अमेजन बिक्रेताहरूले कसरी भिन्न उत्पादनहरू सिर्जना गर्छन्?अमेजन भिन्नता समाधान

Amazon प्लेटफर्मको विकास र विस्तारको साथ, नयाँ बिक्रेताहरूको एक स्थिर स्ट्रिम पाईको एक टुक्रा प्राप्त गर्न चाहन्छ, परिणामस्वरूप उत्पादनहरूको अधिक र अधिक एकरूपता हुन्छ।

थप के हो, ट्राफिकको बढ्दो लागतको साथ, विक्रेताहरूलाई भन्न गाह्रो छ।

यदि तपाइँ Amazon मा पाई को अधिक साझा गर्न चाहनुहुन्छ भने, भिन्नता प्रवृत्ति हो।

विभेद भनेको के हो?

तथाकथित भिन्नता भनेको विक्रेताहरूले उपभोक्ताहरूलाई उत्पादनहरू, सञ्चालनहरू, ब्रान्डहरू, र सेवाहरूको मूर्त र अमूर्त पक्षहरूबाट अद्वितीय अधिकार वा थप मूल्य प्रदान गर्दछ, ताकि उपभोक्ताहरूले भिन्न उत्पादन र सेवाहरू महसुस गर्न सकून्, जसले गर्दा हजारौं हजारहरूबाट अलग देखिन्छन्। प्रतिस्पर्धीहरूको।

उत्पादन भिन्नता

उत्पादनको मूल कुरा यस प्रकार्यले प्रयोगकर्ताको आवश्यकताहरू पूरा गर्छ कि गर्दैन भन्ने कुरामा निहित हुन्छ। सामान्यतया, विक्रेताहरूले बजार अनुसन्धान, ग्राहक प्रतिक्रिया, आदि मार्फत प्रभावकारी जानकारी सङ्कलन गर्न आवश्यक छ, उत्पादन कार्यले प्रयोगकर्ताको पीडा पोइन्ट समाधान गर्छ कि गर्दैन भनेर विश्लेषण गर्न। सुधारको लागि ठाउँ छ।

1. बिक्रेताहरूले लक्ष्य उत्पादनको समान प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरूको बिक्री बिन्दुहरू प्राप्त गर्न पर्याप्त बिक्री र ठूलो संख्यामा समीक्षाहरूको साथ केही सूचीहरू फेला पार्न सक्छन्, र कार्यक्षमता र बिक्री बिन्दुहरूको सन्दर्भमा आफ्नै उत्पादनहरू बीचको भिन्नताहरू विश्लेषण गर्न सक्छन्;
2. सबै सम्बन्धित प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरूको 3-तारे र तलको नकारात्मक समीक्षाहरू निकाल्न तेस्रो-पक्ष उपकरणहरू प्रयोग गर्नुहोस्, र प्रत्येक प्रतिस्पर्धी उत्पादन सूचीको नकारात्मक समीक्षाहरूमा प्रतिबिम्बित समस्या बिन्दुहरू, दुखाइ बिन्दुहरू, ग्राहक आवश्यकताहरू र लक्ष्य उत्पादनका सरोकारहरू विस्तृत रूपमा विश्लेषण गर्नुहोस्। यो सबै वास्तविक उपभोक्ताहरूबाट पहिलो हात जानकारी हो।
3. त्यसपछि, प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरूको समस्या र पीडा बिन्दुहरू अनुसार, तिनीहरूको आफ्नै उत्पादनहरू सुधार र अनुकूलन गर्नुहोस्।

उत्पादन डिजाइन मा भिन्नता

यदि तपाईंसँग उत्पादन डिजाइनमा क्षमता छ भने, तपाईंले उत्पादनलाई पूर्ण रूपमा पुन: डिजाइन गर्न सक्नुहुन्छ, र लक्षित ग्राहक समूहको सौन्दर्यशास्त्र अनुरूप उत्पादन उपस्थिति डिजाइन बनाउन प्रयास गर्नुहोस्।

किनकि सबैको सौन्दर्यशास्त्र फरक छ, विक्रेताहरूले लक्षित बजार अनुसन्धान गर्न, स्थानीय प्रतिस्पर्धीहरूबाट सिक्न, र स्थानीय चलन र सौन्दर्य अवधारणाहरू बुझ्न आवश्यक छ।

उत्पादन प्याकेजिङ्ग मा भिन्नता

उत्पादन प्याकेजिङ्ग पनि उत्पादन भिन्नता सिर्जना गर्न महत्त्वपूर्ण तरिकाहरू मध्ये एक हो।ग्राहकले उत्पादन किन्छन् भन्ने भनिए पनि राम्रो प्याकेजिङले उत्पादनलाई थप भिन्नता पनि दिनेछ। "क्यास्केट किनेर मोती फर्काएर" उत्पादनको भिन्नता सिर्जना गर्नाले एकातिर, यसले उत्पादनको सम्भावनालाई कम गर्न सक्छ। बिक्री भइरहेको छ, अर्कोतर्फ, यो बिक्री को लागी अधिक अनुकूल छ।

विशेष गरी उच्च-मूल्य उत्पादनहरूका लागि, लक्षित ग्राहक बजारको सौन्दर्य मापदण्डहरू पूरा गर्ने आधारमा, विक्रेताहरूले प्याकेजिङ्गमा भिन्नता सिर्जना गर्न लागत नियन्त्रण र प्रयोगकर्ता अनुभव बीचको इष्टतम सन्तुलन पाउन सक्छन्।

Amazon परिचालन भिन्नता सिफारिसहरू

सन्दर्भको रूपमा प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरूको उत्पादनको आकार, प्याकेजिङ्ग आकार र तौल प्राप्त गर्नुहोस्, आफ्नो उत्पादनको प्याकेजिङ्ग आकारलाई उचित रूपमा डिजाइन गर्नुहोस्, र गुणस्तर र तौल नियन्त्रण गर्नुहोस्: FBA शुल्कहरू घटाउनको लागि भोल्युम र तौल अनुसार FBA शुल्क लिने भएकोले, उत्पादन प्याकेजिङ भोल्युम सानो, राम्रो, र वजन हल्का राम्रो, तर यो यातायात र अन्य लिङ्कहरूको कारण क्षतिबाट उत्पादन जोगाउन ग्यारेन्टी हुनुपर्छ।

FBA द्वारा पठाइएका ठूला बक्सहरू उचित रूपमा डिजाइन गरिएका, बक्स साइज: प्रति बक्स सकेसम्म धेरै उत्पादनहरू, तर वजन 22.5kg भित्र नियन्त्रण हुनुपर्छ, जसले FBA वजन सीमा नाघ्न सक्दैन; बाहिरी बक्स भोल्युम उत्पादन प्याकेजिङ भोल्युम अनुसार प्रयोग गर्नुपर्छ। उच्चतम दर भएको आकारलाई सकेसम्म 1 घन मिटर वा 2 घन मिटरले विभाज्य हुनुपर्छ, र पछिको पहिलो-पास यातायात र कन्टेनर लोडिङको स्पेस उपयोग दर उच्चतम हो।

ब्रान्ड छविमा भिन्नता

एक ट्रेडमार्क र एक ब्रान्ड ठ्याक्कै एउटै कुरा होइन। एक दर्ता ट्रेडमार्क एक उत्पादन ब्रान्ड बराबर छैन, जसरी एक प्रबन्धक एक नेता बराबर छैन।ट्रेडमार्क भनेको आधारभूत कानुनी प्रक्रियाको एउटा चरण मात्र हो, जबकि ब्रान्ड भनेको एउटा प्रतीक हो जसले सम्भावित ग्राहकहरू र नयाँ र अवस्थित ग्राहकहरूलाई कुनै उत्पादनलाई दृश्य वा श्रव्य रूपमा पहिचान गर्छ।

सूचीकरणकपिराइटि।र छवि भिन्नता

अन्य उत्कृष्ट उत्पादनहरु संग प्रतिस्पर्धा गर्न को लागी, तपाईको ट्राफिक रूपान्तरण सुधार गर्न को लागी तपाईको सूचीहरु लाई फरक पार्नु आवश्यक छ। सूचीकरणको विभेदित कार्यसम्पादन मुख्यतया उत्पादन शीर्षक, कार्यहरू र बिक्री बिन्दुहरूको विभेदित विवरण, साथै चित्रहरूको अनुकूलनमा प्रतिबिम्बित हुन्छ।

तपाईंको आफ्नै सूची लेख्नु अघि, विक्रेताहरूले राम्रो बिक्रीको साथ सान्दर्भिक सूचीहरू सङ्कलन गर्न आवश्यक छ, र तिनीहरूको शीर्षक, बुलेट पोइन्ट, विवरण, आदि विश्लेषण गर्न, तिनीहरूको आफ्नै सूचीहरू लेख्नको लागि सन्दर्भको रूपमा।यद्यपि, तपाईले अन्य व्यक्तिका कथनहरू सीधै प्रतिलिपि गर्न र टाँस्न सक्नुहुन्न, अन्यथा उल्लङ्घनको जोखिम हुनेछ। तपाईले चाहानु भएको सामग्रीलाई व्यापक रूपमा चयन गर्न धेरै सूचीहरू संयोजन गर्न सक्नुहुन्छ, र तिनीहरूलाई आफ्नै उत्पादनहरूको वास्तविक स्थिति अनुसार संयोजन गर्न सक्नुहुन्छ।

दोस्रो, सकेसम्म राम्रो प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरूको 7 चित्रहरू र A+ चित्रहरू सङ्कलन गर्नुहोस्, र व्यापक तुलनात्मक विश्लेषण पछि, 7 तस्विर शूटिंग योजनाहरू र तपाईंको आफ्नै लक्षित सूचीको कला P चित्र योजनाहरू, साथै A+ चित्र आवश्यकताहरू र A+ पृष्ठ लेआउट उत्पादन गर्नुहोस्। कार्यक्रम।

सेवा भिन्नता

Amazon उपभोक्ताहरूले किनमेल अनुभवमा धेरै ध्यान दिन्छन्। चाहे यो बिक्री पछि, पुन: खरिद वा अर्डर रूपान्तरणको लागि हो, किनमेल अनुभवले धेरै महत्त्वपूर्ण प्रभाव पार्छ।

निस्सन्देह, जब हामी उत्पादनहरू छनोट गर्छौं, हामी जहिले पनि धेरै बिक्री पछि समस्याहरूबाट बच्न मानक उत्पादनहरूलाई प्राथमिकता दिन्छौं, तर यसले लेनदेन प्रवर्द्धन गर्न र उत्पादन पुन: खरिद दर बढाउन उपभोक्ता अनुभव सुधार गर्न हाम्रो सेवालाई असर गर्दैन।यो उल्लेखनीय छ कि पुन: खरिद दर एक धेरै महत्त्वपूर्ण सूचक हो जसले उत्पादनहरूको श्रेणीलाई असर गर्छ।

हामी निम्न पक्षहरूबाट सुरु गर्न सक्छौं: निर्देशन पुस्तिकाहरू, भिडियो परिचयहरू, उत्पादन ग्याजेटहरू, आदि जस्ता उत्पादनहरू र कार्यहरूको प्रयोगबाट, अनुभवलाई धेरै अनुकूलन गर्न सक्छ; ग्राहक हेरचाह अनुकूलनबाट, जस्तै बिक्री पछि प्रश्नावलीहरू, लक्षित कुपनहरू। , र छुट्टी अभिवादन र थप।