni organizzattiva jinsab fis-sejba taċ-ċertezza fl-inċertezza.
Jekk tibda timpjega b'mod mgħaġġel qabel ma n-negozju l-ġdid tiegħek ikun saħansitra stabbilixxa ċiklu magħluq, se ssib li l-ispejjeż tal-komunikazzjoni se jiżdiedu b'mod esponenzjali.
Se tintilef f'laqgħat bla tmiem, ġlied, u kunflitt intern, u titlef l-aktar assi prezzjuż tiegħek: is-sensittività tas-suq.
Qed infittxu eroj solitarji li jistgħu jibnu territorji ġodda mill-bidu, mhux maniġers professjonali li jaħsdu l-frott mingħajr ma jiżirgħu.
Ladarba tkun riċerkajt bir-reqqa l-istil ewlieni tal-logħob tiegħek, l-azzjonijiet kollha tiegħek se jsiru Proċeduri Operattivi Standard (SOPs) kwantifikabbli.
Imbagħad tista' tirrekluta nies ordinarji u timlihom fl-islots tal-proċess li ddisinjajt.
Dan huwa l-approċċ it-tajjeb għall-organizzazzjonijiet tal-kummerċ elettroniku biex jespandu.
Issimplifika affarijiet kumplessi, standardizza affarijiet sempliċi, u żid affarijiet standardizzati fuq skala kbira.
Anke tim żgħir ta’ żewġ jew tliet persuni biss jista’ jegħleb dawk id-dipartimenti minfuħin ta’ kumpaniji kbar jekk ikollhom strateġija għaqlija.
F'din l-era fejn min hu mgħaġġel jiekol lil min hu bil-mod, l-iskala m'għadhiex il-mira tiegħek; l-effiċjenza hija.
Minflok ma tfittex il-firxa wiesgħa ta' ħidma f'tim, huwa aħjar li tfittex il-profondità tal-ġlied individwali.
Minflok ma tifantasizza dwar fama immedjata, huwa aħjar li bil-mod il-mod ittejjeb l-aktar xafra li taqta' permezz ta' iterazzjonijiet bi prezz baxx.
Dak li rridu nagħmlu hu li nittestjaw l-ilmijiet billi nitfgħu l-ġebel fil-ġungla mċajpra.
Minflok ma taqbeż bl-addoċċ f'għadira fonda liebes armatura tqila mingħajr ma taf il-fond tagħha.
Iż-żamma ta' tim bil-ġuħ u ż-żamma tal-organizzazzjoni ħafifa huma essenzjali biex wieħed jibda jaħdem meta tinqala' l-opportunità.
Qed issibha diffiċli biex tikseb staff żejjed fit-tim il-ġdid tiegħek?
Jekk ma tistax tipprova l-vijabbiltà ta' mudell fi żmien 20,000 wan, allura ż-żieda ta' 2 miljun wan oħra x'aktarx tkun għalxejn.
Issimplifika t-tim tiegħek issa, erġa' lura għall-essenza tan-negozju, u aqbad id-dividendi strateġiċi li verament jappartjenu lilek!
Nisperaw li l-artiklu "Kif Tiżviluppa Negozju Ġdid tal-Kummerċ Elettroniku? L-Ewwel Ippjana Strateġija, Imbagħad Impjega! 3 Passi biex Tibni Tim tal-Aqwa Livell bi Prezz Baxx," maqsum fuq il-blog ta' Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), ikun ta' għajnuna għalik.
Ħossok liberu li taqsam il-link ta' dan l-artiklu: https://www.chenweiliang.com/cwl-33554.html