Kif tittejjeb ir-rata tal-fatturat tal-komoditajiet?L-iktar trick 1 effettiv: staqsi aktar mistoqsijiet

Kif tittejjeb ir-rata tal-fatturat tal-komoditajiet?

L-aktar trick effettiv: Staqsi aktar mistoqsijiet

Il-punt ewlieni tal-ħiliet tal-għeluq huwa li tistaqsi aktar mistoqsijiet.Wara l-prattika, dan huwa metodu effettiv ħafna.Ir-rata tal-għeluq hija għolja ħafna u faċli ħafna.

Inti sempliċiment tistaqsi mistoqsijiet lin-nies, u wara li tispiċċa tistaqsi, il-ftehim isir, li jġiegħlek ukoll tidher serja ħafna.

Żbalji komuni

Meta niffaċċjaw konsultazzjonijiet tal-klijenti, ħafna nies jaħsbu li peress li l-klijenti qed jikkonsultawni, se nwieġeb il-mistoqsijiet.Imma dan huwa fil-fatt ħażin, għax meta l-klijenti jistaqsu mistoqsijiet, qed ifittxu problemi u problemi.Anke wara li l-klijenti jkunu talbu mistoqsijiet, għadhom jiġu. Li tgħid “Għandek aktar mistoqsijiet?” dan ma jwassalx lill-klijenti jsibu aktar mistoqsijiet u problemi? Fil-fatt, dan ir-riżultat jirriżulta f'rata ta 'tranżazzjoni baxxa ħafna.

dijanjosi konsultattiva

Aħna ma nitolbux lill-klijenti biex jistaqsuk, imma trid tistaqsi lill-klijenti.Il-mistoqsijiet tiegħek huma ekwivalenti għal titlobek biex tkun konsulent. Huwa jiġi għandek għall-konsultazzjoni, u inti tipprovdilu servizzi ta 'konsulenza.

Għalhekk, kemm jekk tmur l-isptar biex tara tabib jew jekk tmur għand avukat għal konsultazzjoni legali, m'intix qed titlob tabib, avukat jew bejjiegħ tal-assigurazzjoni professjonali.

Meta niffaċċjaw il-bejjiegħ ta’ dan it-tip ta’ prodott jew servizz professjonali, il-persuna l-oħra fil-fatt qed titlobek (tobba, avukati, u bejjiegħa tal-assigurazzjoni kollha qed jagħmlu l-bejgħ).Tridu tmur għand it-tabib? It-tabib jibqa’ jistaqsik I jistaqsik, u mbagħad nippreskrivilek il-mediċina, u tħallas għaliha, hux?

Iva, hekk!

Għalhekk, meta tiffaċċja klijenti, tista 'tpoġġi lilek innifsek kompletament fir-rwol ta' konsulent.Tista 'saħansitra taħseb lilek innifsek bħala tabib, tittratta klijenti;jew inti Parti A, tintervista lill-klijenti tiegħek. Jista' jkollok din il-mentalità.

X'inhuma l-vantaġġi li tistaqsi aktar mistoqsijiet?

Benefiċċju 1: Int tkun proattiv ħafna, ma tkunx passiv

Jekk klijent jistaqsik, inti tkun passiv ħafna.Xi drabi wara li l-klijent ikun spiċċa jistaqsi, ma jkunx jaf x'għandu jistaqsi, u s-suġġett jieqaf, u ma tkunx taf x'għandek tgħid? Dan huwa passiv ħafna, u meta l-klijenti jistaqsuk u twieġeb, inti passiv ħafna.B'dan il-mod, inti diġà f'pożizzjoni passiva fir-relazzjoni bejn il-host u l-mistieden.

Benefiċċju 2: Tista 'tikkontrolla ħafna informazzjoni dwar il-parti l-oħra

Iktar ma jkollok informazzjoni billi tistaqsi mistoqsijiet, iktar ikun preċiż dak li tgħid aktar tard.Din tissejjaħ "li tkun taf lill-għadu tiegħek u tkun taf lilek innifsek, u qatt ma tkun megħlub f'mitt battalja."

Benefiċċju 3: Ħalli lill-parti l-oħra tkun taf li għandek l-informazzjoni tiegħu

Meta l-parti l-oħra tkun taf li tkun ħakmuha, hu se jemmen aktar f’dak li tgħid u s-suġġerimenti li tagħtih aktar tard, li huma kollha speċifiċi ħafna għalih. Jekk tmur tara tabib u t-tabib ma jistaqsik xejn, allura hu biss jiġbor l-istetoskopju u jisma direttament, u mbagħad jieħu l-polz, u t-tabib ma jistaqsik xejn u biss jippreskrivilek mediċina, dan huwa inaffidabbli ħafna.

Madankollu, jekk dan it-tabib huwa paċenzjuż ħafna u jikkomunika miegħek ħafna, jistaqsik ħafna mistoqsijiet, u mbagħad jagħmel dijanjosi u jippreskrivilek mediċina, allura żgur li tħossok meħlus ħafna psikoloġikament.

Imbagħad tkun qed tbigħ il-prodotti, tistaqsi lill-klijent ħafna mistoqsijiet, u finalment tagħtih suġġerimenti.Hu se jħoss ukoll li s-suġġerimenti tiegħek mhumiex vojta, iżda huma mmirati lejh.

Minħabba li kulħadd huwa uniku ħafna, kull min jara tabib iħoss li l-marda tiegħu hija stramba ħafna, unika u speċjali.Fil-fatt, il-klijenti għandhom l-istess mentalità meta jixtru l-affarijiet.

Benefiċċju 4: Inti tidher professjonali ħafna

Meta tistaqsi serje ta 'mistoqsijiet, il-persuna l-oħra se tħoss li inti tabib u huwa pazjent, jew li inti bejjiegħ tal-valutazzjoni tal-assigurazzjoni professjonali, u hu se jħossu li inti professjonali ħafna, hux?

Benefiċċju 5: Gwida pass pass, u finalment il-klijent jikkonvinċi lilu nnifsu

Tistaqsi serje ta’ mistoqsijiet bħal waħda, tnejn, tlieta u erbgħa, sabiex il-klijent ikun jista’ jikkonvinċi lilu nnifsu.

mudell ta' interrogazzjoni dijanjostika

Kif tikseb dan it-tip ta '"ħalli l-parti l-oħra tikkonvinċi ruħha" effett ta' l-għeluq tal-ftehim? Se naqsam miegħek hawn taħtWechatMudell ta’ kif tistaqsi mistoqsijiet:

1. Staqsi dwar informazzjoni bażika

2. Staqsi lil xulxin dwar il-punti tal-uġigħ tagħhom

3. Staqsi dwar ir-rekwiżiti mistennija

(1) Staqsi dwar informazzjoni bażika

Din hija klassifikazzjoni ta 'problemi speċifiċi, aktar milli tistaqsik biex tistaqsi direttament lill-klijenti bħal din: "Tista' tintroduċi l-informazzjoni bażika tiegħek, x'inhuma l-punti ta 'uġigħ tiegħek?" Dan huwa sempliċement redikoli, qed nikklassifikah biss għalik. Allura biex tespandi l-ispeċifiċitajiet, tista 'tistaqsi l-mistoqsijiet tiegħek ibbażati fuq prodotti differenti.

Pereżempju, ħu l-heater Nuanniu bħala eżempju Għal informazzjoni bażika dwar il-klijent, tista’ tistaqsi:

"Qed tużah id-dar? Jew fl-uffiċċju? Jew f'maħżen? Jew għal liema okkażjoni?"

Hu qal:id-dar.

"Qed tużah fil-kamra tas-sodda? Jew fil-kamra tal-għixien?"

Hu qal:Użahom kollha.

(2) Staqsi lill-parti l-oħra dwar il-punti ta 'uġigħ tagħhom

Ejja nieħdu l-heater Nuanniu bħala eżempju ta 'punti ta' uġigħ:Tibża' min-nixfa? Inti sensittiv għall-istorbju? Tibża' mill-kesħa? Kemm tittollera l-kesħa?

(Dawn huma wħud mill-punti ta 'uġigħ)

Forsi l-parti l-oħra twieġeb:Nibża ħafna min-nixfa, jew forsi n-nixfa hija tajba. M'iniex nibża' b'mod partikolari min-nixfa. Naturalment, huwa aħjar li ma tkunx niexfa.

Imbagħad staqsi lill-persuna:Tibża' mill-istorbju?

Forsi l-persuna l-oħra qalet:Ma nibżax minnu matul il-ġurnata, imma nibża mill-istorbju bil-lejl.

B’dan il-mod, tistaqsi serje ta’ mistoqsijiet u tgħidlu:Il-ħiters tal-baqar sħan huma storbjużi u ma jinxfux.

Fl-aħħar nett, meta tgħidlu din l-informazzjoni, tkun qed tpoġġi direttament fuq il-punti tal-uġigħ tal-persuna l-oħra.Fil-fatt, tkun qed issaħħaħ il-punti tal-uġigħ tal-persuna l-oħra.

Imbagħad meta titkellem dwar il-benefiċċji tal-bejgħ ta 'dawn il-prodotti aktar tard, il-benefiċċji li jista' jħossu u jimmaġina jkunu saħansitra aktar b'saħħithom.

Fil-fatt, tara li dawn il-punti ta 'uġigħ huma kollha kkawżati minnek.Int tiggwida l-punti ta' uġigħ korrispondenti bbażati fuq il-vantaġġi tal-prodotti tiegħek stess.Dan huwa proċess ta 'awto-persważjoni u awto-trattament.

(3) Staqsi dwar ir-rekwiżiti mistennija

Dan huwa l-modulu l-aktar b'saħħtu għall-persważjoni personali. Pereżempju, jekk titlob lil xi ħadd biex iżomm sħun:X'inhuma r-rekwiżiti tiegħek għan-nixfa?

Hu qal:Nittama li ma tnixxef xejn.Ftit tnixxif huwa aċċettabbli, iżda mhux wisq tnixxif.L-arja kondizzjonata hija tnixxif wisq.

(Dan hu dak li stenna)

Tista' wkoll tistaqsi:X'grad tistenna li t-temperatura tal-kamra tibqa'?

Jista’ jgħid:20 grad-21 grad, 24-25 grad.

(Meta esprima din l-istennija, fil-fatt saħħaħ din l-istennija)

Fl-aħħarnett, jekk tagħtih il-benefiċċji tal-prodotti tiegħek, u jara li jissodisfaw biss l-aspettattivi tiegħu u jsolvu l-punti ta 'uġigħ tiegħu, it-tranżazzjoni tkun faċli ħafna.

Tista 'anki titkellem dwar il-vantaġġi tal-prodott tiegħek mhux fil-forma ta' dikjarazzjonijiet, iżda fil-forma ta 'mistoqsijiet:

"Jekk nużaw heater tal-baqar sħun, in-nixfa tiegħu hija baxxa ħafna, it-temperatura tista' tilħaq temperatura kostanti ta' 21 grad, u m'hemm l-ebda storbju. Taħseb li tista' taffordja riżultat bħal dan jekk tonfoq 1680? Taħseb li int jiflaħ??"

(Mistoqsijiet bħal dawn mhux biss joħorġu l-vantaġġi, iżda wkoll joħorġu l-prezz)

F'dan iż-żmien, xi nies huma foqra ħafna u se jgħidu:Indanna, 1680 tiswa wisq, oħroġ minn hawn!

Hemm ukoll xi nies li jaħsbu li 1680 huwa daqsxejn għali, iżda jaħsbu wkoll li dan il-prodott huwa tajjeb ħafna, u mhumiex imbarazzati jgħidu li huwa għali, u lanqas ma jammettu li huwa għali.

网络 营销Issa li lestejna nitkellmu dwar l-ewwel pass ta 'l-għeluq tal-ftehim, il- "Mudell ta' Interrogazzjoni tal-Bejgħ", huwa dettaljat wisq, għalhekk kulħadd irid jegħleb il-metodu "saqsi aktar mistoqsijiet", huwa faċli ħafna biex tużah!

Ukoll, x'inhu mossa 2? Ara dan l-artikolu għad-dettalji: "Kif tirbaħ klijenti permezz tal-marketing WeChat? 2 suġġerimenti għall-mikro-negozju biex jiġbru l-flus malajr".