B/စိတ်ကြိုက်အမျိုးအစားအွန်လိုင်းပရိုမိုးရှင်းမဟာဗျူဟာအတွက်- အမှားများကို မည်သို့ရှောင်ရှားပြီး တိကျစွာဖြတ်ကျော်နိုင်မည်နည်း။

"လူ 99% က လမ်းမှားကို ပြေးနေပြီး 1% ကသာ စိတ်အေးအေးထားပြီး လမ်းကြောင်းမှန်ကို ရှာပါတယ်။"

To B (လုပ်ငန်းမှ စီးပွားရေးလုပ်ငန်း) နှင့် စိတ်ကြိုက်အမျိုးအစားများကို အရောင်းမြှင့်တင်ခြင်းတွင် အကြီးမားဆုံးကြောက်ရွံ့မှုမှာ ဘတ်ဂျက်မလုံလောက်ခြင်းမဟုတ်ဘဲ ဦးတည်ချက်မှားယွင်းနေခြင်းဖြစ်သည်။

သူဌေးတော်တော်များများက ကြော်ငြာကို ရူးသွပ်ကြတယ်။ဝဘ်မြှင့်တင်ရေးနောက်ဆုံးတွင် ROI (ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုအပေါ်ပြန်အမ်းငွေ) သည် သနားစရာကောင်းလောက်အောင် နိမ့်ကျသည်ကို တွေ့ရှိခဲ့ပြီး ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုမပြုခြင်းထက် ပိုဆိုးသွားမည်ဖြစ်သည်။

ဤသည်မှာ "လမ်းကြောင်းမှားသောအားထုတ်မှုများသည် လုံးဝအားထုတ်ခြင်းမရှိခြင်းထက် ပို၍ကြောက်စရာကောင်းသည်" ၏ သာမာန်ကိစ္စတစ်ခုဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့ မည်သို့ တိကျစွာ ကြော်ငြာပြီး လမ်းလွှဲခြင်းကို ရှောင်ရှားနိုင်မည်နည်း။ ဒီနေ့ ဒီအကြောင်းအရာကို ပြောကြရအောင်။

1. အဓိက ညွှန်ကိန်းများသည် ရှင်းလင်းပြတ်သားပြီး ဦးတည်ချက်မရှိပေ။

B နှင့် စိတ်ကြိုက်ထုတ်ကုန်များကို အရောင်းမြှင့်တင်သောအခါ၊ ပင်မအညွှန်းများသည် အမှန်တကယ်တွင် အလွန်ရိုးရှင်းသည်၊ သုံးမျိုးသာရှိသည်-

• ညှိနှိုင်းမှုအရေအတွက်(မင်းဆီလာလည်တဲ့ customer တွေရှိလား။
• အတိုင်ပင်ခံကုန်ကျစရိတ်(သင့်ကိုရှာဖို့ ဖောက်သည်တစ်ယောက်အတွက် ဘယ်လောက်ကုန်ကျလဲ။)
• စုံစမ်းမေးမြန်းမှု ပြောင်းလဲနှုန်း(လာရောက်သူများ၏ အရောင်းအ၀ယ် မည်မျှပြီးမြောက်ခဲ့သနည်း။)

ဤအညွှန်းကိန်းသုံးခုသည် အရောင်းမြှင့်တင်မှုထိရောက်မှုရှိမရှိ ဆုံးဖြတ်ပေးသည်။ညှိနှိုင်းမှုအရေအတွက်နှင့် အတိုင်ပင်ခံကုန်ကျစရိတ်များသည် ကြော်ငြာနှင့် လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှုဗျူဟာများနှင့် သက်ဆိုင်ပါသည်။

ဒါပေမယ့် လူတော်တော်များများက ဒါကို မမြင်ကြဘူး "ကြော်ငြာဘယ်လောက်ထည့်လိုက်တာနဲ့ ဝင်ငွေဘယ်လောက်ရခဲ့လဲ" ကိုသာ အာရုံစိုက်ကြတယ်။

ဤအခြေခံအညွှန်းကိန်းသုံးရပ်ကို မြှင့်တင်ရေးလုပ်ဆောင်ချက်ကို မဆောင်ရွက်ပါက၊ထိုအခါ အားထုတ်မှုအားလုံးသည် အချည်းနှီးပင်။

2. တွက်ချက်နိုင်စွမ်းမရှိလျှင် ROI သည် "metaphysics" ဖြစ်လာသည်

သာမန်လူပြိန်း၏ ချဉ်းကပ်မှုမှာ အများဆုံးဖြစ်သည်။盯着ထုတ်လုပ်မှုအချိုး(ROI) ကြော်ငြာတိုးသင့်သလားကြည့်ပါ။။

တစ်ရက်အတွင်း အမှာစာကြီးတစ်ခုရောက်လာပါက ROI သည် အထူးကောင်းမွန်မည်ဖြစ်ပြီး လူတိုင်းသည် ထိုနေ့တွင် မှာယူမှုပမာဏနည်းပါးပါက ROI သည် ကောင်းမွန်မည်မဟုတ်သည့်အပြင် ဘတ်ဂျက်ကိုလည်း ချက်ချင်းဖြတ်တောက်မည်ဖြစ်သည်။

ဒီနေ့ အစာလျှော့စားရင် မနက်ဖန်မှာ ကိုယ်အလေးချိန်ကျသွားပြီလို့ ခံစားရပါလိမ့်မယ်။

3. တိကျသောစာရင်းကိုင်နည်းလမ်း- တည်ငြိမ်မှု + အချိန်အပိုင်းအခြားအလိုက် ပြန်လာခြင်း။

ဒါဆို ကြော်ငြာတစ်ခုက ထိရောက်မှုရှိမရှိ ဘယ်လိုဆုံးဖြတ်မလဲ။ အဓိကအချက်နှစ်ချက်ဖြစ်သည်-

1. ညှိနှိုင်းမှုပမာဏ တည်ငြိမ်ပါသလား။(အသွားအလာ တည်ငြိမ်သည့်အခါမှသာ ပြောင်းလဲခြင်းကို ခန့်မှန်းနိုင်သည်)
2. အတိုင်ပင်ခံကုန်ကျစရိတ်ကို လက်ခံပါသလား။(တစ်နေကုန် အတက်အကျတွေက မင်းရဲ့ စီရင်ဆုံးဖြတ်မှုကို မထိခိုက်စေနဲ့)

ROI တွက်ချက်မှုကို ပိုမိုအကြံပြုသည်။ကာလတိုဒေတာသာမက သံသရာတစ်ခုလုံးကို ပြန်ကြည့်ကြည့်ပါ။. To B အမှာစာများအတွက် ဆုံးဖြတ်ချက်ချသည့်စက်ဝန်းသည် ရှည်လျားသောကြောင့်၊ ဖောက်သည်များသည် အကြံပေးခြင်းမှ အော်ဒါတင်ရန် ရက်သတ္တပတ်များစွာ သို့မဟုတ် လပေါင်းများစွာ ကြာနိုင်သည်။ ရေတို ROI သည် အခြေအနေမှန်ကို ထင်ဟပ်စေမည်မဟုတ်ပါ။

ရေရှည်တွင် အလုံးစုံပြန်အမ်းငွေကို ကြည့်ခြင်းဖြင့်သာလျှင် "အများဆုံးတတ်နိုင်သော အတိုင်ပင်ခံကုန်ကျစရိတ်" ကို တိကျစွာ တွက်ချက်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။

4. အဓိကညွှန်ကိန်းများအကြောင်း ပရိုမိုးရှင်းလုပ်ဆောင်မှုများကို ပိုင်းခြားပါ။

စွမ်းဆောင်ရည်တိုးတက်မှုသည် လင့်ခ်တစ်ခုတည်းပေါ်တွင် မမူတည်သော်လည်း၊ကုန်ပစ္စည်း၊ ကြော်ငြာ၊ အရောင်းနှင့် အချက်ပေါင်းများစွာ ညှိနှိုင်းဆောင်ရွက်ခြင်း၏ရလဒ်။

ဘော့စ်လုပ်ရမည့်အရာမှာ မည်သည့်လင့်ခ်ကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင်ပြုလုပ်ရန် လိုအပ်သည်ကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာရန်ဖြစ်သည်-

• ထုတ်ကုန်ကောင်းသော်လည်း စုံစမ်းမေးမြန်းသူ နည်းပါးနေပါသလား။ ၎င်းသည် ကြော်ငြာနှင့် အရောင်းမြှင့်တင်ရေး ဗျူဟာများတွင် ပြဿနာရှိနေကြောင်း ဖော်ပြသည်။
• စုံစမ်းမေးမြန်းမှု အရေအတွက် ကောင်းမွန်သော်လည်း ပြောင်းလဲမှုနှုန်း နည်းပါးနေပါသလား။ ဒါက အရောင်းနဲ့ ဖောက်သည်တွေရဲ့ ဆောင်ရွက်နိုင်စွမ်းက မလုံလောက်ဘူးဆိုတာ ပြသနေပါတယ်။
• မြင့်မားသောအတိုင်ပင်ခံကုန်ကျစရိတ်နှင့် ROI နိမ့်? ကြော်ငြာနည်းဗျူဟာကို မှန်ကန်စွာရွေးချယ်ခဲ့ခြင်းလည်း ဖြစ်နိုင်သည်။

ပြဿနာကို မခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာနိုင်လျှင် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ကိုယ်ပိုင် ဆုံးဖြတ်ချက်များကိုသာ အခြေခံ၍ ဆုံးဖြတ်ချက်များချနိုင်သည်။ROI နည်းပါးခြင်းသည် မဖြစ်နိုင်ပါ။။

5. မြှင့်တင်ရေး၏ အဓိက ယုတ္တိဗေဒ- ညှိနှိုင်းမှုအရေအတွက်နှင့် ကုန်ကျစရိတ်များကို အာရုံစိုက်ပါ။

To B နှင့် စိတ်ကြိုက်အမျိုးအစားများအတွက်၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ လက်ရှိဗျူဟာ၏ အဓိကယုတ္တိမှာ-တည်ငြိမ်သောပေးပို့ခြင်း + ဉာဏ်ရည်ထက်မြက်သော အစီအမံ + တိကျသောထိန်းချုပ်မှု။

မကြာခဏဆိုသလို၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ရေတိုရေတို ပေါက်ကွဲစေတတ်သော တိုးတက်မှုကို တမင်တကာ မလိုက်စားဘဲ၊

1. ညှိနှိုင်းမှုပမာဏနှင့် ကုန်ကျစရိတ် တည်ငြိမ်ပါသလား။
2. စုစုပေါင်း ROI သည် လက်ခံနိုင်သောအတိုင်းအတာအတွင်းရှိပါသလား။

ဤအချက်နှစ်ချက်သည် တည်ငြိမ်နေသရွေ့ ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှု ဆက်လက်လုပ်ဆောင်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။

6. ထုတ်ကုန်တစ်ခုတည်ငြိမ်လာပြီးနောက် မည်သို့ချဲ့ထွင်နိုင်မည်နည်း။ မိတ္တူ!

ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခုအောင်မြင်ပါက ဘတ်ဂျက်ကို အရူးအမူး တိုးသင့်သည်ဟု လူအများက လွဲမှားစွာယုံကြည်ကြသည်။ အမှန်တော့ မဟုတ်ဘူး။To B/Customized အမျိုးအစားများရှိ ထုတ်ကုန်တစ်ခုချင်းစီ၏ ပမာဏသည် အများအားဖြင့် အကန့်အသတ်ရှိပြီး ထုတ်ကုန်တစ်ခုတည်းကို အားကိုးကာ ကြီးမားသောအမြတ်အစွန်းများရရှိရန် ခက်ခဲသည်။

မှန်ကန်သောဗျူဟာမှာ-

1. အမျိုးအစားပေါင်းစုံ အပြင်အဆင်(မတူကွဲပြားသော ဖောက်သည် လိုအပ်ချက်၊ မတူညီသော ထုတ်ကုန်များနှင့် ကိုက်ညီသည်)
2. စတိုးဆိုင်ပေါင်းများစွာ လုပ်ကိုင်ခြင်း။(လွှမ်းခြုံမှုကို တိုးမြှင့်ပြီး ယှဉ်ပြိုင်မှုဖိအားကို လျှော့ချပါ)
3. စျေးနှုန်းဗျူဟာမျိုးစုံ(မတူကွဲပြားသော ဖောက်သည်အုပ်စုများကို ဆွဲဆောင်ရန် မတူညီသောစျေးနှုန်းများ

ကျွန်ုပ်တို့သည် ထုတ်ကုန်တစ်ခုချင်းစီကို လိုက်မမီသော်လည်း အလုံးစုံအမြတ်အစွန်းများရရှိရန် တစ်ခုတည်းသောထုတ်ကုန် ROI ကို ဆက်လက်လုပ်ဆောင်ပါ။

7. ၎င်းကို ပိုမို ကောင်းမွန်အောင် ပြုလုပ်နိုင်ပါသလား။ အဆုံးစွန်သောအပိုင်း။

ပိုမိုပြင်းထန်သော ROI ကိုရရှိလိုပါက၊ သင်လုပ်ဆောင်နိုင်သည်။တိုင်းဒေသကြီး၊ စက်မှုလုပ်ငန်းနှင့် စျေးကွက်အပိုင်းအလိုက် ပစ်မှတ်ထားပေးပို့ခြင်း။။

ကဲ့သို့:

• ပြည်နယ်တစ်ခုသို့ တိုက်ရိုက်လင့်ခ်တစ်ခု(Jiangsu၊ Guangdong၊ Zhejiang စသည်ဖြင့်)
• သတ်မှတ်ထားသောစက်မှုလုပ်ငန်းများသို့ ပစ်မှတ်ထားပေးပို့ခြင်း။(ဆေးဘက်ဆိုင်ရာ၊ ပညာရေး၊ ထုတ်လုပ်မှု၊ စသည်)၊

ပိုတိကျလေလေ ROI များလေလေ၊ အကျိုးကျေးဇူးများကို အရေအတွက်အားဖြင့် ချဲ့ထွင်ပါသည်။

အနှစ်ချုပ်- B/စိတ်ကြိုက်အမျိုးအစားများအတွက် ပရိုမိုးရှင်းနည်းစနစ်

1. အဓိက ညွှန်ကိန်းများကို အာရုံစိုက်ပါ- ညှိနှိုင်းမှုပမာဏ၊ ညှိနှိုင်းမှုကုန်ကျစရိတ်နှင့် စုံစမ်းမေးမြန်းမှု ပြောင်းလဲနှုန်း
2. ရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုနှင့် ထုတ်လုပ်မှုအပေါ်အခြေခံ၍ ဆုံးဖြတ်ချက်များမချပါနှင့်၊ ရေရှည် ROI ကိုကြည့်ပါ။
3. ပရိုမိုးရှင်း၊ လည်ပတ်မှုနှင့် အရောင်းပုံစံပေါင်းစပ်မှု
4. ကြော်ငြာခြင်း၏ အဓိက ယုတ္တိဗေဒ- ညှိနှိုင်းမှုအရေအတွက်ကို တည်ငြိမ်စေခြင်း + ညှိနှိုင်းမှုကုန်ကျစရိတ်ကို ထိန်းချုပ်ခြင်း။
5. ထုတ်ကုန်တစ်ခုတည်းသည် တည်ငြိမ်ပြီးနောက်၊ ပုံတူပွားနည်းဗျူဟာကို ချဲ့ထွင်သည်။
6. ROI မြှင့်တင်ရန် အလွန်အမင်း ပိုင်းခြားခြင်း။

B/Customized အမျိုးအစားများအတွက် အတော်လေး "ပင်လယ်ပြာ" စျေးကွက်ဖြစ်နေဆဲပါ။ထုတ်ကုန်တွင် အားသာချက်များရှိပြီး လုပ်ဆောင်ချက်သည် ရွယ်တူများထက် ပိုမိုကောင်းမွန်နေသရွေ့၊ "အတိုင်းအတာ လျှော့ချရေးတိုက်ခိုက်မှု" ကို ရရှိနိုင်မည်ဖြစ်သည်။

လူတော်တော်များများက ညည်းညူကြပါတယ်။Taobao၊ Baidu နှင့် သတင်းအချက်အလက်စီးဆင်းမှု ကြော်ငြာများသည် ပြောင်းလဲခြင်းမှာ မြန်ဆန်လွန်းသော်လည်း ၎င်းသည် အခွင့်အလမ်းတစ်ခု မဟုတ်ပါလား။

နှေးကွေးမှုကို အနိုင်ယူရန် အရှိန်ကို အသုံးပြု၍ တိကျသော အစီအစဉ်များ ချမှတ်ခြင်းနှင့် ရွယ်တူချင်းများ၏ "ကြက်သွန်မြိတ်" များကို ဖြတ်တောက်ခြင်းသည် စမတ်ကျသူများ၏ ရွေးချယ်မှုဖြစ်သည်။ 🚀