अलिबाबा किन सफल भयो?1688 को सफलता को मुख्य कारण को विश्लेषण

धेरै मानिसहरू सोचिरहेका छन् कि अलिबाबा कसरी यति सफल भयो?

अलिबाबाको सफलतामा योगदान पुर्‍याउने एउटा कारक भनेको क्लासिक नामको प्रयोग गर्नु हो। यो नामकरण रणनीतिको सबैभन्दा ठूलो फाइदा भनेको नाम परिचित र सम्झन सजिलो हुनु हो।

अलिबाबाको सफलताको रहस्य

कम्पनी ब्रान्ड नाम

मुख्य सिद्धान्त: ज्ञात कुराहरूसँग जोडिनुहोस्; जति धेरै मानिसहरूले यो सिकेका छन्, त्यति नै सम्झन सजिलो हुन्छ; धेरैजसो मानिसहरूले प्राथमिक विद्यालयमा पढेका छन्, त्यसैले ब्रान्ड नामहरू प्राथमिक विद्यालयका पाठ्यपुस्तकहरू, इतिहासका पुस्तकहरू र क्लासिक परी कथाहरूमा पाउन सकिन्छ।

1. अलिबाबा नामको उत्पत्ति

"अलीबाबा" शब्द "अली बाबा एण्ड द फोर्टी थिव्स" बाट आएको हो: एक पटक, संयुक्त राज्य अमेरिकाको एउटा रेस्टुरेन्टमा खाना खाइरहेको बेला, ज्याक मालाई अचानक प्रेरणा मिल्यो। उनले एक वेटरलाई भेटे र सोधे कि उनलाई अलिबाबा नाम थाहा छ कि छैन। वेटरले जवाफ दिए कि उनलाई थाहा छ, र मालाई यो पनि भने कि खजाना खोल्ने अलिबाबाको जादुई जादू "तिल खोल्नुहोस्" थियो।

त्यस पछि ज्याक माले अरुलाई विभिन्न ठाउँमा बारम्बार सोधे।यस परीक्षणपछि ज्याक माले पत्ता लगाए कि अलिबाबाको कथा संसारभरका मानिसहरूलाई राम्रोसँग थाहा छ, र उच्चारण जुनसुकै भाषाको भए पनि लगभग समान छ। "मेरी हजुरआमादेखि मेरो छोरासम्म, तिनीहरू सबैले अलिबाबा पढ्छन्।" यसरी ज्याक माले कम्पनीको नाम "अलिबाबा" निर्धारण गरे।

ज्याक माले भने: "मैले यसलाई चीनको लागि होइन, संसारको लागि अलिबाबा नाम दिएको हुँ। मैले ताओबाओ सिर्जना गरें , र एक दिन यो विश्वव्यापी रूपमा विस्तार हुनेछ। सुरुदेखि नै, हामी केवल पैसा कमाउने लक्ष्य राखेका थिएनौं, तर १०२ वर्ष टिक्न सक्ने विश्वव्यापी कम्पनी सिर्जना गर्ने लक्ष्य राखेका थियौं।" यद्यपि, "अलिबाबा" डोमेन नाम पहिले नै एक क्यानेडियनले किनेका थिए। मा विश्वस्त थिए कि यो डोमेन नाम विश्वव्यापी रूपमा फैलिनेछ, त्यसैले उनले क्यानेडियनबाट अलिबाबा डोमेन नाम फिर्ता किन्न आफ्नो प्रारम्भिक ५००,००० युआन स्टार्टअप पूँजीको १०,००० डलर प्रयोग गरे।

2. ताओबाओको नामको उत्पत्ति

किनमेलको अर्थ किनमेल गर्नु हुँदैन, यो मनको धेरै नाजुक अवस्था हो।धेरै पटक, यदि तपाईं स्पष्ट उद्देश्य बिना पसलबाट हिंड्नु हुन्छ भने, तपाईं ती चीजहरू द्वारा आकर्षित हुन सक्नुहुन्छ जुन तपाईंलाई सुन्दर लाग्छ।यदि तपाईं भित्र गएर हेर्न चाहनुहुन्छ भने, एक नजर हेर्नुहोस्, यो प्रक्रिया "स्काउरिंग" को प्रक्रिया हो।आफूलाई मन पर्ने कुरा देख्ने बित्तिकै, तपाईंले महसुस गर्नुहुनेछ कि यो त्यो हो, त्यो बच्चा।

केहि खरिद गर्नु वास्तवमा "प्रक्रिया प्लस परिणाम" अनुभव हो।धेरै पटक, यदि तपाइँ खजाना फेला पार्नुहुन्न भने, तपाइँ धेरै सन्तुष्ट महसुस गर्नुहुनेछ।म यस अनुभूतिमा गहिरो रूपमा लिप्त छु, यो धेरै खुशीको अनुभूति हो।आफ्नो लागि अनलाइन चीजहरू किन्नु पनि "स्काउरिंग" र "किनमेल" को प्रक्रिया हो।यो केवल तपाईले प्रविष्ट गर्नुभएको स्टोर एक पछि अर्को ठाउँमा जाँदै छैन, तर कम्प्युटर स्क्रिनमा हातले प्रक्रिया कार्यान्वयन गर्दैछ।यी सबै मेरो मनको भावनालाई सन्तुष्ट पार्नका लागि हुन्।

यसरी, "ताओबाओ" नाम स्थापित भयो, र उत्पादनहरूलाई "शिशु" भनियो। अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, उत्पादनको डीएनए - रमाइलो, दैनिक जीवन , पहुँचयोग्यता, र एक सरल वातावरण - सेट गरिएको थियो। यो ताओबाओको "प्रतिस्पर्धी बाधा" हो, तर यो ताओबाओको "पिंजडा" पनि बन्नेछ।

3. नाम Tmall को उत्पत्ति

Taobao मलमा महिलाहरू सबैभन्दा ठूलो उपभोक्ता समूह हुन्। महिलाहरू बिरालाहरूलाई माया गर्न जन्मिएका हुन्। मलाई लाग्छ "Tmall" नाम महिलाहरूको लागि हो।

Tmall नामको उत्पत्तिको बारेमा, ज्याक माले व्याख्या गरे:

त्यतिखेर, जब ताओबाओ मलले आफ्नो नाम परिवर्तन गर्न गइरहेको थियो, मेरा सहकर्मीहरूले छनोट गर्न धेरै नामहरू छनौट गरे। मलाई लाग्यो कि यो धेरै रूढिवादी, धेरै प्रत्यक्ष र कल्पनाको कमी थियो।

राति घर आउँदा, सुत्नुअघि नुहाएर एक्कासी "Tmall" भन्ने शब्दको विचार आयो। म यति उत्साहित भएँ कि मैले तुरुन्तै मेरा सहकर्मीहरूलाई फोन गरें।माइक्रोफोनको विपरित तर्फबाट शोक र आक्रोशको आवाज आयो: "यो कसरी गर्न सकिन्छ! यो धेरै TMD माटो हो!"।मैले हार मानिन र एकपछि अर्को धेरै सहकर्मी र साथीहरूलाई बोलाएँ, तर ती सबैलाई गाली, उपहास र निरुत्साहित गरियो।

भोलिपल्ट बिहान अफिसका एक जना सहकर्मीले मलाई यो भूतको नामले बोलाउनु हुँदैन भनेर सन्देश पठाए।

हाहा यता रमाइलो छ।मलाई लाग्छ कि सबैले यो नामलाई घृणा गर्छन्, यसले यो नामको विशिष्टता देखाउँछ।नामहरूको कुनै अर्थ हुँदैन, र धेरै मानिसहरूले उच्चारण गर्दा तिनीहरू अर्थपूर्ण हुन्छन्।यो नाम घोषणा हुने बित्तिकै धेरै मानिसहरूले गाली गर्नेछन् भन्ने हामी न्याय गर्छौं।मलाई लाग्छ नाम सम्झिनु पर्छ। जति धेरै मानिसहरूले यसलाई गाली गर्छन्, उति छिटो फैलिन्छ। महत्त्वपूर्ण कुरा यो हो कि नाममा सांस्कृतिक अर्थ कसरी जोड्ने।

मेरो अश्लीलता अन्तर्गत, हामीले "Tmall" सुरु गर्यौं।हाहा, पक्कै, गाली चार दिनसम्म चल्यो। । ।हे-हे। ।पाँच दिन पछि मानिसहरूले नाम रोचक लाग्यो।

आज, कसैले सोच्दैन कि "Tmall" नाममा केहि गलत छ।

(माथि साझा गरिएको अलिबाबा, ताओबाओ र Tmall को नामको उत्पत्ति इन्टरनेटमा फेला पार्न सकिन्छ)

अर्को, म homophonic नामकरण को 3 उदाहरण साझा गर्नेछु।

होमोफोनिक नामकरण

• कुञ्जी शब्दहरू समावेश गर्नुहोस्:सम्झन सजिलो, फैलाउन सजिलो, टाइप गर्न सजिलो।

उदाहरण

१. बालबालिकाको पौडी खेल्ने गीतको नाम "सी यु जी" (嘻游记) राखियो, र व्यापार तुरुन्तै सुधार भयो।

२. उद्यमशीलता गठबन्धन: यसले अरूलाई आफ्नै व्यवसाय सुरु गर्न मद्दत गर्ने गठबन्धनलाई जनाउँछ।

३. १६८८: अलिबाबाको १६८८, जसको अर्थ "सबैतिर समृद्धि" हो।

ब्रान्ड पावर मोडेल

WeChat को आधिकारिक खाताहरूको प्रवर्द्धन र नयाँ मिडिया सञ्चालन गर्ने आफ्नो अनुभवमा , चेन वेइलियाङले व्यक्तिगत रूपमा "ब्रान्ड पावर मोडेल" नामक मोडेलको सारांश दिए:

ब्रान्ड निर्माण गर्न चाहने कुनै पनि कम्पनी वा व्यक्तिले ब्रान्ड प्रभाव बढाउन "ब्रान्ड पावर मोडेल" को यो सेट प्रयोग गर्न सक्छ।

गर्नुहोस्पोजिशनिंग

यो गर्नको लागि, तपाईंले आफैलाई 3 प्रश्नहरू सोध्न आवश्यक छ:
(1) मेरो प्रयोगकर्ता समूह को हो?
(2) तिनीहरूको 3 सबैभन्दा ठूलो दुखाइ बिन्दुहरू के हुन्?
(3) म कस्तो प्रकारको समाधान प्रदान गर्न सक्छु?

यी तीन प्रश्नहरू बुझेपछि, तपाईंले आफ्नो लागि सही स्थिति बनाउन सक्नुहुन्छ र आफैलाई निश्चित क्षेत्रमा एक पेशेवर बनाउन सक्नुहुन्छ।

यहाँ, हामी उदाहरणको रूपमा "एक निश्चित WeChat स्टोरको सदस्य" लिन्छौं :

1. Wechat Mall सदस्यका प्रयोगकर्ताहरू को हुन्?
(१) कम जोखिममा लघु व्यवसायको रूपमा पैसा कमाउन चाहनेहरू;
(२) कम मूल्यमा उपभोग गर्न चाहने व्यक्तिहरू।

2. WeChat मल सदस्यको तीनवटा सबैभन्दा ठूलो पीडा बिन्दुहरू के हुन्?
(१) अपर्याप्त आपूर्ति जानकारी, आफ्नै प्रवर्द्धनका लागि उपयुक्त उत्पादनहरू फेला पार्न सक्दैन;
(२) एक निश्चित उत्पादनको लागि एजेन्टको पूँजी लगानी ठूलो छ, र माल जम्मा गर्ने लागत र जोखिम धेरै उच्च छ।
(३) कम लागत र जोखिम रहित तरिकाले पैसा कमाउन गाह्रो छ।

3. माइक्रो मलको सदस्यको रूपमा म के फाइदाहरू (समाधानहरू) लिन सक्छु?
(1) आपूर्ति जानकारी को एक ठूलो मात्रा, धेरै विकल्पहरू, उपयुक्त प्रचार उत्पादनहरू फेला पार्न सजिलो;
(२) एक उत्पादनको लागि अर्कोको तर्फबाट बिक्रीको लागि पूँजी र भण्डारणको जोखिम छैन;
(3) शून्य लागत र कुनै जोखिम बिना पैसा कमाउनुहोस्;
(4) अधिमान्य सदस्यता मूल्यहरूको आनन्द लिनुहोस् र तपाईंको आफ्नै उपभोगको लागि पैसा बचत गर्नुहोस्।

विचारहरू पारित गर्नुहोस्

सबैभन्दा विनाशकारी के हो?संसारमा सबैभन्दा विनाशकारी र प्रभावकारी कुरा भनेको विचार फैलाउनु हो।

जब ज्याक मा विश्वभर बोल्छन्, उनी विचारहरू फैलाउँदैछन्।

पृथ्वीका सबै प्रभावशाली व्यक्तिहरूले विचारहरू फैलाइरहेका छन्, मार्क्ससँग दास क्यापिटल छ, लाओत्जुसँग ताओ ते चिङ छ, कन्फ्युसियससँग एनालेक्टहरू छन्, र ती धार्मिक संस्थापकहरू सबैसँग कम्तिमा एउटा क्लासिक पुस्तक छ जुन उनीहरूको विचारधारा फैलाउन प्रयोग गर्दछ।

तसर्थ, यदि कुनै उद्यमले आफ्नो ब्रान्ड प्रभाव बढाउन चाहन्छ भने, उसले ब्रान्ड विचारधाराको सैद्धान्तिक प्रणाली स्थापना गर्न आवश्यक छ, आफ्ना विचारहरू फैलाउनुपर्छ, र यसरी आफ्नो ब्रान्ड प्रभाव बढाउनुपर्छ।

जब म अनलाइन प्रवर्द्धनको बारेमा ज्ञान र सिद्धान्तहरू साझा गर्छु र WeChat मार्केटिङ प्रविधि र मोडेलहरूको सारांश दिन्छु, म मेरा विचारहरू फैलाइरहेको हुन्छु। यदि पाठकहरूलाई लाग्छ कि उनीहरूले मेरो सामग्रीबाट केही प्राप्त गरेका छन् भने, यो किनभने मैले साझा गरेका विचारहरूले उनीहरूलाई प्रभाव पारेको छ।

प्रचारमा संलग्न

यदि तपाइँ विचारहरू फैलाउन चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ प्रचारमा संलग्न हुनुपर्दछ, र त्यहाँ विभिन्न प्रचार प्रविधिहरू छन् जुन प्रचारका लागि प्रयोग गर्न सकिन्छ।

विभिन्न चालहरू

धेरै अनलाइन मार्केटिङ र प्रवर्द्धन प्रविधिहरू छन्। तल केही सामान्य अनलाइन प्रवर्द्धन प्रविधिहरू दिइएका छन्।

(1)गर्नुहोस्एसईओएक निबन्ध लेख्नुहोस्:
एसईओ अंग्रेजी खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसनबाट संक्षिप्त छ, चिनियाँ अनुवाद "खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन" हो, र चिनियाँ उपनाम "वेबसाइट अप्टिमाइजेसन" हो - वेबसाइटको अन-साइट अप्टिमाइजेसन र अफ-साइट अप्टिमाइजेसनको एक श्रृंखला, ताकि वेबसाइट सुधार गर्न सकिन्छ। खोज इन्जिनहरूमा खोजशब्दहरू। र्याङ्किङ जति उच्च हुन्छ, एक्सपोजरको सम्भावना त्यति नै बढी हुन्छ।

एसईओ लेख लेख्ने तरिका भनेको एसईओ लामो पुच्छर कुञ्जी शब्द रणनीति हो, जुन प्रश्न र उत्तरहरू सङ्कलन गर्नु हो जुन प्रयोगकर्ताहरू सबैभन्दा बढी चिन्तित छन्।

हामी Baidu Knows र Zhihu जस्ता प्रश्नोत्तर वेबसाइटहरूमा " alien " जस्ता निश्चित शब्द मूल खोज्न सक्छौं । हामी यस प्रकारका धेरै प्रश्नहरू फेला पार्नेछौं। यी प्रश्नहरूको उत्तर सङ्कलन र संक्षेप गरेर र दिनमा एउटा लेख लेखेर, हामी तीन महिनामा लगभग १०० लेखहरू जम्मा गर्न सक्छौं र चाँडै UFO अनुसन्धान विशेषज्ञ बन्न सक्छौं। एक वर्षमा, हामीसँग ३०० भन्दा बढी लेखहरू हुनेछन्। यी प्रयासहरू जम्मा गरेपछि, हामी निश्चित रूपमा ठूलो सफलता हासिल गर्नेछौं।

अलिबाबाको सफलताको कुञ्जी

Alibaba अंग्रेजी SEO गर्ने पहिलो चिनियाँ B2B वेबसाइट हो। Alibaba ले Google को पहिलो पृष्ठमा अनगिन्ती B2B कीवर्डहरू श्रेणीकरण गर्न, र SEO निष्क्रिय ट्राफिकको अनन्त स्ट्रिम प्राप्त गर्न SEO प्रचार प्रयोग गर्दछ। यो Alibaba को सफलताको रहस्य हो।

• अलिबाबाको सफलताको यो खुलासा सम्झनुहोस्, यसले तपाईंलाई ल्याउन सक्छअसीमितठूलो पकड!

मेरो अवलोकन अनुसार, Chuangyebang को वेबसाइटले SEO पनि गरिरहेको छ। "उद्यम" को लागि Baidu खोज स्वाभाविक रूपमा पृष्ठ 1 मा रैंकमा "उद्यमशीलता" को लागी Google खोज स्वाभाविक रूपमा पृष्ठ 1 मा छ। त्यसैले, Chuangyebang को WeChat सार्वजनिक खाता प्रवर्द्धन विधि धेरै कुशल छ, र प्रशंसकहरू। स्वचालित वृद्धि, यो देख्न सकिन्छ कि SEO एक धेरै शक्तिशाली चाल हो।

(२) प्रकाशित पुस्तकहरू:
लेख लेख्ने प्रभावलाई कम आँकलन गर्न सकिँदैन, र यो अन्ततः समय संग विस्फोट हुनेछ।

मैले धेरै अनलाइन सेलिब्रेटीहरू र स्व-निर्मित ताराहरू देखेको छु जसले लेखहरू साझा गरेर र धेरै प्रशंसकहरूको विश्वास जितेर आफ्ना विचारहरू फैलाइरहेका छन्। त्यसपछि, तिनीहरूले आफ्ना प्रशंसकहरूलाई क्राउडफन्डमा ल्याउन र पुस्तकहरू प्रकाशित गर्न लगाउँछन्। त्यो प्रतिलिपि लेखनको शक्ति हो।

(३) भिडियो मार्केटिङ:
भिडियो मार्केटिङको प्रभाव निश्चित रूपमा लेख लेख्नु भन्दा खराब छैन, हामी सक्छौंYUTUTEयो इन्टरनेटबाट देख्न सकिन्छ कि वास्तवमा त्यहाँ धेरै इन्टरनेट सेलिब्रेटीहरू छन् जसले आफ्नो विशेषज्ञता र अनुभव साझा गर्न भिडियोहरू प्रयोग गर्छन्, धेरै ध्यान प्राप्त गर्छन् र प्रसिद्धि र भाग्य दुवै प्राप्त गर्छन्।

(४) सामाजिक सञ्जाल र नयाँ मिडिया मार्केटिङ:
सामाजिक सञ्जाल र नयाँ मिडिया प्लेटफर्महरूमा थप एक्सपोजर बढाउन र ब्रान्ड प्रभाव सुधार गर्न लेख र भिडियोहरू साझेदारी गर्नुहोस्।

(५) WeChat मार्केटिङ:
मोबाइल इन्टरनेटको युगमा, प्रयोगकर्ताहरू लगभग सबै WeChat मा छन्। यदि तपाइँ WeChat व्यवसाय हुनुहुन्छ भने, यदि तपाइँ आफ्नो व्यक्तिगत WeChat खाता प्रयोग गर्नुहुन्छ भने, WeChat सार्वजनिक खाता, WeChat समूह (सामुदायिक मार्केटिङ) एक अर्कासँग जोड्नु पनि प्रभावकारी प्रचारप्रसार हो ।

थप WeChat मार्केटिङ प्रवर्द्धन सीपहरू, म भविष्यमा WeChat सार्वजनिक खाता (ID: cwlboke) मार्फत पनि साझेदारी गर्नेछु, केवल ध्यान दिनुहोस् ^_^

लिभरेज चालहरू

माथिका विभिन्न चालहरू बेकार छैनन्, तर असाधारण कार्यान्वयन चाहिन्छ, र राम्रो नतिजाहरू हेर्न जम्मा हुन समय लाग्छ।

विज्ञापनमा केही पैसा खर्च गर्नाले र प्रभावशाली नयाँ मिडिया र सेलिब्रेटी प्रवर्द्धनहरूको फाइदा उठाउनाले छिट्टै परिणामहरू प्राप्त गर्न सकिन्छ। यो तपाईंको ब्रान्डको प्रचार गर्ने एक सरल र छिटो तरिका हो ( चाजुओ एकेडेमीले पनि आफ्नो WeChat आधिकारिक खाताको प्रचार गर्न यो विधि प्रयोग गर्दछ)।

दुष्ट सर्कलको बारेमा के हो?

यद्यपि, यदि तपाइँ केवल विज्ञापनमा पैसा खर्च गर्नमा भर पर्नुहुन्छ, जबसम्म परियोजना घाटामा छ, यो एक दुष्चक्रमा प्रवेश गर्न सजिलो छ।

त्यसकारण, सबैलाई थप नि:शुल्क नयाँ ट्राफिक इन्जेक्ट गर्न मद्दत गर्न, चेन वेइलियाङले विशेष रूपमा " नयाँ ट्राफिक सिद्धान्त " को सारांश प्रस्तुत गरे:

तर ढिलो हुँदै गएकोले, म मौका पाएपछि नयाँ ट्राफिक सिद्धान्तहरू र केसहरू विश्लेषण गर्नेछु, र मेरो WeChat सार्वजनिक खातामा यो "नयाँ ट्राफिक सिद्धान्त" साझा गर्नेछु। तपाईंलाई कोड स्क्यान गर्न र ध्यान दिन स्वागत छ ^_^

विस्तारित पठन:

• यदि ZAC श्रीमान् र वाङ टोङले SEO गर्दैनन् भने, तिनीहरूले 3 आईपी कसरी निकाल्छन्? (नयाँ ट्राफिक सिद्धान्तको सारांश)