लेख निर्देशिका
कोही संलग्न छन्ताबाओई-वाणिज्यतालिमका साथीहरूले एप्पल भित्र जब्सको भाषणको यो भिडियो हेरेपछि यसो भने:
"हरेक चोटि मैले यसलाई पढें, म यसलाई फेरि पढ्छु, र प्रत्येक वाक्य सुनौलो वाक्य हो। हरेक चोटि मैले यसलाई पढें, मेरो समझ समान छैन।"
- उनले आफ्ना ई-कमर्स प्रशिक्षार्थीहरूलाई 18 RMB तालिम पाठ्यक्रममा भाग लिन आग्रह गरे जुन उनले पछिल्लो पटक भाग लिए।网络 营销ब्राण्डपोजिशनिंगपाठ्यक्रम
- त्यसपछि सोध्नुहोस्: फसल कसरी भयो?
- अर्को पक्षले भने: "उत्पादन लागत-प्रभावी छ, जुन राम्रो मार्केटिङ रणनीति होइन।"
- यसको पछाडिको तर्क यही होवेब पदोन्नतिउत्पादनहरू सकेसम्म धेरै भिन्न हुनुपर्छ, र त्यसपछि उच्च मूल्यमा बेच्नुहोस्। लागत-प्रभावी उत्पादनहरू बजारमा धेरै थकित हुनेछन्।
एप्पलले मार्केटिङ प्लानिङ कसरी गर्ने ?
"मार्केटिंग मूल्यको बारेमा हो"
- "हामीले उपभोक्ताहरूले हामीलाई सम्झन चाहेको कुरा स्पष्ट रूपमा सञ्चार गर्नुपर्दछ, र सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुञ्जी भनेको ब्रान्डको मूल मूल्य हो।"
- "ब्रान्डहरूले उत्पादन विशिष्टताहरू बेच्दैनन् वा तपाइँ तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरूको तुलनामा कति राम्रो हुनुहुन्छ, तर मूल मानहरू। उदाहरणका लागि, नाइकेले जुत्ता बेच्दछ, तर विज्ञापनहरूमा उत्पादन विशिष्टताहरू कहिल्यै उल्लेख गर्दैन, तर केवल उत्कृष्ट खेलाडीहरूलाई बढावा दिन्छ।"
- "ब्रान्डको मूल मूल्य पत्ता लगाउन, तपाईंले पहिले आफ्नो ब्रान्ड को हो भनेर जान्नुपर्छ? यो के को लागि खडा छ? यो कहाँ ओगटेको छ?"
?जब्स एप्पल विज्ञापन मार्केटिङ रणनीति भिडियो प्रक्रिया सुझाव
00:00-01:27 एप्पल ब्रान्डको निर्माण र पुन: आकार दिने महत्वको बारेमा कुरा गर्दै
01:27-02:19 दूध उद्योग र Nike मा बिक्री को उदाहरण
०२:२०-०४:०५ एप्पल ब्रान्डको मूल मूल्य
04:06-05:56 बिभिन्न विज्ञापन रचनात्मक सृजन सोच्नुहोस्
06:00-07:00 फरक विज्ञापन भिडियो सोच्नुहोस्
फरक सोच्नुहोस्, सन् १९९७ मा एप्पलले जारी गरेको यो विज्ञापन धेरैले देखेको होला ।कुनै एप्पल उत्पादन देखाइएको वा विज्ञापनमा उल्लेख गरिएको छैन, मात्रआइन्स्टाइन, मार्टिन लुथर किङ्ग, पिकासो जस्ता विद्रोही र नवीन प्रतिभा र महापुरुषहरूको श्रृंखला।र यो विज्ञापन जारी भए पछि, यो धेरै प्रभावशाली थियो र एप्पलको पुन: उदयको लागि एक मोड बन्यो।
जब्सको मृत्यु भएको दुई वर्षपछि यो भिडियो २०१३ मा रिलिज भएको थियो।सेप्टेम्बर 2013, 1997 मा एप्पल भित्र जब्सको भाषण रेकर्ड गरिएको छ, जब उनी भर्खरै 9-23 हप्ताको लागि एप्पलमा फर्केका थिए, एप्पलको उत्पादन लाइनलाई सुव्यवस्थित बनाउने र उत्कृष्ट उत्पादनहरू सिर्जना गर्ने कारणमा एप्पललाई पुनः केन्द्रित गर्ने काममा।
भिडियोमा, जब्सले ब्रान्ड निर्माणको अर्थ, एप्पलको ब्रान्डको मुख्य मूल्य के हो र थिंक डिफरेन्ट विज्ञापन सिर्जना गर्ने पृष्ठभूमिबारे आफूले कसरी सोच्नुहुन्छ भन्ने कुरा बताए।
Apple मा रोजगारीको आन्तरिक भाषण
"मेरो लागि, मार्केटिङ सबै मूल्यहरु को बारे मा छ। संसार धेरै जटिल र धेरै कोलाहलपूर्ण छ, र हामी लाई जनता द्वारा सम्झने मौका छैन, र कुनै कम्पनीले यो गर्न सक्दैन, त्यसैले हामीले के गर्न चाहन्छौं त्यो राख्नु पर्छ। सम्झनुहोस्। तपाई केमा बस्नुहुन्छ भन्ने बारे स्पष्ट र स्पष्ट रूपमा बोल्नुहोस्।
सौभाग्यवश, एप्पल अहिले नाइके, डिज्नी, कोका-कोला र सोनीलाई पछि पार्दै विश्वका शीर्ष पाँच ब्रान्डहरूमध्ये एक हो; एप्पल अमेरिकामा मात्रै होइन, विश्वभरका ठूला ठूला ब्रान्डहरूमध्येको एक विशाल हो।तैपनि, यदि एक महान ब्रान्डले आफ्नो नेतृत्व र जीवन्तता कायम राख्न चाहन्छ भने, यसले लगानी गर्न र ब्रान्डको हेरचाह गर्न आवश्यक छ।पछिल्ला केही वर्षयता यस विषयमा एप्पलको लापरवाहीले ब्राण्डलाई असर गरेको छ ।हामीले गुमाएको कुरा फिर्ता गर्नुपर्छ।
यो गति र प्रतिक्रियाको बारेमा कुरा गर्ने समय होइन, यो MIPS आर्किटेक्चर र मेगाहर्ट्जको बारेमा कुरा गर्ने समय होइन, यो हामी किन Windows भन्दा राम्रो छौं भनेर कुरा गर्ने समय होइन।
दुग्ध उद्योगले जनतालाई दुध मानिसका लागि राम्रो हो भनेर विश्वस्त गराउन दुई दशक बिताएको छ।यो झूट भए पनि, तिनीहरूले जसरी पनि प्रयास गरे। (दर्शक हाँस्छन्) जब दूधको बिक्री यस्तो थियो (थम्ब्स डाउन मोशन), तिनीहरूले प्रसिद्ध "कम अन मिल्क" विज्ञापन प्रयोग गरे; त्यसैले बिक्री यसरी भयो (हात उठाउनुहोस्), "एक गिलास दूध लिएर आउनुहोस्" "विज्ञापन मूल्यको बारेमा पनि कुरा गर्दैन - वास्तवमा, व्यापारीले मूल्यमा ध्यान केन्द्रित गर्न चाहँदैनन्।
जे होस्, सबैभन्दा राम्रो उदाहरण Nike हो। नाइकेलाई मार्केटिङको संसारमा सबैभन्दा बलियो भन्न सकिन्छ। याद गर्नुहोस्, नाइकेले सामान, जुत्ता बेच्छ।यद्यपि, जब तपाइँ नाइकेको बारेमा सोच्नुहुन्छ, तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि यो अन्य जुत्ता कम्पनीहरू भन्दा फरक छ।सबैलाई थाहा छ कि नाइके विज्ञापनहरूले कहिल्यै मूल्य उल्लेख गर्दैनन्।नाइके एयर कुसनमा के लुकेको छ र किन यो रिबोकको भन्दा राम्रो छ भनेर तिनीहरूले तपाईंलाई कहिल्यै बताउदैनन्।त्यसोभए नाइके विज्ञापनले वास्तवमा के प्रचार गरिरहेको छ?तिनीहरूले महान खेलाडीहरू र प्रतिस्पर्धी खेलहरूको लागि सम्मान प्रवर्द्धन गर्छन्, त्यो नाइके हो, यही कुरा हो।
एप्पलले विज्ञापनमा धेरै पैसा खर्च गर्छ, तपाईलाई थाहा छैन कि... जब म यहाँ आएँ, एप्पलले (भर्खर) रानी विज्ञापनहरू हटायो, 23 कम्पनीहरूको सर्टलिस्टमा 4 वर्ष बितायो, र अन्तमा एउटा पुष्टि गरेपछि, हामी भाडामा पाउँदा उत्साहित छौं। ली दाइई विज्ञापन एजेन्सी। मलाई लाग्छ कि सान्सेङ ली दाइसँग सहकार्य गर्न पाउँदा धेरै भाग्यशाली हुनुहुन्छ। केही वर्ष अघि मात्र ली दाइईका कामहरूले धेरै पुरस्कारहरू जितेका थिए, जसमध्ये एउटा व्यावसायिक विज्ञापनद्वारा बनाइएको थियो। सन् १९८४ देखि उत्कृष्ट विज्ञापनका लागि पिपुल्स च्वाइस अवार्ड ।
र त्यसैगरी, हामीले Li Daaii सँग फेरि काम गर्न थाल्यौं, र एप्पलले यसको बारेमा सोधेको प्रश्न हाम्रा प्रयोगकर्ताहरू जान्न चाहन्थे: "एप्पल के हो? यो कहाँ खडा छ? यो संसारमा कहाँ खडा छ?" Apple ले थप गर्छ। मानिसहरूलाई मद्दत गर्नुभन्दा एउटा मेसिन जसले काम पूरा गर्छ — यद्यपि यो जत्तिकै राम्रो छ, केही अवस्थामा, यसमा उत्कृष्ट—तर एप्पल त्यो भन्दा धेरै छ, र यसको मूल मूल्य भावुक मानिसहरूले संसार बनाउन सक्छ भन्ने विश्वासमा निहित छ। एउटा राम्रो ठाउँ हो, त्यो हो जसमा हामी विश्वास गर्छौं... हामी पागल भई विश्वास गर्छौं कि यसलाई व्यवहारमा ल्याउन सक्ने मानिसहरूले संसार परिवर्तन गर्न सक्छन्।
जस्तै, एप्पलले कम्पनीलाई यसको मूल मूल्यहरूमा फिर्ता ल्याउन केही वर्षमा आफ्नो पहिलो ब्रान्ड मार्केटिङ अभियान सुरु गर्न चाहन्छ।धेरै चीजहरू परिवर्तन भएका छन्। आजको बजार 10 वर्ष अघिको भन्दा पूर्ण रूपमा फरक छ। एप्पल एकदम नयाँ छ, र एप्पलको स्थिति पनि त्यस्तै छ ... तर एप्पलको मूल्य र मूल मूल्यहरू परिवर्तन गर्न सकिँदैन। एप्पलको मूल मूल्यहरूले के पहिचान गर्दछ। एप्पल आज के हो। केहि मा टाँस्नुहोस्।
हामी संवाद गर्ने तरिका खोज्न चाहन्थ्यौं, र म एप्पलसँग के छ त्यसबाट उत्प्रेरित छु।Apple ले संसार परिवर्तन गर्ने मानिसहरूलाई सम्मान गर्दछ, तिनीहरूमध्ये केही जीवित र अरू जसले हामीलाई छोडेका छन्।तर तपाईलाई थाहा छ, मृत्यु भएकाहरू मध्ये, जसले कम्प्युटर प्रयोग गरेको छ, सामान्यतया एप्पल कम्प्युटर हो।विज्ञापनको विषयवस्तु "थिन्क डिफरन्ट" रहेको छ र यसको उद्देश्य फरक सोच्ने र विश्वको प्रगतिलाई प्रवर्द्धन गर्ने व्यक्तिहरूलाई श्रद्धाञ्जली दिनु रहेको छ।त्यो एप्पलले गर्छ, र यसले एप्पलको आत्मालाई छुन्छ...म आशा गर्दछु कि तपाईं सबैले यसलाई मैले गरे जस्तै प्रतिध्वनित गर्नुहुनेछ।
जब्सले गेट्सलाई दोष दिए, गेट्सले बदला लिए?
एक पटक जब्स माइक्रोसफ्टको अफिसमा पसे र गेट्ससँग ठूलो झगडा भयो।उसले गेट्सको नाकतिर इशारा गर्दै भन्यो, "म तिमीलाई धेरै विश्वास गर्छु, र तपाईले मेरो सामान चोर्नुभयो।" जब्स यति उत्साहित थिए कि उनी लगभग रोए।
त्यस समयमा, माइक्रोसफ्ट एप्पलको सेवा प्रदायक मात्र थियो, जसले एप्पललाई अपरेटिङ सिस्टम र एप्लिकेसनहरू विकास गर्न मद्दत गर्यो软件।अप्रत्याशित रूपमा, गेट्सले स्टीव जब्सलाई "धोखा" दिए, आईबीएमसँगको सहयोगको घोषणा गरे र एप्पलको प्रणालीको इन्टरफेस चोरे।
जब्सको आरोपको सामना गर्दै, गेट्सले कुनै कमजोरी देखाएनन्: "हामीसँग जेरोक्स नामक धनी छिमेकी छ। जब म टिभी चोर्नको लागि उनीहरूको घरमा पसे, मैले त्यो तपाईंले सारेको पाएँ।"
जब्स यस अनुच्छेदमा नि:शब्द थिए, किनभने एप्पलको इन्टरफेस मौलिक छैन, तर जेरोक्सको रचनात्मकता प्रयोग गर्दछ।
एकाधिकार बजार प्रभावकारी बाधा हो
प्राविधिक नाकाबन्दीहरू कहिल्यै प्रभावकारी बाधाहरू छैनन्:
- धेरै मानिसहरू भन्छन् कि यदि एप्पलको अपरेटिङ सिस्टम अन्य मानिसहरूका मेसिनहरूसँग मिल्दो हुन इच्छुक छ भने, त्यहाँ कुनै माइक्रोसफ्ट हुनेछैन, र संसार ट्रिलियन डलरको बजार मूल्यको साथ ठूलो कम्पनी बिना हुनेछ।
- त्यसैले पुँजीको नजरमा प्राविधिक नाकाबन्दी कहिल्यै प्रभावकारी बाधा होइन, बरु एकाधिकार बजार हो।
आशा चेन वेइलियाङ ब्लग ( https://www.chenweiliang.com/ ) साझा गर्नुभयो "एप्पलले कसरी मार्केटिङ योजना बनाउँछ?एप्पल विज्ञापन रणनीति केस स्टडी" तपाईंलाई मद्दत गर्न।
यस लेखको लिङ्क साझा गर्न स्वागत छ:https://www.chenweiliang.com/cwl-1319.html
नवीनतम अपडेटहरू प्राप्त गर्न चेन वेइलियाङको ब्लगको टेलिग्राम च्यानलमा स्वागत छ!
📚 यो गाइडले ठूलो मूल्य समावेश गर्दछ, 🌟यो दुर्लभ अवसर हो, यसलाई नछुटाउनुहोस्! ⏰⌛💨
मन परे लाइक र सेयर गर्नुहोस !
तपाइँको साझा र लाइक हाम्रो निरन्तर प्रेरणा हो!