स्थिति सिद्धान्त रणनीति मोडेल को विश्लेषण: ब्रान्ड प्लेसहोल्डर मार्केटिङ योजना को एक क्लासिक मामला

ग्रामीण भित्ता पेन्टिङ कम्पनीको आम्दानी १० करोड नाघ्यो !यो कसरी गर्ने?

हार्वर्ड बिजनेस स्कूलले तिनीहरूलाई आफ्नो ब्रान्ड मार्केटिङ अनुभव साझा गर्न निमन्त्रणा:

1. पोजिशनिंग
2. ।।
3. स्वचालित रूपमा फैलाउन मिडिया विस्फोट गर्नुहोस्
4. बजार हावी हो
5. एक मामला बनाउनुहोस्

चीनको सबैभन्दा ठूलो ग्रामीण पर्खाल चित्रकारी कम्पनी - Cuncunle वेबसाइट 2009 को अन्त्यमा स्थापित भएको थियो।

• Cuncunle ले चिनियाँ IP बाट मात्र पहुँच अनुमति दिन्छ, सम्भवतः वेबसाइट सामग्री र प्रयोगकर्ता शुद्धताको सान्दर्भिकता सुधार गर्न।
• विदेशी प्रयोगकर्ताहरू गाउँ संगीत भ्रमण गर्न चाहन्छन्, कृपया खोल्नुहोस्विज्ञानअनलाइन जानुहोस्软件, मुख्य भूमि चीनको आईपी ठेगानामा स्विच गर्नुहोस्।

संस्थापक हु वेई प्रयोग गर्दैएसईओप्रत्येक गाउँको लागि समुदायमा आधारित वेबसाइट सिर्जना गर्ने रणनीति:

• चीनमा 60 भन्दा बढी गाउँहरू छन्, र त्यहाँ 60 भन्दा बढी कीवर्डहरू छन्।
• गाउँको नाम SEO सँग लगभग शून्य प्रतिस्पर्धा भएकोले, यसलाई केवल सरल अप्टिमाइजेसन चाहिन्छ, र यो सबै Baidu मा शीर्ष केही स्थानहरूमा छ।
• त्यसपछिका केही वर्षहरूमा, हु वेईले यसलाई कायम राख्न प्राविधिक र कलाकारको मात्र व्यवस्था गरे, र उनले वेबसाइटको व्यवस्थापन गरेनन्।
• 2014 सम्म, भत्किएको जस्तो देखिने वेबसाइटले धेरै ग्रामीण प्रयोगकर्ताहरू जम्मा गरेको थियो।
• 20 गाउँले वेबसाइट मध्यस्थकर्ताहरूको लागि आवेदन दिएका छन्, जुन अनलाइन गाउँ अधिकारीहरू हुन्।

चरण 1: अभिमुखीकरण

सुरुमा, कुनकुनले चीनको सबैभन्दा ठूलो ग्रामीण फोरम समुदायको रूपमा राखिएको थियो:

• सञ्चारमाध्यमको ध्यानाकर्षण गर्न नसकेर व्यवसायीकरण गर्न कठिन...

बजार विश्लेषण गर्दा पत्ता लाग्छ:

• इन्टरनेट कम्पनीहरू ग्रामीण इलाकामा प्रवेश गर्छन्, पहिलो रोजाइड्रेनेज पदोन्नतितरीका भनेको "भित्ता रंगाउनु" हो।
• ग्रामीण चीनमा पर्खाल चित्रका लागि विज्ञापनहरू दशकौंदेखि अवस्थित छन्, तर कुन कम्पनी सबैभन्दा ठूलो हो भनेर कसैलाई थाहा छैन।
• त्यसैले, Cuncunle "चीनको सबैभन्दा ठूलो ग्रामीण पर्खाल चित्रकारी कम्पनी" को रूपमा स्थित छ।

चरण 2: प्लेसहोल्डर

• स्थिति, केवल एक दिशा दिन्छ;
• सिट कब्जा गर्नाले तपाईंलाई मालिकमा परिणत गर्न सक्छ!

सिट कसरी कब्जा गर्ने?

चरण 1: फ्यूज विज्ञापनहरू

• पहिले फ्यूज नरम लेख लेख्नुहोस्, "चीनको सबैभन्दा ठूलो ग्रामीण पर्खाल चित्रकारी कम्पनी" को अवधारणालाई ध्वस्त पार्दै।

फ्यूज नरम पाठ के हो?

यो एक लेख मार्फत एक रोचक विषय फेंक गर्न बराबर छ:भित्ता विरुद्ध वेबसाइट ह्याक गर्न यो धेरै आकर्षक छ, र यसले धेरै रोचक सामग्री प्रदान गर्दछ।

चरण 2: सेलिब्रेटीहरू र मिडियाको लाभ उठाउनुहोस्

१० लाखभन्दा बढी लगानी:यस रोचक विषयमा विश्लेषण र टिप्पणी गर्न इन्टरनेट र वित्तीय सर्कलका प्रभावशाली स्तम्भकारहरू र सेलिब्रेटीहरूलाई आमन्त्रित गरिएको छ।

1. एक सेलिब्रेटी बिग V लेख एक वा दुई दिनको लागि मात्र लोकप्रिय हुन सक्छ;
2. तर 100 समान साइटहरू सयौं समान साइटहरूमा लगातार 100 दिनको लागि देखा पर्‍यो।
3. सम्भावित ऊर्जाको सुपरपोजिसनले मिडियाको ध्यान गाउँको संगीतमा खिच्यो।

यसबाहेक, यी लेखहरू विभिन्न दृष्टिकोणबाट सावधानीपूर्वक योजना र कार्यान्वयन गरिएका छन्:

• यसले मानिसहरूलाई विज्ञापनहरू जस्तो देखिन्छ र यति प्रेरणादायी छ कि धेरै मानिसहरूले तिनीहरूलाई सहजै रिट्वीट गर्नेछन्।

सरल कार्यहरू, बारम्बार कार्यान्वयनहरू, सम्भावित ऊर्जा गठन कल्पनाभन्दा बाहिर छ।

तसर्थ, लगानीको प्रभाव करोडौं कडा विज्ञापनहरूको लगानीको प्रभाव भन्दा धेरै छ।

चरण 3: मिडिया स्वतः स्प्रेड विस्फोट गर्नुहोस्

एक पटक विषय बनेपछि, यसले स्वचालित रूपमा विभिन्न परम्परागत मिडियाको ध्यान आकर्षित गर्नेछ, र निःशुल्क अन्तर्वार्ता र निःशुल्क रिपोर्टहरू प्रदान गर्नेछ।

• उदाहरणका लागि, चिनियाँ उद्यमीका लागि एक रिपोर्टरले लेख र अर्को वेबसाइटलाई पुन: लेखे, जसले चरमोत्कर्षको नेतृत्व गर्यो।

विगत केही वर्षदेखि सञ्चारमाध्यमले स्वचालित रूपमा प्रत्येक महिना कुनकुनलाई सहयोग गर्दै आएको छवेब पदोन्नतिफिंजाउनु।

• पछिल्लो समय सञ्चारमाध्यममा अन्तर्वार्ता नगरी गाउँको संगीतको बारेमा लेख लेख्ने अर्का व्यक्ति पनि छन् ।सार्वजनिक खाता पदोन्नतिसजिलैसँग 10+ पृष्ठ हेराइहरू प्राप्त भयो।
• निरन्तर मिडिया प्रसारको माध्यमबाट, चाइना भिलेज म्युजिक चीनको सबैभन्दा ठूलो पर्खाल चित्रकारी कम्पनी भएको छ।

चरण 4: बजार कब्जा

• लोकप्रियता मा द्रुत वृद्धि पछि, प्रमुख इन्टरनेटई-वाणिज्यकम्पनीहरू, सबै भित्ता चित्रकला व्यवसाय गर्न कुनकुन्ले खोज्न आउँछन्।
• तसर्थ, गाउँमा प्रभावकारी भूमिका खेल्नको लागि सयौं हजारौं ग्रामीण अंशकालिक नेटवर्क गाउँ अधिकारीहरू छन्, र कार्यान्वयन दक्षता अन्य भित्ता चित्रकारी कम्पनीहरू भन्दा धेरै उच्च छ।
• एक वर्ष भन्दा कम समयमा, कुन्चुनले चीनको सबैभन्दा ठूलो ग्रामीण पर्खाल चित्रकारी कम्पनी बन्यो, त्यो वर्ष 1 मिलियन युआन भन्दा बढीको व्यापार आय।

प्रत्येक काउन्टीको लागि भर्ती साझेदारहरू:

• एकै समयमा, नेटवर्क गाउँ सदस्यहरू बाहेक, Cun Cun Le ले प्रत्येक काउन्टीमा आफ्नै साझेदारहरू (साझेदारहरू) पनि भर्ती गरे।
• र चीनको सबैभन्दा ठूलो काउन्टी र टाउनशिप बिक्री च्यानलहरू स्थापना गरे।

चरण 5: केस गठन

किनकी गाउँको संगीत बेग्लै छसामुदायिक मार्केटिङकसरी खेल्ने:

• हार्वर्ड बिजनेस स्कूलले यस परियोजनाको विकास अनुभव साझा गर्न र क्लासिक बन्न अध्यक्ष कुन कन लेलाई आमन्त्रित गर्योभाइरल मार्केटिङसफलताका कथाहरू ▼

अन्तमा, तपाईंको लागि दुई धेरै मूल्यवान विचारहरू:

1. किनभने चिनियाँ इन्टरनेटमा, सबैजनाले प्रत्येक खण्डको मालिकलाई सम्झन्छ, त्यसैले मालिकलाई मात्र मौका छ ("फिनिक्सको पुच्छर भन्दा कुखुराको टाउको हुनेछ")।
2. कृपया आफ्नो कम्पनीमा एक नजर लिनुहोस्, के तपाईंसँग यस उद्योगमा पहिलो अवसरलाई छिट्टै कब्जा गर्ने अवसर छ?

कृपया यी २ सिद्धान्तहरू पालना गर्नुहोस्:

1. जब तपाइँ एक उद्योग नवीन गर्नुहुन्छ, तपाइँ सुरु देखि एक उद्योग नेता हुनुहुन्छ।
2. जब तपाईंको उद्योगसँग स्पष्ट नेता छैन, हतार गर्नुहोस् र सिट लिनुहोस्!

ब्रान्ड प्लेसहोल्डर मार्केटिङ सारांश:

1. प्लेसहोल्डर भनेको तपाईं हरेक दिन मालिक हुनुहुन्छ भन्नु होइन।
2. तर, ठूला सेलिब्रेटी र मिडियाको सहयोगबाट हासिल गर्न सकिन्छ ।

माथिको माध्यमबाट网络 营销रणनीतिहरू प्रवर्द्धन गर्नुहोस्, जनतालाई चाँडै तपाईं मालिक हुनुहुन्छ भनी सोच्नुहोस्, र सबै च्यानलहरू, ग्राहकहरू, र स्रोतहरूलाई स्वचालित रूपमा तपाईंलाई फेला पार्न दिनुहोस्।

जबसम्म तपाइँको कार्यान्वयन कुनै समस्या छैन, यो केवल एक वर्ष भन्दा कम लाग्छ, तपाइँ नाम को योग्य हुनुहुन्छ - क्षेत्र मा उद्योग नेता।