ဆောင်းပါးလမ်းညွှန်
တည်နေရာလုပ်ငန်းတစ်ခုစီတွင် ကိုယ်ပိုင်အမှတ်တံဆိပ်ရှိသင့်သည်ဟူသော သီအိုရီသည် ခေတ်နောက်ကျနေပါသလား။ အင်တာနက် တံဆိပ်တပ်ခြင်း၏ ယုတ္တိသစ်ကို ထုတ်ဖော်ခဲ့သည်။
"လုပ်ငန်းတစ်ခု၊ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု" သည် သွားရမည့်လမ်းဖြစ်သည်ဟု ယုံကြည်နေသေးပါသလား။ အိပ်ရာထပါ! ဤအကြံသည် အင်တာနက်ခေတ်တွင် ခေတ်နောက်ကျနေပြီဖြစ်သည်။
သမားရိုးကျ နေရာချထားမှုသီအိုရီက အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုတွင် အောင်မြင်မှုအချက်တစ်ချက်ရှိရန် လိုအပ်ပြီး လုပ်ငန်းတစ်ခုစီတွင် အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုရှိရမည်ဟု ဆိုသည်။
ဥပမာ၊ Zhang San က ဖိနပ်ရောင်းတယ်၊ သူ့အမှတ်တံဆိပ်ကို "Run Fast" လို့ခေါ်တယ်။ Li Si က ရေရောင်းပြီး သူ့အမှတ်တံဆိပ်ကို "Qingqingquan" လို့ခေါ်ပါတယ်။
ယုတ္တိဗေဒသည် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်ပုံရသည်- သုံးစွဲသူများတွင် အကန့်အသတ်ရှိသော ဦးနှောက်များရှိပြီး ၎င်းတို့ကို မှတ်မိရန် နေရာမပေးခြင်းသည် လုပ်ငန်းကို အခြားသူများအား လွှဲပြောင်းပေးခြင်းနှင့် ညီမျှသည်။
ဒါပေမယ့် ဒီနေ့မှာတော့ အင်တာနက်အလုပ်လုပ်ပုံက ဒီသံယောဇဉ်ကို လုံးဝပြောင်းပစ်လိုက်ပါပြီ။ Alibaba သည် သက်ရှိဥပမာတစ်ခုဖြစ်သည်။
Positioning Theory ၏ ရွှေခေတ်
လွန်ခဲ့သောရာစုနှစ်တွင် စျေးကွက်ရှာဖွေခြင်းဆိုင်ရာ "ကျမ်းစာ" သည် သုံးစွဲသူများ၏စိတ်ကို သိမ်းပိုက်ရန် အမှန်တရားတစ်ခုအကြောင်း အားလုံးနီးပါးက ပြောဆိုကြသည်။
ထို့ကြောင့် နေရာချထားခြင်း သီအိုရီ ပေါ်ပေါက်လာသည်။
ဤသီအိုရီအရ အသုံးပြုသူ၏ အသိဉာဏ်သည် မှတ်မိရန် အကန့်အသတ်ရှိသော ဦးနှောက်အတွင်းရှိ ကျောက်သင်ပုန်းငယ်တစ်ခုနှင့် တူသည်ဟု ဖော်ပြထားသည်။ ကုမ္ပဏီတွေက အမှတ်တံဆိပ်တွေ များလွန်းရင် စားသုံးသူတွေ ရှုပ်ကုန်လိမ့်မယ်။
ထို့ကြောင့် Coca-Cola သည် "ပျော်ရွှင်မှု" အတွက် ပြောရေးဆိုခွင့်ရှိသူအဖြစ်သာ တာဝန်ယူရပြီး Nike က "Just Do It" ဟုသာ အော်နေခြင်းဖြစ်သည်။ အလွန်အမင်းအာရုံစိုက်ခြင်းသည် အောင်ပွဲဖြစ်သည်။
အသံက ပြီးပြည့်စုံတယ် မဟုတ်လား။ ပြဿနာမှာ၊ ဤသီအိုရီသည် စက်မှုခေတ်၏ ထုတ်ကုန်တစ်ခုဖြစ်သည်။ ထိုအချိန်က အမှတ်တံဆိပ်ဆက်သွယ်ရေးသည် ရုပ်မြင်သံကြားကြော်ငြာများနှင့် ပုံနှိပ်မီဒီယာကို မှီခိုအားထားကာ တစ်ခုတည်းသောဈေးကွက်ကို ထိုးဖောက်ဝင်ရောက်ရန်အတွက် အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုအတွက် အမှန်တကယ်ပင် ပိုမိုထိရောက်မှုရှိခဲ့ပါသည်။
အင်တာနက်သည် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ အတားအဆီးများကို ဖြိုခွဲသည်။
အင်တာနက်ပေါ်ထွန်းလာသောအခါ သိမှုစည်းမျဉ်းများ လုံးဝပြောင်းလဲသွားခဲ့သည်။
ဘာကြောင့်လဲ? အဘယ်ကြောင့်ဆိုသော် ယာဉ်အသွားအလာများ စုစည်းနေပြီး ဝင်ပေါက်သည် တစ်စုတစ်စည်းတည်း ဖြစ်နေသောကြောင့် ဖြစ်သည်။
ဥပမာ- သင်ဖွင့်သည်။Taobaoအဝတ်အစား၊ အဆာပြေ၊ လေယာဉ်လက်မှတ်၊ တစ်ပတ်ရစ်ပစ္စည်းတွေကို သင်တကယ်ဝယ်လို့ရပါတယ်။ ရိုးရာနေရာချထားခြင်းသီအိုရီအရ၊ ဤသည်မှာ ရိုးရှင်းသော ဘေးဥပဒ်တစ်ခုဖြစ်ပြီး၊ "Taobao" ဟူသော စကားလုံးသည် သုံးစွဲသူများ၏စိတ်တွင် မရေမရာဖြစ်နေသောကြောင့်ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် စျေးဝယ်ပလပ်ဖောင်း သို့မဟုတ် ခရီးသွားဝဘ်ဆိုဒ်တစ်ခုလား။
ဒါပေမယ့် တကယ့်လက်တွေ့က မှော်ဆန်တယ် ၊ အသုံးပြုသူတွေ လုံးဝမရှုပ်ပါဘူး။
ဘာကြောင့်လဲ? ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ search bar ကအဲဒီမှာရှိနေလို့ပါ။ လေယာဉ်လက်မှတ်လိုချင်ရင် "Feizhu" ကိုရှာပါ။ အသုံးပြုပြီးသားပစ္စည်းများကို ဝယ်ယူလိုပါက "Xianyu" ကိုရှာပါ။ မှာယူလိုပါက "Ele.me" သို့မဟုတ် "Taobao Flash Sales" ကို ရှာပါ။
အင်တာနက်သည် အမှတ်တံဆိပ်သိရှိနားလည်မှုကုန်ကျစရိတ်ကို များစွာလျှော့ချပေးပါသည်။ အသုံးပြုသူများသည် အမှတ်တရများတည်ဆောက်ရန်အတွက် "တစ်ခုတည်းသောအမှတ်တံဆိပ်" ကို အားမကိုးတော့ဘဲ ပလက်ဖောင်းဝင်ပေါက်များနှင့် အယ်လဂိုရီသမ်အကြံပြုချက်များကို အားကိုးပါ။
Alibaba ၏အမှတ်တံဆိပ်စမ်းသပ်မှု
Alibaba သည် ထိုအချိန်က နေရာချထားခြင်းသီအိုရီကို အလွန်ယုံကြည်ခဲ့သည်။
ထို့ကြောင့် သူတို့သည် Fliggy၊ Ele.me၊ Xianyu၊ Koubei... တိရစ္ဆာန်ရုံတစ်ခုလုံးနှင့်တူသော အမှတ်တံဆိပ်ခွဲများစွာကို ဖန်တီးခဲ့သည်။
ဒါပေမယ့် အခုပြန်ကြည့်တော့ ပြဿနာပေါ်လာတယ်။
ဥပမာ "飞猪" ကို ယူပါ။ အသုံးပြုသူများသည် နာမည်ကိုကြားသောအခါ၊ ၎င်းတို့၏ ပထမဆုံးတုံ့ပြန်မှုမှာ ဤအရာကား အဘယ်နည်း။ ဝက်ခြံလား? ဒါမှမဟုတ် လေယာဉ်လား။
"Taobao Travel" လို့ ခေါ်ရင် အဲဒါကို ချက်ချင်း နားလည်မှာလား။
"Xianyu" ကို ကြည့်ရအောင်။ အသုံးပြုသူအသစ်သည် ၎င်းသည် အမည်ကိုကြားရုံဖြင့် ၎င်းသည် တစ်ပတ်ရစ်ကုန်သွယ်ပလပ်ဖောင်းတစ်ခုဖြစ်ကြောင်း မသိနိုင်ပါ။ ဒါပေမယ့် အဲဒါကို "Taobao Secondhand" လို့ ခေါ်ရင် သူတို့ ချက်ချင်း နားလည်မှာ မဟုတ်ဘူး။
Alibaba သည် မကြာသေးမီက Ele.me ၏ ဝင်ပေါက်ကို Taobao တွင် ထည့်သွင်းပြီး "Taobao Flash Sale" ကို စတင်ခဲ့သည်။ ဤအချက်သည် အချက်ပြမှုဖြစ်သည်- ပြန့်ကျဲနေသော ကုန်အမှတ်တံဆိပ်များသည် Taobao ၏တန်ဖိုးကို စူပါဝင်ပေါက်တစ်ခုအဖြစ် အားနည်းသွားသည်ကို သူတို့စတင်သိရှိလာကြသည်။
စူပါအမှတ်တံဆိပ်များခေတ်သို့ ရောက်ရှိလာပြီဖြစ်သည်။
ယနေ့ခေတ်တွင် သုံးစွဲသူများသည် အမှတ်တံဆိပ်ကြီးတစ်ခုအောက်တွင် ၎င်းတို့၏လိုအပ်ချက်အားလုံးကို ဖြေရှင်းလိုကြသည်။
မင်းရော သတိထားမိလား? လူတွေက "ငါ Meituan မှာ ကုန်ခြောက်တွေဝယ်ချင်တယ်" လို့ မပြောကြတော့ဘူး။ သူတို့က "Meituan" ဟုသာပြောကြသည်။ ထမင်းစားခန်း၊ တက္ကစီများနှင့် ကုန်စုံဆိုင်များအတွက် Meituan ကို အသုံးပြုကြသည်။
ဒစ်ဂျစ်တယ်ထုတ်ကုန်များမှ စူပါမားကတ်များ၊ လတ်ဆတ်သောအစားအစာများနှင့် ခရီးသွားလာမှုအထိ တိုးချဲ့ထားသည့် JD.com အတွက်လည်း အလားတူပင်ဖြစ်သည်။ လူတွေက "ငါအဲဒါကိုစစ်ဆေးဖို့ JD.com ကိုသွားလိုက်မယ်" ဟုပြောသေးသည်။
ယင်းအချက်ကို သရုပ်ဖော်သည်- အင်တာနက်၏အခြေအနေတွင်၊ စူပါအမှတ်တံဆိပ်များသည် အစွမ်းထက်ဆုံးလက်နက်များဖြစ်သည်။
ကြိုက်တဲ့ တံဆိပ်ကြီးတစ်ခုစကြဝာအာကာသယာဉ်သည် အမျိုးမျိုးသော စီးပွားရေးဆိုင်ရာ မော်ဂျူးများကို ထားရှိနိုင်ပြီး အသုံးပြုသူများသည် လုံးဝစိတ်ရှုပ်မည်မဟုတ်ပါ။
Positioning Theory အဘယ်ကြောင့် ခေတ်နောက်ကျနေသနည်း။
အဓိက အကြောင်းရင်း သုံးခု ရှိပါသည်။
- တစ်စုတစ်စည်းတည်း အသုံးပြုသူ ဝင်ပေါက်ရှာဖွေမှု၊ အကြံပြုချက်နှင့် စူပါ APP သည် ရှုပ်ထွေးသောလုပ်ငန်းကို ရိုးရှင်းပြီး တိုက်ရိုက်ဖြစ်စေသည်။
- ဆက်သွယ်ရေးနည်းလမ်းများ ပြောင်းလဲခြင်း။: သတင်းအချက်အလက်သည် အရည် အချင်းဖြစ်ပြီး တစ်ခုတည်းသော အချက်ပြကြော်ငြာမှုအပေါ် မှီခိုမှုမရှိတော့ပါ။ အမှတ်တံဆိပ်ကွဲလွဲမှုသည် အမှန်တကယ်ပင် သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ဝန်ထုပ်ဝန်ပိုးကို တိုးစေသည်။
- ယုံကြည်မှု ကုန်ကျစရိတ်ကို လျှော့ချပေးသည်။: အမှတ်တံဆိပ်ကြီးတစ်ခု တည်ထောင်ပြီးသည်နှင့် သုံးစွဲသူများသည် ၎င်း၏ ဂေဟစနစ်အတွင်း လုပ်ငန်းများကို ပိုမိုကြိုးစားလိုကြသည်။
တစ်နည်းဆိုရသော် သုံးစွဲသူများသည် ရှင်းလင်းသောနေရာချထားမှုရှိသော “သေးငယ်သောအမှတ်တံဆိပ်များ” အစုအဝေးကို မလိုအပ်ပါ။ သူတို့သည် သူတို့ကိုယ်သူတို့ တွေးခေါ်မှုပြဿနာကို ကယ်တင်နိုင်သည့် “ယုံကြည်စိတ်ချရသော အမှတ်တံဆိပ်ကြီး” ကို လိုချင်ကြသည်။
အနာဂတ်အမှတ်တံဆိပ် ယုတ္တိဗေဒ- ပေါင်းစပ်မှုနှင့် ဂေဟဗေဒ
"Feizhu" ကို "Taobao Travel" ဟု အမှန်တကယ် အမည်ပြောင်းပါက "Xianyu" သည် "Taobao Second-hand" ဖြစ်လာပြီး "Ele.me" ဝင်ပေါက်ကို "Taobao Flash Purchase" တွင် လုံးလုံးပေါင်းစည်းထားသည်။
Taobao ဟာ ချက်ချင်းဆိုသလို စွမ်းအားပြည့် စူပါဖြစ်လာတယ်လို့ ခံစားရပါသလား။အသက်ဝင်ပေါက်?
ဤသည်မှာ အင်တာနက်အမှတ်တံဆိပ်များ၏ အနာဂတ်ယုတ္တိဖြစ်သည်- ပေါင်းစည်းမှု၊ ပေါင်းစည်းမှုနှင့် ဂေဟဗေဒ။
အသုံးပြုသူများသည် အမည်ခုနစ်ခု သို့မဟုတ် ရှစ်ခုကို ခွဲခြားရန်မလိုအပ်ပါ၊ ၎င်းတို့သည် စူပါသင်္ကေတတစ်ခုသာ မှတ်ထားရန် လိုအပ်ပါသည်။
Apple ၏ ယုတ္တိဗေဒနှင့် တူသည်- iPhone၊ iPad၊ iCloud—၎င်းတို့သည် အမြဲတမ်း "Apple" ဖြစ်သည်။ သင်သည် ကုန်ပစ္စည်းတစ်ခုကို ဝယ်ယူရုံသာမက၊ ပြီးပြည့်စုံသော ဂေဟစနစ်တစ်ခုကို သင်ဝယ်ယူနေပါသည်။
နိဂုံး- အမှတ်တံဆိပ်၏ နောက်ဆုံးပုံစံ
နေရာချထားခြင်းသီအိုရီ၏တန်ဖိုးမှာ တစ်ချိန်က ကုမ္ပဏီများကို အာရုံစိုက်လေ့လာရန် ကူညီပေးခဲ့သော်လည်း ယနေ့ခေတ် အင်တာနက်ပတ်ဝန်းကျင်တွင် ၎င်း၏ကန့်သတ်ချက်များသည် ပိုမိုထင်ရှားလာပါသည်။
အနာဂတ် အမှတ်တံဆိပ် ပြိုင်ဆိုင်မှုသည် "မင်းမှာ နာမည်ဘယ်လောက် ပိုကျော်ကြားလဲ?" သို့သော် နောက်ထပ်အခြေအနေများကို သယ်ဆောင်ရန်အတွက် မည်သူက နာမည်တစ်လုံးကို သုံးနိုင်မည်နည်း။
၎င်းသည် "အချက်တစ်ချက်မှ အောင်မြင်မှု" မှ "ဂေဟစနစ်ပိတ်ကွင်း" သို့ ခုန်ကျော်ကာ စီးပွားရေးဆိုင်ရာ သိမြင်မှုဆိုင်ရာ ပါရာဒိုင်း တော်လှန်ရေးလည်း ဖြစ်သည်။
ကျွန်ုပ်၏ကိုယ်ရေးကိုယ်တာအယူအဆမှာ နေရာချထားခြင်းသီအိုရီသည် မသေဘဲ ဆင့်ကဲပြောင်းလဲလာသည်ဟု ယူဆပါသည်။ ၎င်းသည် "လုပ်ငန်းတစ်ခု၊ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု" မဟုတ်တော့ဘဲ "ဂေဟစနစ်တစ်ခု၊ စူပါအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု" ဖြစ်သည်။
ကြိုက်တယ်ဒနိကဗေဒဆိုရိုးစကားအတိုင်း ဖြစ်တည်မှုသည် ကျိုးကြောင်းဆီလျော်သော်လည်း ကျိုးကြောင်းဆီလျော်မှုသည် ခေတ်နှင့်အညီ ပြောင်းလဲနေရမည်ဖြစ်သည်။
နောက်ဆုံးအနှစ်ချုပ်
- နေရာချထားခြင်းသီအိုရီသည် တစ်ချိန်က ထိရောက်မှုရှိခဲ့သော်လည်း ၎င်းသည် စက်မှုခေတ်၏ ထုတ်ကုန်တစ်ခုဖြစ်သည်။
- အင်တာနက်သည် ကုန်အမှတ်တံဆိပ်များ ဆက်သွယ်ပြောဆိုပုံနှင့် ရိပ်မိပုံတို့ကို လုံးဝပြောင်းလဲသွားစေပြီး သုံးစွဲသူများသည် ပေါ်တယ်များနှင့် ဂေဟစနစ်များပေါ်တွင် ပိုမိုမှီခိုလာပါသည်။
- Alibaba ၏ အမှတ်တံဆိပ်စမ်းသပ်မှုတွင် အမှတ်တံဆိပ်များစွာ ပျံ့နှံ့ခြင်းသည် ပင်မတန်ဖိုးကို အမှန်တကယ် ပျော့ပျောင်းစေကြောင်း ပြသသည်။
- စူပါအမှတ်တံဆိပ်များသည် ခေတ်ရေစီးကြောင်းအသစ်ဖြစ်လာပြီး သုံးစွဲသူများသည် ၎င်းတို့၏လိုအပ်ချက်အားလုံးကို အမှတ်တံဆိပ်ကြီးတစ်ခုအောက်တွင် ဖြည့်ဆည်းပေးလိုကြသည်။
- အနာဂတ်အမှတ်တံဆိပ်၏ ယုတ္တိဗေဒသည် ပေါင်းစပ်ခြင်းနှင့် ဂေဟဗေဒသင်္ကေတဖြင့် သယ်ဆောင်ခြင်းဖြစ်သည်။အကန့်အသတ်မရှိမေ
ထို့ကြောင့်၊ သင်သည် အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုတည်ဆောက်ရန် တွေးခေါ်ပုံဟောင်းကို ဆက်လက်အသုံးပြုနေပါက၊ ၎င်းသည် iPhone ကို တိုက်ထုတ်ရန် Nokia ကို အသုံးပြုနေသကဲ့သို့ဖြစ်သည်။ရှုပ်ယှက်ခတ်နေသည်။လုပ်ငန်းတိုင်းတွင် လွတ်လပ်သော အထောက်အထားရှိရမည်။ စူပါအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုတည်ဆောက်ပြီး သုံးစွဲသူ၏ဘဝတစ်ခုလုံးကို ဝင်ပေါက်ဖြစ်စေရန် ပိုမိုကောင်းမွန်သည်။
ဒါက အောင်ပွဲအတွက် တကယ့်နည်းလမ်းပါ။
မျှော်လင့်ခြင်း Chen Weiliang ဘလော့ဂ် ( https://www.chenweiliang.com/ ) မျှဝေထားသော "အမှတ်တံဆိပ်တည်နေရာပြသီအိုရီသည် ခေတ်နောက်ကျနေပါသလား။ အင်တာနက်စူပါအမှတ်တံဆိပ်များသည် သင့်အတွက် အထောက်အကူဖြစ်စေမည့် လမ်းကြောင်းသစ်ဖြစ်သည်" ဟု မျှဝေထားသည်။
ဤဆောင်းပါး၏ link ကိုမျှဝေရန်ကြိုဆိုပါတယ်:https://www.chenweiliang.com/cwl-33159.html