မင်းရဲ့ထုတ်ကုန်ကိုဘယ်သူမှမဝယ်တာလဲ? e-commerce ရောင်းချသူများ၏ 99% သည် ဤအချက်ကို လျစ်လျူရှုပါသည်။

သုံးစွဲသူများ၏ လိုအပ်ချက်များကို ရှာဖွေခြင်းသည် ချမ်းသာကြွယ်ဝမှု၏ လျှို့ဝှက်တံခါးဖြစ်သည်။

အခုခေတ်မှာ သင့်ကားထဲမှာ ဗီဒီယိုကွန်ဖရင့်တွေတောင် ကျင်းပနိုင်တဲ့ ထုတ်ကုန်မျိုးစုံရှိနေတယ်လို့ သင်ခံစားရပါသလား။ Ma Ying-jeou BYD ကားပေါ်တက်ပြီး ဒီလုပ်ဆောင်ချက်အကြောင်း ကြားတော့ သူက ရှုပ်ယှက်ခတ်ပြီး "ဒါက လိုအပ်လို့လား?" သင့်တွင် သူနှင့်တူညီသောမေးခွန်းရှိနိုင်သော်လည်း ထုတ်လုပ်သူ၏အဖြေက သင့်မျက်နှာကို တိုက်ရိုက်ပုတ်ခတ်သွားသည်-"ဟုတ်တယ်! လူတော်တော်များများက ဒါကိုလိုချင်ကြတယ်!"

ဟာသတစ်ခုလိုထင်ရသော်လည်း ထုတ်ကုန်ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှု၏ အဓိကလျှို့ဝှက်ချက်ကို ဖုံးကွယ်ထားခြင်းဖြစ်သည်။အသုံးပြုသူ၏လိုအပ်ချက်သည် အရာအားလုံး၏အရင်းအမြစ်ဖြစ်သည်။။

လုပ်ဆောင်ချက်အားလုံးသည် မိုက်မဲခြင်းမဟုတ်သော်လည်း သုံးစွဲသူကို နားမလည်ပါက သင်သည် အမှန်တကယ်ပင် မိုက်မဲပါသည်။

ယနေ့ခေတ်တွင် ကုန်ပစ္စည်းများသည် ပြိုင်ဆိုင်မှု ပြင်းထန်လာကြသည်။ "အရိပ်အာဝါသ" တစ်ခုခုမလုပ်ရင် မိနစ်ပိုင်းအတွင်း စျေးကွက်က ဖယ်ရှားခံရလိမ့်မယ်။

ယခင်က မိုဘိုင်းလ်ဖုန်းများကို ဖုန်းခေါ်ဆိုခြင်းနှင့် စာတိုပေးပို့ခြင်းအတွက်သာ အသုံးပြုခဲ့ကြသည်ဟု လူအများက ထင်ခဲ့ကြသော်လည်း နောက်ပိုင်းတွင် ၎င်းတို့သည် ဓာတ်ပုံရိုက်ခြင်း၊ ဘက်ထရီသက်တမ်းနှင့် အားသွင်းအမြန်နှုန်းဖြင့် ယှဉ်ပြိုင်ခဲ့ကြပြီး Transformers များကဲ့သို့ ဖြစ်လာခဲ့သည်။

အခုခေတ်ကားတွေမှာလည်း ဒီလုပ်ဆောင်ချက်တွေ ပါပါတယ်။ မောင်းနှင်နိုင်ရုံသာမက အစည်းအဝေးများ၊ ကာရာအိုကေနှင့် အိပ်စက်ခြင်းများအတွက်လည်း အသုံးပြုနိုင်ပါသည်။

ချဲ့ကားတယ်လို့ ထင်ပါသလား။ မဟုတ်ဘူး၊ အဲဒါက အတိအကျဆိုတော့သုံးစွဲသူ၏ ထုတ်ကုန်လိုအပ်ချက် ရာထူးများကို စုံစမ်းရန် အလွန်အရေးကြီးပါသည်။ထုတ်လုပ်သူသည် သုံးစွဲသူများ၏ အသံများကို ဂရုတစိုက် နားထောင်လာသည်။။

၎င်းသည် အနက်ရောင်နည်းပညာဟု သင်ထင်သော်လည်း ၎င်းသည် လူသားဘာသာစကားကို အမှန်တကယ် နားလည်သည်။

'အဆင့်မြင့်' လို့မြင်ရတဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်တော်တော်များများဟာ သူတို့နောက်ကွယ်မှာ အလွန်အဆင့်မြင့်တဲ့ နည်းပညာတွေ မရှိပါဘူး။

ဥပမာအားဖြင့်၊ ကားထဲတွင် ဗီဒီယိုကွန်ဖရင့်၊ မြင်ကွင်းကျယ်နေကာမိုး၊ အလိုအလျောက်ရနံ့၊ ကလေးမုဒ်... အင်ဂျင်နီယာများသည် ရိုင်းစိုင်းသော စိတ်ကူးစိတ်သန်းများ ရှိသောကြောင့် မဟုတ်ဘဲ၊ ၎င်းတို့တွင် နေ့စဉ်အသုံးပြုသူများကို လေ့လာသည့် အဖွဲ့တစ်ဖွဲ့ရှိသောကြောင့် ဖြစ်သည်။အရိုးများကိုလေ့လာပါ။။

ဤအရာအားလုံး၏ နောက်ကွယ်တွင် ကုမ္ပဏီတစ်ခု၏ အသက်နှင့် သေဆုံးမှုကို ဆုံးဖြတ်ပေးသည့် မထင်ရှားသော အနေအထား ဖြစ်သည်-အသုံးပြုသူသည် သုတေသနပြုရန် လိုအပ်သည်။။

လျှပ်စစ်ထောက်ပံ့သူဌေးများအတွက် သင်ခန်းစာယူသင့်သည်- အသွားအလာကို မလေ့လာပါနှင့်၊ လူများကို အရင်လေ့လာပါ။

နှစ်ပေါင်းများစွာ e-commerce တွင်ပါဝင်လုပ်ကိုင်လာသူတစ်ဦးအနေဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်စိတ်နှလုံးအကြွင်းမဲ့ပြောနိုင်သည်-

ကုမ္ပဏီတိုင်းတွင် လစာအမြင့်ဆုံးရာထူး မဟုတ်ပါ။网络营销လုပ်ဆောင်ချက်သည် ကြော်ငြာအိုးတစ်လုံးမဟုတ်သော်လည်း "ထုတ်ကုန်လိုအပ်ချက်သုတေသန" ၏ အနေအထားဖြစ်သည်။

ဘာကြောင့်လဲ? ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ ဒါက တန်ဖိုးအရှိဆုံး စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ အလုပ်ပါ။

ယာဉ်ကြောပိတ်ဆို့မှုသည် အရေးကြီးသော်လည်း အသံချဲ့စက်တစ်ခုသာဖြစ်သည်။

သင့်ထုတ်ကုန်မကောင်းပါက ယာဉ်အသွားအလာ ပြန်လာနှုန်း တိုးလာမည်ဖြစ်သည်။

သင့်ထုတ်ကုန်သည် ကောင်းမွန်ပါက အသွားအလာများသည် အမြတ်ငွေများကို တိုးပွားစေပြီး ထပ်ခါတလဲလဲ ဝယ်ယူမှုများရှိလာမည်ဖြစ်သည်။

ရေရောင်းသူကဲ့သို့ပင် သူသည် လမ်းကြောင်းမှားသွားလျှင် သူ၏ကြိုးစားမှုအားလုံးသည် အချည်းနှီးဖြစ်လိမ့်မည်။

"လူတွေကို နားလည်မှု" က အဓိက၊ "နားလည်မှုကြော်ငြာ" မဟုတ်ဘူး၊

ယာဉ်ကြောအသွားအလာဒေတာများစွာကိုယူပြီး ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုများစွာပြုလုပ်သော လူသစ်များစွာကို ကျွန်ုပ်တွေ့ဖူးသော်လည်း နောက်ဆုံးတွင် ဒေတာမအောင်မြင်သေးပါ။

ဒါပေမယ့် ထုတ်ကုန်မန်နေဂျာတစ်ယောက်ဆီ ပြေးသွားခဲ့တယ်။Little Red Bookမှတ်ချက်ကဏ္ဍကို တစ်ညလုံးကြည့်ရှုပြီးနောက်၊ SKU တစ်ခုလုံး၏ရောင်းအားကို သုံးဆတိုးစေသည့် တိုးတက်မှုအတွက် အကြံပြုချက်တစ်ခုသာ ပြုလုပ်ခဲ့သည်။

ယာဉ်ကြောအသွားအလာက အရေးကြီးတယ်လို့ ပြောသလား။ အရေးကြီးပါတယ်၊ ဒါပေမယ့် ဘယ်အရာက အသွားအလာကို အထောက်အကူပြုလဲ။

အသုံးပြုသူ၏ "နာကျင်မှုအမှတ်" ကို တိကျစွာခွဲခြားနိုင်မှုအပေါ် မူတည်သည်။။

နာကျင်မှုအချက်ကို ရှာခြင်းသည် ဗီဒီယို 100 ရိုက်ကူးခြင်းထက် ပိုကောင်းပါတယ်။

စျေးကွက်ခွဲဝေမှုသည် ခေတ်ရေစီးကြောင်းမဟုတ်တော့ဘဲ ရှင်သန်ခြင်းဆိုင်ရာ ဥပဒေတစ်ခုဖြစ်သည်။

အရင်တုန်းကတော့ “ကြီးကျယ်ပြီး ပြီးပြည့်စုံတယ်” လို့ ပြောခဲ့ကြပေမယ့် အခု e-commerce ကုမ္ပဏီတွေကြားမှာ ပြိုင်ဆိုင်မှုက “သေးသေးလေးနဲ့ လှတယ်” လို့ ပြောလာပါတယ်။

"လူတိုင်းသုံးလို့ရတယ်" ဆိုတဲ့ ထုတ်ကုန်တွေ ဖန်တီးဖို့ စဉ်းစားတာကို ရပ်လိုက်ပါ။ ကမ္ဘာကြီးက ပြောင်းလဲလာပြီး လူတွေဟာ တစ်ကိုယ်ရေဆန်မှု ပိုများလာတယ်။

ယနေ့ခေတ်လုပ်ငန်းသည် လူအချို့၏ အသေးစိတ်လိုအပ်ချက်များကို ပစ်မှတ်ထားခြင်းဖြစ်သည်။တိကျသောစနိုက်ပါ။

ဥပမာအားဖြင့်၊ အိမ်မွေးတိရစ္ဆာန်များ ဓာတ်ပုံရိုက်ရန်အတွက် အထူးဒီဇိုင်းထုတ်ထားသော လက်ကိုင်ဖုန်းအိတ်များ ရှိပြီး ညဆိုင်းယာဉ်မောင်းများအတွက် သင့်လျော်သော အပူပေးခွက်များ။

ဤထုတ်ကုန်များသည် မြင့်မားသောနည်းပညာဆိုင်ရာ အကြောင်းအရာများ မပါဝင်နိုင်သော်လည်း လိုအပ်ချက်များ ပြည့်မီသရွေ့၊နောက်က ရိုက်တယ်။။

နားလည်မှသာလျှင် ရောင်းလို့ရတယ်။

သုံးစွဲသူ၏ နာကျင်စေသောအချက်များကို နားမလည်ပါက၊ သင့်ထုတ်ကုန်၏ အရောင်းရဆုံးအချက်များကိုပင် အတိအကျဖော်ပြ၍မရပါ။

သုတေသန ကောင်းကောင်းမလုပ်နိုင်ရင် ကံတရားကို အားကိုးပြီး ဦးနှောက်ကို အားကိုးပြီး မျက်စိကန်းတဲ့ သေတ္တာတွေကို ရောင်းတာနဲ့တူတယ်။

ဒါပေမယ့် သုတေသန နည်းစနစ်တွေကို ကျွမ်းကျင်အောင် လုပ်နိုင်ရင် သာမာန်ထုတ်ကုန်တွေတောင် စျေးကွက်ထဲကို ရောက်သွားနိုင်ပါတယ်။

သင်ဘာကိုမှ မထုတ်လုပ်နိုင်ဘူး၊ သုတေသနကို အားကိုးပါ၊ ထုတ်ကုန်အကြံပြုချက်တွေကို ဖန်တီးပြီး ထုတ်လုပ်နိုင်စွမ်းရှိတဲ့သူတွေကို ရောင်းချပေးရုံပါပဲ - ဒါကသတင်းအချက်အလက်ကွာဟမှုက အမြတ်အစွန်းကို ယူဆောင်လာသည်။။

ကျွန်တော် အများဆုံးလေ့လာတာကတော့ အသွားအလာ မဟုတ်ဘဲ လူ့သဘောပါ။

ငါကိုယ်တိုင် လမ်းလွှဲပြီးပြီ။

ကြော်ငြာက သွားရာလမ်းဖြစ်ပြီး ငွေသုံးတာက အရောင်းအတွက် ဖြတ်လမ်းလို့ ထင်ခဲ့ဖူးတယ်။

လူကြိုက်များတဲ့ ထုတ်ကုန်တစ်ခုကို ကူးယူထားရင်တောင် ဘာကြောင့် ငွေမရှာနိုင်တာလဲ။?နောက်ပိုင်းမှာ အရောင်းရဆုံး ထုတ်ကုန်တွေအတွက် ကြော်ငြာတွေက ပေါ်လာတာချည်းပဲဆိုတာ သိလာတယ်။စစ်မှန်သော စွမ်းအားသည် လူတို့၏ နားလည်မှုမှ ဆင်းသက်လာသည်။။

လူတွေရဲ့ စိုးရိမ်ပူပန်မှုတွေ၊ ရှုပ်ထွေးမှုတွေနဲ့ အိပ်မက်တွေကို သုံးစွဲသူတွေရဲ့ မှတ်ချက်တွေ၊ Moments မျှဝေမှုတွေနဲ့ Xiaohongshu မှတ်စုတွေမှာ ဝှက်ထားပါတယ်။

သိလေလေ ရောင်းရလွယ်လေပါပဲ။

အနှစ်ချုပ်- သုတေသနသည် အထောက်အကူပြု အခန်းကဏ္ဍမဟုတ်ပါ၊ ၎င်းသည် ဘုရင်ဗုံးဖြစ်သည်။

သုံးစွဲသူများ၏ လိုအပ်ချက်များကို ရှာဖွေခြင်းသည် "ပံ့ပိုးပေးသည့် အခန်းကဏ္ဍ" မဟုတ်ဘဲ ငွေရှာနိုင်မှု ရှိမရှိ ဆုံးဖြတ်ပေးသည့် ဇာတ်ကောင်ဖြစ်သည်။

အကယ်၍ သင်သည် e-commerce၊ SaaS သို့မဟုတ် ရုပ်ပိုင်းဆိုင်ရာ ထုတ်ကုန်များ ဖြစ်စေ၊ကျွန်ုပ်တို့သည် "ထုတ်ကုန်လိုအပ်ချက်" အနေအထားကိုအာရုံစိုက်သင့်သည်။။

ခွန်အားပေး၍ အသံပေးကြလော့။ သူတို့၏ ထိုးထွင်းသိမြင်မှုသည် နောက်လာမည့်ရိုက်ချက်အတွက် အစပျိုးမှုဖြစ်နိုင်သည်။

အကယ်၍ သင်သည် အလုပ်လုပ်ကိုင်နေသူဖြစ်ပါက၊ သင်သည် တောင်းဆိုမှု သုတေသနပြုခြင်းသို့ ပြောင်းနိုင်သည်။

အနာဂတ်၊တန်ဖိုးအရှိဆုံးစွမ်းရည်သည် ကြော်ငြာနိုင်စွမ်းမဟုတ်သော်လည်း သုံးစွဲသူ၏နှလုံးသားအတွင်းမှ မပြောနိုင်သောစကားလုံးများကို နားလည်နိုင်စွမ်းဖြစ်သည်။

ဘယ်လိုစတင်ရမလဲ။

1. အသုံးပြုသူ မှတ်ချက်များ ကဏ္ဍသို့ သွား၍ ၎င်းတို့ အမှန်တကယ် ပြောသည်ကို ဖတ်ပါ။
2. ဖောက်သည်များကို ဖုန်းခေါ်ပြီး "ဒီထုတ်ကုန်အတွက် ဘယ်အရာက အဆိုးဆုံးလို့ ထင်လဲ" ဟု မေးရန် အစပျိုးလုပ်ဆောင်ပါ။
3. အခြားသူများ လျစ်လျူရှုထားသော အခွင့်အလမ်းများကို ဖော်ထုတ်ရန် သင့်ပြိုင်ဘက်များ၏ အဆိုးမြင်သုံးသပ်ချက်များကို စောင့်ကြည့်ပါ။
4. Xiaohongshu၊ Zhihu၊ဒွိုင်းရွှေတွင်းတူးဖော်ခြင်း သုံးစွဲသူများ၏ တုံ့ပြန်ချက်။

သေးငယ်သော ထိုးထွင်းသိမြင်မှုတိုင်းသည် သန်းပေါင်းများစွာသော ရောင်းအားအတွက် အစပျိုးဖြစ်နိုင်ပါသည်။

ဒါကြောင့် ကြာကြာမစောင့်ပါနဲ့၊ မင်းရဲ့အသွားအလာကို မဖြုန်းတီးပါနဲ့။သုံးစွဲသူများ၏ လိုအပ်ချက်များကို အာရုံစိုက်ပြီး သင့်အချိန်ကို ဖြုန်းပါ၊ ယနေ့ သင့်ကိုယ်သင် ကျေးဇူးတင်ပါမည်။