အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီများသည် မည်သို့ကြီးမားပြီး ခိုင်မာစွာကြီးထွားလာနိုင်မည်နည်း။ အဓိကအချက်မှာ မြင့်မားသောအမြတ်အစွန်းနှင့် တိကျသောစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဖြစ်သည်။

လျှပ်စစ်ထောက်ပံ့ကုမ္ပဏီတစ်ခုရဲ့ အောင်မြင်မှုရဲ့ အဓိကသော့ချက်ကတော့ မြင့်မားတဲ့ အသားတင်အမြတ်အစွန်းနဲ့ တိကျတဲ့ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးပဲ ဖြစ်ပါတယ်။

အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီများ အမှန်တကယ်ကြီးထွားရန်အတွက် ၎င်းတို့သည် ဦးစွာပိုမိုအားကောင်းလာရမည်။ အဓိကအချက်မှာ စုစုပေါင်းအမြတ်အစွန်းများ တိုးတက်ကောင်းမွန်လာခြင်းနှင့် ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်နိုင်စွမ်းရရှိခြင်း၊ ထို့နောက် ပစ်မှတ်ထားစျေးကွက်ရှာဖွေရေးမှတစ်ဆင့် စကေးတိုးချဲ့ခြင်းတို့ဖြစ်သည်။ McKinsey သုတေသနပြုချက်များအရ အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီ ၆၈% ကျော်သည် ဖောက်သည်အသစ်ရှာဖွေမှုအပေါ် အလွန်အမင်းမှီခိုအားထားနေရပြီး စုစုပေါင်းအမြတ်အစွန်းကို လျစ်လျူရှုထားခြင်းကြောင့် အမြတ်အစွန်း ၅% အောက်သာရှိကြောင်း ဖော်ပြသည်။

အမြတ်နည်းသော ထုတ်ကုန်လိုင်းများကို ဖြတ်တောက်ခြင်း၊ အမြတ်များသော S-level ထုတ်ကုန်များ တီထွင်ရာတွင် အရင်းအမြစ်များကို အာရုံစိုက်ခြင်းနှင့် ဘတ်ဂျက်မြင့်မားသော ကြော်ငြာများတွင် အမြတ်အစွန်းများ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခြင်းဖြင့် ကုမ္ပဏီများသည် ၎င်းတို့၏ အသားတင်အမြတ်အစွန်းကို ၇% ထက်ပို၍ တိုးမြှင့်နိုင်ရုံသာမက အော်ဒါပမာဏကိုလည်း သုံးဆတိုးမြှင့်နိုင်စေပါသည်။ စစ်မှန်သော "အရွယ်အစား" ဆိုသည်မှာ ဖောင်းပွလာခြင်းနှင့် မသက်ဆိုင်ဘဲ "အစွမ်းသတ္တိ" ဖြင့် မောင်းနှင်သော ရေရှည်တည်တံ့သော စကေးနှင့်သာ သက်ဆိုင်ပါသည်။

အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး လုပ်ငန်းပိုင်ရှင် အများစုဟာ "စကေး" ကို လိုက်စားနေကြပေမယ့် တကယ့်သော့ချက်က "အစွမ်းသတ္တိ" ပါ။ သင်ဟာ GMV ကိုပဲ အာရုံစိုက်ပြီး စုစုပေါင်းအမြတ်နဲ့ ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်နိုင်စွမ်းကို လျစ်လျူရှုထားမယ်ဆိုရင် "အရွယ်အစား" လို့ခေါ်တဲ့အရာဟာ ဖောင်းပွနေတဲ့ ပူဖောင်းတစ်ခုသာ ဖြစ်နိုင်ပါတယ်။

ကြီးကျယ်မှုအတွက် ကြိုးပမ်းအားထုတ်မှုမပြုမီ "ကြီးကျယ်မှု" ၏ အားနည်းချက်များကို ဦးစွာနားလည်ပါ။

ကုမ္ပဏီများစွာသည် ၎င်းတို့၏ ထုတ်ကုန်ကတ်တလောက်များကို ဖြည့်သွင်းခြင်းနှင့် အဖွဲ့အရွယ်အစားကို တိုးမြှင့်ခြင်းတို့ကို အဆက်မပြတ် တိုးချဲ့နေကြသော်လည်း ကုန်ပစ္စည်းများ ပုံလာခြင်းနှင့် ငွေသားစီးဆင်းမှု ကျပ်တည်းခြင်းတို့သာ အဆုံးသတ်လေ့ရှိသည်။

McKinsey ရဲ့ သုတေသနပြုချက်တွေအရ ဒီထက်ပိုပြီး အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီ ၆၈% သည် အမြတ်အစွန်း ၅% အောက်ရှိသည်။အကြောင်းရင်းမှာ ၎င်းတို့သည် ဖောက်သည်အသစ်များ ရှာဖွေရန်အပေါ် အလွန်အမင်း မှီခိုအားထားလွန်းပြီး စုစုပေါင်းအမြတ်နှင့် ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုများကို လျစ်လျူရှုထားခြင်းကြောင့် ဖြစ်သည်။

နှစ်စဉ်ဝင်ငွေ ယွမ်တစ်ဘီလီယံကျော်ရှိသော ကုမ္ပဏီတစ်ခုကို J ကိုယ်တိုင် မျက်မြင်တွေ့ရှိခဲ့ပြီး ဈေးနှုန်းစစ်ပွဲကြောင့် ငွေသားစီးဆင်းမှု အကျပ်အတည်းနှင့် ရင်ဆိုင်ခဲ့ရပြီး ၎င်း၏ အဓိကလုပ်ငန်းကို ခြောက်လအတွင်း ရောင်းချခဲ့ရသည်။ အကျိုးအမြတ်ထောက်ပံ့မှုမရှိဘဲ "ကြီးမားသော" ကုမ္ပဏီဟုခေါ်သော ကုမ္ပဏီသည် ကပ်ဘေးတစ်ခုဖြစ်သည်။

အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေး အောင်မြင်မှု၏ အဓိကအချက်- ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်နိုင်စွမ်းနှင့် အသားတင်အမြတ်အစွန်း

စစ်မှန်တဲ့ အစွမ်းသတ္တိဆိုတာ တောက်ပြောင်တဲ့ နည်းပညာနဲ့ မဆိုင်ပါဘူး၊ အဓိက ညွှန်ပြချက် နှစ်ခုနဲ့ သက်ဆိုင်ပါတယ်-

• ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်နိုင်စွမ်းကျွန်ုပ်တို့၏ပြိုင်ဘက်များထက် ပိုမိုမြင့်မားသောဈေးနှုန်းဖြင့် ရောင်းချပြီး ရောင်းချနိုင်ဆဲဖြစ်ပါသလား။
• စုစုပေါင်း marginစက်မှုလုပ်ငန်းပျမ်းမျှထက် ရာခိုင်နှုန်းအနည်းငယ်ပိုများပါသလား။

အဲဒီ ၃ မှတ်ကွာခြားချက်ကို လျှော့မတွက်ပါနဲ့။ ဒါက သင့်ရဲ့ အသားတင်အမြတ်ကို ၅၀% တိုးစေနိုင်တယ် ဒါမှမဟုတ် ကြော်ငြာဘတ်ဂျက် ပိုကြီးလာစေနိုင်ပါတယ်။ နောက်ဆုံးမှာတော့ စီးပွားရေးပြိုင်ဆိုင်မှုက ဘယ်သူ့မှာ အရင်းအမြစ်ပိုများလဲဆိုတဲ့အပေါ်မှာပဲ မူတည်ပါတယ်။

ပိုမိုခိုင်မာလာစေရန် ရိုးရှင်းအောင်လုပ်ပါ

ကုမ္ပဏီ J သည် တစ်ချိန်က လုပ်ငန်းပျမ်းမျှအောက်ရှိ အသားတင်အမြတ်အစွန်းရှိသော ထုတ်ကုန်လိုင်းအားလုံးကို ဖြတ်တောက်ခဲ့ပြီး ၎င်း၏အဖွဲ့အရွယ်အစားကို ၂၅ မှ ၁၅ အထိ လျှော့ချခဲ့သည်။ ရလဒ်မှာ ကုမ္ပဏီငယ်တစ်ခု မဟုတ်ဘဲ အမြတ်အစွန်းကို တိုက်ရိုက်တိုးလာခြင်း ဖြစ်သည်။ ၇ ရာခိုင်နှုန်းအမှတ်အဲဒါက နုတ်ခြင်းရဲ့ စွမ်းအားပါ။

အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီများစွာသည် ငွေဆုံးရှုံးသောငွေသားစီးဆင်းမှုကို လည်ပတ်နေစဉ် ဝင်ငွေမရှာနိုင်သော ဝန်ထမ်းများကို ထိန်းသိမ်းထားရန် "ဖောင်းပွမှု" ကို စွဲလမ်းနေကြသည်။ ဤဝန်ထုပ်ဝန်ပိုးများကို လျှော့ချခြင်းသည် လုပ်ငန်းပမာဏကို လျော့ကျစေနိုင်သော်လည်း ၎င်းသည် အသားတင်အမြတ်အစွန်းကို တိုးစေပြီး သင်ပိုမိုအားကောင်းလာမည်ဖြစ်သည်။

အရွယ်အစားရရန် ခွန်အားကိုအသုံးပြုခြင်း- အသားတင်အမြတ်အစွန်းမြင့်မားခြင်းသည် စကေးကို မောင်းနှင်ပေးသည်။

J သည် အပိုအမြတ်ငွေကို ပရိုမိုးရှင်းတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပြီး ဈေးကြီးသော traffic package အများအပြားကို ဝယ်ယူသောအခါ၊ မူလက niche အုပ်စုများကြားတွင်သာ ကောင်းမွန်စွာရောင်းချခဲ့သော S-level ထုတ်ကုန်သည် channel အားလုံးတွင် trending search list ၏ ထိပ်ဆုံးသို့ ချက်ချင်းရောက်ရှိခဲ့ပြီး အော်ဒါအရေအတွက်မှာ သုံးဆတိုးလာခဲ့သည်။

ချဲ့ထွင်မှုသည် မျက်ကန်းခြင်းမဟုတ်တော့ဘဲ ခိုင်မာသော အသားတင်အမြတ်အစွန်းနှင့် တိကျသော ဈေးကွက်ရှာဖွေရေးကြောင့် မောင်းနှင်ပါသည်။

ဤသည်မှာ "ခိုင်မာခြင်း" မှ ဆင်းသက်လာသော "ကြီးမားသော" အဓိပ္ပာယ်ဖြစ်သည် - ၎င်းသည် အပေါ်ယံအားဖြင့် ကြီးမားရုံသာမက အတားအဆီးများနှင့် ရေရှည်တည်တံ့ခိုင်မြဲမှုပါရှိသော အတိုင်းအတာတစ်ခုဖြစ်သည်။

အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီတစ်ခု ကြီးမားခိုင်မာစေရန် အဆင့်သုံးဆင့်

• မိုရီကို ပစ်မှတ်ထားခြင်းGMV တစ်ခုတည်းကို အာရုံမစိုက်ပါနဲ့၊ တကယ့် အသားတင်အမြတ်နဲ့ အသားတင်အမြတ်ကို တွက်ချက်ပါ။ သူတို့ဟာ လုပ်ငန်းပျမ်းမျှထက် နည်းနေရင် သတိပေးလက္ခဏာတစ်ခုပါပဲ။
• နုတ်ခြင်းပြုလုပ်ပါအကျိုးအမြတ်မရှိသော ထုတ်ကုန်လိုင်းများနှင့် ထိရောက်မှုမရှိသော ဝန်ထမ်းများကို ဖြတ်တောက်ခြင်း၊ စကေး ထက်ဝက်လျော့ကျသွားသော်လည်း၊ အသားတင်အမြတ်အစွန်း တိုးလာသရွေ့ သင်သည် ပိုမိုအားကောင်းလာနေပြီဖြစ်သည်။
• ကြီးမားမှုကို အစားထိုးဖို့ ခွန်အားကို အသုံးပြုပါအမြတ်အစွန်းများသော S-class ထုတ်ကုန်များကို ပိုမိုကောင်းမွန်အောင်ပြုလုပ်ပါ၊ အမြတ်အစွန်းများကို ကြော်ငြာတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပါ၊ ယှဉ်ပြိုင်မှုကို ကျည်ဆန်များဖြင့် ချေမှုန်းပါ။

နိဂုံးချုပ်- ခွန်အားသည် အရွယ်အစားနှင့် ညီမျှပြီး အမြတ်အစွန်းသည် ဝင်ရောက်ရန် တကယ့်အဟန့်အတားဖြစ်သည်။

စီးပွားရေးလုပ်တယ်ဆိုတာ ဘယ်သူက အကြီးဆုံးပူဖောင်းကို လေမှုတ်နိုင်လဲဆိုတာထက် ဘယ်သူက အသန်မာဆုံးခန္ဓာကိုယ်နဲ့ အကောင်းဆုံးပစ္စည်းကိရိယာရှိလဲဆိုတာကိုပဲ အဓိကထားလုပ်ဆောင်တာပါ။ ဈေးကွက်က သဘာဝအတိုင်း အားကောင်းတဲ့သူတွေကို ပိုကြီးတဲ့အဆင့်ကို တွန်းပို့ပေးပါလိမ့်မယ်။ စစ်မှန်တဲ့ "ကြီးကျယ်မှု" ကို "ခွန်အား" က မောင်းနှင်ပါတယ်။

ထို့ကြောင့် အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီများ ပိုမိုကြီးမားခိုင်မာလာစေရန်အတွက် အဓိကယုတ္တိဗေဒကို စာကြောင်းတစ်ကြောင်းတည်းဖြင့် အကျဉ်းချုပ်နိုင်ပါသည်။အရင်ဆုံး သန်မာအောင်လုပ်ပါ၊ ပြီးရင် ကြီးမားအောင်လုပ်ပါ။

သင့်ကုမ္ပဏီ၏ ပိတ်ဆို့မှုများကို မည်သို့ကျော်လွှားနိုင်မည်ကို သင်စဉ်းစားနေပါက စုစုပေါင်းအမြတ်နှင့် ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်နိုင်စွမ်းတို့မှ စတင်စဉ်းစားပါ။ သင့်လက်ရှိအခြေအနေကို ဖော်ပြသည့် မှတ်ချက်တစ်ခုချန်ထားခဲ့ပါ၊ ထို့နောက် "အစွမ်းသတ္တိ" ကို "တကယ့်အရွယ်အစား" အဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲရန် ကျွန်ုပ်တို့ အတူတကွ ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပေးပါမည်။

အီလက်ထရွန်းနစ်ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးကုမ္ပဏီတွေအတွက် အခက်ခဲဆုံးစိန်ခေါ်မှုတွေက အသားတင်အမြတ်အစွန်းတိုးတက်အောင်လုပ်ဆောင်ခြင်း၊ ယာဉ်ကြောပိတ်ဆို့မှုကုန်ကျစရိတ်များ သို့မဟုတ် အဖွဲ့လိုက်ထိရောက်မှုတို့ဖြစ်တယ်လို့ သင်ထင်ပါသလား။