အသုံးပြုသူတိုးတက်မှုဆိုတာဘာလဲ။အသုံးပြုသူတိုးတက်မှုကို ဘယ်လိုလုပ်ဆောင်မလဲ။Mobike အသုံးပြုသူတိုးတက်မှုမော်ဒယ်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ

ယခုအခါ လုပ်ငန်းတစ်ခုသည် ဤအခြေအနေ ၂ ခုအနက်မှ တစ်ခုနှင့် ကိုက်ညီရမည်-

• 1) မြင့်မားသောတန်ဖိုး (မြင့်မားသော LTV၊ ငွေသားချေးငွေများ၊ ဂိမ်းကြီးများကဲ့သို့သော) အသုံးပြုသူတစ်ဦးစီတွင်ငွေရှာနိုင်သည်။
• 2) အသုံးပြုသူဝယ်ယူမှုကုန်ကျစရိတ်မှာ 0 (CAC နည်းပါးသည်)၊

ဤဆောင်းပါးသည် Uber ၏ တိုးတက်မှုအဖွဲ့ Ed Baker နှင့် Andrew Chen နှင့် Mobike ၏ လုပ်ငန်းအတွေ့အကြုံတို့မှ သင်ယူမည့် လက်ရှိစက်မှုလုပ်ငန်းရှုထောင့်မှ လေ့လာပါမည်။

စီးပွားဖြစ်လျှို့ဝှက်ချက်များကို ထုတ်ဖော်ခြင်းမှ ရှောင်ကြဉ်ခြင်း၏ အနှစ်သာရအရ Mobike ၏ အသုံးပြုသူတိုးတက်မှုပုံစံကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပြီး အကျဉ်းချုပ်ဖော်ပြပါ။

Mobike နှင့် OFO ဝယ်ယူမှုလမ်းကြောင်းများ-

• မြေအောက်ရထားဝင်ပေါက်၊ ဘတ်စ်ကားဂိတ်နှင့် လမ်းဘေးရှိ ကိုယ်ထည်၏ QR ကုဒ်။

သုံးစွဲသူတိုးတက်မှု (Growth) ကဘာလဲ။

အသုံးပြုသူကြီးထွားမှု (Growth) သည် ပရိုဂရမ်မာ၏ တွေးခေါ်မှုကို ရည်ညွှန်းပြီး အင်တာနက် ထုတ်ကုန်မားကတ်တင်း (Marketing) လုပ်နေခြင်းဖြစ်သည်။

မိုဘိုင်းအင်တာနက်ခေတ်တွင် အဓိကယှဉ်ပြိုင်နိုင်စွမ်း

1. စီးဆင်းမှုနှင့် အရင်းအနှီးသည် အဓိကဖြစ်သည်။
2. နည်းပညာနှင့် ထုတ်ကုန်များသည် အတားအဆီးများ ဖွဲ့စည်းရန် ခက်ခဲသည် (ဥပမာAI၊ VR/AR၊ blockchain)။

ဥပမာအားဖြင့်၊ သူငယ်ချင်းတစ်ဦးသည် Xu Xiaoping ၏ နတ်သမီးရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကို ကျွမ်းကျင်မှုငွေပေးချေမှုပလက်ဖောင်းတစ်ခုအဖြစ် (စံနှုန်းဖြင့် Thumbtack သို့) အသုံးပြုသည်-

• ကောင်းမွန်စွာလုပ်ဆောင်နေချိန်တွင် လုပ်ငန်းဆောင်ရွက်မှုများသည် ကောင်းမွန်စွာလုပ်ဆောင်နေပါသည်။
• သို့သော်၊ တက်ကြွသောအသုံးပြုသူများရရှိရန်ယွမ် 100 နီးပါးကုန်ကျသောကြောင့်ယမန်နှစ်ကပိတ်ခဲ့သည်။

ဗျူဟာအခြေခံဂိမ်းများ၊ အချို့သော ဒေါင်းလုဒ်လုပ်ဆောင်မှုများ (CPA) သည် 120 လိုအပ်သည်)၊ ဤအရာသည် ယနေ့ခေတ်ခေါင်းစီးသတင်းများကို လူအများအား ဖြီးဖြန်းလိုက်ခြင်းဖြစ်သည်-

• ကျွန်တော်မြင်ရသော ကြော်ငြာများသည် ရွှေချထားသည့် မိုဘိုင်းဂိမ်းများ (Chu Liuxiang၊ Wanwan Lanyue)၊ အင်္ဂလိပ်လေ့ကျင့်ရေးနှင့် ကားဟောင်းအားလုံးနီးပါးဖြစ်သည်။
• ခြွင်းချက်မရှိ၊ ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်ပြောခဲ့သည့် အခြေအနေများနှင့် ကိုက်ညီသည်၊ အသုံးပြုသူများသည် ၎င်းတို့လာသောအခါတွင် ငွေများစွာရနိုင်သောကြောင့် ကြော်ငြာများကို မြင့်မားသောစျေးနှုန်းဖြင့် ဝယ်ယူနိုင်သည်။

ရောဂါဖြစ်ပွားသည့်ကာလ (Mobike) ရှိ ကုမ္ပဏီများ၏ နမူနာများ၊

Mobike သည် မြေအောက်ရထားဝင်ပေါက်တွင် စက်ဘီးကိုယ်ထည်၏ QR ကုဒ်ကို စကင်န်ဖတ်သည်-

• ကားတစ်စီးအတွက် စပေါ်ငွေ 299 ယွမ်နှင့် အပ်ငွေများစွာဖြင့် Mobike လုပ်နိုင်သည် - ကားတစ်စီးလျှင် ကုန်ကျစရိတ် < အပ်ငွေ * ကားတစ်စီးကို အပ်နှံရန် လူအရေအတွက်။

အသုံးပြုသူ မှတ်ပုံတင်ခြင်း လုပ်ငန်းစဉ်အသစ်

အသုံးပြုပါအွန်လိုင်းကိရိယာများစာမျက်နှာတစ်ခုစီအတွက် churn funnel ကိုကြည့်ပါ။

ရှင်းရှင်းလင်းလင်းမြင်ပြီးနောက်၊ လမ်းညွှန်စာမျက်နှာကို ဖြတ်တောက်လိုက်ပြီး မိုဘိုင်းလ်ဖုန်းအတည်ပြုခြင်း၊ ငွေသွင်းခြင်း၊ ID ကတ်နှင့် ဖိတ်ကြားခြင်း၏ ယခင်အဆင့်လေးဆင့်ကို ပိုင်းခြားရန် ဆုံးဖြတ်ခဲ့သည်။

• ID ကတ်စစ်ဆေးခြင်းမပြုမီ အပ်ငွေ၏ဒီဇိုင်းသည် အလွန်ကောင်းမွန်သည်- အသုံးပြုသူအတွက် ယွမ်ရာနှင့်ချီသော စပေါ်ငွေပေးဆောင်ပြီးနောက် လျှို့ဝှက်ရေးဆိုသည်မှာ အဘယ်နည်း။ဒါကြောင့် ပြောင်းလဲနှုန်းက အရမ်းမြင့်တယ်။
• ပြင်ပအသွားအလာကို ကန့်သတ်ထားပြီး၊ ဒေါင်းလုဒ်အပလီကေးရှင်းသို့ ပြောင်းလဲခြင်းမှာ နည်းပါးနေပြီး WeChat applet သို့ ပြောင်းလဲခြင်း တိုးမြင့်လာပါသည်။

ထိန်းသိမ်းမှုနှင့် လှုပ်ရှားမှုကို မြှင့်တင်ပါ။

ဖောက်သည်ဝယ်ယူမှုပုံစံ (Acquisition) ကောင်းမွန်သော နည်းလမ်းများစွာကို အသုံးပြု၍ အသက်သွင်းခြင်း (Activation) ကို တိုးတက်စေပါသည်။

ထိန်းသိမ်းမှု၊ ချိတ်ဆက်မှုနှင့် ရည်ညွှန်းမှုများအတွက် ထုတ်ကုန်မက်ထရစ်ကို အသုံးပြုပါ။

ရင့်ကျက်သောကုမ္ပဏီစနစ်

• ကြီးထွားမှုနည်းလမ်းအားလုံးကို အလွဲသုံးစားလုပ်ပြီးနောက်၊ အကျိုးသက်ရောက်မှုသည် ပိုမိုဆိုးရွားလာပါသည်။
• အများသူငှာ အသုံးပြုသူ တိုးတက်ရေးနည်းလမ်းသည် ခေတ်နောက်ကျလုနီးပါးဖြစ်ပြီး အသုံးပြုရန် မလွယ်ကူပါ။

ထိရောက်သောအများသူငှာအကောင့်မြှင့်တင်ရေးနည်းလမ်းများအားလုံးကို သုတေသနပြုခြင်း သို့မဟုတ် သီးသန့်သိမ်းဆည်းထားခြင်းဖြစ်သည်-

• အသုံးပြုသူတိုးတက်မှုအတွက် တာဝန်ရှိသောအဖွဲ့များသည် တစ်ခု သို့မဟုတ် နှစ်ခုကို အားကိုး၍မရပါ။ဝဘ်မြှင့်တင်ရေးနည်းပညာ။
• ယင်းအစား၊ နည်းပညာအသစ်များကို စနစ်တကျ ရှာဖွေတွေ့ရှိနိုင်၊ မှန်ကန်ကြောင်းနှင့် မြှင့်တင်နိုင်သည့် နည်းစနစ်တစ်ခု ရှိရပါမည်။

Mobike အသုံးပြုသူများသည် ကစားရန် အကြံပြုထားသည်။

ကြီးထွားမှုအပိုင်း

• 1. မှီး
• 2. အသက်သွင်းခြင်း။
• 3. ထိတွေ့ဆက်ဆံမှု
• 4. ထိန်းသိမ်းခြင်း။
• 5. ရည်ညွှန်းချက်

ဖောက်သည်ရယူခြင်း။

• 1. ထောက်ခံချက်အတွက် ဆုလာဘ်
• 2. မှတ်ပုံတင်ခြင်းအား ဆုချီးမြှင့်သည်။
• 3. ခုခံမှုကို လျှော့ချပါ။
• 4. အသုံးပြုသူအသစ်များ၏ သင်ကြားမှုနှင့် လမ်းညွှန်မှု

ထိန်းထား

• 1. နှစ်ဆဆုလာဘ်တွန်းအားပေး
• 2. လှုပ်ရှားမှုများ
• 3. ပြန်လည်အသက်သွင်းခြင်း။
• 4. ထုတ်ကုန်အတွေ့အကြုံ
• 5. အမှတ်ပေးစနစ်
• 6. အစောပိုင်းအဆင့်တွင် အလေ့အကျင့်တစ်ခု ဖန်တီးပါ။
• 7. သစ္စာစောင့်သိမှု အစီအစဉ်

Active Engagement

• 1. သင့်ဝင်ငွေကို မြှင့်တင်ပါ။
• 2. ဦးဆောင်ဘုတ်
• 3. ပန်းတိုင်သတ်မှတ်ခြင်း။

0 ကနေ 1 ကိုဘယ်လိုလုပ်မလဲ။ (စတင်တည်ထောင်သည်)

• အဘယ်သူမျှမတိုးတက်မှုသည် startups ၏ကျိန်စာဖြစ်ပါသည်;
• မကြီးထွားပါက၊ အသုံးပြုသူအခြေခံကျုံ့သွားမည်ဖြစ်ပြီး၊ ၎င်းသည် တဖြည်းဖြည်းပို၍ညစ်ပတ်လာသည်။

နှစ်ကျိပ်ရှစ်ပါးသော စည်းကမ်း

ကာလနှင့် ထုတ်ကုန်တစ်ခုစီတွင် ယာဉ်အသွားအလာ၏ XNUMX% သည် တူညီသောချန်နယ်မှ လာပါသည်။

• ဝဘ်ဆိုဒ်အသွားအလာ၏ ရှစ်ဆယ်ရာခိုင်နှုန်းမှ လာပါသည်။SEO ဆိုသည်မှာ, SEO သည် search engine platform မှ ထောက်ခံချက်ရယူရန်ဖြစ်သည်။

စည်းကမ်းကို များများသုံးလေ ပိုဆိုးလေပါပဲ။

• ထိရောက်မှုကိုရှာပါ။网络营销ချန်နယ်များ ပြန်ထိုင်ပြီး အနားယူမနေပါနှင့်။
• ကောင်းသောနေ့ရက်များသည် 3 လမှ 3 နှစ်အထိသာဖြစ်ပြီး မကြာမီကုန်ဆုံးမည်ဖြစ်သည်။
• နည်းလမ်းသစ်များသည် တစ်ခုပြီးတစ်ခုပေါ်ထွက်နေပြီး ကောင်းသောနည်းလမ်းများကို ဆိုးဆိုးရွားရွားအသုံးမပြုသည်မှာ သေချာပါသည်။

Startup တွေမှာ ပိုက်ဆံမရှိဘူး၊ အဆင့်တစ်ဆင့်ချင်းစီကို တစ်ဝက်ခွဲရမယ်-

• 1) ပိုက်ကွန်တစ်ခုကို ကျယ်ကျယ်ပြန့်ပြန့်လုပ်ပါ၊ ဝယ်ယူသူရယူသည့်နည်းလမ်းအားလုံးကို တတ်နိုင်သမျှ အနည်းဆုံးကုန်ကျစရိတ် (ဒေါ်လာ သောင်းဂဏန်းထက်မပို) ဖြင့် ကြိုးစားပြီး လက်ရှိအချိန်တွင် အထိရောက်ဆုံး ရွှေရေပိုက်ကို ရယူလိုက်ပါ။
• 2) ရွှေရေပိုက်များကို အမြင့်ဆုံးအထိဖွင့်ပြီး အနီးနားရှိ ငွေရေပိုက်များ ကိုလည်း တည်ဆောက်ပါ။
• 3) ရွှေရေပိုက်ကို အမြန် အသုံးမပြုမီ အထက်ပါ အဆင့် 2 ဆင့်ကို ပြန်လုပ်ပါ။

အကျဥ်းရုံးသည်:

အပေါ်ကChen Weiliangအသုံးပြုသူကြီးထွားလာမှုပုံစံကို အကျဉ်းချုပ်ဖော်ပြပါ။

အားလုံးကို ခြုံပြောရရင်၊ startup တွေအတွက်၊ သင့်ထုတ်ကုန် ဒါမှမဟုတ် ပရောဂျက်အတွက် ကြီးမားတဲ့ အဆင့် ၃ ခုကို ရှာတွေ့ဖို့ တတ်နိုင်သမျှ ချွေတာဖို့ ကြိုးစားပါ။

ထို့နောက် တဖြည်းဖြည်း ရင့်ကျက်သော ကုမ္ပဏီစနစ်သို့ ကူးပြောင်းသည်။