Kif jaħdem mudell ta' negozju ta' replikazzjoni tal-massa? Żvelar tal-SOP: L-integrazzjoni bejn l-industriji hija ċ-ċavetta għall-profittabbiltà.

Jekk il-loġika tan-negozju tiegħek għadha mwaħħla fil-fantasija ta' "Nista' nsir famuż", jekk jogħġbok agħlaq dan l-artiklu immedjatament.

Qatt ma nemmen f'ikliet b'xejn; nemmen biss fix-xkubetta tal-kaċċa f'idi.

F’din il-ġungla tan-negozju fejn kulħadd jiekol il-klieb, dawk li jaġixxu fuq l-intwizzjoni diġà huma midfuna b’ħaxix li jikber żewġ metri għoli.

Jiena pragmatista estremament tedjanti.

Il-perspettiva tiegħi fuq il-proġetti hija kiesħa u bla ħniena daqs dik ta' magna bla emozzjoni.

Għalija, hemm biss żewġ tipi ta' negozji: dawk li jistgħu jinkitbu f'SOPs u jiġu kkupjati f'lottijiet, u dawk li ma jistgħux jiġu kkupjati.

F'għajnejja, dan tal-aħħar, ikun kemm ikun għoli l-profitt, huwa biss arseniku miksi biz-zokkor.

Ir-raġuni għaliex stajt nilħaq il-miri u l-kisbiet tiegħi ma kinitx minħabba x-xorti tajba, iżda minħabba l-metodoloġija li tgħallimt matul għaxar snin sħaħ.

Se nikxef il-loġika tiegħi li nagħmel il-flus, bil-ġilda u kollox.

1. Irrifjuta l-mentalità tal-logħob tal-azzard; mingħajr SOPs, huwa biss logħob maħmuġ.

Ħafna nies li jagħmlu negozju fil-fatt ikunu qed jilagħbu logħob tal-azzard.

Huma raw lil oħrajn jagħmluh.DouyinSar virali, għalhekk ġera biex jiffilmja vidjow hu stess.

Billi rajt lil oħrajn jaqilgħu aktar minn elf wan kuljum billi jarmaw stall, jien ukoll imbottajt karrettun żgħir lejn is-suq ta’ billejl.

Dan it-tip ta' effett ta' bandwagon essenzjalment qed iċedi d-destin ta' dak li jkun f'idejn il-probabbiltà.

Jien qatt ma nilgħab fuq ix-xorti, nilgħab biss fuq il-probabbiltà.

Il-prinċipju tiegħi huwa sempliċi u ċar ħafna: assolutament mhux se nmiss xejn mingħajr metodoloġija.

X'inhi l-metodoloġija?

Jekk nista' nagħmel dan darba, u xi ħadd ieħor jagħmlu billi jsegwi l-passi tiegħi, jaħdem ukoll.

Irridu nkunu kapaċi niżviluppaw SOPs (Proċeduri Operattivi Standard).

Irid jippermettili nirreplika s-suċċess tiegħi f'lottijiet, bħal meta nixgħel fotokopjatur.

Jekk proġett jirrikjedi talent speċjali ħafna jew xi tip ta’ “ċans” inkontrollabbli, jien sempliċement nirrinunzja għalih.

Peress li ma jistax jiġi replikat, ifisser li l-profitti ma jistgħux jiġu amplifikati permezz tal-iskalar.

Mingħajr ma żżid l-attività tiegħek, dejjem se tkun individwu waħdu jitħabat fl-oċean, minflok kaptan fit-tmun.

Dak li għandi bżonn huwa sistema, proċess, sistema li tista' taħdem awtomatikament u tħallasni l-flus anke meta nkun mimdud fuq il-bajja nieħu x-xemx.

Din il-loġika, irrispettivament minn dak li tagħmelKummerċ elettronikuKemm jekk qed tagħmel oġġetti fiżiċi jew prodotti oħra, l-essenza tibqa' l-istess.

II. L-integrazzjoni interindustrijali hija ċ-ċavetta għas-suċċess.

Fejn fis-suq tal-lum tista' ssib suq tassew mhux sfruttat?

Kull fejn tħares, diġà hemm folol ta’ nies jittamaw li jistagħnu.

Imma dan ma jfissirx li aħna ddestinati li neqirdu fil-Baħar l-Aħmar.

Wara għaxar snin, ħriġt b'teknika tal-għaġeb li nsejjaħ "superpożizzjoni transkonfinali".

Kif issib mod kif tibqa' ħaj?

Huwa sempliċi ħafna: sib żewġ industriji tal-oċean aħmar kompetittivi ħafna u ġiegħelhom jingħaqdu flimkien.

Sakemm int l-ewwel wieħed li tagħmel dan, l-intersezzjoni ta’ dawn iż-żewġ oċeani ħomor se tkun is-super oċean blu tiegħek.

Ħafna nies ma jistgħux jaraw l-affarijiet b'mod ċar u jaħsbu li oċean aħmar huwa oċean aħmar u oċean blu huwa oċean blu.

Fil-fatt, dawn it-tnejn jistgħu jiġu trasformati fi kwalunkwe ħin; il-konfini jinsab fil-ħsieb wieħed tiegħek.

Prodott li qed jitħabat biex jgħix jista' jirnexxi immedjatament jekk iżżidlu attribut kompletament mhux relatat.

Dan huwa bħaż-żieda ta’ qatra linka ma’ ilma sempliċi; il-kulur jidher istantanjament.

Kull ma trid tagħmel hu li tkun int li tqattar il-linka.

Il-qalba ta' dan l-approċċ tinsab fil-ksur tal-konfini konjittivi konvenzjonali.

III. Approċċ ta' Livell Inferjuri: L-Istrateġiji Kummerċjali tal-Kontej tal-Ħames Livell

It-taħdit ma jiswa xejn; ħa nagħtik eżempju konkret.

Is-suq tal-internet diġà huwa saturat, u t-traffiku tad-dejta huwa tant għali li huwa nawżeżanti.

Il-ħwienet fiżiċi wkoll qed ibatu; il-kera, il-kontijiet tad-dawl u l-ilma, u l-ispejjeż tax-xogħol qed ipoġġu pressjoni immensa fuq is-sidien tan-negozji.

Jidher pjuttost bla tama, hux?

Imma kieku nistgħu ngħaqqdu dawn iż-żewġ affarijiet...

Huma marru f'kontea żgħira tal-ħames livell biex jibdew negozju tradizzjonali ta' ħwienet fiżiċi.

Imma mhux biss dwar il-ftuħ ta' ħwienet; huwa dwar li ġġib magħha l-istrateġiji bbażati fuq l-internet użati fl-ibliet tal-ewwel livell.

Fl-ibliet tal-ewwel livell, kunċetti bħat-traffiku tad-dominju privat, il-fissjoni tal-komunità, u ż-żamma tal-klijenti permezz ta' sħubija ilhom komuni.

Imma f'dik il-belt żgħira tal-kontea, dawn il-modi ta' logħob kienu sempliċement...Teknoloġija Alien.

Dan huAttakk ta' tnaqqis dimensjonali.

Huma rrikonoxxew id-distakk enormi fl-informazzjoni fl-ibliet tal-kontea.

Filwaqt li s-sidien tan-negozji tradizzjonali lokali għadhom jiddependu fuq l-istennija passiva li l-klijenti jiġu għandhom, nistgħu nużaw gruppi ta' WeChat biex niġbru klijenti mmirati minn madwar il-belt kollha.

Għadhom qed iqassmu l-fuljetti, filwaqt li aħna diġà bdejna l-kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni virali tagħna biex nattiraw utenti ġodda.

Dan huwa bħallikieku tpoġġi l-oċean aħmar tal-internet fuq l-oċean aħmar tal-ħwienet fiżiċi.

Meta t-tnejn jaħbtu ma' xulxin, f'dak l-ambjent speċifiku ta' ħin u spazju, isir oċean super blu li ħadd ma jkun qed jikkompeti magħna għalih.

Li tagħmel dan it-tip ta' negozju huwa tant sodisfaċenti li kważi inkredibbli.

Għax il-kompetituri tiegħek sempliċement ma jistgħux jifhmu x'mossi qed tagħmel.

Sakemm jirrealizzaw li jridu jitgħallmu, tkun diġà kmonopolizzajt is-suq lokali.

IV. Estetika Eklettika: Riorganizzazzjoni Vjolenti tal-Prodotti

Din il-loġika ta' "integrazzjoni transkonfinali" hija daqstant qawwija meta tiġi applikata għall-iżvilupp tal-prodott.

Il-konsumaturi llum il-ġurnata għandhom gosti distinti ħafna.

Il-prodotti konvenzjonali ma jistgħux jibqgħu jistimulaw is-sensi tagħhom.

Trid titgħallem "tħallat u tqabbel," tpoġġi flimkien affarijiet li jidhru li m'għandhomx x'jaqsmu.

Pereżempju, fwejjaħ u kożmetiċi.

Kulħadd iħobb il-fwejjaħ tad-disinjatur, iżda huma għaljin, jiswew eluf ta’ dollari kull flixkun, li huwa wisq biex persuna medja taffordja li tilbeshom kuljum.

Kulħadd jeħtieġ prodotti tas-sbuħija bi prezz raġonevoli, iżda dawn m'għandhomx karatteristiċi uniċi, u ma jimpurtax liema marka tuża.

Xi ngħidu kieku żżid l-aktar fwieħa għalja u bl-aqwa riħa ma' lotion tal-ġisem jew xampù li jiswa biss ftit għexieren ta' yuan?

Tgħid lill-utenti li billi jixtru din il-flixkun tal-lotion tal-ġisem li tiswa ftit għexieren ta' wan, se jkollhom ir-riħa ta' Chanel.

Din il-kombinazzjoni ta' "alternattivi affordabbli" u "esperjenza ta' marka ta' kwalità għolja" kisret immedjatament id-difiżi psikoloġiċi tal-utent.

Pereżempju, telf ta' piż u probijotiċi.

It-telf ta' piż huwa impenn tul il-ħajja għan-nisa, u l-probijotiċi huma sinonimi mas-saħħa.

It-taħlita ta’ dawn iż-żewġ elementi—l-idea li x-xorb tal-probijotiċi jista’ jgħin fit-telf tal-piż—għamlitu bestseller immedjat.

Dan it-tip ta’ “taħlita u tqabbil” huwa invinċibbli sakemm jindirizza l-bżonnijiet essenzjali tal-utent.

Jissodisfa x-xewqa umana li jkollha kemm A kif ukoll B.

M'għandekx bżonn tivvinta r-rota mill-ġdid; sempliċement għandek bżonn tpoġġi r-rota ta' xi ħadd ieħor fuq il-karozza tiegħek.

L-essenza tal-innovazzjoni ħafna drabi hija r-riarranġament u r-rikombinazzjoni ta' elementi qodma.

Il-ħames nett, l-azzjonijiet kollha għandhom iservu l-iskop tar-"riproduċibbiltà".

Wara dak kollu li għidt, il-messaġġ ewlieni jerġa' lura għal dawk it-tliet kelmiet: metodoloġija.

Għandi standard wieħed biss għal kwalunkwe proġett li nwettaq.

Se nagħmel imħatri biss fuq oġġetti li jaqblu mal-metodoloġija tiegħi ta' "saff transkonfini" + "replikazzjoni tal-SOP".

Jekk ma jidħolx, ikun kemm ikun interessanti l-kunċett, lanqas biss se nagħti daqqa t'għajn lejh.

Ħafna nies jitilfu l-flus fin-negozju mhux għax ma jaħdmux biżżejjed, iżda għax jonqsuhom ir-rażan.

Dejjem ftakar: opportunitajiet li huma barra mill-kapaċitajiet u l-għarfien tiegħek mhumiex opportunitajiet, huma nases.

Qatt tmiss xejn li ma tifhimx.

Anke jekk il-ħofra tidher qisha mimlija bid-deheb, xorta jista' jkun hemm mini tal-art midfuna taħtha.

Li żżomm mal-metodoloġija tiegħek stess huwa mitt darba aħjar milli tiġġerra 'l hemm u 'l hawn bħal dubbiena bla ras.

Kulħadd fit-tim għandu jżomm strettament ma' dawn l-istandards.

Aħna ma niddependux fuq l-ispirazzjoni ta' ħadd.

Aħna niddependu fuq il-qawwa tas-sistema, fuq iċ-ċirkwit magħluq tal-loġika.

Meta tittratta n-negozju bħal problema tal-matematika, il-qligħ tal-flus isir is-soluzzjoni loġika.

M'hemmx bżonn li taħraq l-inċens u tqim lil Buddha, m'hemmx bżonn li tikkonsulta allat jew divinaturi.

Id-dejta ma tigdibx, u l-loġika ma tittradikx.

VI. Konklużjoni: Il-Bini ta' Ostakli ta' Ċertezza f'Era Inċerta

Wara li għedt dan, nixtieq niddiskuti aspett tan-negozju fuq livell aktar makro.Filosofija.

Fin-negozju ddominat mil-liġi taż-żieda fl-entropijauniversFid-dinja, il-kaos u d-diżordni huma n-norma, u l-SOPs u l-metodoloġiji huma l-mod tagħna kif niġġieldu dan il-fluss ta' entropija negattiva.

L-elites tan-negozju veri jistmerru l-mewġ taċ-ċans; jiddedikaw ruħhom għall-bini ta’ ostakli konjittivi u oqfsa ta’ eżekuzzjoni ta’ ċertezza.

"Superpożizzjoni transkonfinali" mhijiex biss attakk tattiku li jnaqqas id-daqs tal-mira, iżda wkoll għarfien profond dwar ir-ristrutturar tar-riżorsi u t-tiswir mill-ġdid tal-valur.

Jeħtieġ li jkollna abbiltà estremament qawwija li nintegraw riżorsi eteroġenji, kif ukoll analiżi preċiża u kirurġika tal-bżonnijiet sottostanti tan-natura umana.

Irridu nimxu bir-reqqa fuq il-konfini tal-konjizzjoni u dejjem nibqgħu estremament viġilanti dwar in-"non-replikabbiltà".

Fl-arena tal-kompetizzjoni tal-kapital, mudelli kwantifikabbli, li jistgħu jerġgħu jintużaw, u skalabbli biss għandhom il-vitalità li jmorru lil hinn miċ-ċikli.

Jalla intom ilkoll tikkultivaw mentalità kalma u metodoloġika f'nofs l-istorbju tal-Oċean l-Aħmar, u taħsdu l-frott kummerċjali tagħkom stess b'razzjonalità assoluta.

Sommarju finali

• Il-Proċeduri Operattivi Standard (SOPs) huma r-ruħ tan-negozju: Aħna nirrifjutaw proġetti li jiddependu mix-xorti u ninvolvu ruħna biss f'negozji li jistgħu jiġu standardizzati, simplifikati, u replikati fi kwantitajiet kbar.
• L-integrazzjoni bejn l-industriji hija ċ-ċavetta biex tingħeleb l-impass: Billi jingħaqdu bil-forza żewġ industriji tal-oċean aħmar, jista' jinħoloq suq ġdid tal-oċean blu, li jippermettilna nkunu l-ewwel li nippruvaw xi ħaġa ġdida.
• L-ibħra ħomor u blu mhumiex biss stat, iżda wkoll perspettiva: Biż-żieda ta' attributi ġodda (bħal strateġiji bbażati fuq l-internet flimkien ma' entitajiet fiżiċi), ix-xenarju kompetittiv jista' jiġi trasformat istantanjament.
• L-aktar metodu effettiv huwa li tuża attakk ta' tnaqqis dimensjonali. Bl-użu tal-assimetrija tal-informazzjoni, applika strateġiji ta' dimensjoni għolja (esperjenza tal-belt tal-ewwel livell) għal swieq ta' dimensjoni baxxa (bliet tal-ħames livell).
• Taħlita ta' prodotti u tqabbil man-natura umana: Billi jiġu inkorporati attributi ta' valur għoli (fwejjaħ ta' marki magħrufa) fi prodotti bi prezz raġonevoli, ix-xewqa tal-konsumaturi li "jkollhom kollox" tiġi ssodisfata.
• Żomm strettament mal-limiti konjittivi: Żomm mal-metodoloġija b'mod strett, evita b'mod riżolut opportunitajiet li ma jissodisfawx l-istandards, trażżan ir-regħba, u evita li taqa' fin-nases.

Għandek tirrevedi l-proġetti li għandek quddiemek immedjatament.

Jekk ma jkun hemm l-ebda SOP, ibda oħloq waħda immedjatament.

Jekk tinsab f'suq ta' oċean aħmar, aħseb immedjatament dwar liema elementi transindustrijali tista' tinkorpora.

Ħu azzjoni u uża l-loġika biex tagħmel il-flus, minflok ma tilgħab b'ħajtek!