Apple သည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး အစီအစဉ်ကို မည်သို့လုပ်ဆောင်သနည်း။Apple Advertising Strategy Case Study

တစ်စုံတစ်ယောက် ပါဝင်ခဲ့သည်။Taobaoလျှပ်စစ်ထောက်ပံ့Apple မှာရှိတဲ့ Jobs ရဲ့ မိန့်ခွန်းကို ဒီဗီဒီယိုကို ကြည့်ပြီး လေ့ကျင့်နေတဲ့ သူငယ်ချင်းက ပြောခဲ့ပါတယ်။

"ဖတ်ပြီးတိုင်း ပြန်ဖတ်ပြီး စာကြောင်းတိုင်းက ရွှေဝါကျပါပဲ။ ဖတ်ပြီးတိုင်း နားလည်မှု မတူပါဘူး။"

• သူနောက်ဆုံးတက်ခဲ့တဲ့ သူ့ရဲ့ e-commerce သင်တန်းသားတွေကို ယွမ် 18 သင်တန်းမှာ ပါဝင်ဖို့ တောင်းဆိုခဲ့ပါတယ်။网络营销ကုန်အမှတ်တံဆိပ်တည်နေရာသင်တန်း။
• ထို့နောက် မေး- စပါးရိတ်ချိန် ဘယ်လိုလဲ။
• အခြားပါတီက "ထုတ်ကုန်သည် ကုန်ကျစရိတ်သက်သာသည်၊ ၎င်းသည် ကောင်းမွန်သော စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာမဟုတ်ပေ။"
• ဒီနောက်ကွယ်က ယုတ္တိဗေဒက အဲဒါပါပဲ။ဝဘ်မြှင့်တင်ရေးထုတ်ကုန်များကို တတ်နိုင်သမျှ ခွဲခြားပြီး ဈေးနှုန်းကြီးမြင့်စွာဖြင့် ရောင်းချပေးသင့်သည်။ ကုန်ကျစရိတ်သက်သာသော ထုတ်ကုန်များသည် စျေးကွက်တွင် အလွန်ငြီးငွေ့လာမည်ဖြစ်သည်။

Apple က မားကတ်တင်း အစီအစဉ်ကို ဘယ်လို လုပ်မလဲ?

"စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းသည် တန်ဖိုး"

?Jobs Apple ကြော်ငြာစျေးကွက်ရှာဖွေရေးဗျူဟာ ဗီဒီယို လုပ်ငန်းစဉ် အကြံပြုချက်များ

Think Different၊ 1997 ခုနှစ်တွင် Apple မှထွက်ရှိခဲ့သော ဤကြော်ငြာကို လူအများမြင်ဖူးကြပေမည်။မည်သည့် Apple ထုတ်ကုန်ကိုမျှ ကြော်ငြာတွင် ပြသခြင်း သို့မဟုတ် ဖော်ပြခြင်းမျှသာ ဖြစ်သည်။အိုင်းစတိုင်း၊ မာတင်လူသာကင်း၊ ပီကာဆို စသည်ဖြင့် ပြောင်မြောက်သော ပုန်ကန်ထကြွဆန်းသစ်သော ပါရမီရှင်များနှင့် အိုင်းစတိုင်း၊ မာတင်လူသာကင်း၊ဒီကြော်ငြာကို လွှင့်တင်ပြီးတဲ့ နောက်မှာတော့ ဒါဟာ သြဇာကြီးမားခဲ့ပြီး Apple ပြန်လည်ပေါ်ပေါက်လာမှုရဲ့ အချိုးအကွေ့တစ်ခု ဖြစ်လာခဲ့ပါတယ်။

Jobs ကွယ်လွန်ပြီး နှစ်နှစ်အကြာ 2013 ခုနှစ်မှာ ထွက်ရှိခဲ့တဲ့ ဗီဒီယိုဖြစ်ပါတယ်။Apple မှ ၈-၁၀ ပတ်ခန့်သာ Apple သို့ ပြန်သွားသည့် ၁၉၉၇ ခုနှစ် စက်တင်ဘာလ ၂၃ ရက်နေ့တွင် Jobs ၏ ပြောကြားချက်အား Apple ၏ ထုတ်ကုန်လိုင်းကို ချောမွေ့စေရန်နှင့် Apple ၏ ထုတ်ကုန်ကောင်းများ ဖန်တီးရခြင်းအကြောင်းရင်းကို ပြန်လည်အာရုံစိုက်နေသည့် ဗီဒီယိုတွင် မှတ်တမ်းတင်ထားသည်။

ဗီဒီယိုတွင် Jobs သည် အမှတ်တံဆိပ်တည်ဆောက်ခြင်း၏အဓိပ္ပာယ်၊ Apple အမှတ်တံဆိပ်၏အဓိကတန်ဖိုးနှင့် Think Different ကြော်ငြာဖန်တီးခြင်းဆိုင်ရာ နောက်ခံအကြောင်းတို့ကို Jobs က ရှင်းပြခဲ့သည်။

Apple တွင် Jobs ၏ အတွင်းရေးမိန့်ခွန်း

“ကျွန်တော့်အတွက်ကတော့ မားကတ်တင်းက တန်ဖိုးတွေပါပဲ။ ကမ္ဘာကြီးက အရမ်းရှုပ်ထွေးပြီး ဆူညံပွက်ပွက်ဆူညံညံနဲ့ လူတွေက မှတ်မိဖို့ အခွင့်အလမ်းမရှိဘူး၊ ကုမ္ပဏီက အဲဒါကို မလုပ်နိုင်ဘူး၊ ဒါကြောင့် ကျွန်တော်တို့ လိုချင်တာကို ထားရမယ်။ သတိရပါ။သင်နေထိုင်ရာ အကြောင်းကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်း ရှင်းရှင်းလင်းလင်းပြောပါ။

ကံကောင်းထောက်မစွာ၊ Apple သည် ယခုအခါတွင် Nike၊ Disney၊ Coca-Cola၊ Sony တို့နောက်တွင် ကမ္ဘာ့ထိပ်တန်းအမှတ်တံဆိပ်ငါးခုအနက်မှတစ်ခုဖြစ်လာပြီး Apple သည် အမေရိကန်ပြည်ထောင်စုတွင်သာမက ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းလုံးရှိ ဘီလူးကြီးများကြားတွင် ကြီးမားသောကုမ္ပဏီဖြစ်သည်။ဒါတောင် အမှတ်တံဆိပ်ကြီးတစ်ခုက သူ့ရဲ့ခေါင်းဆောင်မှုနဲ့ တက်ကြွမှုကို ထိန်းသိမ်းချင်တယ်ဆိုရင်၊ အမှတ်တံဆိပ်ကို ရင်းနှီးမြှုပ်နှံပြီး ဂရုစိုက်ဖို့ လိုပါတယ်။လွန်ခဲ့သည့် နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း Apple ၏ ပေါ့ဆမှုသည် အမှတ်တံဆိပ်ကို ထိခိုက်ခဲ့သည်။ဆုံးရှုံးခဲ့တာတွေကို ပြန်ရဖို့လိုတယ်။

ယခုအချိန်သည် မြန်နှုန်းနှင့် တုံ့ပြန်ချက်အကြောင်း ပြောရမည့်အချိန်မဟုတ်ပါ၊ MIPS ဗိသုကာနှင့် မီဂါဟတ်ဇ်အကြောင်း ပြောရမည့်အချိန်မဟုတ်ပါ၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် Windows ထက် ဘာကြောင့်ပိုကောင်းလဲဆိုတာကို ပြောရမည့်အချိန်မဟုတ်ပါ။

နို့ထွက်ပစ္စည်းလုပ်ငန်းသည် နွားနို့သည် လူတို့အတွက် ကောင်းမွန်ကြောင်း အစုအပြုံလိုက် ယုံကြည်လာအောင် ဆယ်စုနှစ် နှစ်ခုကြာ အသုံးပြုခဲ့သည်။လိမ်တာတောင် စမ်းကြည့်တယ်။ (ပရိသတ် ရယ်) နို့ရောင်းရတာ ဒီလိုမျိုး (လက်မထောင်ပြတဲ့) နာမည်ကြီး "Come on milk" ကြော်ငြာကို စမ်းကြည့်တော့ ရောင်းအားက ဒီအတိုင်းပါပဲ (လက်ခုပ်တီးပြီး) "လာပါဦး နွားနို့တစ်ခွက်" "ကြော်ငြာ၊ စျေးနှုန်းအကြောင်းတောင် မပြောတတ်ဘူး - တကယ်တော့ ကုန်သည်က ဈေးနှုန်းကို အာရုံစိုက်ဖို့ မရည်ရွယ်ပါဘူး။

သို့သော် အကောင်းဆုံးဥပမာမှာ Nike ဖြစ်သည်။ Nike သည် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးလောကတွင် အခိုင်မာဆုံးဟု ခေါ်နိုင်သည်။ Nike သည် ကုန်ပစ္စည်းများရောင်းသည်၊ ၎င်းသည် ဖိနပ်ဖြစ်သည်ကို သတိရပါ။ဒါပေမယ့် Nike အကြောင်းတွေးတဲ့အခါ တခြားဖိနပ်ကုမ္ပဏီတွေနဲ့ မတူဘူးလို့ ထင်ပါတယ်။Nike ကြော်ငြာတွေမှာ စျေးနှုန်းဘယ်တော့မှ မပြောဘူးဆိုတာ လူတိုင်းသိပါတယ်။Nike လေကူရှင်မှာ ဖုံးကွယ်ထားတဲ့အရာတွေနဲ့ Reebok ထက် ဘာကြောင့် ပိုကောင်းလဲဆိုတာကို သူတို့ပြောပြမှာ မဟုတ်ပါဘူး။ဒါဆို Nike ကြော်ငြာက ဘာကို အတိအကျ ကြော်ငြာတာလဲ။သူတို့က ကြီးကျယ်တဲ့ အားကစားသမားတွေနဲ့ အပြိုင်အဆိုင် အားကစားတွေကို လေးစားမှု မြှင့်တင်ပေးတယ်၊ အဲဒါက Nike၊ အဲဒါနဲ့ ပတ်သက်တာ။

Apple က ကြော်ငြာအတွက် ပိုက်ဆံအများကြီးသုံးတယ် နင်ဘယ်တော့မှမသိဘူး... ငါဒီကိုရောက်လာတုန်းက Apple (က) က ကြော်ငြာအေဂျင်စီကို အလုပ်ထုတ်ခဲ့တယ်၊ ကုမ္ပဏီ ၂၃ ခုရဲ့ ဆန်ခါတင်စာရင်းမှာ (၄) နှစ်ကြာခဲ့ပြီး နောက်ဆုံးမှာတော့ တစ်ခုဖော်ထုတ်လိုက်တဲ့အတွက် ဝမ်းသာပီတိဖြစ်ခဲ့ရပါတယ်။ Li Daiai ကြော်ငြာအေဂျင်စီကို ငှားရမ်းပါ။ Li Daiai နှင့် ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်နိုင်ခြင်းအတွက် Sansheng သည် ကံကောင်းသည်ဟု ကျွန်တော်ထင်ပါသည်။ လွန်ခဲ့သော နှစ်အနည်းငယ်က Li Daiai ၏ လက်ရာများသည် ပရော်ဖက်ရှင်နယ် ကြော်ငြာဖြင့် ပြုလုပ်ခဲ့သော ဆုများထဲမှ တစ်ခုဖြစ်သည်။ People's Choice Award for Best Advertising Award for 23 .

ဒီလိုပဲ Li Daiai နဲ့ အတူ အလုပ်ပြန်လုပ်ခဲ့ပြီး Apple က သုံးစွဲသူတွေ သိလိုတဲ့ မေးခွန်းက "Apple ဆိုတာ ဘာလဲ၊ ဘယ်မှာ ရပ်တည်လဲ၊ ကမ္ဘာပေါ်မှာ ဘယ်မှာ ရပ်တည်နေလဲ" Apple က ပိုလုပ်ပါတယ်။ လူတွေကိုကူညီရုံထက်စာရင် အလုပ်ပြီးမြောက်စေမယ့်စက်—ရနိုင်သလောက်ကောင်းပေမယ့်၊ အချို့ကိစ္စတွေမှာ အကောင်းဆုံး—ဒါပေမယ့် Apple က အဲဒီထက်အများကြီးပိုပါတယ်၊ ပြီးတော့ သူ့ရဲ့အဓိကတန်ဖိုးက စိတ်အားထက်သန်တဲ့လူတွေကို ဖန်တီးပေးနိုင်တယ်ဆိုတဲ့ ယုံကြည်ချက်ပေါ်မှာပဲ တည်ပါတယ်။ ကမ္ဘာကြီးက ပိုကောင်းတဲ့နေရာ၊ အဲဒါက ငါတို့ယုံကြည်တဲ့အရာပဲ... လက်တွေ့ကျင့်သုံးနိုင်တဲ့သူတွေက ကမ္ဘာကြီးကို ပြောင်းလဲပေးနိုင်သူတွေလို့ ရူးသွပ်စွာယုံကြည်ခဲ့ကြတယ်။

ထို့ကြောင့် Apple သည် ကုမ္ပဏီကို ၎င်း၏ ပင်မတန်ဖိုးများဆီသို့ ပြန်လည်ရောက်ရှိစေရန် နှစ်အနည်းငယ်အတွင်း ၎င်း၏ ပထမဆုံး အမှတ်တံဆိပ် စျေးကွက်ရှာဖွေရေး လှုပ်ရှားမှုကို စတင်ရန် ရည်ရွယ်ထားသည်။အရာများစွာ ပြောင်းလဲသွားပါသည်။ယနေ့ဈေးကွက်သည် လွန်ခဲ့သော 10 နှစ်ကနှင့် လုံးဝကွဲပြားသွားပါသည်။ Apple သည် အသစ်စက်စက်ဖြစ်ပြီး Apple ၏အဆင့်အတန်းလည်းဖြစ်သည်... သို့သော် Apple ၏တန်ဖိုးများနှင့် core values ​​များကိုပြောင်းလဲ၍မရနိုင်ပါ။ ဒီနေ့ Apple က ဘာလဲ။

ဆက်သွယ်ရန်နည်းလမ်းကို ကျွန်ုပ်တို့ရှာဖွေလိုပြီး Apple တွင်ရှိသည့်အရာများကြောင့် စိတ်လှုပ်ရှားနေပါသည်။Apple သည် ကမ္ဘာကြီးကို ပြောင်းလဲပစ်ခဲ့သူများ၊ အချို့သောသူတို့သည် အသက်ရှင်လျက် ကျွန်ုပ်တို့ကို ထားရစ်ခဲ့သော အခြားသူများကို ဂုဏ်ပြုပါသည်။ဒါပေမယ့် သင်သိတဲ့အတိုင်းပဲ ကွယ်လွန်သွားသူတွေရဲ့ ကွန်ပျူတာကို အသုံးပြုဖူးသူတိုင်းဟာ ယေဘုယျအားဖြင့် Apple ကွန်ပျူတာပါပဲ။ကြော်ငြာ၏ ဆောင်ပုဒ်မှာ "Think Different" ဖြစ်ပြီး ရည်ရွယ်ချက်မှာ မတူကွဲပြားသော တွေးခေါ်သူများနှင့် ကမ္ဘာကြီး၏ တိုးတက်မှုကို မြှင့်တင်ရန် ရည်ရွယ်ပါသည်။အဲဒါက Apple လုပ်တာပါ၊ Apple ရဲ့ စိတ်ဝိညာဉ်ကို ထိမိမှာပါ... ငါလုပ်သလောက် မင်းအားလုံးက အဲဒါကို ပြန်ကြားယောင်ဖို့ မျှော်လင့်ပါတယ်။

Jobs က Gates ကို အပြစ်တင်ပြီး Gates က လက်တုံ့ပြန်ခဲ့တာလား။

Jobs သည် Microsoft ရုံးများသို့ ဝင်စီးပြီး Gates နှင့် အကြီးအကျယ် ရန်ဖြစ်ခဲ့သည်။သူက Gates ရဲ့ နှာခေါင်းကို ညွှန်ပြပြီး "မင်းကို အရမ်းယုံတယ် မင်းက ငါ့ပစ္စည်းတွေကို ခိုးနေတယ်" လို့ ပြောပြီး Jobs က အရမ်းစိတ်လှုပ်ရှားပြီး ငိုလုနီးပါးပါပဲ။

ထိုအချိန်က Microsoft သည် Apple ၏ ဝန်ဆောင်မှုပေးသူမျှသာဖြစ်ပြီး Apple သည် လည်ပတ်မှုစနစ်များနှင့် အပလီကေးရှင်းများကို တီထွင်နိုင်ခဲ့သည်။Software များ.မမျှော်လင့်ဘဲ၊ Gates သည် Steve Jobs ကို သစ္စာဖောက်ပြီး IBM နှင့် ပူးပေါင်းကြောင်း ကြေညာခဲ့ပြီး Apple ၏ စနစ်၏ မျက်နှာပြင်ကို ခိုးယူခဲ့သည်။

Jobs ၏စွပ်စွဲချက်တွင် Gates သည် "ကျွန်ုပ်တို့၌ Xerox ဟုခေါ်သောချမ်းသာသောအိမ်နီးချင်းတစ်ယောက်ရှိသည်။ TV ခိုးယူရန်ကျွန်ုပ်တို့အိမ်ထဲသို့ဝင်သောအခါတွင်သင်ရွှေ့ထားသည်ကိုတွေ့လိုက်ရသည်"

Apple ၏ အင်တာဖေ့စ်သည် မူရင်းမဟုတ်သော်လည်း Xerox ၏ တီထွင်ဖန်တီးမှုကို အသုံးပြုသောကြောင့် ဤစာပိုဒ်တွင် Jobs သည် စကားမပြောနိုင်ပါ။

လက်ဝါးကြီးအုပ်ဈေးကွက်သည် ထိရောက်သောအတားအဆီးတစ်ခုဖြစ်သည်။

နည်းပညာပိတ်ဆို့ခြင်းများသည် မည်သည့်အခါမှ ထိရောက်သော အတားအဆီးများမဟုတ်ပါ။

• Apple ၏ လည်ပတ်မှုစနစ်သည် အခြားသူများ၏ စက်များနှင့် တွဲဖက်အသုံးပြုနိုင်ရန် ဆန္ဒရှိနေပါက Microsoft ရှိတော့မည်မဟုတ်ကြောင်း၊ စျေးကွက်တန်ဖိုး ဒေါ်လာထရီလျံနှင့်ချီသော ကုမဏီကြီးတစ်ခုလည်း ကင်းစင်သွားမည်ဖြစ်ကြောင်း လူအများက ဆိုကြသည်။
• ထို့ကြောင့်၊ အရင်းအနှီး၏အမြင်တွင်၊ နည်းပညာဆိုင်ရာပိတ်ဆို့ခြင်းသည် ထိရောက်သောအတားအဆီးမဟုတ်သော်လည်း လက်ဝါးကြီးအုပ်သောစျေးကွက်ဖြစ်သည်။