प्रभाव कसरी विस्तार गर्ने? "प्रभाव" पढिसकेपछि प्रभाव प्राप्त गर्न सकिन्छ

हाम्रो पुस्ताले पक्कै पनि शक्ति र पैसाको पतन, ती दुवै चीजहरू, र व्यक्तिगत प्रभावको वृद्धि देख्नेछ।

ऐतिहासिक रूपमा, तीन बीचको सम्बन्ध घुमाइएको छ।

1. चरण XNUMX: शक्ति संग पैसा र प्रभाव आउँछ;
2. चरण XNUMX: पैसा संग शक्ति र प्रभाव आउँछ;
3. तेस्रो चरण: भविष्यमा प्रभावशाली व्यक्तिहरूसँग मात्र पैसा र शक्ति हुनेछ।

यो प्रक्रिया वास्तवमा बुझ्न धेरै सजिलो छ।

• ठूला-ठूला मानवीय सहयोगलाई के प्रभावकारी रूपमा व्यवस्थित गर्न सक्छ?
• यस युगको आधारशिलाहरू के हुन्?
• यदि महान् पर्खाल निर्माण गर्ने हो भने, किन शि ह्वाङको अधिकारले मात्र गर्न सक्छ।
• पैसाको जमानामा पुँजीवादी पैसाले मात्र कारखाना बनाउन सकिन्छ ।
• भविष्यमा, जबसम्म तपाईंको प्रभावले अपरिचितहरूलाई सामेल हुन प्रभावकारी रूपमा मनाउन सक्छ, तपाईंले प्रारम्भ गर्नुभएको सहयोगमा यो सबै हुनेछ।

त्यसैले हामीले अमेरिकी लेखक रोबर्ट सिआल्डिनीको प्रभाव पढ्छौं, जुन धेरै राम्रो पुस्तक हो।लेखक अनुनय र प्रभाव अनुसन्धानको लागि विश्वको सबैभन्दा प्रसिद्ध संस्था हो, र धेरै वर्षदेखि अनुनय र आज्ञाकारितामा काम गरिरहेको छ।यो पुस्तक धेरै सिक्न लायक छ।यस पुस्तकमा, प्रख्यात मनोवैज्ञानिक डा. रोबर्ट जिआर्डिनीले बताउनु भएको छ कि किन कोही मानिसहरू यति प्रेरक हुन्छन्, जबकि हामी सँधै सजिलै धोका दिन्छौं।

अरूको आज्ञापालन गर्न आग्रहको पछाडि 6 मनोवैज्ञानिक रहस्यहरू यी सबैको मूलमा छन्, र ती अनुमोदनका मालिकहरूले तिनीहरूलाई हामीलाई सबमिशनमा ल्याउन सधैं कुशलतापूर्वक प्रयोग गर्छन्।

पढे पछि "प्रभाव" को सारांश

6 प्रभावकारी रणनीतिहरू, धेरै केस स्पष्टीकरणहरू द्वारा पूरक (यद्यपि केही केसहरू अलि पुरानो छन्), समग्र धेरै स्पष्ट छ।

थप रूपमा,प्रत्येक प्रभाव रणनीति अन्तर्गत, लेखकहरूले "यसबाट कसरी प्रभावित नहुने" पनि प्रदान गर्छन्।(अस्वीकार)विधि"विधि वास्तविक र प्रभावकारी छ कि छैन, यो विचारको कुरा हो।

कसरी विस्तार र प्रभाव बढाउने?

साझा गर्नको लागि सम्पूर्ण पुस्तकको सार निम्न छ:

1. पारस्परिकता
2. प्रतिबद्धता
3. सामाजिक प्रमाण
4. जस्तै
5. अधिकार
6. अभाव

01 पारस्परिकता

सिद्धान्त: पारस्परिकताले ल्याएको ऋण चुक्ताको भावनाले अरूले दिएका फाइदाहरू स्वीकार गरेपछि हामीलाई सकेसम्म अरूलाई चुक्ता गराउनेछ (हाम्रो प्रचलित भनाइमा ‘जनताको हात समाएर जनताको मुख खाने’ भन्ने हो ।)

यथार्थवादी पृष्ठभूमि: समाजका सदस्यहरू "शिष्टाचारको साथ पारस्परिकता" र "कृतज्ञताको चुकौती" को अवधारणाहरूमा आत्मसात छन्। समाजको उपहास र प्रतिबन्धहरूबाट बच्नको लागि, सबैजना यी सिद्धान्तहरू उल्लङ्घन गर्न इच्छुक छैनन् (त्यहाँ कुनै स्पष्ट प्रतिबन्धहरू छैनन्। वर्तमान समाज, तर त्यहाँ अक्सर उपहासहरू छन्, आखिर यो आत्मसम्मानको कुरा हो।)

सम्बन्धित केसहरू:

1. पहिलो विश्वयुद्धमा शंका नगरेका सैनिकहरूले आफ्नो हातबाट शत्रुलाई खाना दिए र भागे
2. सुपरमार्केटहरूले ग्राहकहरूका लागि नि:शुल्क परीक्षण खण्ड सेट अप गर्दछ, यसले एमवेलाई पूरा गर्न सजिलो बनाउँछ (अवश्य पनि, केही मानिसहरूले मात्र प्रयास गर्छन् र किन्दैनन्)
3. हायरका कर्मचारीहरूले वाशिङ मेसिनलाई ओभरहाल गरे, नि:शुल्क पानीको गुणस्तर परीक्षण गर्न प्रस्ताव गरे, र पानी प्यूरिफायरहरू पेडल गरे।

कसरी अस्वीकार गर्ने?

पारस्परिकताको सिद्धान्तलाई ट्रिगर नगर्नुहोस्: अनुरोधकर्ताको प्रारम्भिक सद्भावना र सहुलियतहरू अस्वीकार गर्नुहोस् (उदाहरणका लागि, यदि तपाईलाई केटी मन पर्दैन भने, सिद्धान्तको कारणले गर्दा हुने गलतफहमी र ऋणको भावनाबाट बच्नको लागि तपाईंले पहिले नै अर्को पक्षको व्यक्तिगत निमन्त्रणालाई निर्णायक रूपमा अस्वीकार गर्नुपर्छ। पारस्परिकता)

जब तपाइँ महसुस गर्नुहुन्छ कि अर्को पक्षले प्रयास गरिरहेको छ, यसलाई बेवास्ता गर्नुहोस्; अन्यथा, तपाइँ यसलाई पनि स्वीकार गर्न सक्नुहुन्छ (वास्तवमा, त्यहाँ केहि घोटाला दिनचर्याहरू छन्, जुन तपाइँलाई पहिले पैसा उधारो दिन्छन्, र त्यसपछि बारम्बार तपाइँबाट पैसा उधारो, तर धेरै मानिसहरू अझै पनि यी पासोमा फस्नुहोस्)

02 प्रतिबद्धता उस्तै छ

सिद्धान्त: हामी सबैको वार्तामा हिँड्ने इच्छा हुन्छ, र एकपटक हामीले छनोट गर्छौं वा कुनै पद लिन्छौं, हामीले गर्ने वाचा पूरा गर्न हामी आन्तरिक र बाह्य दबाबमा छौं।

यथार्थवादी पृष्ठभूमि: भाषणमा हिँड्ने मानिसहरूले राम्रो छाप पाउँछन् र समाजका सदस्यहरूको हितमा हुन्छन्

सम्बन्धित मामला:

1. नराम्रो बानीहरू परिवर्तन गर्न लिखित वा सार्वजनिक प्रतिबद्धताहरू प्रयोग गर्नुहोस्, जस्तै तौल घटाउने वा धुम्रपान छोड्ने योजनाहरू (सामान्यतया साथीहरूको सर्कलमा झण्डा सेटअप गर्नुहोस्, निस्सन्देह, अनुहारमा पिटेको पनि धेरै घटनाहरू छन्)
2. खेलौना पसलहरूले चाडपर्व अघि अभिभावकहरूलाई आफ्ना छोराछोरीहरूलाई वाचा गर्न लगाउने विज्ञापन गर्छन्; चाडको समयमा बिक्री रोक्नुहोस् र तिनीहरूलाई अन्य खेलौनाहरू प्रयोग गर्नुहोस्; चाडपर्व पछि विज्ञापन गरिएका खेलौनाहरू बेच्नुहोस्, र अभिभावकहरूले अझै पनि आफ्ना बच्चाहरूको लागि किन्नुहुनेछ।

कसरी अस्वीकार गर्ने?

शरीरका अंगहरूको प्रतिक्रियाको पालना गर्नुहोस् (यी पुस्तकमा लेखिएका छन्, "जब तपाई धोका महसुस गर्नुहुन्छ, पेटले असहज संकेत पठाउनेछ!", म साँच्चै विश्वास गर्दिन)

यदि तपाइँ समय मा फिर्ता जानुहुन्छ भने, तपाइँ उही छनौट गर्नुहुन्छ।

03 सामाजिक प्रमाण

सिद्धान्त: हामी सही कुराको न्याय गर्दा अरूको विचारमा काम गर्छौं

यथार्थवादी पृष्ठभूमि: सामाजिक प्रमाणको अस्तित्वले हामीलाई प्रत्येक निर्णयको सही र फाइदा र बेफाइदाको बारेमा कडा सोच्नबाट बचाउँछ

सम्बन्धित केसहरू:

1. हत्या देखेका ३८ जना नागरिकहरू मध्ये कुनै पनि प्रहरीलाई खबर गरेनन्।कारण उपस्थित सबैले अरूले प्रहरीलाई बोलाएको हुनसक्छ भन्ने लागेको थियो।उनीहरूले शान्तपूर्वक आफ्ना वरपरका मानिसहरूलाई हेरे र सामाजिक प्रमाण खोजे।
2. जब ट्राफिक जाम हुन्छ, अगाडिका कारहरूले लेन परिवर्तन गर्नेछन्, र पछाडिका कारहरूले सूट पछ्याउँछन्।

कसरी अस्वीकार गर्ने?

स्पष्ट रूपमा झूटा सामाजिक प्रमाणहरूको सामनामा सतर्क रहनुहोस्

भ्रामक सामाजिक पहिचानको अनुहारमा, अधिक अवलोकन गर्नुहोस् र त्यसपछि निर्णय गर्नुहोस् (धेरै पटक, हामी समूहद्वारा कार्य गर्न बाध्य हुन्छौं, जबसम्म तपाईं समूहमा पहिलो स्थानमा हुनुहुन्न, ताकि तपाईंसँग विश्वव्यापी परिप्रेक्ष्य प्राप्त गर्ने अवसर छ। )

04 लाइक

सिद्धान्त: विभिन्न प्राथमिकताहरूबाट सद्भावना जगाउनुले हामीलाई स्वाभाविक रूपमा आज्ञाकारी बनाउँछ

यसले कसरी काम गर्छ:

• उपस्थिति आकर्षण: राम्रो देखिने व्यक्तिहरूसँग धेरै सामाजिक फाइदाहरू छन्, अधिक विश्वस्त छन्, र मद्दत प्राप्त गर्न सजिलो छ
• समानता: हामी हामी जस्तै मान्छे मनपर्छ र हामी जस्तै मान्छे को अनुरोध मा सहमत झुकाव झुकाव।विक्रेताहरूले ग्राहकहरूको शारीरिक इशाराहरू, आवाजको टोन, अभिव्यक्तिको शैली, आदिमा "नक्कल र प्यान्डरिङ" गरेर सम्झौताहरू सहज बनाउन सक्छन्।
• प्रशंसा गर्न: हामी सधैं प्रशंसामा सकारात्मक प्रतिक्रिया दिन्छौं, चाहे प्रशंसा साँचो होस् वा होइन
• कन्डिशन्ड रिफ्लेक्स: रातोको नजिक भएकाहरू रातो र मसीको नजिक भएकाहरू कालो हुन्छन् भन्ने अन्तर्निहित धारणा मानिसहरूमा छ र यसमा कन्डिसनिङको मुख्य भूमिका हुन्छ।

सम्बन्धित मामला:

सबैभन्दा सामान्य फ्यान सर्कलको विभिन्न कार्यहरू हो, र प्राथमिकताहरूले यसमा ठूलो भूमिका खेल्छन्।

कसरी अस्वीकार गर्ने?

के गर्ने मा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस् र धेरै व्यक्तिगत मनपर्ने र मन नपर्नेहरूमा संलग्न नगर्नुहोस्।

मनपर्ने द्वारा ल्याइएको सद्भावना जहिले पनि पहिचान गर्न सकिदैन र यसको विरुद्ध कडाईका साथ रक्षा गर्न सकिदैन। मनपर्ने द्वारा ल्याइएको सद्भावना उपयुक्त सामान्य स्तर भन्दा बढि नभएसम्म, र प्रतिरक्षा संयन्त्र जागृत र प्रभाव मा ध्यान केन्द्रित गर्न को लागी, प्रकृति लाई आफ्नो मार्गमा जान दिनु हो। कारण भन्दा।

05 प्राधिकरण

सिद्धान्त: जन्मदेखि समाजले हामीलाई अधिकारको आज्ञा पालन गर्न सिकाउँछ

सम्बन्धित मामला:

हालैका वर्षहरूमा सामान्य रूपमा चिनिन्छव्यक्तिवित्तीय व्यवस्थापन APP को समर्थन गर्जिरहेको छ, र सबैले यसको लागि तिर्नुहुनेछ किनभने तिनीहरू यी तथाकथित "अधिकारहरू" मा विश्वास गर्छन्;

त्यहाँ नर्सहरू पनि छन् जसले गलत डाक्टरलाई प्रश्न गर्ने साहस गर्दैनन्;

त्यहाँ उच्च-स्कोरिंग नाटक "चेर्नोबिल" पनि छ, जसले चेर्नोबिल घटनालाई कोकुन निकालेर पुनर्स्थापित गर्दछ, हामीलाई हेर्न अनुमति दिन्छ।अपूर्ण प्रणालीसाथैअख्तियारमा अन्धो विश्वासयो त्रासदीको प्रमुख कारक हो।

कसरी अस्वीकार गर्ने?

अख्तियारमा थप सतर्क हुनुहोस् र आफैलाई प्रश्नहरू सोध्नुहोस्:

• के यो प्राधिकरण साँचो विशेषज्ञ हो?के यसको आधिकारिक योग्यता हातमा रहेको विषयसँग सान्दर्भिक छ? (उदाहरणका लागि, तारा पात्रहरू र सम्पत्ति व्यवस्थापन उत्पादनहरू, दुई विषयवस्तुहरू सम्बन्धित छन्? निर्णय लिनु अघि थप सोच्नुहोस्, तपाईं आफैं जिम्मेवार हुनुहुन्छ)
• के यो विज्ञ सत्य बोल्दै हुनुहुन्छ?के विशेषज्ञहरूले हाम्रो आज्ञाकारिताबाट लाभ उठाउँछन्?

06 अभाव

सिद्धान्त: जति दुर्लभ अवसर, उच्च मूल्य देखिन्छ (यो वास्तवमा अर्थशास्त्रको प्रमुख आधार हो, स्रोतहरू दुर्लभ छन्)

यसले कसरी काम गर्छ:

• दुर्लभ बहुमूल्य छ: एउटै कुरा प्राप्त गर्ने चाहनाभन्दा केही गुमाउने डर बढी उत्प्रेरक हुन्छ।यदि कमजोरीहरूले चीज दुर्लभ बनाउन सक्छ, फोहोर पनि खजाना बन्न सक्छ।
• विरोध: जतिबेला कुनै चीज प्राप्त गर्न पहिलेको भन्दा गाह्रो हुन्छ र त्यो पाउने हाम्रो स्वतन्त्रता सीमित हुन्छ, हामी जति चाहन्छौं।निहित स्वार्थ जोगाउने चाहना विद्रोहको केन्द्रबिन्दु हो । (के यो भन्दा पहिले यसरी नगाएको गीत छैन, "जे पाउन सक्दैनौ त्यो सधैं हल्लामा हुन्छ, र जसलाई मन पर्छ त्यो सधैं निडर हुन्छ")

सम्बन्धित मामला:

सामान्य अवस्थाहरू जस्तै "सीमित समय सीमा" शब्दहरूको साथ पदोन्नति र प्रकोपको समयमा मास्कको अभाव

कसरी अस्वीकार गर्ने?

तपाईंको भित्री चेतावनी संकेतहरू सुन्नुहोस्

तपाईलाई यो किन चाहिन्छ भन्ने प्रश्न राख्नुहोस् (निस्सन्देह, धेरै पटक मानिसहरू यति समझदार हुँदैनन् र बजारमा प्रवेश गर्नु अघि फाइदा र बेफाइदाहरू पूर्ण रूपमा विश्लेषण नभएसम्म पर्खने छैनन्)।

पुस्तक "प्रभाव" को मन नक्सा

अन्तमा, "प्रभाव" पुस्तकको दिमाग नक्सा संलग्न गर्नुहोस् ▼

यस पुस्तकमा त्यहाँ धेरै परिस्थितिहरू छन् जुन माथिको बिन्दु बनाउँछ, र म आशा गर्दछु कि तपाईंले यसलाई आफ्नै लागि महसुस गर्नुहुन्छ।

मलाई विश्वास छ कि यो पुस्तक पढेपछि, तपाईं दुई कुरा गर्न सक्षम हुनुहुनेछ:

1. पहिलो, तपाइँ "हो" भन्नुहुन्न जब तपाइँको वास्तविक उद्देश्य "होइन" भन्नु हो;
2. दोस्रो, आफूलाई पहिले भन्दा बढी प्रभावशाली बनाउनुहोस्।