मार्केटिङको लागि पागलपनको सिद्धान्त कसरी प्रयोग गर्ने?भाइरस जस्तै उत्पादनहरू प्रचार गर्न पागलपन को 6 सिद्धान्तहरू प्रयोग गर्नुहोस्

Xiaomi का फोनहरू किन यति सफल छन्?

किन केहि लिङ्कहरू पागल जस्तै क्लिक गरिन्छ, र Weibo र WeChat क्षणहरू विस्फोट हुन्छन्?

किन केही उत्पादनहरू, विचारहरू र व्यवहारहरूले अनजानमा हाम्रो मस्तिष्कमा भाइरसहरू जस्तै आक्रमण गर्छन्?

जोनाह बर्गरको पुस्तक "क्रेजी - लेट योर प्रोडक्ट्स, थॉट्स, एन्ड बिहेभियर्स इन्भेड लाइक ए भाइरस" ले पागलपनको फैलावटको रहस्यलाई उजागर गर्दछ।

आज, इन्टरनेट को प्राविधिक आविष्कार रनयाँ मिडियाप्रकट हुन्छ, पूर्ण रूपमा परिवर्तन हुन्छवेब पदोन्नतिफैलिएको रभाइरल मार्केटिङबाटो।

सूचना प्रसार अब एकतर्फी शीर्ष-डाउन होइन, तर बहु-बिन्दुबाट बहु-बिन्दु त्रि-आयामी नेटवर्क संरचना हो।

सबै कम्पनीहरूको लागि, मार्केटिङ प्रवर्द्धन अब एक गतिविधि होइन जुन केवल परम्परागत विज्ञापन मार्फत गर्न सकिन्छ, तर अनलाइन प्रवर्द्धनका लागि सोशल मिडियाको अधिक प्रयोग आवश्यक छ।

सूचना विस्फोटको यस युगमा, हरेक दिन ठूलो मात्रामा जानकारी आउँछ।

मानिसहरूले जानकारी फिल्टर गर्छन् जुन तिनीहरूको लागि कुनै अर्थ छैन र छनौट रूपमा निश्चित जानकारीमा ध्यान केन्द्रित गर्दछ।

त्यसोभए, के जानकारी लोकप्रिय बनाउँछ?

• मिडियाको सामूहिक संचार निस्सन्देह कारकहरू मध्ये एक हो, तर सामूहिक संचार मात्र एक फैशन प्रवृत्ति विस्फोट गर्न सक्दैन।
• सबैजना स्व-मिडिया भएको युगमा, प्रोफेसर बर्गले शब्द-को-मुख संचार र भाइरल मार्केटिङको शक्तिशाली शक्तिमा बढी ध्यान दिन्छन्।
• उनले नोट गरे कि मानिसहरू प्रायः मुखको शब्द र साथीहरूद्वारा साझेदारी गरिएका लिङ्कहरू प्रयोग गरेर जानकारी फिल्टर गर्छन्।

सामग्री मार्केटिङले भाइरलता हासिल गर्न STEPPS सिद्धान्तहरू कसरी प्रयोग गर्छ?

एउटा पुस्तक सिफारिस गर्नुहोस्: "पागल जीवनी",यसमा 6 कोरहरू छन्:

1. XNUMX. सामाजिक मुद्रा
2. XNUMX. ट्रिगर
3. XNUMX. भावना
4. ४. सार्वजनिक (नक्कल)
5. XNUMX. व्यावहारिक मूल्य
6. ६. कथा

XNUMX. सामाजिक मुद्रा

दुई वर्ष पहिले, एक निश्चित Weibo भाइरल भयो र 1.6 पटक फर्वार्ड गरिएको थियो। सामग्री निम्नानुसार थियो:

हाम्रोमाई-वाणिज्यउद्योगमा, त्यहाँ एक अज्ञात फलामको नियम छ जब यो प्रेमिका खोज्ने कुरा आउँछ।ताबाओ128 भन्दा कम मूल्यका लुगाहरू खोज्नुहोस्।किनभने यदि मूल्य यो भन्दा कम छ भने, तिनीहरूलाई Taobao प्रणाली द्वारा कम मूल्य समूहको रूपमा चिन्ह लगाइनेछ।यी मानिसहरू विशेष गरी मोलतोल र बिक्री पछि मुद्दाहरूमा उत्सुक छन्, र सेवा गर्न धेरै गाह्रो छ।

यो Weibo ले दशौं हजार प्रशंसकहरूलाई ठूलो V मा ल्यायो, र यो त्यो दिन Weibo हट खोजी सूचीमा चौथो स्थानमा पुग्यो।

यसको पछाडि तर्क भनेको सामाजिक मुद्रा हो, यसलाई फर्वार्ड गर्ने नेटिजन्सहरू, ताओबाओमा लुगाहरू खोज्दा मूल्य नतिजाहरूको स्क्रिनसटहरू लिन्छन्, ताकि तिनीहरू उच्च मूल्य भएका मानिसहरू हुन् भनेर देखाउन।

यदि तपाईंले अरूलाई राम्रो र फरक महसुस गराउने कुरा साझा गर्नुभयो भने, सामग्रीलाई पागल जस्तै रिट्वीट गरिनेछ।

साधारण मानिसको सर्तमा, हामी चीजहरू साझा गर्छौं जसले हामीलाई राम्रो देखिन्छ, ताकि हाम्रो वरपरका मानिसहरूले हामीलाई स्वीकार गर्न र प्रशंसा गर्न सकून्।

• जसरी मानिसहरूले वस्तु र सेवाहरू किन्न मुद्राको प्रयोग गर्न सक्छन्, त्यसरी नै सामाजिक मुद्राको प्रयोगले परिवार, साथीहरू र सहकर्मीहरूबाट थप सकारात्मक समीक्षाहरू र थप सकारात्मक प्रभावहरू ल्याउन सक्छ;
• जसरी मानिसहरूले पहिचानको न्याय गर्नको लागि सबैभन्दा प्रत्यक्ष आधारको रूपमा प्रतिष्ठित पहिचान संकेतहरू छनौट गर्ने प्रवृत्ति राख्छन्।
• उदाहरणका लागि, फेरारी चलाउनु, च्यानल झोला बोक्नु, र मोजार्ट सुन्नु धनको एक अभिव्यक्ति हो;
• अर्को उदाहरण हो कि तपाईंले साथीको पार्टीमा सबैलाई हँसाउन सक्ने जोक सुनाउनुहुन्छ, जसले मानिसहरूलाई तपाईंको बुद्धि र हास्य चिन्न सक्छ;
• भर्खरै भएका वित्तीय समाचारहरूको बारेमा कुरा गर्दा तपाईंलाई राम्रोसँग सूचित र अर्थपूर्ण देखिन्छ।

सामाजिक मुद्राका लागि केही कुञ्जी शब्दहरू हेरौं:उत्कृष्ट छाप, आफ्नोपनको भावना, राम्रो स्वाद।

यदि तपाइँका उत्पादनहरू र विचारहरूले प्रयोगकर्ताहरूलाई अझ राम्रो र थप स्वादिलो ​​बनाउन सक्छ भने, तपाइँका उत्पादनहरू र जानकारी स्वाभाविक रूपमा सामाजिक मुद्रा बन्नेछ र मुखको शब्दको प्रभाव प्राप्त गर्न मानिसहरूद्वारा कुरा गरिनेछ।

XNUMX. ट्रिगर

प्रोत्साहनहरूले निश्चित उत्पादन र जानकारीको लागि दोहोर्याइएको शब्द-को-मुख संचार सक्रिय गर्न मद्दत गर्दछ, र प्रोत्साहनहरूको आवृत्तिले मुखको शब्द-संचारको प्रभावलाई ठूलो हदसम्म असर गर्छ।प्रसारको समयबद्धताको लागि, तत्काल र निरन्तरतामा भिन्नताहरू छन्। केही उपन्यास र रोचक कुराहरू प्राय: निरन्तर प्रसारण बनाउँदैनन्। केवल हामीले एउटा कुरालाई जताततै देखिने बनाउँछौं, र त्यो हाम्रो दैनिक जीवनसँग मेल खान्छ।जीवनयो कुरालाई लोकप्रिय बनाउन नजिकको सम्बन्ध छ।

उदाहरणका लागि, तपाई तिर्खा हुनुहुन्छ र तपाई किनमेल गर्दा कोक भेन्डिङ मेसिन देख्नुहुन्छ। व्यायाम गरिसकेपछि तपाई तिर्खाउनुहुन्छ र कसैले सडकमा कोक बेचिरहेको देख्नुहुन्छ। जब मौसम तातो हुन्छ, तपाईले कोही आइस कोक पिइरहेको देख्नुहुन्छ। अन्तमा, तपाईले सक्नुहुन्न। मद्दत गर्नुहोस् तर कोक किन्न सुरु गर्नुहोस्।गर्मीलाई चिसो पार्न तिर्खा लाग्छ, त्यसपछि यहाँ तिर्खा र चिसोलाई प्रोत्साहन मान्न सकिन्छ, जब तपाई तिर्खा लाग्नुहुन्छ वा अर्को पटक तातो महसुस गर्नुहुन्छ, तपाईले पहिलो पटक कोक पिउने सोच्नुहुनेछ, त्यसपछि बिस्तारै पिउनुहुन्छ। यस्तै दृश्यहरूमा कोक लोकप्रिय हुनेछ।

प्रेरित गर्ने केही मुख्य शब्दहरू हेरौं:सामान्यतया त्यहाँ दृश्यहरू छन् जसको बारेमा कुरा गर्न सकिन्छ, 1 उत्तेजना संकेत, र माग उत्पादन।

यदि तपाइँका उत्पादनहरू र विचारहरू जुनसुकै बेला देखिने छन्, र प्रयोगकर्ताहरूले उत्पादनको माग दृश्यमा तपाइँको उत्तेजक संकेतहरू देख्छन् भने, उनीहरूले स्वाभाविक रूपमा तपाइँको उत्पादन/विचारलाई आफ्नै आवश्यकताहरू समाधान गर्न प्रयोग गर्ने सोच्नेछन् र उही दृश्यमा भएका मानिसहरूसँग साझा गर्नुहोस्। समान आवश्यकताहरू।

• जब तपाइँ गीत सुन्नुहुन्छ, तपाइँ अचानक तपाइँको पहिलो प्रेम प्रेमिकाको बारेमा सोच्नुहुन्छ।यो गीत उनको बारेमा सोच्न को लागी तपाइँको "प्रेरणा" हो।
• र जब तपाइँ KTV मा सुँगुर मार्ने चक्कु गाउने चिल्लो अंकल देख्नुहुन्छ, तपाइँ मालिक, Aniu को बारेमा सोच्नुहुनेछ, जसले वर्षको अन्त्यमा सबै परियोजना कोषहरू संकलन गरेको छ।
• वास्तवमा, भाइ Aniu को भिडियो भर्खरै पठाइएको छ, र प्रतिक्रिया सामान्य थियो।दुई वर्षपछि, वर्षको अन्त्यमा परियोजना भुक्तानी प्राप्त गर्ने मालिकको "प्रोत्साहन" थपिएपछि, यो अचानक इन्टरनेटमा लोकप्रिय भयो।त्यसोभए, यदि तपाईं आफ्नो भिडियोलाई अझ धेरै फैलाउन चाहनुहुन्छ भने, यसलाई मानिसहरूले मन पराउने कुरासँग जोड्नुहोस्।

XNUMX. भावना

यसअघि पनि एउटा यस्तो भिडियो विस्फोट भएको थियो। शीर्षक थियो "द स्ट्रङ्ग आर अलवेज लोन्ली"। भिडियोले पहिले दुई ठूला व्यक्ति, झोउ सिङ्ची र झोउ रुन्फा, उनीहरूको प्रारम्भिक वर्षहरूमा भएका कठिनाइहरूको बारेमा कुरा गरेको थियो, र त्यसपछि ब्लगरको बारेमा कुरा गरेको थियो। सानो छँदा एक्लै काम गरेको आफ्नै अनुभव, खोला र ताल हावा र पानी।

संसार चिसो र न्यानो छ, केवल आत्म-ज्ञान।अनगिन्ती मानिसहरूको आँसु पोक गर्नुहोस्, यसलाई लाइक र फर्वार्ड गर्नुहोस्।

भावनाहरू सधैं मानिसको सबैभन्दा ठूलो कमजोरी हो।

उच्च उत्तेजना भावनाहरू प्रज्वलित गर्नुहोस्:

• अधिक क्रोधित तत्वहरू वा हास्य तत्वहरू (आनन्द, उत्साह, विस्मय)साझेदारी गर्ने व्यक्तिहरूको संख्या बढाउन सक्छ;
• आंशिक रूपमा नकारात्मक भावनाहरू (जीवनरिस, चिन्ता) पनि कुराकानी र साझेदारीलाई उत्तेजित गर्न सक्छ, जुनयी भावनाहरूलाई उच्च उत्तेजना भावनाहरू भन्न सकिन्छ;

कम उत्तेजित भावनाहरू त्याग्नुहोस्:

• सन्तुष्टि र उदासीका भावनाहरूले सामान्यतया साझा व्यवहारलाई उत्तेजित गर्दैन, जुनकेहि कम उत्तेजना भावनाहरु छन्,

४. सार्वजनिक (नक्कल)

साधारणतया भन्नुपर्दा, धेरैजसो मानिसहरूले धेरैजसो मानिसहरूको व्यवहार देख्दा तिनीहरू सधैं नक्कल गर्न चाहन्छन्, किनभने यसले आफैंलाई धेरै सोच्ने समय बचाउन सक्छ, र अरूको नक्कल गर्दा अरूलाई पनि राम्रो सामाजिक प्रमाण दिन सक्छ: म तपाईं जस्तै हुँ। ।

एउटा सरल उदाहरण दिनको लागि, केही वर्ष पहिले, केहि व्यक्तिहरूले iPhones किन्नको लागि आफ्नो मृगौला बेच्ने छनौट गर्थे, किनभने तिनीहरू वरपरका मानिसहरूले iPhones प्रयोग गरिरहेका छन्, जुन "सामाजिक प्रमाण मनोविज्ञान" को प्रेरक शक्ति हो।

प्रचारका केही कुञ्जी शब्दहरू हेरौं:अवलोकन योग्यता, आत्म-पदोन्नति।

मानिसहरू द्वारा अनुकरण गरिएको एक सामाजिक लोकप्रिय कारक अक्सर अवलोकन योग्य हुन्छ। जब तपाईंको उत्पादन/विचार अवलोकन योग्य हुन्छ तब मात्र यसलाई अनुकरण गर्न सकिन्छ र लोकप्रिय हुन सक्छ। लोकप्रिय सामग्रीमा स्व-प्रवर्द्धन कारकहरू थप्दा सार्वजनिक प्रभाव हुन सक्छ।

इन्टरनेटको जन्म भएदेखि, त्यहाँ अनगिन्ती नकली घटनाहरू भाइरल भइरहेका छन्। प्रारम्भिक वर्षहरूमा आइस बकेट च्यालेन्ज र A4 कम्मर चुनौती, र कमिक कम्मर चुनौतीले यी दिनहरू याङ मी जस्ता शीर्ष ट्राफिक ताराहरूलाई पनि आकर्षित गरेको छ।

यदि तपाईं नक्कल गर्ने योजना बनाउनुहुन्छ भने, तपाईंले शीर्ष ट्राफिक पासवर्डमा महारत हासिल गर्नुभएको छ।

XNUMX. व्यावहारिक मूल्य

यस प्रकारको सामग्रीले सेल्फ-मिडिया रैंकिंगमा बारम्बार आगन्तुकहरू हुन्छन्, जस्तै "10 धनी मानिसहरूले घर किन्ने बारे सोच्दै", "30 चीजहरू महिलाहरूले XNUMX पछि जान्नुपर्छ" र यस्तै अन्य।

जबसम्म तपाइँ प्रयोगकर्ता मान प्रदान गर्न सक्नुहुन्छ, यो अनिवार्य रूपमा फर्वार्ड गरिनेछ।

केही उपयोगी विषयहरू,चेन वेइलाङयसलाई यहाँ संक्षेप गरिएको छ:

1. पैसा कमाउने मान्छे
2. नारी सुन्दर बन्छ
3. बाल शिक्षा
4. वृद्ध स्वास्थ्य

६. कथा

तपाईंको आफ्नै सामान्य र मन छुने कथाहरू लेख्नुहोस्, जुन गुन्जिने र पागल रूपमा फर्वार्ड गर्न सकिन्छ। हाम्रो वरपर धेरै उदाहरणहरू छन्।

उदाहरणका लागि, केही खजाना आमाहरू, जसका पतिहरू अविश्वसनीय छन्, आफ्ना छोराछोरीको हेरचाह गर्न र आफ्नो क्यारियरको लागि कडा परिश्रम गर्न आफैमा भर पर्न सक्छन्। यस प्रकारको सत्य कथा विशेष गरी मन छुने छ।

कथा भनेको कथाको माध्यमबाट नैतिकताका साथ घटना बताउन हो।ट्रोजन घोडाको कथा हजारौं वर्षदेखि प्रसारित छ, र मानिसहरू यसलाई सुन्दा कहिल्यै थाक्दैनन्।

किनभने कथा कथन हाम्रो लागि संसारको संस्कृति बुझ्नको लागि एक तरिका हो, कथाहरू जीवन्त र अर्थपूर्ण छन्, जसले हामीलाई सम्झन र अरूसँग साझा गर्न सजिलो बनाउन सक्छ।

कुनै उत्पादनको बारेमा कथा सुनाउनुले यसलाई सम्झन र शब्द फैलाउन सजिलो बनाउँछ।

• सामान्य व्यक्तिको सर्तहरूमा, कथा अन्तर्निहित तथ्यहरू भन्दा स्वाभाविक रूपमा अधिक जीवन्त हुन्छ, र मानिसहरूले कथाहरूलाई विरलै अस्वीकार गर्छन्।
• सरल उदाहरण दिनको लागि, कथामा आधारित विज्ञापनहरूको पूर्ण दृश्य दर प्रेरक विज्ञापनहरूको भन्दा धेरै उच्च छ।
• व्यवहारिक मूल्यका केही कुञ्जी शब्दहरू हेरौं:अर्थ, सम्झन सजिलो।
• कथाहरू जीवन्त र अर्थपूर्ण छन्, जसले तिनीहरूलाई प्रयोगकर्ताहरूलाई सम्झन सजिलो बनाउँछ।

निष्कर्ष

यदि तपाईं पागलपनका 6 सिद्धान्तहरू कसरी अध्ययन गर्ने, अभ्यास गर्ने र लागू गर्ने भनेर जान्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले गहिरो बुझाइको लागि पागलपन पुस्तक पढ्न आवश्यक छ।

यस पुस्तकको प्रत्येक अध्यायले एक सिद्धान्तलाई विस्तृत रूपमा बताउँछ र धेरै अली उदाहरणहरू प्रदान गर्दछ।

यद्यपि, यो पुस्तक विदेशी अनुवाद मार्फत आयात गरिएको थियो।

केही ठाउँहरू बुझ्न सधैं गाह्रो हुन्छ, त्यसैले हामी यसलाई पढ्दा केही पटक अध्ययन गर्नेछौं, र त्यसपछि सबैलाई मद्दत गर्ने आशामा उपयुक्त भाषामा सबैका लागि संक्षेप गर्नेछौं।