ई-कमर्स टोली कसरी बनाउने?क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य टोली सफल केस योजना विचारहरू निर्माण गर्दै

कसरी सफल बनाउनेई-वाणिज्यटोली, वार्षिक २० लाखबाट ५० लाख?

एक वर्षमा २० लाखदेखि ५० लाखसम्म क्रस-बोर्डर ई-कमर्स टोली निर्माण गर्ने कारखाना मालिकको सफल र असफल अनुभव निम्न छ:

टोली निर्माणको बारेमा कुरा गर्नुहोस्:

• यद्यपि म सेल्फ-मिडियामा एक व्यक्ति हुँ, मसँग टोलीको रूपमा केही अनुभव छ, र यसले मलाई अद्भुत 7 वर्ष बिताउन मद्दत गरेको छ;
• यो वर्ष (2020) मा पनि अवरोधहरू आयो, जसले मलाई मानव स्वभाव देख्न र मेरो आफ्नै कमजोरीहरूलाई गम्भीरतापूर्वक विचार गर्न अनुमति दियो।
• प्रत्येक उद्यमको आफ्नै टोली छ, ठूला वा साना, धेरै वा कम मानिसहरूको साथ, केहि धेरै प्रभावकारी छन्, कोही बालुवाको गडबडी जस्तै छन्, र यो एक्लै मालिक जत्तिकै राम्रो छैन।

त्यसोभए उत्कृष्ट क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य टोलीमा कुन तत्वहरू हुनुपर्छ?क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य टोली निर्माणका पक्षहरू के हुन्?

विगतमा, मैले सधैं मेरो सफलताहरूको बारेमा लेखेको थिएँ, तर अब म यी अवरोधहरूलाई संयोजन गर्छु र यसलाई संक्षेपमा प्रस्तुत गर्दछु, जुन विदेशी व्यापार कम्पनीहरू र क्रस-बोर्डर ई-कमर्स कम्पनीहरूको टोलीहरूको लागि उपयुक्त छ।

XNUMX. कसरी क्रस-बोर्डर ई-कमर्स टोली निर्माण गर्ने?

सामग्रीको छनोट सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा हो।सामग्रीको छनोट नै टोलीको जग हो, जग राम्रो नभए भवन निर्माण हुन सक्दैन।

अभाव भन्दा मान्छे भर्ना राम्रो, मेरो मापदण्ड छ: विदेशी, गरीब अवस्था, सभ्य चरित्र, धेरै मूर्ख नबन।महत्वाकांक्षामा कुनै समस्या छैन, तर जग कमजोर छ, तपाईसँग जित्नु भन्दा आफैले व्यापार सुरु गर्नु राम्रो हो।

स्थानीय शहरीहरूलाई भर्ना नगर्ने प्रयास गर्नुहोस्, किनकि स्थानीयहरूसँग घरहरू छन्, र उनीहरूलाई खाना र लुगाफाटाको कुनै चिन्ता छैन। यदि तिनीहरूले होसियार भएन भने तिनीहरू भत्किन्छन्, र तिनीहरू भत्किएपछि तिनीहरू "हिँड्ने मृत" हुनेछन् (न लिनुहोस्। जोक गम्भिरताका साथ) यदि तपाईले कडा परिश्रम गर्ने स्थानीयलाई काममा राख्न सक्नुहुन्छ भने ढिलो होस् वा ढिलो तपाई आफैं उभिन सक्षम हुनुहुनेछ। तपाईले उहाँलाई सहयोग पनि गर्न सक्नुहुन्छ, तर उहाँ लामो समयसम्म काम गर्ने आशा नगर्नुहोस्।

नराम्रो चरित्र भएका मानिसहरूलाई भर्ना नगर्नुहोस्।रगत र आँसुबाट सिकेका पाठहरू धेरै पटक सारिएको छ। यो काममा तल्लो रेखाको अभाव, चरम स्वार्थीता र छलफलको अभावमा मूर्त रूप हो।

विदेशी व्यापार क्लर्कको रूपमा, म या त कागजको खाली पाना, द्रुत ट्र्याक प्रशिक्षण र वृद्धि, वा उद्योगमा अनुभव भएका व्यक्तिहरूलाई भर्ती गर्न सक्छु।म सामान्यतया केही वर्ष काम गरेका तर उद्योगबाट होइनन्, किनभने उनीहरूले आफ्नै काम गर्ने बानीहरू बनाएका छन् र उनीहरूलाई कामको लाइनहरूमा पुन: अनुकूलन गर्न दिनुहोस्।

इ-कमर्स सञ्चालनको लागि, मैले Tmall मा 2 वर्ष भन्दा बढी अनुभव भर्ती गरेको हुनुपर्छ, र त्यसपछि उहाँसँग डेटा र लागत सोच, भिजुअल र मार्केटिङ सोच छ कि भनेर हेर्नको लागि केही प्रश्नहरू सोध्नुहोस्, जस्तै रेल मार्फत अघिल्लो स्टोर,ताओ केअनुपात, स्टोर बिक्री दर, र कलाकारहरूसँग कसरी कुराकानी गर्ने।

XNUMX. क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य टोली सदस्यहरूको लागि परीक्षण अवधि

परीक्षण अवधि धेरै महत्त्वपूर्ण छ, सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नु अघि 1-3 महिना।

मेरो लागि मान्छे भर्ना गर्ने एउटा थ्रेसहोल्ड छ। धेरै मानिसहरूसँग राम्रो देखिने रिजुमेहरू छन्। उनीहरूलाई मात्र थाहा छ कि खच्चर वा घोडाले चिप्लनु पर्छ।त्यसैले म यी तीन महिनामा केही बिन्दुहरूमा फोकस गर्छु:

सकारात्मकता र जडता, उनको लागि थप कामको व्यवस्था गर्नुहोस्, ताकि उत्साह र कार्यान्वयनलाई पूर्ण रूपमा अवलोकन गर्न सकियोस्।तुरुन्तै गर्ने कि केही समय ढिलाइ गर्ने भन्यो ।

कामको सीप, उत्पादनको ज्ञानको लागि, आधारभूत कुराहरू कमजोर भएमा फरक पर्दैन, उसले सिक्न पहल गर्छ कि भनेर हेर्न, हामी परीक्षण अवधिमा उसलाई एक हप्ताको लागि कारखानामा पठाउने जस्ता केही सानो तालिमको व्यवस्था गर्नेछौं। , वा उसलाई केही साना सामग्री दिनुहोस्, र त्यसपछि उसलाई पछि परीक्षण गर्नुहोस्।के उसले यो अवलोकन मार्फत सक्रिय सिकाइ वा निष्क्रिय शिक्षा?

यो दुखको कुरा हो कि अधिकांश युवाहरू अध्ययन गर्न पहल गर्न चाहँदैनन्।

जब तपाईंले फेला पार्नुभयो कि कसैले सिक्न पहल गर्न इच्छुक छ, र सजिलै अर्को राउन्डमा प्रवेश गर्नुहोस्, चरित्र निरीक्षण।

वास्तवमा, चरित्र निरीक्षण अपेक्षाकृत सरल छ। केवल जाँच गर्नुहोस् कि उसको तल्लो रेखा छ। यहाँ "क्यारेक्टर" ले वफादारीलाई जनाउँदैन भन्ने कुरामा सबैले ध्यान दिनुपर्छ। कम्पनी र कर्मचारी बीचको सम्बन्ध रोजगारी सम्बन्ध हो, नभई तिम्रो लागि साँढे वा घोडा। ऊ फलाम लगाएको र बग्ने सिपाही हो, उसलाई वफादार हुनु आवश्यक छैन, तर ऊ इमानदार हुनुपर्छ।

अन्तर्वार्ताको क्रममा, तपाईंले उहाँलाई केही सामान्य प्रश्नहरू सोध्नुहुनेछ, जस्तै कामको अनुभव र यस्तै, र परीक्षण अवधिमा, तपाईंले उसले झूट बोलेको वा बढाइचढाइ गरेको छ कि भनेर पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ, जुन व्यक्तिको चरित्र हेर्न धेरै सजिलो छ।

सामान्यतया तपाईले थोरै पैसा प्रयोग गरेर एक व्यक्ति लोभी छ कि छैन भनेर परीक्षण गर्न सक्नुहुन्छ। मसँग उसलाई केही साना खरिदहरू गर्न दिने तरिका छ, जस्तै इलेक्ट्रोमेकानिकल बजारको डिजिटल बजारमा केही साना सामानहरू किन्नको लागि, मालिकले सोध्नेछ कि उसले इनभ्वाइस उठाउन चाहन्छ, यो एक परीक्षण व्यक्ति हो तपाईंले उसको प्रतिपूर्ति मूल्यको आधारमा तुलनाको लागि स्टोर फेला पार्न सक्नुहुन्छ। सामान्यतया, कारखानाका कर्मचारीहरूले थोरै छूट लिनेछन्। म आँखा चिम्लिन्छु, तर कम्पनीको व्यापार टोली, यदि यो सम्भव छ भने' परीक्षामा उभिन नपरोस्, त्यस्तो व्यक्ति टिक्न सक्दैन ।यो मेरो पाठ हो।

XNUMX. क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य टोली प्रशिक्षणका पक्षहरू के हुन्?

परीक्षण अवधि मार्फत, हामीले औपचारिक प्रशिक्षणमा प्रवेश गर्यौं। धेरै साना कम्पनीहरूले ई-वाणिज्य टोलीहरूको प्रशिक्षणमा ध्यान दिँदैनन्। यो एक धेरै गम्भीर समस्या हो। तपाईंसँग कुनै HR छैन, तर तपाईंले प्रशिक्षण बिना गर्न सक्नुहुन्न, अन्यथा तपाईंले ढिलाइ गर्नुहुनेछ। आफू र अरूलाई।

क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य प्रशिक्षणको उद्देश्य निम्न चार पक्षहरू छन्:

1. एक कौशल मास्टर
2. सामूहिक मा
3. दक्षता पहिलो आउँछ
4. मूल्य उत्पादन

सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा 2 र 3 हो। वैदेशिक व्यापार व्यवसाय वा ई-कमर्स जस्तोसुकै भए पनि, तपाईंले सहयोग गर्न आवश्यक छ। तपाईं एक्लै लड्न सक्नुहुन्न। तपाईंले धेरै शक्तिशाली प्रतिभाहरू भर्ना गरे पनि, यदि उसले एकीकरण गर्न सक्दैन भने, यो एक हुनेछ। असफलता।निश्चित गर्नुहोस् कि उसले "म" लाई "हामी" मा परिणत गर्दछ।

अकुशलता पर्याप्त छैन। तपाईंको प्रशिक्षणको उद्देश्य टोली निर्माण गर्नु र मालिकलाई मुक्त गर्नु हो। एक टोली जहाँ मालिकले सबै कुरामा भाग लिन्छ निश्चित रूपमा कुशल हुँदैन।

मूल्यमान्यताको लागि, धेरै युवाहरूले अहिले कर्पोरेट मूल्यहरूलाई अस्वीकार गर्छन्, तर कम्तिमा हामीले एउटै लक्ष्य हासिल गर्नुपर्छ।उदाहरणका लागि: सँगै पैसा कमाउनुहोस्, पैसा साझा गर्नुहोस्।

XNUMX. सानो कम्पनी ई-वाणिज्य टोली निर्माणको लागि बजेट योजना

उत्तेजना:

यो टोलीको लडाई प्रभावकारिता को मूल हो। यो मैले अली टाइजुनबाट सिकेको हो। यद्यपि यो सानो कम्पनीसँग तुलना गर्न सकिँदैन।मा यूं, तर कम्तिमा तपाइँ कमिसन अनुपात को बारे मा एक उपद्रव गर्न सक्नुहुन्छ।

परिक्षण गरेको छु, म एक्लै ब्यापार गर्न मिहिनेत गर्छु, बर्षमा २० करोड नाफा गर्छु, १० सेल्सम्यान हायर गर्छु, म भन्दा आधा सक्षम भए पनि वर्षमा १०० करोड कमाउछु, म बन्नेछु । divided उहाँसँग ५० लाख छ, मसँग अझै ५० लाख छ, र म झन् धेरै आराम छु।

व्यक्तिगत प्रोत्साहनका अतिरिक्त, त्यहाँ टोली प्रोत्साहनहरू पनि छन्। उद्देश्य भनेको सबैले आफ्नो ख्याल गर्नुको सट्टा सहयोग गर्न दिनु हो। टोली प्रोत्साहनको बल पनि नगदमा आधारित हुन्छ। विगतमा, प्रोत्साहन यात्रा धेरै प्रभावकारी थिएन।

अब मूल रूपमा लक्ष्य बिक्री सेट गर्नुहोस्, पछि थप पुरस्कारहरू प्राप्त गर्नुहोस्, र त्यसपछि टोली भित्र पैसा विभाजित गर्नुहोस्।

बिक्री लक्ष्य चरणबद्ध रूपमा वृद्धि हो, तर यो वर्ष (२०२०) महामारीका कारण वर्षको पहिलो र दोस्रो अर्धशतमा कुनै आदेश आएन, जुन कार्यान्वयन हुन सकेन, त्यसैले यो। अस्थायी रूपमा रद्द गरिएको थियो।

विगतमा, म 7 वर्षको लागि द्रुत वृद्धि हासिल गर्न यस प्रकारको मौद्रिक प्रोत्साहनमा पूर्ण रूपमा निर्भर थिएँ। सामान्यतया भन्नुपर्दा, वास्तविक विदेशी व्यापार नाफाको 20-30% कर्मचारीहरूलाई पुरस्कृत गरिन्छ (प्रदर्शनी भाडा बाहेक), र ई-वाणिज्यलाई पुरस्कृत गरिन्छ। बिक्री को 1-3% संग।यो उद्योगको औसत भन्दा धेरै हो।मैले ती सबै लेखेको छु, त्यसैले म तिनीहरूलाई यहाँ दोहोर्याउने छैन।

यद्यपि, पछि थाहा भयो कि त्यहाँ समस्याहरू थिए। सबै भन्दा पहिले, केही व्यक्तिहरूको पारिवारिक अवस्था राम्रो थियो र उनीहरूले शुद्ध मौद्रिक उत्तेजनाको पछि लागेनन्। दोस्रो, युवाहरूले अब पैसाको मात्र कदर गर्दैनन्, तर काम गर्ने वातावरणलाई बढी मूल्यवान गर्थे।यदि तपाईं खुसी हुनुहुन्न भने, तपाईंले थप पैसा गर्नुहुन्न।त्यसैले यस वर्ष, मैले केही नाराहरू र PK प्रणालीहरू रद्द गर्दै केही मानवीय परिवर्तनहरू गर्न थालें।

XNUMX. क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य टोली निर्माणको लागि खेल नियम र विचारहरू

यसलाई आन्तरिक र बाह्यमा विभाजन गरिएको व्यापार मोडेल भन्न सकिन्छ।

यहाँ हामी आन्तरिक टोलीको बारेमा कुरा गर्छौं। हाम्रो सानो कम्पनीले राम्रो खेल नियमहरूको लागि एक रूपकको रूपमा एसेम्बली लाइन प्रयोग गर्न रुचाउँछ। सबैजना खुसीसाथ सँगै खेल्छन् र पैसा बाँड्छन्।खेलको खराब नियमहरू, सबै अल्छी छन्, शिर्कहरू छन्, र बललाई किक गर्छन्।

वास्तवमा, खेलको नियमहरूको उद्देश्य टोलीको दक्षता सुधार गर्न र एक एसेम्बली लाइन बनाउनु हो, जसको लागि श्रमको स्पष्ट विभाजन चाहिन्छ, पीठो र रोटी बाहिर राखेर।यो बिन्दुले अहिले धेरै युवा कम्पनीहरूलाई सन्दर्भ गर्न सक्छ, जस्तै अमेजन, छोटो भिडियो कम्पनीहरू, ई-कमर्स एजेन्सी सञ्चालन कम्पनीहरू, जुन मेरो कारखानामा बनेको जुत्ता जस्तै पूर्ण रूपमा एसेम्बली-लाइन उत्पादन हो।

प्रत्येक गैर-निर्माण मालिकले पनि आफ्नो टाउकोमा एक एसेम्बली लाइन बनाउनु पर्छ (वा यसलाई सरल बनाउन कम्पनीको व्यापार मोडेलको दिमाग नक्सा बनाउनुहोस्)।

तपाईं यसको अधिकतम एक भाग मात्र गर्न सक्नुहुन्छ, वा केवल भाग लिनुहुन्न।सबै कुरामा संलग्न नहुनुहोस्, यो बिल्कुल असक्षम छ।मैले मेरो कम्पनीको एसेम्बली लाइन साझा गरेको छु, तपाईले यसलाई खोज्न सक्नुहुन्छ।

XNUMX. क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य टोली निर्माण अनुशासनमा ध्यान दिन आवश्यक छ

त्यहाँ कुनै नियमहरू छैनन् र कुनै नियमहरू छैनन्, तर आजकल युवाहरू संयम हुन मन पराउँदैनन्, जुन धेरै विरोधाभासी छ, त्यसैले अब मेरो नयाँ प्रणालीले मानवीकरण बढाउने, र परिणाममुखी पछ्याउने र अन्य प्रतिबन्धहरू आराम गर्नेछ।

उदाहरणका लागि, उपस्थितिको सन्दर्भमा, म कठिन कर्मचारीहरूको लागि केही पारिवारिक कारणहरू विचार गर्नेछु, र एकै समयमा मानवीय हुनुहोस् र राम्रो नियमहरू बनाउनुहोस्, ताकि नियन्त्रण बाहिर नहोस्।

XNUMX. क्रस-बोर्डर ई-वाणिज्य टोली निर्माण र व्यवस्थापन मोडेल

आवश्यक छव्यक्तिधारण गर्न।

उदाहरणका लागि: विदेशी व्यापारवेब पदोन्नतिबिक्री टोली नेता,网络 营销सञ्चालन निर्देशक, कर्मचारी, यी विश्वासपात्र हुनुपर्छ।

मालिकहरूले सबै कुरा कभर गर्न सक्दैनन्, त्यसैले मुख्य कर्मचारीहरूले राम्रो समाचार रिपोर्ट गर्नुको सट्टा समयमै समस्याहरू रिपोर्ट गर्न सक्षम हुनुपर्छ तर खराब समाचार होइन।

यो यस वर्षको मेरो पाठ हो। कम्पनीको कार्यालय राजनीति छ। मलाई कसैले बताएन। मैले पछि बुझे, जसले अन्ततः झगडा गर्ने कर्मचारीहरू गुमाउनु पर्यो।

दयाले सेनालाई समात्दैन:

व्यवस्थापन प्रणाली मानवीकृत हुन सक्छ, तर एक प्रबन्धकको रूपमा, यदि तपाईं बोल्नमा धेरै राम्रो हुनुहुन्छ भने, अरूले एक इन्च प्राप्त गर्नेछन्, र निर्णायक हुनुपर्छ।

अन्यथा, व्यवस्थापन नगर्नुहोस्, गर्नुहोस्नयाँ मिडियाखैर, आफ्नो ख्याल राख्नुहोस्।